進擊的Ayla，美國物聯(lián)網(wǎng)平臺憑啥征服了中國制造商？

　　物聯(lián)網(wǎng)無疑是近年來最受硬件從業(yè)者關注的領域，但坦白講，眼前很多的物聯(lián)網(wǎng)設備都只不過是傳統(tǒng)廠商或者新晉創(chuàng)業(yè)者自嗨的產(chǎn)品，而通常做法都是在設備端增加一個無線模塊，然后再在手機端安裝一個應用，讓消費者可以通過手機端控制設備。但這真的是我們所期待的物聯(lián)網(wǎng)？

　　有一點值得肯定的是，雖然業(yè)內推出的物聯(lián)網(wǎng)設備種類繁多，但他們都找到了重點，那就是都連上了網(wǎng)，因為“網(wǎng)”才是物聯(lián)網(wǎng)的精髓。

　　然而這個“網(wǎng)”并沒有那么簡單，我們需要讓所有的設備連上網(wǎng)，需要解決設備和控制端通信，需要保證通信的安全，更需要對從設備回傳到云端的數(shù)據(jù)進行處理，這些繁雜的工作，在整個物聯(lián)網(wǎng)里面都是不可忽視的。而這也不是硬件廠商自己可以自己解決的事情。于是一個專門解決這些問題的云平臺就變得非常有必要，Ayla網(wǎng)正是其中的佼佼者。

　　Ayla Networks艾拉物聯(lián)的聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄

　　日前在“深圳灣硬件生態(tài)大會”上，電子發(fā)燒友網(wǎng)記者有幸采訪了Ayla Networks艾拉物聯(lián)（下簡稱Ayla）的聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄，聽取了他關于物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下智能硬件云平臺的一些看法。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　最近三十年，半導體領域飛速發(fā)展，我認為和fabless和fab的分工不無關系的。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才可以整個行業(yè)的發(fā)展。張南雄也認同我這個觀點。

　　“就拿物聯(lián)網(wǎng)領域來說，很多傳統(tǒng)廠商在進入物聯(lián)網(wǎng)的初期，基本上都是自己去做物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這在小批量產(chǎn)品上沒有問題，但只要產(chǎn)品銷售量上升，銷售地也遍布全球各地的時候，這類平臺的缺陷就會表露無遺。”張南雄說。“于是Ayla就應運而生了。”張南雄強調。

　　據(jù)張南雄介紹，Ayla成立于2010 年，是全球領先的企業(yè)級IoT云平臺服務提供商，專注于智能家庭、智能樓宇、消費電子、零售和服務提供商等多領域的物聯(lián)網(wǎng)解決方案研究，現(xiàn)在，Ayla已與全球各行業(yè)領軍品牌合作，利用Ayla的IoT技術，將這些硬件制造商的傳統(tǒng)產(chǎn)品變身智能產(chǎn)品，為其提取有價值的數(shù)據(jù)信息，讓硬件制造商在物聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來之時乘勢而起。

　　Ayla的平臺架構

　　之所以說Ayla在物聯(lián)網(wǎng)方面極具專業(yè)性，我們可以從Ayla的創(chuàng)始人團隊中看出端倪。

　　Ayla由大衛(wèi)•弗里德曼（David Friedman），、艾德里安•卡塞雷斯、張南雄（Phillip）和湯姆•李（Tom Lee）四人創(chuàng)立，在創(chuàng)業(yè)之前，他們都在無線芯片企業(yè)工作多年，這就為后來Ayla解決芯片聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的經(jīng)驗。

　　尤其是Phillip和David都曾在Ayla現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人Tom Lee（斯坦福大學教授，物聯(lián)網(wǎng)領域導師，在斯坦福教授物聯(lián)網(wǎng)20多年，）所創(chuàng)辦的一家物聯(lián)網(wǎng)芯片公式ZeroG共同研發(fā)WIFI模塊業(yè)務。他們當時就想能以wifi連接的方式讓硬件產(chǎn)品實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，但最終因為當時市場并不成熟，且硬件成本投入過大，最終不得不以2億美金的價格轉手把公司賣給Microchip。

　　以上種種都體現(xiàn)出了Ayla在物聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢。

　　為了更深入的闡述專業(yè)的人做專業(yè)的事的重要性，張南雄還分享了一個曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事：

　　“大家都知道蘋果是一個很出色的公司，其做出來的很多產(chǎn)品都受到了全球的熱捧，但其實他們也做過一些失敗的產(chǎn)品，喬布斯于1998年布的Hockey Puck鼠標就是一個代表，雖然這款產(chǎn)品打上了蘋果的Logo，但因為體積較小，用戶難以操作，所以產(chǎn)品使用體驗差，在市場上銷售情況并不好。而我（Philip）當時由于一直在制造企業(yè)工作，積累了相當?shù)慕?jīng)驗，便設計了一個配件，使Hockey Puck變成一款符合人體工程學設計的產(chǎn)品（如附件圖片）。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，即在市場上引起強烈反響，銷售異?；鸨?，當時喬布斯甚至找到我想收購這個專利”。

　　從這個故事我們看到了“專業(yè)”的重要性。蘋果無疑在工業(yè)和產(chǎn)品設計方面有很深的造詣，但畢竟鼠標不是其專長。就像如果我們叫Ayla去做一款終端產(chǎn)品，也許表現(xiàn)還不如蘋果做鼠標。

　　高品質的產(chǎn)品和服務是根本

　　Ayla從2010年成立至今，在全球獲得了不俗的成績，公司已相繼與美國最大消防安全生產(chǎn)商Kidde凱德、美國最大吊扇品牌Hunter Fan、美國最大熱水器廠商A.O.史密斯、美國智能可穿戴創(chuàng)新領袖Owlet，德國柏林智能咖啡機創(chuàng)新品牌Bonaverde、荷蘭智能家居照明創(chuàng)新品牌Innr lighTIng，愛爾蘭世界知名壁爐品牌Dimplex等企業(yè)簽約。

　　在2014年進入中國以來，短短的一年多時間也成績斐然。目前已與中國長虹、TCL、浩澤凈水等行業(yè)領先品牌建立了合作關系。

　　“能獲得這樣的成績，這與Ayla提供高品質的產(chǎn)品和服務密不可分的。”張南雄表示。

　　張南雄認為判定一個物聯(lián)網(wǎng)云智能硬件云平臺的優(yōu)劣可重點關注安全性、穩(wěn)定性和擴充性三個方面，而這恰好正是Ayla的優(yōu)勢所在。

　　“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區(qū)均部署的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這為智能化時代制造商聯(lián)網(wǎng)型智能產(chǎn)品的跨國落地提供了強有力的支持。硬件聯(lián)網(wǎng)時代與傳統(tǒng)制造時代不同，各國、各地區(qū)均有不同的數(shù)據(jù)隱私及與云智能產(chǎn)品相關的保護政策，這為傳統(tǒng)制造向云智能轉型的企業(yè)帶來了以往所不存在的挑戰(zhàn)，比如云產(chǎn)品安全、標準認證、隱私政策等法律法規(guī)。Ayla提供了一個在全球各地區(qū)完全合規(guī)的平臺，企業(yè)智能產(chǎn)品跨國銷售無需進行二次認證。”張南雄說。

　　在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現(xiàn)在全球成功通過的安全/隱私等相關的標準認證如下：

　　美國注冊會計師協(xié)會 （AICPA）旗下IT審計和信息安全管理的權威認證SOC 2，及SOC 3公開審計報告；全球廣泛認可的獨立安全標準ISO 27001；美國注冊會計師協(xié)會 （AICPA） 和國際會計師聯(lián)合會的國際審核與鑒證準則理事會針對服務組織制定的審核標準SSAE 16（鑒證業(yè)務準則公告第 16 號）與 ISAE 3402 （鑒證業(yè)務國際標準第 3402 號）；互聯(lián)網(wǎng)內容提供商（ICP）牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺型公司。

　　另外，在前面有提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺的大數(shù)據(jù)處理也是整個生態(tài)里面關鍵的一環(huán)，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數(shù)據(jù)平臺。

　　從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個功能完備的商業(yè)智能與大數(shù)據(jù)分析平臺，能夠幫助制造商分析產(chǎn)品真實的使用情況。越來越多的制造商開始意識到，物聯(lián)網(wǎng)的真正價值存在于數(shù)據(jù)之中。而要從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所生成的“原始”數(shù)據(jù)中挖掘出價值，則需要大量技術和經(jīng)驗的積累。

　　“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化并對數(shù)據(jù)進行分析與探索，而從中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。Ayla Insights提供行業(yè)分析，能夠幫助制造商快速解讀有價值的數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品改進反饋環(huán)路，從而提升用戶滿意度并增加收入。”張南雄補充說。

　　張南雄用一個實際例子講述了Ayla大數(shù)據(jù)平臺給客戶創(chuàng)造價值。

　　他提到，Ayla有一個咖啡機制造商客戶將傳統(tǒng)的咖啡機聯(lián)網(wǎng)，并在聯(lián)網(wǎng)的基礎上打造了自己的咖啡云生態(tài)。具體的做法是通過物聯(lián)網(wǎng)云獲取購買其智能咖啡機用戶所喜歡的咖啡豆數(shù)據(jù)，然后將電商平臺/線下百貨上這些咖啡豆的優(yōu)惠信息推送給用戶，讓用戶可第一時間獲取信息并直接下單購買。

　　這就是信息聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多樣化服務的魅力

　　其實物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務供應商并不止Ayla一家，國內外也有很多同類型的服務商，能在這么多競爭者當中脫穎而出，這和Ayla本身的經(jīng)營策略密不可分。

　　Ayla建立的時候就定下了為全球的傳統(tǒng)硬件制造商做一個可靠的全球連接的平臺的目標。而為了實現(xiàn)這個目標，Ayla也針對不同的市場提供不同的服務。

　　例如在在美國和歐洲市場，由于產(chǎn)品標準的差異化沒那么嚴重，Ayla提供的都是黑盒方案（企業(yè)不能改動）。

　　而在中國市場，由于中國本土企業(yè)的需求不同，很多企業(yè)需要差異化的白盒方案（即企業(yè)可自選服務，Ayla也正在根據(jù)中國市場的特點，為用戶提供白盒方案，可提供定制化的功能服務）。

　　Ayla能提供這些多樣化服務，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開和上層的芯片廠商、標準制定方和渠道商的合作。

　　據(jù)介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導體等全球頂級芯片原廠、模組廠商等建立生態(tài)合作伙伴關系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買集團等美國零售業(yè)龍頭建立合作關系，實現(xiàn)云端對接。再者和蘋果HomeKit、Google Thread等不同的協(xié)議標準實現(xiàn)互通也提高了Ayla平臺的競爭力。

　　通過不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業(yè)務也蒸蒸日上，服務的客戶也越來越多。積累的經(jīng)驗也水漲船高。于是筆者問張南雄，對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商有什么建議的時候，張南雄說：

　　“德國工業(yè)4.0?中國制造2025?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。..。..無論從政策驅使還是市場趨勢，物聯(lián)網(wǎng)都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯(lián)網(wǎng)領域最具成長力的代表企業(yè)，從成立之初，面向的就是全球的傳統(tǒng)硬件制造產(chǎn)業(yè)，致力于推動全球傳統(tǒng)制造產(chǎn)品的智能聯(lián)網(wǎng)升級。

　　而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)自身實際，找準定位，不要一窩蜂盲從。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型過程中，轉向較為陌生的新技術領域，應該將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊去做，畢竟術業(yè)有專攻，就像Ayla一直強調的：做你擅長的，其它交給Ayla。”