阿里巴巴進(jìn)軍房地產(chǎn)市場：讓天下沒有難賣的房子

9月16日，60位國內(nèi)百強(qiáng)房企的董事長、CEO、總裁，以及60位家頭部二手房經(jīng)紀(jì)公司的高管齊聚阿里巴巴杭州西溪園區(qū)，參加2020房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)、天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。讓天下沒有難賣的房子,房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有等來網(wǎng)友期盼已久的小米，卻等來了天貓。

每一個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮f科集團(tuán)董事長郁亮、碧桂園總裁莫斌、融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁兼首席運(yùn)營官馬志霞、建業(yè)集團(tuán)董事局主席胡葆森、新城控股董事長王曉松、華潤置地執(zhí)行董事沈彤東、富力地產(chǎn)董事長李思廉、陽光城集團(tuán)總裁朱榮斌、旭輝集團(tuán)董事長林中、中梁控股總裁李和栗、綠城控股董事會(huì)主席張亞東、佳兆業(yè)總裁李海鳴等等，以及住建部原副部長、黨組副書記劉志峰和全國工商聯(lián)副主席、蘇寧控股董事長張近東也跑來捧場。

其實(shí)天貓進(jìn)軍房地產(chǎn)蓄謀已久。今年5月22日，京東商城集團(tuán)總裁徐雷和中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐在京東上直播賣房時(shí)，一位天貓內(nèi)部人士告訴虎嗅，天貓也在籌劃一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。巧的是，王勐今天也來了。

作為東道主之一，易居中國(02048.HK)董事局主席周忻表示，他11年前就開車到阿里巴巴找過逍遙子，想承包阿里巴巴的房產(chǎn)頻道，但因?yàn)檎娣吭吹膯栴}難以解決，所以當(dāng)時(shí)逍遙子把他拒絕了，當(dāng)時(shí)阿里巴巴也沒有房地產(chǎn)頻道。

“后來這10多年里，我每一次見到逍遙子的時(shí)候，就跟他提，說阿里應(yīng)該有房，作為中國最大的一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，如果大家認(rèn)為房地產(chǎn)也是一種商品的話，那在淘寶上、天貓上應(yīng)該有房子?！敝苄谜f。

2018年，當(dāng)易居在香港上市時(shí)，阿里巴巴以3.9億港元認(rèn)購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。今年7月31日，易居發(fā)布公告稱，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，易居將以每股7港元的價(jià)格，向阿里配售約1.18億股公司股份，配售總金額約為8.28億港元，配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。雙方還簽署了可轉(zhuǎn)股票據(jù)認(rèn)購協(xié)議，阿里將認(rèn)購易居本金約10.32億港元、三年期、利息每年2%的可轉(zhuǎn)股票據(jù)，票據(jù)轉(zhuǎn)股價(jià)為每股10.37港元，若該等可換股票據(jù)全部轉(zhuǎn)股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

公告還顯示，雙方將成立由阿里控股的合資公司，第一期計(jì)劃投入50億元人民幣，雙方以現(xiàn)金方式同比例入股，阿里股權(quán)占比85%，為控股股東，易居股權(quán)占比15%。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)主體，由合資公司為主構(gòu)建淘寶、天貓為核心的線上房產(chǎn)營銷平臺(tái)公司，包括線上旗艦店、數(shù)字化案場系統(tǒng)、數(shù)字化營銷工具、房產(chǎn)交易后市場服務(wù)等，并研發(fā)推出相應(yīng)產(chǎn)品和系統(tǒng)，“打造航母級(jí)房產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)”。

顯然這個(gè)合資公司的主體就是天貓好房。

阿里巴巴增持易居被外界解讀為與騰訊在房地產(chǎn)租賃市場開辟的新戰(zhàn)場，因?yàn)榫驮谏鲜龉姘l(fā)布前一個(gè)禮拜，騰訊入股的貝殼找房宣布即將IPO，8月13日，貝殼(NYSE:BEKE)上市，截止9月15日收盤，其股價(jià)為54.18美元，較20美元的發(fā)行價(jià)漲了171%，對(duì)應(yīng)市值為611億美元。

蔣凡在論及選擇此時(shí)成立天貓好房時(shí)說，這次疫情給了大家一個(gè)重新審視把房地產(chǎn)銷售搬到線上的契機(jī)：“今年2月我們嘗試性地在平臺(tái)上支持開發(fā)商進(jìn)行房產(chǎn)銷售，有超過500個(gè)樓盤，5000多個(gè)置業(yè)顧問開通了直播，短時(shí)間幫助房產(chǎn)企業(yè)獲得了大規(guī)模曝光，也幫助他們獲得了不少新的購房者。這讓我們也看到了線上能力與房產(chǎn)場景結(jié)合的可能?！?

蔣凡認(rèn)為，未來的10年，整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化是必然的趨勢：一方面是越來越年輕的消費(fèi)群體，他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，非常適應(yīng)在線的交易以及決策，甚至是一些高客單的，重度決策的場景;另外一方面，技術(shù)已經(jīng)推動(dòng)了房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在快速地線上化，這些都讓未來房產(chǎn)的在線銷售變成必然。

談到阿里巴巴的優(yōu)勢，蔣凡表示：“我們積累了7.42億的消費(fèi)者，覆蓋了中國4億個(gè)核心家庭，天貓也成為了消費(fèi)者接入品牌的第一入口，同時(shí)我們也打造出了‘雙11’‘雙12’這樣的全民消費(fèi)節(jié)日……基于我們的數(shù)據(jù)洞察，可以幫助房產(chǎn)企業(yè)更加精準(zhǔn)的觸達(dá)潛在的購買者?！?

天貓好房總經(jīng)理盧維興則分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：2019年在淘寶上看房的人有8000萬，并在網(wǎng)上成交了15萬套房子。這給了阿里巴巴成立天貓好房的信心。

“這不是普通意義上的信息撮合，他就是在網(wǎng)上用支付寶交了至少10%~15%的錢，在網(wǎng)上買走的?！北R維興說，“未來10年，數(shù)字化會(huì)成為房地產(chǎn)行業(yè)的血液?！?

他說：“我們(對(duì)自己)有一個(gè)簡單的定位，我們一定是一家數(shù)字化的公司，我們不生產(chǎn)房子，我們不自己賣房子，一定是在座諸位生產(chǎn)，一定是在座諸位在賣房子。我們干的事情就是做服務(wù)，做數(shù)字化服務(wù)?！?

發(fā)布會(huì)上，天貓和易居共同發(fā)布了“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，將基于新的產(chǎn)品升級(jí)，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)線上交易過程的多項(xiàng)服務(wù)功能。

現(xiàn)場，阿里巴巴、易居、樂居、蘇寧宣布聯(lián)合打造首屆“房產(chǎn)雙11”。而中華房地產(chǎn)投資開發(fā)商會(huì)會(huì)長、富力集團(tuán)董事長李思廉當(dāng)場表示：“富力率先加入，一起參與到這次阿里易居百億補(bǔ)貼的活動(dòng)中來?？梢灶A(yù)見，百億補(bǔ)貼雙11購房節(jié)會(huì)很熱鬧，富力準(zhǔn)備拿出500億的現(xiàn)貨出來一起合作，獨(dú)家委托易居參加百億補(bǔ)貼‘雙11購房節(jié)’?！?

天貓好房則承諾未來三年不賺錢，把所有的收入全部補(bǔ)貼給購房者。

但天貓想在房地產(chǎn)數(shù)字化上進(jìn)行突破并非易事，眾所周知，房子是交易流程最復(fù)雜、最非標(biāo)、周期最漫長的大宗商品，原因無他，買房對(duì)一個(gè)家庭來說金額巨大，動(dòng)輒一筆幾百上千萬，房子又不是標(biāo)準(zhǔn)品，跟在天貓上買一件衣服、一部手機(jī)、一輛車完全沒有可比性。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域歷來有金九銀十的說法，同時(shí)鑒于今年疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)承受下行壓力，房企面臨一定的金融風(fēng)險(xiǎn)，上個(gè)月底央行和住建部聯(lián)合給房企融資劃出“三道紅線”，讓房企尤其是私營房企人人自危，處理庫存、回流現(xiàn)金、降低杠桿和負(fù)債成為當(dāng)務(wù)之急。房企顯然想借助阿里巴巴平臺(tái)的超級(jí)流量和“雙11”的品牌再創(chuàng)造一個(gè)房屋銷售高峰?？梢灶A(yù)見，房企排著隊(duì)在天貓上開旗艦店將成為一種現(xiàn)象。

盧維興化用阿里巴巴的愿景說：“希望讓天下沒有難賣的房子?！?

這顯然是站在房企和房屋中介的立場喊出的口號(hào)。

站在購房者和消費(fèi)者的立場，把房子賣出去不是真本事，幫忙把房價(jià)降下來才是真本事，只有實(shí)現(xiàn)了“讓天下沒有難買的房子”，才是天貓的勝利。

能把幾十家房企的一二三把手們齊聚在一起，凸顯的是阿里巴巴的號(hào)召力和影響力。蔣凡坦言“這是阿里第一次在房產(chǎn)領(lǐng)域舉辦這么大規(guī)模的峰會(huì)”。