進(jìn)擊的Ayla，美國物聯(lián)網(wǎng)平臺憑啥征服了中國制造商？

　　物聯(lián)網(wǎng)無疑是近年來最受硬件從業(yè)者關(guān)注的領(lǐng)域，但坦白講，眼前很多的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都只不過是傳統(tǒng)廠商或者新晉創(chuàng)業(yè)者自嗨的產(chǎn)品，而通常做法都是在設(shè)備端增加一個(gè)無線模塊，然后再在手機(jī)端安裝一個(gè)應(yīng)用，讓消費(fèi)者可以通過手機(jī)端控制設(shè)備。但這真的是我們所期待的物聯(lián)網(wǎng)？

　　有一點(diǎn)值得肯定的是，雖然業(yè)內(nèi)推出的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備種類繁多，但他們都找到了重點(diǎn)，那就是都連上了網(wǎng)，因?yàn)?ldquo;網(wǎng)”才是物聯(lián)網(wǎng)的精髓。

　　然而這個(gè)“網(wǎng)”并沒有那么簡單，我們需要讓所有的設(shè)備連上網(wǎng)，需要解決設(shè)備和控制端通信，需要保證通信的安全，更需要對從設(shè)備回傳到云端的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，這些繁雜的工作，在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)里面都是不可忽視的。而這也不是硬件廠商自己可以自己解決的事情。于是一個(gè)專門解決這些問題的云平臺就變得非常有必要，Ayla網(wǎng)正是其中的佼佼者。

　　Ayla Networks艾拉物聯(lián)的聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄

　　日前在“深圳灣硬件生態(tài)大會(huì)”上，電子發(fā)燒友網(wǎng)記者有幸采訪了Ayla Networks艾拉物聯(lián)（下簡稱Ayla）的聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄，聽取了他關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下智能硬件云平臺的一些看法。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　最近三十年，半導(dǎo)體領(lǐng)域飛速發(fā)展，我認(rèn)為和fabless和fab的分工不無關(guān)系的。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才可以整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。張南雄也認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn)。

　　“就拿物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，很多傳統(tǒng)廠商在進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的初期，基本上都是自己去做物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這在小批量產(chǎn)品上沒有問題，但只要產(chǎn)品銷售量上升，銷售地也遍布全球各地的時(shí)候，這類平臺的缺陷就會(huì)表露無遺。”張南雄說。“于是Ayla就應(yīng)運(yùn)而生了。”張南雄強(qiáng)調(diào)。

　　據(jù)張南雄介紹，Ayla成立于2010 年，是全球領(lǐng)先的企業(yè)級IoT云平臺服務(wù)提供商，專注于智能家庭、智能樓宇、消費(fèi)電子、零售和服務(wù)提供商等多領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)解決方案研究，現(xiàn)在，Ayla已與全球各行業(yè)領(lǐng)軍品牌合作，利用Ayla的IoT技術(shù)，將這些硬件制造商的傳統(tǒng)產(chǎn)品變身智能產(chǎn)品，為其提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，讓硬件制造商在物聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來之時(shí)乘勢而起。

　　Ayla的平臺架構(gòu)

　　之所以說Ayla在物聯(lián)網(wǎng)方面極具專業(yè)性，我們可以從Ayla的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中看出端倪。

　　Ayla由大衛(wèi)•弗里德曼（David Friedman），、艾德里安•卡塞雷斯、張南雄（Phillip）和湯姆•李（Tom Lee）四人創(chuàng)立，在創(chuàng)業(yè)之前，他們都在無線芯片企業(yè)工作多年，這就為后來Ayla解決芯片聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　尤其是Phillip和David都曾在Ayla現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人Tom Lee（斯坦福大學(xué)教授，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)?，在斯坦福教授物?lián)網(wǎng)20多年，）所創(chuàng)辦的一家物聯(lián)網(wǎng)芯片公式ZeroG共同研發(fā)WIFI模塊業(yè)務(wù)。他們當(dāng)時(shí)就想能以wifi連接的方式讓硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，但最終因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場并不成熟，且硬件成本投入過大，最終不得不以2億美金的價(jià)格轉(zhuǎn)手把公司賣給Microchip。

　　以上種種都體現(xiàn)出了Ayla在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　為了更深入的闡述專業(yè)的人做專業(yè)的事的重要性，張南雄還分享了一個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事：

　　“大家都知道蘋果是一個(gè)很出色的公司，其做出來的很多產(chǎn)品都受到了全球的熱捧，但其實(shí)他們也做過一些失敗的產(chǎn)品，喬布斯于1998年布的Hockey Puck鼠標(biāo)就是一個(gè)代表，雖然這款產(chǎn)品打上了蘋果的Logo，但因?yàn)轶w積較小，用戶難以操作，所以產(chǎn)品使用體驗(yàn)差，在市場上銷售情況并不好。而我（Philip）當(dāng)時(shí)由于一直在制造企業(yè)工作，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，便設(shè)計(jì)了一個(gè)配件，使Hockey Puck變成一款符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（如附件圖片）。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，即在市場上引起強(qiáng)烈反響，銷售異?；鸨?，當(dāng)時(shí)喬布斯甚至找到我想收購這個(gè)專利”。

　　從這個(gè)故事我們看到了“專業(yè)”的重要性。蘋果無疑在工業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有很深的造詣，但畢竟鼠標(biāo)不是其專長。就像如果我們叫Ayla去做一款終端產(chǎn)品，也許表現(xiàn)還不如蘋果做鼠標(biāo)。

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是根本

　　Ayla從2010年成立至今，在全球獲得了不俗的成績，公司已相繼與美國最大消防安全生產(chǎn)商Kidde凱德、美國最大吊扇品牌Hunter Fan、美國最大熱水器廠商A.O.史密斯、美國智能可穿戴創(chuàng)新領(lǐng)袖Owlet，德國柏林智能咖啡機(jī)創(chuàng)新品牌Bonaverde、荷蘭智能家居照明創(chuàng)新品牌Innr lighTIng，愛爾蘭世界知名壁爐品牌Dimplex等企業(yè)簽約。

　　在2014年進(jìn)入中國以來，短短的一年多時(shí)間也成績斐然。目前已與中國長虹、TCL、浩澤凈水等行業(yè)領(lǐng)先品牌建立了合作關(guān)系。

　　“能獲得這樣的成績，這與Ayla提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)密不可分的。”張南雄表示。

　　張南雄認(rèn)為判定一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)云智能硬件云平臺的優(yōu)劣可重點(diǎn)關(guān)注安全性、穩(wěn)定性和擴(kuò)充性三個(gè)方面，而這恰好正是Ayla的優(yōu)勢所在。

　　“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區(qū)均部署的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，這為智能化時(shí)代制造商聯(lián)網(wǎng)型智能產(chǎn)品的跨國落地提供了強(qiáng)有力的支持。硬件聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)制造時(shí)代不同，各國、各地區(qū)均有不同的數(shù)據(jù)隱私及與云智能產(chǎn)品相關(guān)的保護(hù)政策，這為傳統(tǒng)制造向云智能轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來了以往所不存在的挑戰(zhàn)，比如云產(chǎn)品安全、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、隱私政策等法律法規(guī)。Ayla提供了一個(gè)在全球各地區(qū)完全合規(guī)的平臺，企業(yè)智能產(chǎn)品跨國銷售無需進(jìn)行二次認(rèn)證。”張南雄說。

　　在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現(xiàn)在全球成功通過的安全/隱私等相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如下：

　　美國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì) （AICPA）旗下IT審計(jì)和信息安全管理的權(quán)威認(rèn)證SOC 2，及SOC 3公開審計(jì)報(bào)告；全球廣泛認(rèn)可的獨(dú)立安全標(biāo)準(zhǔn)ISO 27001；美國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì) （AICPA） 和國際會(huì)計(jì)師聯(lián)合會(huì)的國際審核與鑒證準(zhǔn)則理事會(huì)針對服務(wù)組織制定的審核標(biāo)準(zhǔn)SSAE 16（鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則公告第 16 號）與 ISAE 3402 （鑒證業(yè)務(wù)國際標(biāo)準(zhǔn)第 3402 號）；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺型公司。

　　另外，在前面有提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺的大數(shù)據(jù)處理也是整個(gè)生態(tài)里面關(guān)鍵的一環(huán)，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數(shù)據(jù)平臺。

　　從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個(gè)功能完備的商業(yè)智能與大數(shù)據(jù)分析平臺，能夠幫助制造商分析產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。越來越多的制造商開始意識到，物聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值存在于數(shù)據(jù)之中。而要從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所生成的“原始”數(shù)據(jù)中挖掘出價(jià)值，則需要大量技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與探索，而從中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值。Ayla Insights提供行業(yè)分析，能夠幫助制造商快速解讀有價(jià)值的數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品改進(jìn)反饋環(huán)路，從而提升用戶滿意度并增加收入。”張南雄補(bǔ)充說。

　　張南雄用一個(gè)實(shí)際例子講述了Ayla大數(shù)據(jù)平臺給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　他提到，Ayla有一個(gè)咖啡機(jī)制造商客戶將傳統(tǒng)的咖啡機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并在聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上打造了自己的咖啡云生態(tài)。具體的做法是通過物聯(lián)網(wǎng)云獲取購買其智能咖啡機(jī)用戶所喜歡的咖啡豆數(shù)據(jù)，然后將電商平臺/線下百貨上這些咖啡豆的優(yōu)惠信息推送給用戶，讓用戶可第一時(shí)間獲取信息并直接下單購買。

　　這就是信息聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多樣化服務(wù)的魅力

　　其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務(wù)供應(yīng)商并不止Ayla一家，國內(nèi)外也有很多同類型的服務(wù)商，能在這么多競爭者當(dāng)中脫穎而出，這和Ayla本身的經(jīng)營策略密不可分。

　　Ayla建立的時(shí)候就定下了為全球的傳統(tǒng)硬件制造商做一個(gè)可靠的全球連接的平臺的目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Ayla也針對不同的市場提供不同的服務(wù)。

　　例如在在美國和歐洲市場，由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化沒那么嚴(yán)重，Ayla提供的都是黑盒方案（企業(yè)不能改動(dòng)）。

　　而在中國市場，由于中國本土企業(yè)的需求不同，很多企業(yè)需要差異化的白盒方案（即企業(yè)可自選服務(wù)，Ayla也正在根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，為用戶提供白盒方案，可提供定制化的功能服務(wù)）。

　　Ayla能提供這些多樣化服務(wù)，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開和上層的芯片廠商、標(biāo)準(zhǔn)制定方和渠道商的合作。

　　據(jù)介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導(dǎo)體等全球頂級芯片原廠、模組廠商等建立生態(tài)合作伙伴關(guān)系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買集團(tuán)等美國零售業(yè)龍頭建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)云端對接。再者和蘋果HomeKit、Google Thread等不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)互通也提高了Ayla平臺的競爭力。

　　通過不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，服務(wù)的客戶也越來越多。積累的經(jīng)驗(yàn)也水漲船高。于是筆者問張南雄，對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商有什么建議的時(shí)候，張南雄說：

　　“德國工業(yè)4.0?中國制造2025?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。..。..無論從政策驅(qū)使還是市場趨勢，物聯(lián)網(wǎng)都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具成長力的代表企業(yè)，從成立之初，面向的就是全球的傳統(tǒng)硬件制造產(chǎn)業(yè)，致力于推動(dòng)全球傳統(tǒng)制造產(chǎn)品的智能聯(lián)網(wǎng)升級。

　　而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，找準(zhǔn)定位，不要一窩蜂盲從。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，轉(zhuǎn)向較為陌生的新技術(shù)領(lǐng)域，應(yīng)該將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，就像Ayla一直強(qiáng)調(diào)的：做你擅長的，其它交給Ayla。”