如何入局全球最大的半導(dǎo)體分銷市場?Sourceability帶貨源引擎助力元器件本土電商
中國是全球最有增長潛力的半導(dǎo)體市場,如何在中國市場搶占市場份額站穩(wěn)腳跟是所有半導(dǎo)體廠商的重要訴求。在元器件分銷這一領(lǐng)域,國際知名的各大目錄分銷商、代理商、獨(dú)立分銷商,都早已進(jìn)行了布局。而近年來,國內(nèi)獨(dú)立分銷商和元器件電商平臺也異軍突起,憑借著本土化的優(yōu)勢占據(jù)了不小的市場。Sourceability作為一家全新的獨(dú)立分銷商平臺,也在謀劃進(jìn)入中國市場。近日筆者采訪了Sourceability新任亞太區(qū)董事總經(jīng)理 Kevin Wang,就其平臺和中國市場戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的交流。
智能的實(shí)時貨源引擎+Bom工具
Sourceability從15年成立,致力于為全電子產(chǎn)業(yè)鏈提供領(lǐng)先的供應(yīng)鏈解決方案,做一個全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)商。據(jù)Kevin分享,Sourceability的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)元器件代理商累積經(jīng)驗(yàn)和全新開發(fā)的智能線上平臺相結(jié)合。雖然Sourceability是一個新的品牌,但其實(shí)團(tuán)隊(duì)中不少人都是從業(yè)15年乃至超過20年的資深業(yè)者。因?yàn)橹挥猩钊肓私膺^這個行業(yè),才能給予平臺這個產(chǎn)品的功能給出更好的定義和需求。Sourceability非常注重平臺的智能化的能力,美國加州有一個超過70人的團(tuán)隊(duì),從15年到18年一直在潛心進(jìn)行平臺的開發(fā)和優(yōu)化,第一次正式亮相是在18年的慕尼黑電子展。
目前Sourceabiliy平臺上累積了超過2600個供應(yīng)商,超過5.5億個元器件datasheet,每天有300~500萬的價(jià)格和貨源的實(shí)時更新。歐洲和美國的客戶可以隨時點(diǎn)擊進(jìn)來下單采購。據(jù)Kevin分享,目前2600多個貨源中有200多是廠家直接提供信息、有1000多家是一級代理商或、還有1000多家是經(jīng)過質(zhì)量檢查的現(xiàn)商或貿(mào)易商。
對于采購人員而言,一個平臺的貨源充足是一方面,這樣他可以一次性購買到大部分的器件。但在詢價(jià)、查庫存和下單之前,更重要的是如何在平臺上匹配到這些器件。幾乎所有的電商平臺都會有一個BOM工具,但Kevin表示Sourceabiliy的BOM工具是最為好用的。主要體現(xiàn)在三點(diǎn):第一點(diǎn)是料號夠多,“如果你有一個100顆料的BOM,你是希望你這100顆料能夠得到報(bào)價(jià)的,能夠找到信息的料的數(shù)量越多越好,這是最基本的要求。其他具有BOM功能的平臺的覆蓋率比較低。原因在于他們要不就是沒有這個代理線,要不就是沒有這個料號的信息,比如安富利、ARROW它的BOM工具只能報(bào)出他自己有代理的貨源的料。Digi-Key只能報(bào)出它自己有的貨和代理的料號,那它最多的料號加起來也就是只有200萬個?!钡诙c(diǎn)在于料號解讀的能力,“軟件要足夠聰明,有時候料號多一個點(diǎn)、少一個橫,別的BOM工具就讀不出來了?!钡谌c(diǎn)在于料號的數(shù)量限制方面,“Sourceability的BOM工具可以一次性上傳4000個料號的BOM。另外我們也有去跟料號的數(shù)據(jù)庫達(dá)成協(xié)議,我們的合作伙伴提供給我們5.5億個不同料號的信息。我們每天有300~400萬價(jià)格和料號的更新,這些東西不是每一家都有?!?/span>
幫助中國電子產(chǎn)業(yè)連接全球資源
Sourceability并不想做一條鯰魚,而是想作為一個合作者的姿態(tài)來切入中國市場。在貨源和客戶群方面,國內(nèi)平臺和Sourceability各有所長。Kevin非常清楚Sourceability平臺自己的優(yōu)勢,也非常了解當(dāng)前中國半導(dǎo)體市場的激烈競爭形勢。作為一個帶有領(lǐng)先特色優(yōu)勢的全新平臺,Kevin認(rèn)為最好的切入點(diǎn)是和中國本土的優(yōu)秀電商進(jìn)行合作,將Sourceability的Sourcengine與本土平臺相結(jié)合。一方面,為這些元器件電商平臺帶來他們沒有的國外貨源信息,另一方面,幫助優(yōu)秀的國內(nèi)元器件廠商接觸到國外的客戶群,Kevin分享到,“我們第一步并不是想在中國創(chuàng)造一個獨(dú)立的品牌和產(chǎn)品,而是說和中國比較成功的公司合作,去互補(bǔ)。因?yàn)槲覀儙淼氖撬麄儧]有的。很多中國的平臺、或者公司他們沒有外國銷售團(tuán)隊(duì)、也沒有外國的工廠、也沒有外國倉庫,也沒有外國的客戶群。這一點(diǎn)來說我們可以給中國的原廠帶來低成本的,可以觸達(dá)外國客戶的窗口。”
雖然大的國外半導(dǎo)體廠商的貨源等信息,目前可以在國內(nèi)的各個平臺得到,但一些規(guī)模較小的廠商、譬如德國連接器廠商、美國端子廠商等,他們沒有請代理,也聯(lián)系不到有意向的代理商。這種廠商,國內(nèi)的客戶是不方便去直接進(jìn)行接洽的。如果中國客戶要買的話,只能通過貿(mào)易商、二代販子或物流公司,而Sourceability積累了這種大量的國外的貨源信息和代理信息,這樣就可以將中國本土客戶群和海外的元器件廠商貨源進(jìn)行連接。
據(jù)悉目前Sourceability已經(jīng)和幾乎所有的國內(nèi)知名電商平臺進(jìn)行了接洽,一旦明確了合作進(jìn)展就可以及時公布。
只要供應(yīng)鏈不是平穩(wěn)的,就總有機(jī)會
收到新冠疫情和地緣政治摩擦的影響,2020年的電子產(chǎn)業(yè)鏈并不平穩(wěn)。最近接近年底,又出現(xiàn)了不同器件的缺貨現(xiàn)象,產(chǎn)能不足和投機(jī)客炒貨的原因不明不白。針對今年的局勢和明年的機(jī)遇,Kevin也進(jìn)行了分享?!澳壳癝ourceability有35條一級代理線,還有網(wǎng)商平臺,SaaS服務(wù)也有客戶直接去采購,在這個基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為在中國這個行業(yè)永遠(yuǎn)是有機(jī)會的?!薄敖衲昵鞍肽暝谥袊刃谢謴?fù)的時候,整個行業(yè)的反應(yīng)都是特別好的,主要是在醫(yī)療和通訊領(lǐng)域??墒乾F(xiàn)在下半年與行業(yè)里供應(yīng)商、客戶溝通的時候,感覺到有一部分客戶在前半年買的貨比較多,導(dǎo)致他們的庫存到現(xiàn)在會有一點(diǎn)壓力。這也加深了另一個問題:現(xiàn)在大家對2021年的生產(chǎn)計(jì)劃沒有辦法去策劃、沒有辦法看清楚。但只要供應(yīng)鏈不是平穩(wěn)的,總會有機(jī)會的,只是各個供應(yīng)商要隨時適應(yīng)市場給你的這些機(jī)會,并不代表著你以前怎么樣去做,以后繼續(xù)這么做就可以保持持續(xù)盈利。”
Kevin認(rèn)為,如果2021年疫情得到較好的控制,整個世界重新轉(zhuǎn)起來,那么可以加速彌補(bǔ)一些2020年沒有生產(chǎn)或沒有投資行業(yè),例如汽車和機(jī)械等。如果地緣政治繼續(xù)摩擦,那么備貨潮也會讓生意持續(xù)一段時間。
圖:Sourceability亞太區(qū)董事總經(jīng)理 Kevin Wang