阿里巴巴進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)：讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子

9月16日，60位國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)房企的董事長(zhǎng)、CEO、總裁，以及60位家頭部二手房經(jīng)紀(jì)公司的高管齊聚阿里巴巴杭州西溪園區(qū)，參加2020房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)、天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子,房地產(chǎn)領(lǐng)域沒(méi)有等來(lái)網(wǎng)友期盼已久的小米，卻等來(lái)了天貓。

每一個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮f(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)郁亮、碧桂園總裁莫斌、融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官馬志霞、建業(yè)集團(tuán)董事局主席胡葆森、新城控股董事長(zhǎng)王曉松、華潤(rùn)置地執(zhí)行董事沈彤東、富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉、陽(yáng)光城集團(tuán)總裁朱榮斌、旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中、中梁控股總裁李和栗、綠城控股董事會(huì)主席張亞?wèn)|、佳兆業(yè)總裁李海鳴等等，以及住建部原副部長(zhǎng)、黨組副書(shū)記劉志峰和全國(guó)工商聯(lián)副主席、蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東也跑來(lái)捧場(chǎng)。

其實(shí)天貓進(jìn)軍房地產(chǎn)蓄謀已久。今年5月22日，京東商城集團(tuán)總裁徐雷和中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐在京東上直播賣(mài)房時(shí)，一位天貓內(nèi)部人士告訴虎嗅，天貓也在籌劃一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。巧的是，王勐今天也來(lái)了。

作為東道主之一，易居中國(guó)(02048.HK)董事局主席周忻表示，他11年前就開(kāi)車(chē)到阿里巴巴找過(guò)逍遙子，想承包阿里巴巴的房產(chǎn)頻道，但因?yàn)檎娣吭吹膯?wèn)題難以解決，所以當(dāng)時(shí)逍遙子把他拒絕了，當(dāng)時(shí)阿里巴巴也沒(méi)有房地產(chǎn)頻道。

“后來(lái)這10多年里，我每一次見(jiàn)到逍遙子的時(shí)候，就跟他提，說(shuō)阿里應(yīng)該有房，作為中國(guó)最大的一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，如果大家認(rèn)為房地產(chǎn)也是一種商品的話，那在淘寶上、天貓上應(yīng)該有房子?！敝苄谜f(shuō)。

2018年，當(dāng)易居在香港上市時(shí)，阿里巴巴以3.9億港元認(rèn)購(gòu)易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。今年7月31日，易居發(fā)布公告稱(chēng)，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，易居將以每股7港元的價(jià)格，向阿里配售約1.18億股公司股份，配售總金額約為8.28億港元，配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。雙方還簽署了可轉(zhuǎn)股票據(jù)認(rèn)購(gòu)協(xié)議，阿里將認(rèn)購(gòu)易居本金約10.32億港元、三年期、利息每年2%的可轉(zhuǎn)股票據(jù)，票據(jù)轉(zhuǎn)股價(jià)為每股10.37港元，若該等可換股票據(jù)全部轉(zhuǎn)股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

公告還顯示，雙方將成立由阿里控股的合資公司，第一期計(jì)劃投入50億元人民幣，雙方以現(xiàn)金方式同比例入股，阿里股權(quán)占比85%，為控股股東，易居股權(quán)占比15%。該合資公司將是唯一代表阿里在中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)主體，由合資公司為主構(gòu)建淘寶、天貓為核心的線上房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)公司，包括線上旗艦店、數(shù)字化案場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具、房產(chǎn)交易后市場(chǎng)服務(wù)等，并研發(fā)推出相應(yīng)產(chǎn)品和系統(tǒng)，“打造航母級(jí)房產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)”。

顯然這個(gè)合資公司的主體就是天貓好房。

阿里巴巴增持易居被外界解讀為與騰訊在房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)開(kāi)辟的新戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)榫驮谏鲜龉姘l(fā)布前一個(gè)禮拜，騰訊入股的貝殼找房宣布即將IPO，8月13日，貝殼(NYSE:BEKE)上市，截止9月15日收盤(pán)，其股價(jià)為54.18美元，較20美元的發(fā)行價(jià)漲了171%，對(duì)應(yīng)市值為611億美元。

蔣凡在論及選擇此時(shí)成立天貓好房時(shí)說(shuō)，這次疫情給了大家一個(gè)重新審視把房地產(chǎn)銷(xiāo)售搬到線上的契機(jī)：“今年2月我們嘗試性地在平臺(tái)上支持開(kāi)發(fā)商進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，有超過(guò)500個(gè)樓盤(pán)，5000多個(gè)置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)通了直播，短時(shí)間幫助房產(chǎn)企業(yè)獲得了大規(guī)模曝光，也幫助他們獲得了不少新的購(gòu)房者。這讓我們也看到了線上能力與房產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合的可能?！?

蔣凡認(rèn)為，未來(lái)的10年，整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化是必然的趨勢(shì)：一方面是越來(lái)越年輕的消費(fèi)群體，他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，非常適應(yīng)在線的交易以及決策，甚至是一些高客單的，重度決策的場(chǎng)景;另外一方面，技術(shù)已經(jīng)推動(dòng)了房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在快速地線上化，這些都讓未來(lái)房產(chǎn)的在線銷(xiāo)售變成必然。

談到阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)，蔣凡表示：“我們積累了7.42億的消費(fèi)者，覆蓋了中國(guó)4億個(gè)核心家庭，天貓也成為了消費(fèi)者接入品牌的第一入口，同時(shí)我們也打造出了‘雙11’‘雙12’這樣的全民消費(fèi)節(jié)日……基于我們的數(shù)據(jù)洞察，可以幫助房產(chǎn)企業(yè)更加精準(zhǔn)的觸達(dá)潛在的購(gòu)買(mǎi)者。”

天貓好房總經(jīng)理盧維興則分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：2019年在淘寶上看房的人有8000萬(wàn)，并在網(wǎng)上成交了15萬(wàn)套房子。這給了阿里巴巴成立天貓好房的信心。

“這不是普通意義上的信息撮合，他就是在網(wǎng)上用支付寶交了至少10%~15%的錢(qián)，在網(wǎng)上買(mǎi)走的?！北R維興說(shuō)，“未來(lái)10年，數(shù)字化會(huì)成為房地產(chǎn)行業(yè)的血液?！?

他說(shuō)：“我們(對(duì)自己)有一個(gè)簡(jiǎn)單的定位，我們一定是一家數(shù)字化的公司，我們不生產(chǎn)房子，我們不自己賣(mài)房子，一定是在座諸位生產(chǎn)，一定是在座諸位在賣(mài)房子。我們干的事情就是做服務(wù)，做數(shù)字化服務(wù)?！?

發(fā)布會(huì)上，天貓和易居共同發(fā)布了“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，將基于新的產(chǎn)品升級(jí)，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣(mài)房四大交易場(chǎng)景，承載房產(chǎn)線上交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能。

現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴、易居、樂(lè)居、蘇寧宣布聯(lián)合打造首屆“房產(chǎn)雙11”。而中華房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉當(dāng)場(chǎng)表示：“富力率先加入，一起參與到這次阿里易居百億補(bǔ)貼的活動(dòng)中來(lái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，百億補(bǔ)貼雙11購(gòu)房節(jié)會(huì)很熱鬧，富力準(zhǔn)備拿出500億的現(xiàn)貨出來(lái)一起合作，獨(dú)家委托易居參加百億補(bǔ)貼‘雙11購(gòu)房節(jié)’?！?

天貓好房則承諾未來(lái)三年不賺錢(qián)，把所有的收入全部補(bǔ)貼給購(gòu)房者。

但天貓想在房地產(chǎn)數(shù)字化上進(jìn)行突破并非易事，眾所周知，房子是交易流程最復(fù)雜、最非標(biāo)、周期最漫長(zhǎng)的大宗商品，原因無(wú)他，買(mǎi)房對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)金額巨大，動(dòng)輒一筆幾百上千萬(wàn)，房子又不是標(biāo)準(zhǔn)品，跟在天貓上買(mǎi)一件衣服、一部手機(jī)、一輛車(chē)完全沒(méi)有可比性。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域歷來(lái)有金九銀十的說(shuō)法，同時(shí)鑒于今年疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)承受下行壓力，房企面臨一定的金融風(fēng)險(xiǎn)，上個(gè)月底央行和住建部聯(lián)合給房企融資劃出“三道紅線”，讓房企尤其是私營(yíng)房企人人自危，處理庫(kù)存、回流現(xiàn)金、降低杠桿和負(fù)債成為當(dāng)務(wù)之急。房企顯然想借助阿里巴巴平臺(tái)的超級(jí)流量和“雙11”的品牌再創(chuàng)造一個(gè)房屋銷(xiāo)售高峰?？梢灶A(yù)見(jiàn)，房企排著隊(duì)在天貓上開(kāi)旗艦店將成為一種現(xiàn)象。

盧維興化用阿里巴巴的愿景說(shuō)：“希望讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子?！?

這顯然是站在房企和房屋中介的立場(chǎng)喊出的口號(hào)。

站在購(gòu)房者和消費(fèi)者的立場(chǎng)，把房子賣(mài)出去不是真本事，幫忙把房?jī)r(jià)降下來(lái)才是真本事，只有實(shí)現(xiàn)了“讓天下沒(méi)有難買(mǎi)的房子”，才是天貓的勝利。

能把幾十家房企的一二三把手們齊聚在一起，凸顯的是阿里巴巴的號(hào)召力和影響力。蔣凡坦言“這是阿里第一次在房產(chǎn)領(lǐng)域舉辦這么大規(guī)模的峰會(huì)”。