不低調(diào)的巨人，史玉柱

在中國有一對夫婦，大江南北，無人不識。不信？我來段臺詞，你腦子里瞬間有畫面了。

“今年過節(jié)，不收禮，收禮只收腦白金?！?

算下來，腦白金廣告里兩個人從1998年跳到現(xiàn)在，已經(jīng)有22年了。

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史玉柱，1962年出生于安徽懷遠。

史玉柱的家庭很平凡，史玉柱的母親是工廠里的工人，父親是派出所的所長。

他小時候也過著和平凡人一樣的生活，每天都挨母親的打，也喜歡逃課去掏鳥蛋。

初中的時候幾個同學喜歡爬山，史玉柱覺得自己不去爬山，不合群，逐漸的也就養(yǎng)成了爬山的習慣。

雖然史玉柱小時候喜歡調(diào)皮，但是他極高智商早早的便展現(xiàn)了出來，從小到大，他一直是班上的第一名。

1977年文化大革命正式結束，高考正式恢復，中國一切都開始走上正軌，一開始對讀書沒有上心的史玉柱被大學多姿多彩的生活給吸引了，這時候他才開始認真學習。

不鳴則已，一鳴驚人！高考時史玉柱以全縣總分第一考入浙江大學。

當時的史玉柱是想成為像陳景潤一樣的天才數(shù)學家，數(shù)學更是以119（滿分120）的成績被浙江大學數(shù)學系錄取。

但史玉柱的夢想第二個學期就破滅了，因為史玉柱身邊有太多聰明的人，他覺得自己在這種全是天才競爭對手的情況下，自己并不能成為一個特別出色的數(shù)學家。

“我意識到我做不成這件事，是我夢想破滅的主要原因?！?

數(shù)學家的夢想破滅之后，對待成績也沒有那么在意了，成績也下滑到了中等。

因為史玉柱對數(shù)學開始敬而生畏，學習的方向也選擇了計算機數(shù)學。因為在史玉柱那個年代計算機還較為落后，計算機編程甚至還要紙帶，史玉柱覺得沒什么大用處，也只是把他當成一門課程。但他沒想到的是，這門在大學并不重要的一門課，卻改變了一生的軌跡。

跟大多數(shù)學生一樣，史玉柱在大學畢業(yè)之后被分配至安徽省統(tǒng)計局。

分到單位還沒幾天，史玉柱被調(diào)到西安統(tǒng)計局進修，當時負責史玉柱進修的是一位來自美國老師，水平特別高，在當時更是有著抽樣調(diào)查之父的稱號，也正是這是這位老師，幫史玉柱打開了一扇新世界的大門。

回到單位的史玉柱敏銳的認識到計算機即將要對社會的改變，花了五萬塊錢托人帶了一臺 IBM 電腦回來。

計算機一到手，史玉柱編寫了幾個程序，工作的效率大大提升，本來需要幾十人才能完成的工作，現(xiàn)在只需要他一個人，搞的單位來了次大修整，許多人都被辭退了。

這樣一搞，動靜可不小，國家統(tǒng)計局注意到了史玉柱，還開了個會，要求全國各地的農(nóng)村抽樣調(diào)查都使用史玉柱的軟件，史玉柱更是得到了一個進步獎。

被獎勵的史玉柱干勁十足，接下又發(fā)表了一篇農(nóng)村經(jīng)濟問題的文章。

這一搞，又得到了當時擔任安徽副局長的注意，副局長覺得這是一個人才，便把史玉柱派到了剛成立不久的深圳大學軟件科技管理系讀研究生。

IT技術不僅再一次得到提升，給史玉柱的最大改變是給了他一種遠觀的思維，讓他抓得住時機，看得到風口。

也就在那時候，史玉柱有了創(chuàng)業(yè)的想法。

2

1988年，英文電腦開始進入中國市場，也帶動中國的漢卡市場的發(fā)展，當時還在深圳大學讀書的史玉柱敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個巨大的市場。

“我本不知黑暗，奈何你讓我看見了光明?！?

在看到這個巨大市場之后的史玉柱怎么可能還聽從命運的安排，甘心做著那朝九晚五的生活，拿著那微薄的工資？

在研究生論文辯答結束之后，史玉柱回到了原單位并提交了辭職信，回到家中告別了家人，便南下下海了。

強者從不甘心聽從命運的安排，是金子總會發(fā)光。

在那個年代全國研究生才不到四萬人，史玉柱仍然毅然決然地放棄了研究生的鐵飯碗，把自己的生活交給變幻未知的未來。

他是一個有自我思想的人，更是早早地看到了未來市場的動向。

“既然市場經(jīng)濟是未來的主流，那么畢業(yè)之后就應該下海，就不應該再回到計劃經(jīng)濟體制里面去?！?

在統(tǒng)計局的時候，史玉柱其實就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了商機。

當時四通電子打印機非常的火爆，基本每個單位都要花兩萬塊來購買，而企業(yè)中的電腦就被閑置在一旁，沒有發(fā)揮他的作用。

史玉柱突發(fā)奇想，如果自己開發(fā)一套程序來取代四通打印機，直接用電腦打字，市場會不會很火爆呢？

說干就干，不久之后，史玉柱當時在合肥的家中設計出了這套文字處理軟件，在后來被稱為“M-640l”。

為了實驗下自己的軟件好不好用，史玉柱將自己的文字處理軟件送給了自己的原單位，這款軟件一經(jīng)使用，原單位的打字機就此退休。

史玉柱一看有戲，當下把自己的軟件裝入軟盤中，南下去了深圳，去找自己的第一桶金。

南下的史玉柱沒錢買電腦，就把自己的軟件給賣電腦的老板看，老板一看，覺得這個年輕人有點意思，當即讓副經(jīng)理給了史玉柱一臺電腦。

這位給史玉柱電腦的副經(jīng)理之后也加入了史玉柱的公司，并成為了當時風靡一時的網(wǎng)絡游戲征途的董事長。當然這也是后話了。

有了產(chǎn)品，想要把他賣出去，那應該有個公司吧。

當時史玉柱就找到了來在深圳大學的一位老師，史玉柱把自己的產(chǎn)品一經(jīng)推銷，人家非常感興趣。

就這樣史玉柱承包了天津大學深圳科技工貿(mào)公司電腦部，這個電腦部是史玉柱夢開始的地方，也是未來向計算機軟件市場發(fā)起沖鋒的第一個陣點。

但是有了公司又怎么讓大眾知道自己的軟件？史玉柱便想到去《計算機世界》報社廣告部上打廣告，但連買電腦的錢但是賒的，又怎么付高額的廣告費？

史玉柱想了想，咬一咬牙，用先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期四分之一版的廣告。當時《計算機世界》給史玉柱的期限只有十五天，如果史玉柱在這段時間不能賺到錢，或者賺的錢不能還清，那么史玉柱所有的努力都是白費的。

當時史玉柱給自己的文字軟件第一次打廣告，用了一種極為吸引人的標題——“M-6401，歷史性的突破”。

從一開始，或許，他就是個營銷大師。

廣告標題取得很好，但是酒香也怕巷子深，短短的十三天對史玉柱可謂是度日如年。

第一天沒有進賬，第二沒有進賬，第三天依然沒有......

到了最后一天，就在史玉柱都以為自己失敗的時候，轉(zhuǎn)機突然就出現(xiàn)了。

史玉柱在銀行賬戶上第一次收到了三筆匯款，一共15820元。

心灰意冷的史玉柱忽然覺得整個世界變得五彩繽紛起來，這場屬于史玉柱的戰(zhàn)役正式宣布勝利，就算沒有鮮花沒有掌聲，史玉柱內(nèi)心也欣喜若狂，這也是史玉柱第一次豪賭的勝利。

這場豪賭也是史玉柱人生的一次拐點，這次豪賭也是巨人集團的起步。

3

三十一歲時史玉柱的“巨人漢卡”銷售量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。

史玉柱更是獲得了珠海市科技進步特別獎，市政府獎給他一輛奧迪轎車、一套103平方米的住房和63萬元獎金。當時的中央領導人都來到到巨人集團視察。

看似風光無限，但是一場一場猛烈的風暴即將來臨，欲要將“巨人”擊倒。

1993年，西方發(fā)達國家向中國出售計算機的禁令被撤銷，國外軟件大舉進軍中國。

在當時中國電腦才剛剛起步的階段，巨人科技的軟件在面對國外功能強大的軟件時，似乎有點找不到自己的方向所在，巨人似乎也得了軟骨病，巨人科技漢卡市場份額大幅下降，巨人科技面臨第一次十字路口。

思想靈活的史玉柱急于從這場風暴中站起，但卻找不到方法，突然腦子一轉(zhuǎn)，便把目光轉(zhuǎn)到了保健品行業(yè)，開發(fā)出了第一款保健品——腦黃金。

史玉柱似乎天生就是一個善于推銷產(chǎn)品的人，他下了大代價在中央電視臺、各省級衛(wèi)視臺，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級有線電視臺，進行高調(diào)宣傳，廣告費用據(jù)說都到達一個億。

這種轟炸式的廣告方式也確實取得了巨大的成功，當時腦黃金都可以說是家喻戶曉了。

經(jīng)過史玉柱一番營銷，巨人集團又一次煥發(fā)生機，但這次的煥發(fā)生機在我們現(xiàn)在看來似乎只是臨死前的回光返照。

成也蕭何，敗也蕭何。

因為腦黃金過于夸張的臺詞，收到了大量的舉報，被判定為涉嫌虛假廣告和非法傳銷，史玉柱開始背上“騙子”的罵名。

史玉柱還在尋求改變，巨人還在找定位，他想把巨人大廈建成全國第一高樓，從18層到64層再到72層！

由于不停的加蓋，1996年巨人大廈終因資金鏈斷裂而停工，同時巨人財務危機爆發(fā)，史玉柱一夜之間從富翁變成了“負”翁。

4

巨人科技的破產(chǎn)并沒有讓他心灰意冷，反而讓他認清了自己，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

1998年，我們熟悉的洗腦廣告鼻祖，腦白金上市，但這時的史玉柱甚至連一張火車票都快要買不起了。

這次的腦白金可不像上次的腦黃金一樣，他這次可是真真實實地做好了調(diào)查。

那時候他一個人經(jīng)常走街串巷地調(diào)查，腦白金的效果，這個對你的睡眠怎么樣？質(zhì)量如何？你有什么建議？

一個公司老總親自走訪這可不常見，可也是深入市場的調(diào)查讓史玉柱東山再起的念頭變的愈發(fā)強烈與自信，資金也得到了充分的準備，現(xiàn)在萬事具備，巨人即將復蘇。

這次史玉柱的宣傳手法還是沿用了腦黃金旺季使用的廣告宣傳模式：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！

這個廣告后來一直被評為“十差廣告”之一，可是腦白金今猶在，不見當年十佳產(chǎn)品?，F(xiàn)在想來也是頗為諷刺。

后來史玉柱研究了下，為什么年年被評為“十差廣告”之一。

“很奇怪，這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷售量就上去了，后來我們研究后得出的結論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分?！?

因為過于討厭才印象深刻的腦白金在當時一年的銷量甚至已經(jīng)過了億。在腦白金的滋補下巨人科技奇跡般地活了過來。這次的腦白金當然也受到了許多質(zhì)疑，但這次腦白金沒有倒下。

但是，像腦白金這樣賣的火熱的商品，史玉柱卻又毫無留念的出售了，2001年，腦白金賣給了中關村證券股份有限公司，拿到3.43億元現(xiàn)金，2003年又賣掉了75%的營銷網(wǎng)絡，又拿到11.7億港幣。

史玉柱拿到這一筆錢當然不是準備退隱江湖，而是準備進軍網(wǎng)游領域，并創(chuàng)立了征途網(wǎng)絡科技有限公司。

在進入市場之前，他就斷言網(wǎng)絡游戲依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

但當時許多人并不看好史玉柱，騰訊 ，盛大、網(wǎng)易等公司差不多已經(jīng)是龍頭級別的大佬了，但史玉柱的《征途》以免費的概念進入市場，在當時收點卡的時代也算是掀起了軒然大波。

被《征途》免費的概念吸引的眾多用戶進入，史玉柱靠著靠賣道具賺錢也是賺的盆滿缽滿。這個游戲模式也給后來的許多行業(yè)巨頭許多借鑒。

雖然這個游戲的收費模式飽受詬病，但是這個游戲也讓征途網(wǎng)絡成為了游戲行業(yè)里的另一大巨頭。

2019年的福布斯富豪榜史玉柱更是排在了258位。

一直以來，史玉柱似乎都在能創(chuàng)造不可能。

當初巨人科技倒閉的時候沒人會相信史玉柱會東山再起，腦白金剛出來的時候，人們似乎也在質(zhì)疑這款保健品，剛步入游戲行業(yè)的時候，也沒有人去相信《征途》這款游戲可以做的風生水起。

他在書里說：在中國做生意，一定要低調(diào)，你低調(diào)了，找你的麻煩事也就少了。

但是，無論是腦黃金的成功、巨人大廈的崩塌，還是腦白金的洗腦、征途的氪金來看，仿佛都和低調(diào)沒半分關系。

從一開始，他就已經(jīng)是個充滿爭議和傳奇色彩的梟雄，且看未來，巨人是否還依然低調(diào)。

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