阿里與抖音簽訂200億合作后，96%用戶竟直接在抖音小店下單

配圖來(lái)自Canva

近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布《2020短視頻KOL直播電商洞察報(bào)告》。報(bào)告顯示，國(guó)慶期間，抖音直播帶貨商品中，96%來(lái)自抖音平臺(tái)，淘寶占比不到3%，“短視頻平臺(tái)逐步完善電商體系，引導(dǎo)商品在自有渠道中成交”。

報(bào)告統(tǒng)計(jì)周期為10月1日至10月8日，而在10月9日，抖音直播正式封禁第三方商品鏈接。這意味著政策生效前，多數(shù)抖音達(dá)人已經(jīng)事實(shí)上撤掉淘寶，主動(dòng)開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)抖音小店。

“一方面是因?yàn)槎兑魧?duì)天貓進(jìn)行了強(qiáng)行切割，另一方面，經(jīng)過(guò)我們前期試款，抖音的直播邏輯在垂直人群的轉(zhuǎn)化率上更出色一些，不再是批發(fā)流量的邏輯，玩法不一樣了，傳統(tǒng)電商的玩法有些落伍”，一位服裝品類品牌商的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露。

其它第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)也揭示了這一結(jié)論：今年5月開(kāi)始，抖音小店商品銷量持續(xù)增加，直至10月9日，熱門商品全部來(lái)自抖音小店。

除此之外，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2020年5-7月，抖音平臺(tái)來(lái)自小店的銷量比重分別為45%,、59%、70%，每月保持10%以上的增速。新抖數(shù)據(jù)顯示，近一周抖音熱門商品榜中，前十無(wú)一例外來(lái)自抖音小店，直到第15位才出現(xiàn)淘寶的身影。

這和抖音電商的政策有關(guān)：一方面放低自有電商渠道的入駐門檻，一方面嚴(yán)格限制第三方電商平臺(tái)的商品鏈接。

今年5月，抖音修改抖音小店入駐標(biāo)準(zhǔn)，不再需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和30萬(wàn)粉絲，個(gè)人0粉絲也能開(kāi)通購(gòu)物車。8月，抖音將第三方直播帶貨鏈接服務(wù)費(fèi)提高至20%，抖音小店只收取5%。不久后，更是宣布10月9日“全面封禁第三方平臺(tái)商品鏈接”的消息。

與此同時(shí)，商家群開(kāi)始流傳一條消息：淘寶將降低淘寶客技術(shù)服務(wù)費(fèi)，直播鏈接或?qū)⑼卣沟紹站、小紅書、花生日記等第三方平臺(tái)，用來(lái)減少抖音斷鏈帶來(lái)的影響。

激進(jìn)的政策背后，抖音也在修煉內(nèi)功。據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》消息，為迎接即將到來(lái)的雙11，抖音正在整合團(tuán)隊(duì)，搭建和完善電商體系。

目前字節(jié)跳動(dòng)電商部門正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員多有阿里、京東背景；品控團(tuán)隊(duì)也在搭建中，團(tuán)隊(duì)成員有幾十人，主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品質(zhì)量的把控。另外，抖音電商總部位于杭州八方城，距離淘寶大樓3公里以內(nèi)。

消息稱，今年字節(jié)電商定下的目標(biāo)是2000億元GMV，這和淘寶直播去年的成績(jī)差不多。

為完成這一目標(biāo)，9月28日，抖音舉辦“11·11抖音寵粉節(jié)”商家大會(huì)。抖音電商業(yè)務(wù)部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范瑞真介紹，寵粉節(jié)將獲得抖音史上最大流量的扶持計(jì)劃。

抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年前8個(gè)月，抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍，開(kāi)店商家的數(shù)量增加16.3倍。

有抖音商家表示，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品，但直播銷售效果遠(yuǎn)好于短視頻，“抖音借雙十練兵后，全面封禁第三方電商外鏈，看起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題”。

“抖音是場(chǎng)景和人群邏輯，而傳統(tǒng)電商還是流量和價(jià)格邏輯，因此，在我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，傳統(tǒng)電商的流量增長(zhǎng)比較艱難，這可能是模式區(qū)別”，上述品牌商負(fù)責(zé)人表示。