上市首日大漲近九成 “新經(jīng)紀”生意讓貝殼圓夢
【 】北京時間8月13日晚,貝殼找房正式登陸美國紐交所掛牌上市,開盤股價漲幅超75%,市值達到400億美元。
作為國內(nèi)新居住服務平臺第一股,貝殼找房在發(fā)展過程中既有追捧,也遇到過質(zhì)疑?!皩ξ覀儊碚f,這條路也是堅持了十幾年的時間,雖然是難而正確的事情,我自己覺得從內(nèi)心來講并不是那么艱難”,貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長左暉在接受等媒體采訪時表示。
有意思的是,整個晚上左暉都在強調(diào)上市對于自己來說并不是那么興奮,只是貝殼發(fā)展長流中的一部分。不過,在看到貝殼上市首日的表現(xiàn)之后,估計左暉也不會掩蓋內(nèi)心的開心而笑出來。
截至美股8月13日收盤,貝殼股價報收于37.44美元,漲幅高達87.2%,目前總市值約422億美元。
籌資21.2億美元 年交易額等于3個美團
此前,貝殼將要赴美上市的消息一經(jīng)爆出,便受到了來自業(yè)內(nèi)外的關注。從招股書公布的數(shù)據(jù)也可以看出,作為新居住時代的代表,貝殼一直處于高速成長的賽道上。數(shù)據(jù)顯示,貝殼找房2017年、2018年、2019年營收分別為255億元、286.46億元、460億元。
同時,2019年貝殼集團房產(chǎn)及租賃交易總額(GTV)達到2.13萬億。從同期的對比數(shù)據(jù)來看,貝殼在2019年的交易額僅次于阿里巴巴,更是相當于三個美團的體量。
值得注意的是,在貝殼上市前后,我們都看到了諸多明星投資機構(gòu)的身影,市場上的認購也是十分火爆。根據(jù)富途公布的數(shù)據(jù)顯示,截至8月12日19:00招股截止,通過富途證券認購貝殼的人數(shù)超過了27000人。
而在上市之前,貝殼便在多輪融資當中,前后吸引了騰訊、軟銀以及高瓴等多家知名機構(gòu)。
并且,此次貝殼IPO市場也是反饋十分積極,這點從貝殼最終的IPO定價中便可以看出來。昨天晚間,貝殼將IPO價格定為20美元/ADS,高出之前確定的17美元至19美元定價區(qū)間,發(fā)行1.06億股ADS,籌資金額達到21.2億美元。此外,承銷商擁有1590萬股ADS超額認購權,如全額行使,則募資規(guī)模可達到24.38億美元。而這,也創(chuàng)下了2018年愛奇藝融資24億美元之后,美國市場上最大規(guī)模中概股IPO的記錄。
另外,對于未來股價的變動,貝殼這邊則是顯得非常淡然。貝殼找房CEO彭永東指出,有些東西是你不能控制的,那你就別想它了。而能控制的事情就把它做好。
被大佬們看好的“新經(jīng)紀”生意
當下,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)由于準入標準和行業(yè)秩序的失位,導致經(jīng)紀人專業(yè)性差,人效一直處于較低水平。這種情況下,經(jīng)紀人的職業(yè)尊嚴與社會認同感低,更難沉淀下優(yōu)秀人才,整個行業(yè)處于負循環(huán)狀態(tài)。
2018年4月,鏈家網(wǎng)正式升級為貝殼找房平臺,相比較直營的鏈家,貝殼找房要做的是培養(yǎng)出更多的“鏈家”,通過平臺共享房源,大家按角色分傭,提升成交效率,并促進整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)服務水平的提升,改變以往行業(yè)負循環(huán)的狀態(tài)。
根據(jù)官方的介紹,所謂的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡,是指在遵守房源信息真實且充分共享等規(guī)則的前提下,同品牌或跨品牌、跨店的經(jīng)紀人之間以不同的角色協(xié)同合作,參與到同一筆交易,成交后按照各個角色的分傭比例分成的一種合作模式。這種模式創(chuàng)新有效解決了房源、客源、經(jīng)紀人之間的合作難題,解決經(jīng)紀人和消費者之間的匹配難題,不僅實現(xiàn)了更加高效的資源匹配效率,也進一步促進服務品質(zhì)提升。
只是,貝殼找房自從成立伊始,就受到來自業(yè)界各處的質(zhì)疑聲,認為其既當裁判又當運動員的行為是為了自己的壯大,并不公平。一年前,在走訪線下門店后,發(fā)現(xiàn),從當初成立的理論架構(gòu),到后期根據(jù)實際推進平臺做出的改善,貝殼找房除了讓更多入駐平臺的經(jīng)紀品牌在業(yè)務上有了量的提升之外,還讓整個行業(yè)以及經(jīng)紀人的服務質(zhì)量和素質(zhì)有了質(zhì)的提升。
當然,任何合作都要基于一定的前提,對于ACN合作網(wǎng)絡來說,首先要求的就是真房源,這是合作的基礎。同時,各個品牌方愿意接受不同的角色,與其它品牌做同事,一起完成一個交易。在同一個原則下,不同品牌之間的共事,才能加速整個房產(chǎn)市場的進步和實現(xiàn)共贏。
對此,左暉也指出,我們比較相信在整個生態(tài)里面協(xié)作一定會贏,我們必須得建立一個更加充分的協(xié)作的機制才能贏,這都是我們做ACN的基礎理念。
據(jù)了解,為了保障ACN合作網(wǎng)絡的順暢運行,貝殼找房推出了陪審團以及店東委員會機制。其中,貝殼陪審團是依據(jù)ACN規(guī)則,由經(jīng)紀人代表組成的自治組織,對貝殼ACN內(nèi)的經(jīng)紀人之間在作業(yè)過程中因利益分配不合理引發(fā)的爭議進行集體決策,以自主管理、自主監(jiān)督的方式維護經(jīng)紀人權益。
另外,為了進一步加快平臺的迭代,促進平臺上不同品牌的合作融合,貝殼還成立了店東委員會,由入駐貝殼平臺的各品牌店東民主投票選出,收集和反饋品牌主、店東和經(jīng)紀人意見,比如費率問題。
根據(jù)招股書公開的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年6月30日,貝殼平臺在中國103座城市連接了265個房地產(chǎn)經(jīng)紀品牌的4.2萬家門店和45.6萬名經(jīng)紀人。這些數(shù)字,都足以證明貝殼的“新經(jīng)紀”生意已經(jīng)在全國跑通。
樓盤字典+VR看房 從底層推動整個房產(chǎn)領域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在彭永東的心中,新居住是從舊大陸走向新大陸。在這個新大陸上,消費者體驗將成為關注的核心,行業(yè)的效率也將會有極大的提升。同時,互聯(lián)網(wǎng)與房產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合,也會重構(gòu)行業(yè)的組織架構(gòu)和商業(yè)模式。
作為貝殼平臺的核心,ACN讓整個行業(yè)踏上了新大陸。而在與貝殼多名負責人的交談中,發(fā)現(xiàn),ACN相當于支撐貝殼找房平臺的一個“操作系統(tǒng)”,在其背后是更多基礎設施的支持,比如樓盤字典、真房源驗真機制、VR看房等。
彭永東向透露稱,自己在做鏈家在線和鏈家網(wǎng)的第一步,就是要做真房源?,F(xiàn)如今,用戶在線上看到的都是真房源,這些房源信息都是真實的存在。
據(jù)了解,2008年開始打造的樓盤字典率先在業(yè)內(nèi)制定了“真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片”的真房源標準,用房間門牌號、標準戶型圖、配套設施信息等多維信息定義一套房屋,共有433個房屋描述維度,是目前行業(yè)最標準化的不動產(chǎn)基礎數(shù)據(jù)庫。
招股書顯示,截至2020年6月底,“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋突破2.26億套,覆蓋中國332個城市,成為國內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、覆蓋面最廣、顆粒度最細的房屋信息數(shù)據(jù)庫。
與此同時,貝殼成立后推出的VR看房服務,也是被彭永東稱為互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的交易流程的重構(gòu),讓消費者掌握了主動權,也提升了整個行業(yè)的交易效率。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,截止目前貝殼VR房源數(shù)量超500萬套,2019 年貝殼完成 VR 線上瀏覽量 4.2 億次,2020 年第二季度,每天平均約有 15.9 萬次 VR 帶看。
寫在最后:
7月24日,左暉曾在招股書發(fā)布后的公開信中指出,“我們借助網(wǎng)絡和大數(shù)據(jù)的力量,徹底地重塑了這個行業(yè)?!钡拇_,從貝殼目前的營收體量來看,已經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)了主動權,ACN機制也重構(gòu)了整個行業(yè)的組織架構(gòu)。
不過,貝殼的未來仍有很大的進步空間,就像彭永東說的那樣,“我們永遠不會滿足,只有這樣才能驅(qū)動我們組織不斷地創(chuàng)造更多價值,我們才有更大可能接近我們的使命?!?/p>