華為手機(jī)高調(diào)崛起后 依賴機(jī)海戰(zhàn)術(shù)難入美國(guó)市場(chǎng)成隱憂

　　華為到了最好的時(shí)候，上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告再一次宣告，華為已經(jīng)坐穩(wěn)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三的位置，躋身“第一集團(tuán)”。同時(shí)，作為全球通信設(shè)備巨頭，在愛(ài)立信、諾基亞大踏步后退時(shí)，華為逆勢(shì)上漲。

　　但華為在盛世中也藏有隱憂，現(xiàn)在不再是華為負(fù)責(zé)交鑰匙，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代了，在消費(fèi)者業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展之時(shí)，也對(duì)華為的內(nèi)部管理帶來(lái)新挑戰(zhàn)。而在外部，現(xiàn)在的華為攻勢(shì)兇猛，最近向?qū)κ秩前l(fā)起專利訴訟戰(zhàn)。對(duì)華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前仍在一定程度上依賴“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，美國(guó)市場(chǎng)仍未叩開(kāi)，這都是對(duì)華為的挑戰(zhàn)。

　　手機(jī)型號(hào)數(shù)量遠(yuǎn)超小米

　　“超低端手機(jī)是條不歸路，華為不玩了！”2014下半年，余承東破釜沉舟，決定將華為的機(jī)型砍掉80%以上，總機(jī)型不超過(guò)10款，砍掉的主要是超低端機(jī)型。為了從運(yùn)營(yíng)商那兒“斷奶”，華為將運(yùn)營(yíng)商渠道縮減到20%左右，要知道，運(yùn)營(yíng)商渠道曾一度占華為手機(jī)全部出貨量的80%以上。

　　華為手機(jī)啟動(dòng)“精簡(jiǎn)戰(zhàn)略”的目的很明確，就是要趕超三星、蘋(píng)果。如何趕超？就是要將精力放在中高端機(jī)型上，才能打出品牌影響力。“運(yùn)營(yíng)商3個(gè)月?lián)Q一代機(jī)器，華為在歐洲也一度賣過(guò)很多低端的白牌手機(jī)，但隨著更多廠商的加入，根本沒(méi)有賺頭，也打不出品牌影響力。”余承東曾說(shuō)道。

　　啟動(dòng)“精簡(jiǎn)戰(zhàn)略”兩年以來(lái)，華為取得了不錯(cuò)的成果，比如Mate7曾長(zhǎng)時(shí)間供不應(yīng)求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK今年6月份的數(shù)據(jù)顯示，2000-2500、2500-3000、3000-3500、3500-4000元中高端價(jià)位段區(qū)間，華為在上述所有價(jià)位段中均排入前三，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買中高端手機(jī)時(shí)不再是“蘋(píng)果or三星”的既定思維。

　　但是，華為真的可以完全擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了”嗎？

　　據(jù)工信部電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站的記錄顯示，華為在2015年推出的手機(jī)款式與2014年的數(shù)量相差并不大，進(jìn)網(wǎng)手機(jī)型號(hào)記錄只少了6條，還是每年上百款型號(hào)的節(jié)奏。相比之下，三星擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的效果更明顯，入網(wǎng)記錄從2014年的111條銳減到2015年的61條。

　　截止到8月10日，華為今年的進(jìn)網(wǎng)手機(jī)型號(hào)記錄已有40條，與中興旗鼓相當(dāng)，遠(yuǎn)多于小米、魅族、OPPO、聯(lián)想等，仍舊是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中發(fā)布機(jī)型最多的。從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，華為并沒(méi)有擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。

　　今年以來(lái)，華為品牌已經(jīng)發(fā)布了華為P9、華為P9 Plus、華為G9青春版、華為麥芒5等數(shù)款機(jī)型，而榮耀品牌也發(fā)布了榮耀8、榮耀V8、榮耀暢玩5C、榮耀暢玩5A、榮耀Note8等數(shù)款機(jī)型。到今年8月上旬，就要沖破余承東定下的“每年10款”的控制線，除非不將榮耀品牌統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

　　爆品沖擊力不夠

　　對(duì)于華為很難在短期內(nèi)擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的原因，多位手機(jī)行業(yè)專家都表示，是因?yàn)楸窙_擊力不足，華為要追求市場(chǎng)份額和銷量的話，還是要靠多品類鋪設(shè)。

　　這一觀點(diǎn)也得到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)的佐證，據(jù)凱度移動(dòng)通訊消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel ComTech）統(tǒng)計(jì)，2016上半年，華為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售占比為24.5%，緊隨其后的是蘋(píng)果、小米、三星和OPPO。其中，華為Mate8是華為賣得最好的一款機(jī)型，它貢獻(xiàn)的銷售量占華為整體的12%。紅米Note 3和OPPO R9貢獻(xiàn)的銷量占比都是17%，高于華為的“爆品占比”，而“一款打一年”的iPhone更是將爆品的占比拉到新高度，iPhone 6s貢獻(xiàn)了37%的銷量。通過(guò)對(duì)比可以清晰地看到，華為的爆品沖擊力還不足。

　　毋庸置疑，三星是運(yùn)用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的老手，在2013年的一段時(shí)間內(nèi)，三星保持著每周推出一款新手機(jī)的節(jié)奏。然而，從2014年到2015年，三星手機(jī)曾持續(xù)七個(gè)季度收入下滑，由盛而衰三星開(kāi)始像壁虎一樣斷尾求生。2014年開(kāi)始，三星就逐步砍掉了近一半的產(chǎn)品線，為不斷下滑的收入“止血”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，同樣采取“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的華為也在2014年意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，但若是華為無(wú)法在短期內(nèi)擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，會(huì)不會(huì)重蹈當(dāng)年三星的覆轍？

　　“華為能夠把產(chǎn)品線鋪得那么長(zhǎng)，跟國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相比，它有供應(yīng)鏈和研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。”《華為研發(fā)》作者、北京創(chuàng)華林管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)張利華表示。

　　在通信專家付亮看來(lái)，三星的斷尾策略有值得華為借鑒之處，增加中低端手機(jī)間元器件的共享度，借此來(lái)控制庫(kù)存和降低供應(yīng)鏈壓力，“華為還走在不斷嘗試的道路上，隨著渠道控制力、銷量、價(jià)位的提升，華為才能拿出更多的資金來(lái)塑造品牌。”