2015年9月，華為無疑成為全球關注的焦點之一。從柏林到杭州，華為全新的旗艦產品MateS先后在海外及國內發(fā)布。憑借著獨特的極致工業(yè)設計以及開創(chuàng)性的人機交互，華為 MateS賦予了旗艦新的定義。這對于整個手機行業(yè)、市場乃至消費者，無疑將會帶來一次強震動。除此之外，國內版本的MateS最終定價4199元也引起了紛紛議論，華為緣何有如此膽略給予當前大環(huán)境如此沖擊。
對于此，華為消費者業(yè)務CMO楊柘以及華為消費者業(yè)務手機產品線總裁何剛，給出了華為對于當前手機行業(yè)以及市場發(fā)展與格局的一些考慮。
在現(xiàn)今手機同質化的市場中，拼配置的時代已經難尋出路。在體驗至上的環(huán)境理念影響下，各大廠商紛紛注重自身產品的綜合實力，以及帶給用戶最終的使用感受，從而實現(xiàn)差異化以贏取市場和消費者的認可。這也正是當初華為堅持從“機海戰(zhàn)術”轉向“精品戰(zhàn)略”所思考的。
此番MateS的發(fā)布，也正是遵循精品戰(zhàn)略誕生的一款全新旗艦產品。在產品方面，華為希望通過精致的工藝、優(yōu)秀的觸碰科技，從消費者需求出發(fā)，做到真正可以滿足消費者需求的產品，而這一思路也在此前的產品中收獲了好評。也正因此，華為MateS在華為Mate7和華為P8取得成功的基礎上，發(fā)起了向更高端市場進發(fā)的一次嘗試，不同于華為Mate7高端商務和華為P8高端時尚的定位，華為MateS更加聚焦高端輕商務人群，并根據(jù)目標用戶進行了多項技術創(chuàng)新。
如此創(chuàng)新并加以應用的嘗試正如前文所言，華為MateS重新定義了旗艦。而至于4199元的價格，也并非華為“拍腦門”所得。
此前，主打大屏的Mate7，受到了消費者的廣泛喜愛及良好的口碑。當時，Mate7是華為第一款上市定價3000元以上的產品，而實際上市場的溢價已經達到了4300元甚至更多。由此可見，Mate7獲得了市場對華為產品的認可，截至目前，銷量已經達到600萬臺，并且現(xiàn)在還在熱銷。同時，Mate7 尊爵版，在當時也達到了4000元的價格區(qū)間，整體銷售也表現(xiàn)不錯。
而今年上市的P8也同樣如此，取得了不錯的市場反響，目前銷量遠超預期，并且現(xiàn)在也仍然處于熱銷的狀態(tài)?？梢娋拖M者而言，對于產品價格的顧慮要遠遠小于產品體驗本身，因此擁有不錯體驗的大屏手機P8才能在短時間內交出這份成績單，而這也說明了價格并不是阻擋國產手機品牌發(fā)展前進的絕對屏障。隨后，華為發(fā)布了P8max，6.8英寸的巨屏引發(fā)了整個業(yè)界的震驚，作為時尚商務大屏手機，P8max開辟了華為高端智能手機領域一個全新的細分市場，并且根據(jù)上市期時賽諾最新的市場快報，P8max成為當時國內市場份額上升最快的機型。
何剛表示：“華為Mate7和P8在高端旗艦手機領域取得了階段性的成功，使我們有信心向更高端的市場進發(fā)。華為公司不希望像蘋果一樣，只做一款手機就能覆蓋全部消費者的需求，我們認為這是不夠的，因為每個年齡段，不同職業(yè)的人選擇手機的標準是不一樣的。我們需要做不同層次的產品滿足不同消費者的需求。但我們也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產品在賣，我們希望聚焦，實現(xiàn)我們的精品戰(zhàn)略，每個檔位上的每一款產品都是精品，使我們的產品受到不同消費者的喜愛。”
由此可見，華為希望以更優(yōu)秀的產品給用戶帶來優(yōu)秀的體驗，而MateS，何剛也表現(xiàn)出了用過這款手機的人都會滿意，并且能夠滿足購買MateS用戶4199元的價格預期的信心。
另一方面，華為除了“以人為本”打造款款精品外，還采用了更易與消費者產生共鳴的方式推向市場，通過注重與消費者情感方面的交流，呈現(xiàn)在消費者面前。這也是為何Mate7會有“爵士人生”而P8會有“似水流年”這些十分富有氣質的產品形象，并通過這樣與消費者的對話，讓消費者從認知到認可，逐漸進入消費者的內心。
回過頭來再看剛剛問世的MateS，精致的ID設計，2.5D弧面屏幕，麒麟935處理器等，華為的產品力已經令不少用戶都認為足以與蘋果、三星相媲美，而藍寶石玻璃，指關節(jié)2.0、按壓指紋識別2.0，以及領先行業(yè)發(fā)布的壓感屏幕等，更是在技術方面領先了一大步。在P8與Mate7兩款旗艦產品成功的基礎上，華為MateS繼續(xù)以消費者為核心，尊崇體驗價值，向更高端市場進發(fā)，憑借通過多項技術創(chuàng)新與產品應用體驗，率先其他國產手機品牌，邁進了屬于高端產品的4000+俱樂部，成為中國手機市場中，第一個用行動挑戰(zhàn)三星、蘋果的品牌。并且在產品氣質方面，華為 MateS依然被賦予了“人文”的調性，以一句“爵士人生·泰然”為高端輕商務人士開啟不同的人生境界，以泰然自若的人生態(tài)度，追求心靈的契合，完美展現(xiàn)其內心和品位，進而實現(xiàn)“見天地，見眾生，見自己”。
對此，楊柘說到，我們做的每一個營銷戰(zhàn)略和營銷宣傳都一定會是從消費者考慮的，泰然是華為MateS奉獻給消費者的價值。當你擁有了這款“剛剛好”的產品，它不是通過秀肌肉而是通過人文的東西給你帶來的心理感受，這便是泰然。
據(jù)了解，近期內，華為的目標直指安卓TOP1。憑借著在產品研發(fā)方面擁有的獨立研發(fā)機構，以及很多未嶄露出來的研發(fā)成果，相信在未來不久就可以實現(xiàn)。對于整體手機市場而言，華為也并不滿足于現(xiàn)狀，還將持續(xù)精益求精地打造每一款產品，將精品戰(zhàn)略一直走下去。因此我們有理由相信，華為的這條“走精品”的路線將會繼續(xù)推動其向上攀升，繼續(xù)深耕市場的同時，也將會在未來影響到更多的國產手機品牌借鑒，帶動中國手機品牌走出一條全新的上升之路。
下載文檔
