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冬春交替之際的西班牙巴塞羅那不是旅游的黃金時節(jié),背包客不多,但位于城中心的展會現(xiàn)場完全可以用熙熙攘攘來形容。
這是一年一度的世界移動通信大會現(xiàn)場,70歲的中興通訊(微博)董事長侯為貴反復(fù)穿梭于此,他不時地與各種膚色的人打招呼,很多人都會向他問起中興最近怎樣了,他往往淡然一笑:“還行。”同時會說,“LTE對中國廠商的超越是下一個重要機會。”而事實上,以手機和3G、LTE設(shè)備為代表,中興正在發(fā)起一場新的以“剩者為王”為目標的國際化攻勢。
搬遷基站背后的快樂
從1985年起到現(xiàn)在,中興通訊從一個原始投資300萬元的來料加工企業(yè)發(fā)展到去年上半年營業(yè)收入就達到373.45億元,而作為中興通訊的掌門人,侯為貴的核心地位一直保持穩(wěn)定,他花了20多年帶領(lǐng)團隊一手打造了這個已位列全球五大設(shè)備商之一的巨無霸,也保持了中興通訊的穩(wěn)健發(fā)展,從未有大起大落。
對于很多落魄的昔日巨頭而言,輝煌也曾縈繞他們多年。全球大型電信設(shè)備商巨頭當年曾多達十幾家,但現(xiàn)在只剩下5家,包括愛立信(微博)、華為、中興、諾西、阿朗。每聽到此,侯為貴總是微微一笑。
“這幾年參加世界移動通信大會,我們接待的重點客戶越來越多,這說明我們在全球運營商市場都是主要的供應(yīng)商。”他在接受本報記者專訪時如此說。
數(shù)家已經(jīng)退出行業(yè)的電信設(shè)備廠商的基站一直在由華為和中興搬遷,中興通訊副總裁張建國也幫他數(shù)了數(shù)被中興替換掉的設(shè)備商的名字,都是在中國家喻戶曉的跨國巨頭,能替換他們的設(shè)備,有一種中國人勝利的驕傲,“中興去年就搬遷了長沙移動的GSM基站,用戶達到800萬。目前這種搬遷仍在繼續(xù),像北電和摩托羅拉(微博)的基站就一直在被搬遷,被替代。比如摩托羅拉的基站除了在北京還有比較多外,在中國內(nèi)地已經(jīng)被替換很多。”
“并且,現(xiàn)有的5家老牌系統(tǒng)電信設(shè)備商的格局也還在變化。”張建國說,“我認為,全球系統(tǒng)電信設(shè)備商的數(shù)量還會進一步縮減,在無線領(lǐng)域,可能會變成三到四家。”
兩個“行業(yè)前三名”的目標
至少最近的七八年里,全球電信設(shè)備業(yè)從來就沒停止過洗牌,諾西就對外宣布,計劃在2013年年底前裁員17000人——被裁人數(shù)約占現(xiàn)有員工總數(shù)的23%,堪稱諾西裁員史上之最。
在這一系列行業(yè)動蕩中,中興通訊確實存在巨大機會。事實上,展望未來,在無線通信設(shè)備領(lǐng)域,中興通訊已經(jīng)喊出了要進軍行業(yè)前三的目標。而目前,中興通訊在國內(nèi)通信設(shè)備市場各個領(lǐng)域已經(jīng)不止是前三,不少都是數(shù)一數(shù)二的。
2011年,中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān),進入中國企業(yè)“千億俱樂部”行列,這本身意味著中興通訊已經(jīng)躋身全球電信設(shè)備商第一陣營。
“中興通訊去年的增長還是行業(yè)內(nèi)最快的,去年前三季度,中興收入同比增長27%,雙倍于業(yè)內(nèi)平均增速。中興通訊去年增長最快的是政企網(wǎng)業(yè)務(wù),同比增長了90%多,第二是終端業(yè)務(wù),整體銷量增長50%,第三是服務(wù),增長40.9%。”侯為貴透露了中興通訊的一些具體情況。
除了系統(tǒng)設(shè)備,手機業(yè)務(wù)的增長也是中興通訊近年來賴以驕傲的,中興通訊執(zhí)行董事、手機體系總經(jīng)理何士友透露,中興手機總體銷量及智能手機銷售保持強勁增長態(tài)勢,中興手機整體銷量同比增長超過50%,尤其是海外市場增長迅猛。
值得注意的是,2011年中興手機體系開始智能轉(zhuǎn)型,根據(jù)Gartner最新的報告,中興成為蘋果之后增速最快的智能手機廠商。對此,何士友表示,這是中興通訊非常高興的地方,“因為中興手機的產(chǎn)品發(fā)生了變化,智能手機方面的銷量更大,2011年,中興實現(xiàn)了年初提出的出貨1200萬部的目標。”
與侯為貴幾乎類似,何士友也提出了一個“進入行業(yè)前三名”的目標,他說,“我們希望到2015年中興通訊手機業(yè)務(wù)收入超過1000億,品牌和收入能排在全球前五名,市場占有率進前三名。”
LTE時代的博弈
不過,要實現(xiàn)這兩個“行業(yè)前三”的目標絕非易事,目前在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域,排在中興通訊前面的還有諾西和阿爾卡特朗訊,他們的優(yōu)勢是長期占有一些發(fā)達國家市場。
對于趕超的手段,侯為貴直言不打價格戰(zhàn),“中興現(xiàn)在已經(jīng)不太送設(shè)備了,中興已經(jīng)過了這個階段,除非非常重要的客戶,或者少量的新產(chǎn)品,想給客戶使用,其余基本不送。”
侯為貴認為,中興通訊能夠具備當前的業(yè)界地位,重要依托仍然是其技術(shù)能力和實力,因為目前中興通訊已經(jīng)有3萬多研發(fā)人員,比諾西和阿爾卡特朗訊的研發(fā)人員數(shù)量都更多。
而這種研發(fā)力量的強大最直接的體現(xiàn)就是下一代移動通信網(wǎng)(LTE)上,侯為貴也非??春肔TE時代的商機,認為LTE商用步伐在加快,因為現(xiàn)在數(shù)據(jù)流量大增,倒逼運營商上LTE。在國外,4G設(shè)備在逐漸成熟,只是終端和頻譜都還成為問題。
“在充分競爭的市場,中興在LTE方面的競爭力已凸顯得非常明顯,至2011年12月底,中興通訊已經(jīng)獲得了30個LTE商用合同,6個正式商用網(wǎng)絡(luò),與全球100多個運營商合作并部署試驗網(wǎng),格局已經(jīng)明顯優(yōu)于2G/3G時代。另外,在4G專利方面,中興通訊4G LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%,邁入4G標準‘第一陣營’。這些正是我們和愛立信這些行業(yè)傳統(tǒng)大佬博弈的基礎(chǔ)。”張建國對與全球電信業(yè)老大愛立信在LTE上同臺競爭也信心滿滿,絲毫不懼。