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[導讀]   在深圳,有數(shù)以百萬的人依靠手機及相關電子產(chǎn)業(yè)生存,在他們中不乏創(chuàng)富的傳奇。2011年,國內(nèi)手機行業(yè)遭遇劇變,其中受最大影響的就是這批山寨機從業(yè)者。對于他們來說,這可能是有史以來最冷的一個冬天

  在深圳,有數(shù)以百萬的人依靠手機及相關電子產(chǎn)業(yè)生存,在他們中不乏創(chuàng)富的傳奇。2011年,國內(nèi)手機行業(yè)遭遇劇變,其中受最大影響的就是這批山寨機從業(yè)者。對于他們來說,這可能是有史以來最冷的一個冬天。

  一篇名為“奄奄一息的深圳小企業(yè)主的自白”的帖子,在天涯出現(xiàn)后被各大產(chǎn)業(yè)媒體反復轉發(fā)。從帖子中透露出的信息,真實的還原了這個行業(yè)面臨的困境。手機行業(yè)正面臨由功能機向智能機轉型、由2G向3G網(wǎng)絡過渡,電商以及運營商渠道正沖擊傳統(tǒng)零售渠道等各種變革,這些都推動了山寨產(chǎn)業(yè)的變革之路。

  第一個變革是品牌化。在深圳,曾經(jīng)3000多家的手機整機商減少到了一半以下,與此同時各種不知名的小品牌開始以“雨后春筍”的速度出現(xiàn)。通過一些策劃營銷機構,可以用打包收費的形式批量制造品牌,從牌照申請到請明星代言一條龍服務。魚龍混雜之下,品牌與山寨的界限再一次開始模糊,以至于不少消費者對于不知名的品牌一概以“山寨”而稱。

  第二個變革是渠道扁平化,在傳統(tǒng)的山寨手機批發(fā)市場,整機廠商相繼撤退,某些電子市場超過5成鋪位處于空置狀態(tài)。

  此外傳統(tǒng)的省包、國包商則逐漸淡出市場,而“工廠店”、“體驗店”、“淘寶”等渠道逐漸成為手機渠道的主流模式。在華強北某品牌的“工廠店”內(nèi),店員對筆者介紹這種模式從工廠直達消費者,減免掉省市層層代理的巨大費用。通過手機工廠店的零售模式,每部手機只賺10元。這點讓筆者想起了曾經(jīng)在中關村的一位前輩,對外也是號稱只賺5塊。

  還有一種是山寨“蘋果店”,主要出現(xiàn)在三、四線城市,盈利模式不是賣蘋果手機,而是靠出售山寨蘋果配件賺錢。

  此外,電商渠道也是不少山寨或小品牌的重要陣地。在淘寶,不少商家已經(jīng)經(jīng)營多年,不過能發(fā)展壯大的大多有線下實體店支持。而繼小米宣稱網(wǎng)上預購“賣斷貨”后,這種全部走網(wǎng)絡渠道,靠低價開路的模式被許多廠商所借鑒。據(jù)悉某國產(chǎn)神機“谷果”手機也開始在自己的網(wǎng)站進行預售。不過相關的售后、物流等問題如沒有實體店恐怕很難解決。

  類似的“工廠店”模式是否能持續(xù)發(fā)展下去,還需要時間檢驗

  第三個變革是智能化。 “除了智能手機其他全都賣不出去”。這是深圳華強北電子市場某柜臺老板的心聲,當然事實可能沒有這么糟糕?,F(xiàn)在他正在打算盡快把手中的功能機庫存清掉。在聚集手機集成商和包銷商的QQ群里,每天都可以看到各種便宜得讓人不敢相信的手機在“清倉大甩賣”,業(yè)內(nèi)叫這些貨為“尾貨”。

  在深圳華強北的電子科技大廈,筆者看到一款新開盤的“樂樂通包月手機”,可以運行Android v2.2.1(Froyo) 操作系統(tǒng),不過突出了“包月”功能,據(jù)稱結合了移動網(wǎng)和固話網(wǎng),可以實現(xiàn)手機100元包月任打國內(nèi)長途市話,不限分鐘數(shù),顯示號碼等功能,可幫用戶節(jié)約話費60%以上。盡管硬件并不是很給力,采用高通500Mhz處理芯片,雙卡雙待,但這款手機出貨價卻在1000元以上,甚至超過了目前聯(lián)想A60的終端價格。

  而在離“電科”不遠的桑達雅苑,筆者看到一款叫果王V4S的智能手機,外型幾乎與 iphone 4s沒有兩樣,這款采用MTK6573主芯片商家的宣傳頁上印的是“雙核CPU 930MHZ,內(nèi)置512M ROM+256M RAM物理系統(tǒng)內(nèi)存”,除了運行的是Android2.3系統(tǒng)外,甚至還有山寨版的“Siri”軟件。價格也很給力,僅為898元。

  據(jù)了解,目前這些山寨智能機出貨大多在500~600元,渠道環(huán)節(jié)加100~200元,采用平臺多以MTK6573為主。與2011年的“光打雷不下雨”相比,千元左右甚至更便宜的智能機開始成為主流。

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