中國(guó)游戲出海：重點(diǎn)市場(chǎng)游戲品類(lèi)突破大 但開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)面臨壓力

近日，在Google舉辦的Think Games游戲峰會(huì)上， Google中國(guó)大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝， Google大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺接受了媒體采訪，分享了對(duì)于游戲出海的觀點(diǎn)。

疫情之下，玩家群體擴(kuò)大、游戲下載量增加

鄧輝提到，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)帶來(lái)了比較大的影響，游戲行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)：比如，由于疫情帶來(lái)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推遲，導(dǎo)致游戲研發(fā)進(jìn)度的延遲；由于疫情的影響，導(dǎo)致出行差旅和行業(yè)的一些交流活動(dòng)，包括中國(guó)開(kāi)發(fā)者可能去海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)刈鐾茝V，包括與和合作伙伴的溝通的等等，都有很大的影響。用戶獲取的成本也在逐年地增加。由于疫情的影響，在收入變現(xiàn)，特別是超休閑游戲，它們主要是通過(guò)廣告來(lái)獲取收入，我們也發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的廣告收入也在下降。

不過(guò)，在這樣的大背景下，全球的游戲市場(chǎng)仍然在保持增長(zhǎng)。根據(jù)Newzoo的預(yù)測(cè)，2020年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)將達(dá)到772億美金的市場(chǎng)規(guī)模，年增速將達(dá)到13%，相對(duì)來(lái)講游戲行業(yè)還是一個(gè)保持增長(zhǎng)的大行業(yè)。

與此同時(shí)，由于疫情的影響，游戲行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和趨勢(shì)。根據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020疫情期間，每周下載總量達(dá)到的歷史新高的12億次。2020 年 3 月底玩家游戲時(shí)長(zhǎng)對(duì)比 1 月初，增長(zhǎng)了62%（數(shù)據(jù)來(lái)源：GameAnalytics）。疫情之下，玩家群體的擴(kuò)大，玩家群體的數(shù)量和游戲下載量的增加。其中，中國(guó)手游在海外2020年上半年的收入年增長(zhǎng)達(dá)到37%， 收入規(guī)模超過(guò)55億美金。

鄧輝認(rèn)為，中國(guó)出海游戲公司在重點(diǎn)市場(chǎng)的優(yōu)異成績(jī)，離不開(kāi)游戲品類(lèi)的突破。在過(guò)去的兩年里，中國(guó)出海游戲公司在重點(diǎn)市場(chǎng)的游戲品類(lèi)不斷取得突破，比如說(shuō)在策略游戲（SLG游戲），中國(guó)游戲公司不斷保持微創(chuàng)新，來(lái)贏取更多品類(lèi)的市場(chǎng)份額。大逃殺游戲在國(guó)內(nèi)非常流行，其實(shí)中國(guó)公司做的大逃殺游戲在海外，不管是從DAU還是收入榜單，都保持在美國(guó)、日本游戲大市場(chǎng)的前幾名。

與此同時(shí)，重點(diǎn)市場(chǎng)的游戲品類(lèi)的增長(zhǎng)空間仍然巨大，比如美國(guó)的博弈游戲，三消游戲和沙盒模擬游戲，日本的回合制RPG等等，這些游戲品類(lèi)收入規(guī)模巨大，中國(guó)游戲無(wú)論是從品類(lèi)、收入還是排名，其實(shí)在這些品類(lèi)里頭還有巨大的成長(zhǎng)空間。

鄧輝表示，在過(guò)去的6年里，團(tuán)隊(duì)和中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者一起成功地開(kāi)拓了全球市場(chǎng)，也見(jiàn)證了很多中國(guó)游戲公司的成功經(jīng)驗(yàn)，主要總結(jié)為三點(diǎn)：

第一、 中國(guó)游戲公司要想繼續(xù)進(jìn)行全球拓展，首先要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)所在，要把海外市場(chǎng)和品類(lèi)拓展作為公司的一個(gè)戰(zhàn)略的定位，敢于挑戰(zhàn)大市場(chǎng)和大品類(lèi)，更積極的進(jìn)行海外開(kāi)拓，這樣才能取得公司業(yè)務(wù)層面的更大突破。

第二、 敢于嘗試和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來(lái)評(píng)估效果，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第三、 持續(xù)的精品化和游戲創(chuàng)新。

“Google其實(shí)一直致力于幫助中國(guó)的游戲公司，中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)者加速游戲創(chuàng)新，把握出海的機(jī)遇。總體來(lái)講，作為中國(guó)游戲公司出海的合作伙伴，我們其實(shí)希望助力游戲開(kāi)發(fā)者打造一流游戲，幫助他們連接四海的玩家，并且增長(zhǎng)他們的游戲業(yè)務(wù)。” 鄧輝表示。

游戲開(kāi)發(fā)者在收入和變現(xiàn)方面面臨挑戰(zhàn)和壓力

在變現(xiàn)方面，Google大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺在演講中提到，盡管游戲的玩家數(shù)量和使用時(shí)長(zhǎng)在增加，但是游戲開(kāi)發(fā)者的收入和變現(xiàn)卻面臨著挑戰(zhàn)和壓力，特別是依靠單一變現(xiàn)模式的游戲開(kāi)發(fā)者受到的影響會(huì)更加明顯。

根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，截止到2019年年底，下載量最大的top1000游戲中，已經(jīng)有89%的游戲都采納了廣告變現(xiàn)，而2019年年初這個(gè)數(shù)字是83%。

疫情期間，開(kāi)發(fā)者遇到最大的問(wèn)題，就是單一變現(xiàn)模式的抗風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)者也在探索采用內(nèi)購(gòu)+廣告混合變現(xiàn)的增長(zhǎng)模式，這或許會(huì)成為越來(lái)越多游戲開(kāi)發(fā)者的選擇。

張珺表示，混合變現(xiàn)模式不是一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)購(gòu)驅(qū)動(dòng)游戲加廣告，它跟游戲本身的玩法，以及游戲里面經(jīng)濟(jì)平衡的設(shè)計(jì)有關(guān)?！八晕矣X(jué)得未來(lái)幾年混合游戲變現(xiàn)游戲成功最大的挑戰(zhàn)就是創(chuàng)新，最大的機(jī)遇也是創(chuàng)新。“

對(duì)于未來(lái)2到3年，游戲開(kāi)發(fā)者在出海面臨的阻力和挑戰(zhàn)，鄧輝還表示，一方面在于如何打造出更好品質(zhì)的游戲；另一方面是能夠更好的進(jìn)行本地化。此外，在一些品類(lèi)里，中國(guó)游戲公司已經(jīng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但在一些新的品類(lèi)里還沒(méi)有突破，比如說(shuō)美國(guó)的三消類(lèi)，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。

鄧輝認(rèn)為，中國(guó)開(kāi)發(fā)者勇于嘗試新的東西，同時(shí)對(duì)于結(jié)果非常看重。

在開(kāi)發(fā)者需求方面，張珺表示，看到兩個(gè)變化，第一是開(kāi)發(fā)者的需求更加前置了，第二是開(kāi)發(fā)者對(duì)數(shù)據(jù)的需求更細(xì)了。

“所謂的需求更加前置，就是原來(lái)我們跟開(kāi)發(fā)者談廣告變現(xiàn)，基本上都是基于他們已經(jīng)有一款游戲產(chǎn)品，并且已有了一定的用戶基礎(chǔ)，才會(huì)自然而然地來(lái)談變現(xiàn)需求。但現(xiàn)在越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者在游戲還未上線，甚至還未立項(xiàng)之前就開(kāi)始跟我們接觸，希望我們可以提供更多的市場(chǎng)趨勢(shì)、品類(lèi)機(jī)會(huì)，以及用戶畫(huà)像方面的數(shù)據(jù)，幫助他們更好的進(jìn)行立項(xiàng)布局。所以從這個(gè)角度上來(lái)看，我們覺(jué)得他們的需求更加的前置了?！?/p>

此外，開(kāi)發(fā)者在數(shù)據(jù)需求上，不僅僅是一個(gè)宏觀市場(chǎng)的分析，而是需要一個(gè)非常細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)來(lái)參考推進(jìn)游戲的發(fā)布和立項(xiàng)。