觀點(diǎn)PK：電商渠道是否將成為LED照明銷售主流？

　　近日，中國之光首席運(yùn)營官孟順青一篇關(guān)于“LED渠道創(chuàng)新與變革”微博引起百來?xiàng)l轉(zhuǎn)發(fā)評論的熱議，各網(wǎng)友與各路專家紛紛就“LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭”展開了熱烈的探討。

　　電商作為新興的照明渠道，應(yīng)當(dāng)作為目前主流戰(zhàn)場：

　　正方觀點(diǎn)：

　　電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場一：消費(fèi)主體廣、增長速度快、選擇性多

　　現(xiàn)今，80，90后漸成消費(fèi)主體，觀念更新，接受新興事物也較為迅速，網(wǎng)購幾乎成為年輕群體中的首選。而且，少許在市面上正規(guī)的流通渠道輾轉(zhuǎn)無法買到的高品質(zhì)LED燈，在網(wǎng)上幾乎都可以購買到，方便快捷，當(dāng)然其中有LED照明市場尚未普及的因素。據(jù)孟順青數(shù)據(jù)顯示：截止至2012年7月中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量為5.38億，上半年電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)到達(dá)3.3萬億。預(yù)計(jì)淘寶網(wǎng)今年的銷售額會達(dá)到一萬億，相當(dāng)于陜西省的GDP總和，而其中照明燈具會占到30億左右。淘寶的一翰源商家銷售額竟達(dá)到一億之高，一年內(nèi)上漲三倍，且不算京東等其他平臺。更令人震驚的是：電子線上成交的月店鋪數(shù)量還未超過三位數(shù)，可謂是“待開發(fā)的新大陸”。

　　電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場二：電子商務(wù)低成本、覆蓋廣

　　相對于工程與代理經(jīng)銷等傳統(tǒng)渠道的高額投資，B2B或B2C等網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。電子商務(wù)受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。

　　電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場三：正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　@利蘭光：網(wǎng)絡(luò)營銷來勢兇猛，已經(jīng)爭奪了大量的消費(fèi)類電子、家電、服裝、小商品的傳統(tǒng)渠道份額。電子商務(wù)渠道一方面為消費(fèi)者提供了低價和便利，一方面又為商家減少了營銷成本，擴(kuò)大了銷售范圍，LED照明正處在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)匯聚的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　反方觀點(diǎn)：

　　還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主一：用戶體驗(yàn)

　　@大照明陳小剛：實(shí)體店不但可以給消費(fèi)者帶來實(shí)物體驗(yàn)感，感受其材質(zhì)，光色，做工，而且最關(guān)鍵的配送和售后服務(wù)。線上銷售一般從生產(chǎn)地發(fā)貨，這期間有一個等待的周期，而實(shí)體店是同城發(fā)貨，可以實(shí)現(xiàn)既買既交，再一個就是很多店面都是包安裝的。

　　@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項(xiàng)技術(shù)。在網(wǎng)上買燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎？

　　還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主二：替換對象，品牌建設(shè)

　　@吳正喆：led的替換時代客戶主體是商業(yè)用戶和公共設(shè)施用戶，這些客戶不會以c2c或b2c或b2b的方式運(yùn)作項(xiàng)目。傳統(tǒng)渠道依然扮演主要行業(yè)渠道角色。家庭購買會呈上升趨勢，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當(dāng)回事就離開了主戰(zhàn)場。

　　@大照明郭義綸：有了一定基礎(chǔ)并且有一定野心的那些企業(yè)，不可能放棄通過傳統(tǒng)渠道獲得行業(yè)品牌的機(jī)會，而把主要精力放在只賣產(chǎn)品不賣品牌的網(wǎng)絡(luò)上。

　　還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主三：對象是零售、終端用戶為非主流消費(fèi)者

　　雖說網(wǎng)絡(luò)平臺成為現(xiàn)在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網(wǎng)購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場占比不到35%，所以現(xiàn)階段不看好電子商務(wù)渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費(fèi)者，而工程公司之類的則直接找生產(chǎn)商供貨，所以工程和流通（經(jīng)銷）渠道才是王道。