當普通產(chǎn)品毛利趨低，價格混戰(zhàn)讓眾廠商乏力時，發(fā)力細分市場成為了一條有效的出路。不過有些領(lǐng)域并不是涌入就能“分食蛋糕”，更不是“人有多大膽，蛋糕就有多大產(chǎn)”。在踏入這些細分領(lǐng)域之前，不如先了解一下這些領(lǐng)域的現(xiàn)狀如何，“涉足雖易，賺錢不易，且行且珍惜。”
一、 雷聲大雨點?。褐悄苷彰?/p>
智能照明的“火”是近一兩年才“燒起來”的，至于火到了什么程度，這從其“身影”活躍于各大展會中“可見一斑”，電源廠、照明廠、甚而封裝廠都把自己最新研發(fā)的智能照明解決方案作為展覽“招牌”。
涉足廠商方面，飛利浦、GE等國際照明巨頭紛紛推出新款智能球泡，企圖在市場還未完全打開時先營造概念，如今提起智能燈泡，你想起的不是飛利浦Hue 嗎？國內(nèi)廠商則是近乎能夠叫得出名字的照明廠、電源廠都和“智能照明”扯上了瓜葛，封裝龍頭國星光電也“跟風”布局，并聲稱“公司對智能照明的研究與開發(fā)一直在跟進”，就連京東和小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始玩起了“跨界”。
這么多“參賽者”，蛋糕到底有多大，尚無權(quán)威數(shù)據(jù)出現(xiàn)。不過有業(yè)者提出“智能照明隸屬于智能家居的范疇，智能家居則被認為是未來等量甚至超越智能手機的一個市場。”雖然如此，但是目前已經(jīng)吃上這塊“蛋糕”的人可以說是微乎其微。究其原因，眾業(yè)者認為“價格”是主要因素，一套“1699”的飛利浦Hue只有土豪才買得起，當然也有幾十元幾百元不等的“便宜貨”，但是體驗又很差，看看京東上的“差評”，你懂的。
價格高 、體驗差還只是一方面。另一方面，目前現(xiàn)有智能照明系統(tǒng)的各部分之間，從控制平臺、控制協(xié)議到光源產(chǎn)品，都沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標準，產(chǎn)品的分散化、碎片化也飽受詬病。
總之，目前智能照明市場就是“雷聲大，雨點小。”涌入的“參賽者”越來越多，撈到金子的沒見幾個。縱然如此，2014年最為火熱的細分領(lǐng)域依然非智能照明莫屬，而且其熱度未來只會有增無減。或許，步入2015年，這個“雨點小”的領(lǐng)域會下起“暴風雨”。
二、 不是你想進就能進：汽車照明
2014年除了諾貝爾物理學獎以外，LED還獲得了一項殊榮。2014年10月花旗集團汽車研究總監(jiān)Itay Michaeli發(fā)布報告中列出了五項最具前途的發(fā)展技術(shù)，而LED前大燈位居首位。
如果這條消息還不足以刺激你的神經(jīng)，那么下面這組數(shù)據(jù)或許會更有說服力：2014年，整個國內(nèi)市場上將有245000套的LED汽車頭燈，而這個數(shù)量到 2016年將達到907500套，實現(xiàn)翻三倍以上的增長。而帶有LED功能的汽車尾燈應(yīng)用就更為廣泛了。海拉預(yù)測，從2013-2019年，LED前大燈的市場占有率將由1%提升到10%。
縱然市場潛力如此巨大，但目前涉足汽車照明的國內(nèi)廠商并不多，鴻利光電通過收購佛達信號布局汽車照明領(lǐng)域、瑞豐光電生產(chǎn)及銷售汽車用LED器件，比亞迪今年開始推出前大燈解決方案，車燈廠星宇股份在LED車燈領(lǐng)域也是動作頻頻?；蛟S是見此情形，傳統(tǒng)照明大廠雪萊特也通過入股益科光電以求分得一杯羹。
和智能照明市場“眾人分食”形成鮮明對比的是，汽車照明市場“不是你想進就能進”。雖然LED在儀表盤、背光照明開關(guān)、汽車閱讀燈或抬頭顯示系統(tǒng)等汽車內(nèi)部的應(yīng)用以及汽車制動燈、位置燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈、高位制動燈等汽車外部的應(yīng)用都已比較成熟，進入的技術(shù)門檻也不是特別高，但是作為LED照明廠商想要打入“汽車”的供應(yīng)鏈確乎是“難于上青天”。而對國際標準體系的要求了解不夠，企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)標準體系欠缺，以及實驗設(shè)備配置不完善也同樣阻礙著LED照明企業(yè)向車用LED領(lǐng)域“插足”。
三、 高大上不接地氣：植物照明
“植物工廠”的火爆帶熱了LED在農(nóng)業(yè)照明領(lǐng)域的應(yīng)用。GE、西門子、飛利浦等海外照明大廠都在大力投資植物照明，臺廠億光照明也早有涉足，國內(nèi)封裝廠鴻利光電也一直致力于研發(fā)植物照明的相關(guān)產(chǎn)品，而一些中小企業(yè)例如深萊特科技、偉信力光電、瑞思普照明等也都在專注于LED植物照明的研發(fā)，就連大陸外延芯片大佬也不放棄對植物照明的布局。
從全球市場來說，LED植物燈的銷售市場主要集中在日本、韓國、美國、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國家和地區(qū)。目前國外已經(jīng)有很多LED植物工廠，可以實現(xiàn)植物批量化生產(chǎn)。
據(jù)一份全球領(lǐng)域的行業(yè)調(diào)查，全球LED植物生長燈產(chǎn)值從2013年起，開始呈現(xiàn)高速成長，預(yù)計2014年將逾3500萬美元，2017年可望達3億美元。
市場似乎就擺在那里，業(yè)者認為LED植物照明的技術(shù)難度也并不高，只是缺乏缺乏懂生物培養(yǎng)知識以及LED技術(shù)的綜合型人才。另一方面，先期投入過高以及LED植物照明產(chǎn)品本身價格也比較昂貴一定程度上制約了市場的大規(guī)模推廣。像大麻、芥末這樣的高端產(chǎn)品還可以從產(chǎn)品利潤里索取回報，但如果一顆通過LED照明培養(yǎng)的大白菜賣到40多元一顆，市場能夠多廣闊呢？
四、粥多僧少但門檻高：Flash LED
從第一家使用LED閃光燈的手機廠索尼愛立信，到火熱市場的蘋果系、三星系手機，LED閃光燈已經(jīng)成為了基本標配，這也再次催熱了LED閃光燈市場。
LED閃光燈市場到底有多大？且看數(shù)據(jù)。據(jù)LEDinside調(diào)查報告顯示，全球智能手機出貨數(shù)量至2014年將可超越10億臺規(guī)模，而估計每部智能手機配備1-2顆不等的Flash LED，將可帶動出貨量大幅度成長。預(yù)估2014年Flash LED年產(chǎn)值約 7.86億美元，同比增長64%。展望2018年，全球Flash LED出貨量預(yù)計將達20.43億顆，而整體Flash LED營收/產(chǎn)值亦將從2013年的5.61億美元、成長至2018年挑戰(zhàn)7.59億美元。
不過可惜的是，這塊“蛋糕”目前Philips Lumileds占據(jù)了大頭，歐司朗、億光電子分食這一細分市場，三星主要是供應(yīng)自家的手機品牌，而大陸封裝廠還未成功打入手機廠商的供應(yīng)鏈。
如今大家都看到了這塊蛋糕，自然都想從中分一杯羹。聚飛光電、鴻利光電、瑞豐光電、晶能光電、晶科電子都有涉足Flash LED的生產(chǎn)，鴻利光電的免封裝產(chǎn)品2016已經(jīng)向手機廠的配件供應(yīng)商送樣，并可以達到量產(chǎn)，聚飛光電的相關(guān)產(chǎn)品也已送樣，預(yù)估2015年一季度達到量產(chǎn)。
縱然國內(nèi)封裝廠商作為后來者想要將Flash LED打入手機供應(yīng)鏈面臨著技術(shù)瓶頸難突破、市場壁壘高立等重重困難，但只要市場空間在那里，吃上這塊“蛋糕”也只是時間問題。
五、 規(guī)模有限毛利高：UV LED
UV-LED可應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、紙鈔識別、樹脂硬化、特殊生醫(yī)等領(lǐng)域，市場前景看好。
據(jù)LED inside統(tǒng)計，2014年整體UV（紫外線）市場規(guī)模達到 8.15 億美金（折合人民幣約50.12億元），其中UV LED產(chǎn)值為 1.22億美金（折合人民幣約7.5億元），占整體UV市場比率達15%。
LEDinside研究副理吳盈潔表示，相較于一般LED，UV LED產(chǎn)品單價高出數(shù)十倍，因此盡管市場規(guī)模有限，但仍吸引相當多LED廠商投入開發(fā)。主要UV LED廠商包括日本廠商日亞化學與DOWA；韓國廠商首爾半導(dǎo)體與LG Innotek；臺灣廠商晶電、光鋐與研晶以及歐美廠商HexaTech與Crystal IS等。而大陸廠商方面，6月份鴻利光電與青島杰生達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將共同開發(fā)深紫外UV-LED（波長在260-320nm之間）市場。
UV LED產(chǎn)品規(guī)格可依波長分為UV-A（長波紫外線，320~400nm）、UV-B（中波紫外線280~320nm）與UV-C（短波紫外線280nm以下）三類，其中UV-A占有最大市場份額，高達90%的市場占有率。吳盈潔表示，目前UV-A市場最大的應(yīng)用為UV固化，占有超過一半的市場應(yīng)用，包含油墨印刷、樹脂固化與日漸興起的3D打印等，應(yīng)用相當廣泛。除此之外，UV-A也導(dǎo)入商業(yè)照明，可以使白色衣物看起來更潔白。而全球印刷電路板（PCB）曝光機雖仍使用傳統(tǒng)汞燈光源，但在節(jié)能與技術(shù)提升的考慮下，UV LED也逐漸進入二次替換市場，未來市場潛力相當龐大。
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