一舉超越小米的OPPO和VIVO如何迅速崛起？

　　俗稱(chēng)“藍(lán)綠大廠(chǎng)”都有步步高“血統(tǒng)”

　　在剛剛過(guò)去的第二季度，手機(jī)市場(chǎng)最風(fēng)光的既不是三星業(yè)績(jī)提升，也不是華為節(jié)節(jié)攀高，而是“藍(lán)綠陣營(yíng)”——OPPO和vivo的飛速崛起。這兩家風(fēng)格、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手法相似的公司擠下了小米、中興、聯(lián)想、魅族等一眾廠(chǎng)商，并且還在快跑。

　　OV站穩(wěn)第一陣營(yíng)

　　最近幾天，各大調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛公布二季度智能手機(jī)全球出貨量情況。來(lái)自IDC的報(bào)告稱(chēng)，第二季度全球智能手機(jī)出貨量約3.433億部，與去年同期相比增長(zhǎng)0.3%。這已是連續(xù)第二個(gè)季度幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。排名前五的手機(jī)廠(chǎng)商與第一季度相比沒(méi)有變化，三星仍然位居首位，市場(chǎng)份額為22.4%；排名第二、第三的蘋(píng)果和華為，分別為4040萬(wàn)部和3210萬(wàn)部，市占率分別為11.8%和9.4%。

　　接下來(lái)是俗稱(chēng)“藍(lán)綠大廠(chǎng)”的OPPO、vivo，繼第一季度一舉超越小米躋身全球TOP5后持續(xù)發(fā)力。OPPO出貨量2260萬(wàn)部，同比暴漲136.6%，市場(chǎng)份額從去年同期的2.8%漲至6.6%。vivo出貨量1640萬(wàn)部，同比大增80.2%，市場(chǎng)份額增至4.8%。

　　智能手機(jī)格局正在發(fā)生微妙變化：三星走出低迷，蘋(píng)果漸顯疲態(tài)，華為高歌猛進(jìn)，卻不得不警惕緊隨其后的OPPO和vivo。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy AnalyTIcs數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季華為位居第一，市場(chǎng)份額增至17.5%。OPPO市場(chǎng)份額從去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二；vivo從去年同期的7.4%增至11.9%，位居第三；小米從去年同期的18.6%降至11.7%，位居第四。

　　藍(lán)綠大廠(chǎng)間的恩怨

　　OPPO和vivo為何被稱(chēng)為藍(lán)綠大廠(chǎng)？其實(shí)這兩家公司頗有淵源。北京晨報(bào)記者了解到，多年前他們都屬于步步高系，大老板也都曾是段永平。

　　“打工皇帝”段永平于1995年成立步步高，現(xiàn)在的步步高教育電子老板黃一禾、OPPO老板陳明永、vivo當(dāng)家沈煒都曾是他的得力干將。1999年段永平成立三家相互獨(dú)立的公司，共用步步高的名號(hào)和銷(xiāo)售渠道。其中黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)；陳明永執(zhí)掌試聽(tīng)業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍(lán)光DVD；沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù)，主攻無(wú)繩電話(huà)和步步高音樂(lè)手機(jī)。段永平淡出后，據(jù)說(shuō)只在三家公司分別占股10%左右。

　　后來(lái)，這三家公司蹚出了不同的發(fā)展路徑。陳明永直接買(mǎi)斷了OPPO品牌的權(quán)限，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。沈煒一直在通信終端上打拼，功能機(jī)時(shí)代依然用“BBK”品牌，智能手機(jī)時(shí)代開(kāi)始采用vivo新品牌。

　　一位資深業(yè)界觀(guān)察人士告訴北京晨報(bào)記者，之所以被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為藍(lán)綠大廠(chǎng)，除了他們的品牌底色一個(gè)綠色（OPPO），一個(gè)藍(lán)色（vivo）外，兩家公司斗得火熱，在很多五六線(xiàn)市場(chǎng)常打擂臺(tái)。但同根相煎的結(jié)果卻是兩家公司市場(chǎng)份額都在飛漲。

　　OV模式的收割季

　　在IDC中國(guó)區(qū)助理副總裁王吉平看來(lái)，這兩家公司的崛起并非偶然。當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，但基數(shù)依然龐大，手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性越來(lái)越強(qiáng)，而無(wú)論是OPPO還是vivo在消費(fèi)電子市場(chǎng)有深厚的積淀，多年的積淀終于迎來(lái)爆發(fā)。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，中國(guó)的手機(jī)渠道每隔幾年就有一次大變革，進(jìn)入4G時(shí)代，電商模式一度洶涌澎湃，并成就了小米的輝煌。不過(guò)從去年開(kāi)始手機(jī)渠道開(kāi)始回歸線(xiàn)下，而這是OPPO和vivo的強(qiáng)項(xiàng)。在他看來(lái)，這些年這兩家公司無(wú)論是風(fēng)格還是打法變化很小，幾乎都是“中高端產(chǎn)品+大規(guī)模電視廣告+零售終端的深度掌控”。

　　在急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境下，注重線(xiàn)下渠道的OV模式跟時(shí)代脈搏合拍，現(xiàn)在各大廠(chǎng)商都在廣布線(xiàn)下門(mén)店和投身廣告戰(zhàn)。

　　金立董事長(zhǎng)劉立榮指出，現(xiàn)在每天都要面對(duì)四大戰(zhàn)役：技術(shù)戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。“手機(jī)前兩年大家沒(méi)有看到廣告，從去年到今年所有廠(chǎng)商在廣告投入的資源都很大，幾乎都有了形象代言人。這種競(jìng)爭(zhēng)與資源搶奪從人從明星開(kāi)始，從空中到地下，一個(gè)節(jié)目冠名動(dòng)輒一億起步。”金立剛剛聘請(qǐng)了馮小剛和余文樂(lè)擔(dān)當(dāng)代言人，在全國(guó)展開(kāi)鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)的集中度進(jìn)一步提高，其中前五家就占據(jù)了超過(guò)一半的市場(chǎng)。在劉立榮看來(lái)，未來(lái)只有6-8家手機(jī)廠(chǎng)家能生存。