搶入智能硬件市場(chǎng)戰(zhàn)前須知

　　智能硬件火得一塌糊涂。硬件、互聯(lián)網(wǎng)、家電以及各種創(chuàng)業(yè)公司一頭扎進(jìn)智能硬件，大量的硬件項(xiàng)目成為眾籌網(wǎng)站座上客。智能手表、智能手環(huán)、智能水杯、智能秤，甚至智能襪、智能鞋甚至智能紙尿褲，仿佛在一個(gè)硬件產(chǎn)品只要加一個(gè)傳感器與一個(gè)App，瞬間就變成高大上的智能硬件了。

　　目前智能硬件已成為投資與各類論壇的主打歌，也的確做出了形形色色的產(chǎn)品，卻并未飛入尋常百姓家。該領(lǐng)域呈現(xiàn)哪些問題？

　　一， 入口、大數(shù)據(jù)、社交、第四屏……概念美好，戰(zhàn)略偉大，就是沒有充分調(diào)研市場(chǎng)，真正抓住用戶痛點(diǎn)，不少產(chǎn)品為了智能而智能，反而給用戶生活帶來冗繁與不便。

　　二、概念多產(chǎn)品少，出貨量上不去，跳票現(xiàn)象嚴(yán)重。開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)成型后交給代工廠就以為萬事大吉，卻由此導(dǎo)致頻繁跳票，其原因大致有：為追求完美產(chǎn)品臨時(shí)改方案結(jié)構(gòu)，獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)模具、工藝、工人帶來難度，新鮮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)沒有配套的成熟供應(yīng)鏈，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因太弱小被老資格代工廠發(fā)難……

　　三、巨頭進(jìn)駐，創(chuàng)業(yè)者面臨戰(zhàn)隊(duì)抉擇。在智能硬件領(lǐng)域，巨頭中百度、360與小米布局最為積極，三天兩頭推各類硬件產(chǎn)品，目的是為構(gòu)建其各自的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者而言，是保持中立還是被巨頭收編，是個(gè)傷腦筋的難題。

　　四、月初由點(diǎn)名時(shí)間舉辦的第三屆10x10智能產(chǎn)品趨勢(shì)大會(huì)曾歸納了在渠道眼中智能硬件市場(chǎng)的現(xiàn)狀：產(chǎn)品初入市場(chǎng)，尚未形成規(guī)模、質(zhì)量、售后無法保證；產(chǎn)品知名度低，營銷成本高；產(chǎn)品定價(jià)不合理，消費(fèi)者補(bǔ)買賬；同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)等亂像開始現(xiàn)顯現(xiàn)。

　　如果出現(xiàn)了跳票、需求沒瞄準(zhǔn)、到手產(chǎn)品與預(yù)期差距大的話，用戶基本都不會(huì)再買單了。

　　對(duì)廠商而言，在一窩蜂搶入智能硬件同時(shí)，目前正面臨諸多顯而易見道德誤區(qū)。總結(jié)如下：

　　一、創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而入，并不代表智能硬件是個(gè)人人可做的項(xiàng)目，相反它的門檻其實(shí)很高。智能硬件的前期投入非常高，主要是兩點(diǎn)，一個(gè)是模具投入，一個(gè)是量產(chǎn)押金。智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司Nest剛剛被谷歌以32億美元收購，其創(chuàng)始人兼CEO托尼？法德爾曾指出，對(duì)于大多數(shù)硬件公司來說，直到做第三個(gè)版本的產(chǎn)品之前，往往都是賺不到錢的。每一個(gè)版本的投入大概在200-300萬美元之間，也就是說在你能夠賺錢之前你需要至少700萬美元的準(zhǔn)備資金。很顯然，許多的公司都撐不到第三個(gè)版本。托尼的意思很明顯：任何一款新出世的硬件產(chǎn)品都需要不斷打磨與完善，這個(gè)磨合過程中往往會(huì)遭遇各種決策陷阱與執(zhí)行欠缺等問題，而一個(gè)小小的失誤，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說都價(jià)值百萬。