洋碼頭推出“全民直播”計劃 計劃打造千個直播過億的買手主播

8月17日消息，洋碼頭今天對外發(fā)布了“新市場、新營銷、新標(biāo)準(zhǔn)”的“三新戰(zhàn)略”，將通過線下新零售“百城千店”計劃、短視頻+海淘直播獨創(chuàng)營銷打法、“奢品護航”最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打造全新洋碼頭。

據(jù)介紹，洋碼頭新零售店將采用“自營+平臺”的商業(yè)模式和線上賦能線下、線下反哺線上的分銷模式，覆蓋京津冀、長三角、珠三角、渤海灣、遼中南、西南6大城市群，為三、四線城市新興消費人群服務(wù)。

在業(yè)務(wù)模式上，洋碼頭新零售店鋪形態(tài)將包括2000平米的旗艦店，800平米的體驗店，和400平米的社區(qū)店。旗艦店由洋碼頭重點打造，將主要設(shè)在省會城市知名商圈，將引入全球直播、體驗中心、新品發(fā)布等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，結(jié)合大量觸摸屏和新零售技術(shù)；體驗店和社區(qū)店則結(jié)合旗艦店進行布局，未來以開放加盟店鋪為主，分布在三線及以下城市，滿足細(xì)分地區(qū)的消費習(xí)慣和需求。

洋碼頭CEO曾碧波表示，洋碼頭在重慶的業(yè)務(wù)落地也將分為3個階段：第一階段（2020）西南總部落地重慶并開設(shè)旗艦店；第二階段（2021-2023）重慶旗艦店開業(yè)，并公布選址重慶20家左右體驗店計劃，及周邊城市（成都、昆明、貴陽、西安、蘭州、南寧）布局，實現(xiàn)百家以上店鋪落地；第三階段（2024年）實現(xiàn)155家以上店鋪總體規(guī)模(店鋪形態(tài)包括旗艦店、體驗店、社區(qū)店、加盟店)。

同時，洋碼頭還推出“全民直播”計劃 打造1000個直播過億的買手主播，并對APP進行改版，讓買手隨時隨地想播就播。洋碼頭還希望通過流量分發(fā)讓直播交易額沖擊50%GMV占比。

洋碼頭CMO蔡華透露，洋碼頭海淘直播間具有“高客單”、“高復(fù)購”、“高吸粉”和“高轉(zhuǎn)化”的特點，直播間客單價超過1200元，新客當(dāng)月復(fù)購率高達45%，V4（鉑金）等級以上占比70%，直播訂單轉(zhuǎn)化率高達16.8%。

洋碼頭方面表示，今年將進一步通過短視頻+網(wǎng)紅達人深度合作等方式進行流量拓展，與頭部MCN機構(gòu)進行合作，利用短視頻＋網(wǎng)絡(luò)紅人，打造自身特有的站內(nèi)互動營銷模式，實現(xiàn)多樣化、場景化、全球化的直播情景推進以買手在海外購貨現(xiàn)場直播的展現(xiàn)形式，實現(xiàn)“人、貨、場”的同時展現(xiàn)，交付中國交互海外的消費場景。

另外，洋碼頭今天還正式推出”平臺鑒別”服務(wù)和“奢品護航”計劃。據(jù)介紹，洋碼頭平臺所有買手均支持“奢品護航”服務(wù)，用戶在下單后，可選擇“奢品護航”服務(wù)，買手會將商品先寄到洋碼頭鑒別服務(wù)中心進行商品鑒定。洋碼頭鑒定師在收到商品后，會先對外觀瑕疵進行判斷，然后對商品外包裝材質(zhì)進行拆分檢測、品牌標(biāo)、印刷工藝、熒光反應(yīng)、底標(biāo)印刻數(shù)據(jù)、五金結(jié)構(gòu)、折光率、貼標(biāo)等18到檢驗工序，最終判斷商品是否為正品。

截至目前，洋碼頭鑒別服務(wù)覆蓋Louis Vuitton、CHANEL、Burberry、GUCCI等數(shù)百個知名國際級品牌，超過10萬個Sku涉及包袋、腕表、服飾、鞋履等多個類目。

資料顯示，2010年，洋碼頭正式成立，堅持買手制的C2C模式，通過買手掃貨和海外直郵等方式，提供更豐富、多元化的海外商品。官方數(shù)據(jù)顯示，目前洋碼頭平臺已擁有認(rèn)證買手超8萬名，覆蓋全球六大洲83個國家，每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件，用戶數(shù)量超8000萬，覆蓋中國627個城市。