揭秘VR地下江湖：成本幾元的VR眼鏡如何出貨千萬？

　　在最近的八個(gè)月內(nèi)，VR 風(fēng)起，其發(fā)展與擴(kuò)張速度在科技圈，乃至整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)都始料未及。一時(shí)間，VR 成為了創(chuàng)投圈的新寵，報(bào)端與發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)，融資榜的?？停L(fēng)光無兩。

　　究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng)業(yè)分子，實(shí)則還有一股暗藏的地下勢(shì)力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的 VR 盒子廠商。

　　筆者聯(lián)系到富士康、朗華供應(yīng)鏈等關(guān)鍵供應(yīng)鏈人士、深圳 VR 代工廠老兵、深圳 VR 一體機(jī)品牌廠商等圈內(nèi)資源，圍繞深圳現(xiàn)階段的 VR 代工產(chǎn)業(yè)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入對(duì)話交流；同時(shí)參考海通證券、艾媒咨詢 （iiMediaResearch） 等權(quán)威報(bào)告數(shù)據(jù)，獨(dú)家梳理出一幅的 VR 硬件代工供應(yīng)鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的 VR 硬件生態(tài)面貌。

　　「山寨」手機(jī)、手環(huán)后的又一個(gè)地下江湖

　　「真正起量還是在今年三月份，現(xiàn)在基本占據(jù)了國內(nèi)近五成的份額」，現(xiàn)深圳某 VR 一體機(jī)方案兼品牌廠商的老張說道。當(dāng)然，他指的僅是手機(jī)盒子類的移動(dòng) VR 設(shè)備，VR 一體機(jī)的出貨量到現(xiàn)在還是戰(zhàn)果平平。

　　深圳的制造業(yè)公司在消費(fèi)電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從 2008 年前后的 MTK 山寨手機(jī)瘋狂，到之后的 Android 山寨機(jī)，再到 2014~2015 的「類小米手環(huán)」產(chǎn)品，基本上每一波消費(fèi)電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產(chǎn)品廉價(jià)化、大量出貨的最前面，這一波 VR 盒子的機(jī)會(huì)同樣被他們抓住了。

　　據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，目前來自原手機(jī)、手環(huán)等領(lǐng)域工廠轉(zhuǎn)型做的 VR 盒子出貨量累計(jì)已達(dá)千萬臺(tái)規(guī)模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。

　　「五成」的份額，對(duì)于深圳發(fā)達(dá)的硬件供應(yīng)鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國電子展等展會(huì)上，公模式的 VR 盒子比比皆是，已經(jīng)可以初嗅深圳「山寨式」VR 味道；最近，在筆者與 VR 創(chuàng)業(yè)者的交流中，「深圳的『白牌』VR 盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多」等言論也不脛而走。

　　手機(jī)盒子、VR 一體機(jī)、PC 版頭盔是現(xiàn)階段的主流 VR 硬件產(chǎn)品，其中 PC 版頭顯限于 PC 配置要求、使用繁瑣，在國內(nèi)很少有廠商涉及。以下針對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可度有所差異的手機(jī)盒子、VR 一體機(jī)分別討論。

　　手機(jī)盒子：三月起量 華強(qiáng)北占半

　　正如開篇所述，手機(jī)盒子已經(jīng)成為 VR 硬件產(chǎn)業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對(duì)于華強(qiáng)北電子商場(chǎng)內(nèi)近半成的市場(chǎng)份額或許還需要些佐證。畢竟，國內(nèi)例如暴風(fēng)墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在 2014 年就開始布局 VR 硬件了，今年三月才開始起量的華強(qiáng)北如何以后來者之勢(shì)居上？

　　老張為我們解構(gòu)了背后的原因。其一，「華強(qiáng)北向來以低價(jià)位王」。三月份農(nóng)歷年后，消費(fèi)者對(duì)于 VR 產(chǎn)品的熱情大增，華強(qiáng)北市場(chǎng)開始了大量備貨。此外，隨著各門店競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)盒子的價(jià)格不斷被壓縮。「從最初 50-60 元的單價(jià)一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機(jī)盒子只要 11 塊就能買到」，老張介紹道。

　　雖然此價(jià)格已經(jīng)逼近模具廠的成本線，但背靠當(dāng)?shù)刎S富的代工經(jīng)驗(yàn)與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤空間?！副热邕x擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等」，此外，老張還為我們生動(dòng)描繪了一幅深圳小作坊式的代工場(chǎng)景，「二三十號(hào)人的生產(chǎn)線兩班倒，從生產(chǎn)到組裝動(dòng)作迅速一間廠房內(nèi)完成，管理方便，出貨速度很強(qiáng)悍」。

　　低價(jià)戰(zhàn)略如火如荼的同時(shí)，二三十元的單價(jià)正刺激著更多的消費(fèi)者購買。在手機(jī)盒子的 VR 普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機(jī)盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的 VR 盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機(jī)極大影響觀影效果，就算在「山寨市場(chǎng)」的華強(qiáng)北也已經(jīng)遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價(jià) VR 盒子都賣到了哪里？

　　如果說價(jià)格是催化劑，廣泛而獨(dú)家的銷售渠道則成為了華強(qiáng)北的獨(dú)門優(yōu)勢(shì)。

　　名聲在外的華強(qiáng)北每天還吸引著眾多中間／外貿(mào)商的光顧?！高@些外貿(mào)商如果看重了貨，一次提幾 K 的貨很常見」，老張稀松平常地說道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈(zèng)品渠道也是華強(qiáng)北的重要端口，而這些數(shù)據(jù)是在電商平臺(tái)和賬目難以查到的。據(jù)老張介紹，部分手機(jī)商的線下店面通常會(huì)采購大批量的 VR 手機(jī)盒子，將其作為手機(jī)的附贈(zèng)品進(jìn)行促銷，100 多臺(tái)手機(jī)可能搭配 500 多套眼鏡銷售，進(jìn)價(jià)在 10－20 元／個(gè)左右，價(jià)值通常介紹為 100-200 元。

　　「手機(jī)盒子的確只能算是個(gè)玩具，或者說是手機(jī)配件」，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，「就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事」。盡管如此，無論是從筆者最新獲取的京東 6.18 銷售數(shù)據(jù)，還是 VR 市場(chǎng)的整體趨勢(shì)來看，手機(jī)盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬規(guī)模如何做到？

　　我們通過淘寶、京東等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺(tái)，實(shí)際規(guī)模會(huì)比這個(gè)更多，因?yàn)榇蟛糠稚a(chǎn)廠商即使用自己品牌，也會(huì)分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點(diǎn)是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，筆者從一位排名前五的廠商負(fù)責(zé)人了解到，其累計(jì)出貨量已接近 300 萬，主要集中在過去 5 個(gè)月內(nèi)完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據(jù)，保守看超過千萬是沒有問題的。

　　可能會(huì)有人問，這些不知名品牌的 VR 盒子普通用戶能用起來嗎？這就涉及到內(nèi)容的另一方，實(shí)際上在 VR 創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機(jī)上的 VR 視頻客戶端，比如橙子 VR、3D 播播等，這些內(nèi)容分發(fā)商是很樂意去適配這些出自深圳的 VR 盒子的。

　　從 99 到幾塊錢，如何做到？

　　VR 盒子最廉價(jià)的版本應(yīng)該算是谷歌的 Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司推出了 99 元左右的塑料制產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)者都認(rèn)為這是 VR 能夠普及的力量，但事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格還可以做得低得多。

　　下面，讓我們來談?wù)劤杀竞唾|(zhì)量的事。就手機(jī)盒子來說，雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但仍涉及到鏡片和光學(xué)設(shè)計(jì)的事。為了省去工業(yè)設(shè)計(jì)和開模成本，很多商戶直接套用華強(qiáng)北最常見的透鏡片直接畫圖、開模，「透鏡的選型直接決定了手機(jī)盒子的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這種 4 毛一塊的鏡片方案生產(chǎn)了現(xiàn)在市面上的大部分手機(jī)盒子」，老張解釋。

　　設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的隨意導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，并且觀影體驗(yàn)較差，凈重量就達(dá)到了 500-600g。據(jù)老張介紹，基于同類設(shè)計(jì)，這些手機(jī)盒子由同套模具生產(chǎn)，手機(jī)盒子的模具成本通常在 10 萬左右。模具擁有者再通過生產(chǎn)手機(jī)盒子出賣給商戶，按個(gè)收取費(fèi)用。據(jù)富士康相關(guān)人員給出的數(shù)據(jù)，通常情況下，模具的使用壽命在 30 萬使用模次左右。

　　除去華強(qiáng)北較大份額的占比，據(jù)老張介紹，開售一年多的暴風(fēng)墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計(jì)約占市場(chǎng)份額的兩至三成左右?！杆麄兟暦Q百萬臺(tái)的銷量雖然也遭受過質(zhì)疑，但因?yàn)殇N售已經(jīng)超過一年，而且他們的體驗(yàn)的確比白牌廠商要好，所以這個(gè)數(shù)據(jù)基本可信」，老張分析道。

　　一體機(jī)：一波同質(zhì)化產(chǎn)品即將襲來

　　相比手機(jī)盒子，一體機(jī)品類與模式相對(duì)起步較晚，相應(yīng)的供應(yīng)鏈鏈條也更加復(fù)雜?！肝覀円呀?jīng)與約 20 款品牌產(chǎn)商進(jìn)行合作，他們會(huì)采用我們的低成本代工方案；可預(yù)見，這批產(chǎn)品陸續(xù)上市后，同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)比較明顯」。身為一體機(jī)代工方案商的老張介紹道。

　　老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，「最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴(yán)重，屬于 3C 產(chǎn)品中較早衰落的品類；在尋找新機(jī)遇時(shí)我們開始了 VR 探索」，老張介紹。由于一體機(jī)的構(gòu)造與手機(jī)類似，想當(dāng)然地認(rèn)為這批新生的一體機(jī)代工廠商多數(shù)由手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型而來，但據(jù)老張的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)并不然。

　　對(duì)于 VR 一體機(jī)的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項(xiàng)跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構(gòu)成的全新光路設(shè)計(jì)、頭戴式的人體工學(xué)設(shè)計(jì)、區(qū)別于手機(jī)的散熱式設(shè)計(jì)。「這完全沒有將一臺(tái)手機(jī)放進(jìn)去的說法那么簡(jiǎn)單」，老張強(qiáng)調(diào)。

　　在一年多的學(xué)習(xí)與摸索過程中，老張團(tuán)隊(duì)先后共開設(shè)了 17 套模具進(jìn)行完善，最后成型的方案中共包括 26 個(gè)主要零部件；此外，「Gear VR 原型機(jī)的學(xué)習(xí)也帶給了我們很多啟發(fā)」，相信這也是大多數(shù)一體機(jī)研發(fā)者同樣的感受。

　　據(jù)朗華供應(yīng)鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機(jī)中占據(jù)了較大份額，且 OLED 屏由于其可視角度、刷新頻率、響應(yīng)時(shí)間等優(yōu)勢(shì)將成為 VR 一體機(jī)的標(biāo)配，成本在 20-30 美金／塊左右。

　　老張團(tuán)隊(duì)給出的方案采用國產(chǎn)瑞芯微 RK3288 芯片，同時(shí)與芯片廠商共同研發(fā) VR 匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強(qiáng)調(diào)，這是更具性價(jià)比和量產(chǎn)能力的方案。在代工方案的合作上，老張團(tuán)隊(duì)提供了三類標(biāo)準(zhǔn)化方案：

　　1、代工設(shè)計(jì)式：將光學(xué)系統(tǒng)、包括芯片、CPU 等在內(nèi)的硬件配置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈渠道與模具資源。

　　2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺(tái)左右，直接訂貨下單；由老張團(tuán)隊(duì)提供完整產(chǎn)品，客戶廠商再貼上自己的品牌。

　　3、代工生產(chǎn)式：客戶廠商提供套料、散件給老張團(tuán)隊(duì)，然后由老張團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

　　「以前，深圳山寨廠商有 25 天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信」，老張玩笑道，套用這種模式其實(shí)就很容易理解了。而上述提及的 VR 一體機(jī)代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。

　　貼牌&自主 都面臨著同一個(gè)難題

　　從上面多位知曉這個(gè)深圳 VR 硬件地下家湖的業(yè)內(nèi)人士透露，不得不說，目前市場(chǎng)上浮在水面上的只是市場(chǎng)的一個(gè)剖面，真正在改變和推動(dòng) VR 設(shè)備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。

　　但另一方面，此類產(chǎn)品的泛濫，也讓早期 VR 硬件的體驗(yàn)和品質(zhì)變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。

　　對(duì)于 VR 產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標(biāo)桿性已量產(chǎn)的品牌，大家對(duì)于整體趨勢(shì)還處在探索階段。但可以肯定的是，無論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問題，如何兼顧性能和價(jià)格？從最新的京東 6.18 銷量數(shù)據(jù)看來，用戶的購買傾向還是集中在百元左右的手機(jī)盒子，一體機(jī)的性能和體驗(yàn)雖有提升，但上千元的價(jià)格還是把大批消費(fèi)者擋在了門外。

　　反觀市面上已經(jīng)發(fā)布的 VR 一體機(jī)廠商，雖均配備了明星芯片、OLED 屏、高性能處理套件，但據(jù)筆者了解能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)發(fā)貨的寥寥無幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無聞的小品牌代工廠商的普及與努力。