盒馬下場(chǎng)，阿里博弈社區(qū)團(tuán)購(gòu)

配圖來(lái)自Canva

在疫情突如其來(lái)的打擊當(dāng)中，有的行業(yè)損失慘重，也有的行業(yè)被再一次盤活，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是在疫情里，再次重現(xiàn)光彩的行業(yè)之一。

近期表現(xiàn)活躍的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，又一次虜獲了資本的青睞。資本巨頭們除了對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)原本的老玩家紛紛加持之外，有的甚至親自下場(chǎng)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。在滴滴的橙心優(yōu)選、拼多多的多多買菜、美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選都迫不及待的入場(chǎng)之后，阿里也坐不住了。

《晚點(diǎn) LatePost》9月28日消息顯示，9月中旬阿里巴巴集團(tuán)的一次總裁會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事主席兼CEO張勇宣告，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。阿里的官宣無(wú)疑進(jìn)一步點(diǎn)燃了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火，而晚了其他巨頭一步的阿里勢(shì)必要“舍命”彎道超車。

風(fēng)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在疫情里“起死回生”。

由于防控疫情的要求，沒(méi)有辦法隨時(shí)隨地購(gòu)買日常生活消費(fèi)品的大眾，選擇了通過(guò)線上渠道來(lái)解決生活需求。在這樣的情況下，許多生鮮電商平臺(tái)在流量暴漲中迎來(lái)訂單的激增。

而在眾多的生鮮電商模式里，以家庭為消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供生活高頻必需品，而且基于微信小程序模式較輕的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就成了香餑餑。

根據(jù)微信小程序官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在除夕-初七的時(shí)間里，生鮮果蔬小程序的交易數(shù)量同比增長(zhǎng)達(dá)到149%，社區(qū)電商的交易數(shù)量同比增長(zhǎng)322%。還有蘇寧拼購(gòu)在3月份發(fā)布信息也顯示，在疫情期間，其訂單量同比增長(zhǎng)866%，GMV增長(zhǎng)2061%。

可以看見在特殊時(shí)期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)反倒逆勢(shì)而上。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火熱引來(lái)了資本的注意，為了更加快速的在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里搶占位置，資本巨頭們紛紛加持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老玩家。天眼查數(shù)據(jù)信息顯示，今年我國(guó)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及生鮮電商領(lǐng)域的融資已經(jīng)累積十余起，金額高達(dá)百億人民幣。當(dāng)中十薈團(tuán)在今年內(nèi)已三度獲投，金額達(dá)到2.497億美元；同城生活在6月-7月連續(xù)獲得2億美元和數(shù)千萬(wàn)美元的融資；每日優(yōu)鮮甚至獲得高達(dá)4.95億美元的融資。

隨著越來(lái)越多的玩家入場(chǎng)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里巨頭們不再滿足于投資，有的甚至親自入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的江湖。

舍命盒馬入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)

生鮮電商屬性是盒馬鮮生打開社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵鑰匙。

要知道組成社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大要素是供應(yīng)鏈，而在生鮮電商里摸爬滾打的盒馬鮮生，已經(jīng)積累下來(lái)了一定的經(jīng)驗(yàn)。盒馬鮮生擁有著生鮮商品的全國(guó)布局源頭基地、品類基地以及特色農(nóng)產(chǎn)品盒馬村等配套的生鮮供應(yīng)鏈體系，是其下水社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。

疫情期，盒馬鮮生解決暴漲訂單而做出的舉措，可以看做是其入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前奏。媒體報(bào)道顯示，在疫情期間盒馬鮮生的線上訂單數(shù)量同比高漲220%。Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，在今年春節(jié)期間盒馬的日均DAU同比增長(zhǎng)達(dá)到127.5%。

為了應(yīng)對(duì)暴漲的訂單，盒馬鮮生通過(guò)線下門店配有的微信“盒粉群”組織用戶進(jìn)行拼單，而后再由盒馬鮮生的工作人員統(tǒng)一配送，這樣一來(lái)就提高了之前零散訂單的配送效率。

現(xiàn)在盒馬鮮生正式官宣進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更獲得了阿里內(nèi)部的看重，盒馬的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)直接由盒馬CEO侯毅負(fù)責(zé)，向阿里B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁戴珊匯報(bào)。

“舍命狂奔”的盒馬鮮生好不容易在生鮮電商里站穩(wěn)了腳。而現(xiàn)在入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盒馬鮮生，盡管背靠阿里的雄厚資源，但是面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)里的混戰(zhàn)，恐怕同樣要“舍命狂奔”才能見到曙光。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”

在互聯(lián)網(wǎng)線上紅利逐漸消失的關(guān)口，如何找到并且撬動(dòng)新流量成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的緊迫任務(wù)。所以，因?yàn)橐咔榇碳ざ皬?fù)活”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于渴望流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，是一陣不能錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口。

十薈團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人董旭認(rèn)為，“對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，‘下沉、社交、生鮮、線上線下相結(jié)合’一直都是它們難以解決的4個(gè)短板，而這些恰好是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的4個(gè)核心要素?！?

而除了傳統(tǒng)電商之外，諸如滴滴、美團(tuán)等為了擴(kuò)張自身邊界的玩家也對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)野心勃勃。

作為傳統(tǒng)電商后來(lái)者的拼多多，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上急于搶占先機(jī)。早在疫情期間，拼多多就已經(jīng)試水了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的輔助工具“快團(tuán)團(tuán)”，而后沒(méi)過(guò)多久，拼多多就正式推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的小程序“多多買菜”。同時(shí)為了吸引入駐，拼多多一如既往的吹響了“高補(bǔ)貼”的號(hào)角。

而主營(yíng)“打車”的滴滴，現(xiàn)在不但能打車，還能買菜。據(jù)悉滴滴推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”不僅上線了獨(dú)立的APP，而且還加入了微信小程序，擁有兩個(gè)渠道的“橙心優(yōu)選”目前全國(guó)訂單總量已經(jīng)突破280萬(wàn)單。

聞風(fēng)而來(lái)的美團(tuán)更是單獨(dú)成立了“優(yōu)選事業(yè)部”，推出“美團(tuán)優(yōu)選”，明確了以“千城計(jì)劃”為策略的下場(chǎng)搏殺。原本在疫情期間就已經(jīng)嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)的京東，近來(lái)更是傳出整合原有的京東超市、消費(fèi)品事業(yè)部、7FRESH和1號(hào)店，成立大商超全渠道事業(yè)群的消息，可見對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，京東同樣不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在吸引著玩家入場(chǎng)，而巨頭們關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”苗頭已經(jīng)悄然隱現(xiàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下半場(chǎng)，注定是一場(chǎng)激烈的博弈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)故事待續(xù)

盡管現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)又一次吹了起來(lái)，但是要想從社區(qū)團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)硬仗里脫穎而出，并不是一件容易的事。

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)2018年爆火到2019年的慘淡收?qǐng)?，就可以得知社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意沒(méi)有那么好做。2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)曾引燃一級(jí)市場(chǎng)，光是融資披露的就達(dá)到23起，金額超過(guò)40億元。

而僅僅過(guò)了一年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口里的眾多玩家，就從風(fēng)口里摔得一身泥濘，諸如松鼠拼拼、呆蘿卜等明星企業(yè)接連傳出破產(chǎn)、倒閉的消息，更遑論其他玩家了。2019年里，只有8家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)披露了融資情況。

目前巨頭們的入場(chǎng)加劇了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉及的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)配以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面，都需要玩家逐一去解決。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020年上半年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)專題研究報(bào)告》顯示，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元。預(yù)計(jì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，在2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)有望達(dá)到千億級(jí)別。

從數(shù)據(jù)里可以看見，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)依然值得期待。不過(guò)在巨頭們紛紛下場(chǎng)的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道變得越來(lái)越擁擠，瘋狂布局賽跑或許能夠搶占一定的市場(chǎng)，但野蠻生長(zhǎng)卻不一定能夠獲勝，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有定局。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110