中國聯(lián)通，真的會有大動作？
[導(dǎo)讀]最近的這段時間，關(guān)于聯(lián)通的各種傳聞甚囂塵上。6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財務(wù)官及董事會秘書朱可炳先生因為工作調(diào)動，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。朱可炳（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）朱可炳一直以來都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開，讓很多人對正處于關(guān)鍵時期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂。更重要的是...
最近的這段時間，關(guān)于聯(lián)通的各種傳聞甚囂塵上。
6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財務(wù)官及董事會秘書朱可炳先生因為工作調(diào)動，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。
朱可炳（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
朱可炳一直以來都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開，讓很多人對正處于關(guān)鍵時期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂。
更重要的是，朱可炳的辭任，再次引發(fā)了人們對近期聯(lián)通高層頻繁人事變動的關(guān)注。
就在一個星期之前，6月11日，聯(lián)通同樣也是一紙公告，宣布公司董事李福申先生（三把手）因工作調(diào)動，辭去公司董事及董事會審計委員會委員職務(wù)。
再往前，4月底，原中國聯(lián)通副總經(jīng)理范云軍辭任相關(guān)職務(wù)，赴新成立的中國衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集團有限公司上任。
短時間內(nèi)，中國聯(lián)通核心管理層從9人變成6人，只出不進，非常反常。甚至有傳言猜測，中國聯(lián)通可能發(fā)生重大調(diào)整（重組、合并）。
首先，我先闡明一下我的個人觀點。
我認(rèn)為，雖然近期聯(lián)通的管理層變動有一些特別，但是如果說會發(fā)生重要調(diào)整，我認(rèn)為可能性微乎其微。
熟悉通信行業(yè)的人都知道，自從上世紀(jì)90年代末至今，中國電信行業(yè)已經(jīng)發(fā)生過三次重大重組。從最開始的中國郵電一家獨大，到后來的戰(zhàn)國七雄，再到現(xiàn)在的三足鼎立，經(jīng)歷了非常復(fù)雜且坎坷的過程。（參考閱讀：中國運營商發(fā)展史）
重組作為一件改變行業(yè)格局的大事，并不會輕易發(fā)生。它往往出現(xiàn)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵時間節(jié)點。例如，第一次重組，是國內(nèi)2G移動通信大規(guī)模建設(shè)之初（1999年），第二次重組，發(fā)生在3G標(biāo)準(zhǔn)確定之后（2002年）。第三次重組，直接發(fā)生在3G牌照發(fā)放之前（2008年）。
2008年，我們國家形成了移動、電信、聯(lián)通的三強格局，并一直維持至今。
電信重組，距離我們已經(jīng)十分遙遠……
最近十多年，關(guān)于重組的呼聲其實并沒有消失過。大家應(yīng)該還記得，聯(lián)通和電信合并呼聲最高的時候，是2018年，也就是5G牌照發(fā)放前夕。
當(dāng)時，很多人認(rèn)為聯(lián)通和電信的財力都不足以各自建設(shè)一張5G網(wǎng)絡(luò)，所以，兩家合并是唯一可行的選擇。那時候，聯(lián)通的股票一路飆漲，就是因為這個原因。
結(jié)果呢，沒有等來合并，卻等來了5G牌照的提前發(fā)放。為了解決5G建設(shè)資金的問題，聯(lián)通和電信想了一個“曲線救國”的方案，那就是“5G共建共享”。雙方共同出資，一起建設(shè)，一起使用。
于是乎，合并重組傳聞不攻自破，人們很快就把這件事拋諸腦后。
如今，5G牌照已經(jīng)發(fā)放整整兩年，此時此刻再提合并，從時機的角度來看，實在是不合時宜。共建共享的成敗還沒有結(jié)論，匆匆合并，意義何在？
當(dāng)然了，也有人認(rèn)為，聯(lián)通的經(jīng)營狀況不佳，所以可能會導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層決策重組。
我覺得，這種說法也缺乏事實依據(jù)。
根據(jù)中國聯(lián)通2020年的財報數(shù)據(jù)，公司全年營業(yè)總收入3038億元，同比增長4.59%，高于行業(yè)均值。凈利潤55億元，同比增長10.8%，符合行業(yè)預(yù)期。
再看看用戶規(guī)模。5G方面，雖然聯(lián)通前期一直沒有公布5G用戶數(shù)，引起廣泛猜測，但今年年初公布后，好像也沒有那么差。截至2020年12月31日，中國聯(lián)通5G套餐用戶數(shù)達到7083萬戶。剛剛過去的5月份，更是突破了1億戶。
根據(jù)工信部最新的數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通移動出賬用戶數(shù)3.097億戶，固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)8949.1萬戶，本地電話用戶4722.2萬戶。雖然寬帶用戶數(shù)和對手有一些差距，但移動通信用戶（包括5G用戶）并沒有落后太多，仍咬得很緊。
除了用戶數(shù)量之外，聯(lián)通現(xiàn)在轉(zhuǎn)變策略，重點關(guān)注用戶質(zhì)量。中國聯(lián)通的用戶ARPU（來自每用戶的平均收入），有明顯的提升。
在這種財務(wù)和運營數(shù)據(jù)比較穩(wěn)健的情況下，判斷中國聯(lián)通會因為經(jīng)營不善而發(fā)生重組，我不太相信。
不可否認(rèn)，中國聯(lián)通一直都是三大運營商中實力最弱的一家。如果是三大運營商是三兄弟，那么，聯(lián)通就是兄弟里最讓人操心的小弟弟。
一直以來，爹媽都會把最好的給這個小弟弟（例如當(dāng)年的WCDMA牌照），但小弟弟的表現(xiàn)卻總是不盡如人意。
為了幫助小弟弟補課，父母還專門找來了鄰居家的學(xué)霸，和小兒子結(jié)對子（混改），試圖幫一把，但是也沒有什么明顯的效果。
眼瞅著馬上就要高考了，所有人都為這個小弟弟捏一把汗，怕小弟弟扛不過去。
于是，就有了各種猜想、各種傳言。
其實，如果沒有高考（5G）的話，小弟弟的日子，并不會這么難過。
兩年前發(fā)放5G牌照，實際上大家都知道，屬于政治背景下的提前發(fā)放。運營商這邊，不管是弟弟還是哥哥，都沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
對于5G，運營商的態(tài)度是非常微妙的。我個人認(rèn)為，是抗拒多于歡迎。4G投資前后還不到6年，成本連一半都還沒有收回來，投資5G，顯然是一次冒險。
5G的需求并不明確，技術(shù)成熟度和應(yīng)用場景也沒有得到完全驗證，加之投資數(shù)倍于4G，運營商不糾結(jié)是不可能的。對于聯(lián)通這樣資金不充裕的運營商來說，更是會非常顧慮。
但是，站在大局的角度，5G又不得不建。那么，只能硬著頭皮向前沖。沒有條件，創(chuàng)造條件也要上。
不過好在二哥也不容易，兩兄弟抱團，想到了“共建共享”這個辦法，雖然還不知道能不能成功，但好歹把條件給創(chuàng)造出來了。
如今的聯(lián)通，如履薄冰，一點點往前摸索，形勢并沒有想象得那么糟糕，但也遠談不上良好。
對于目前的中國聯(lián)通來說，機遇和挑戰(zhàn)并存。我個人覺得，聯(lián)通想要在激烈的競爭中生存下去，一定要關(guān)注以下幾個方面的戰(zhàn)略布局調(diào)整：
1、控制5G節(jié)奏，不宜太快。
聯(lián)通當(dāng)年在建設(shè)4G時，不夠果斷，反應(yīng)遲鈍，因此吃了大虧。但是5G和4G不一樣，4G當(dāng)時是有明確需求的。5G是物聯(lián)網(wǎng)為主，商業(yè)模式和4G大大不同，5G的外部發(fā)展環(huán)境，和4G當(dāng)年相比，完全不是一個層次。
商業(yè)上有這么一種說法：“快速地試錯，廉價地試錯。”?在控制5G整體建網(wǎng)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，使勁進行單點試點，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，在成功的應(yīng)用場景加大下注，在失敗的應(yīng)用場景及時止損，是聯(lián)通的最佳選擇。
2、加速退網(wǎng)清頻，減輕維護壓力
網(wǎng)絡(luò)越多，負(fù)擔(dān)越大。聯(lián)通的退網(wǎng)策略其實是非常清晰且簡單的，先毫不猶豫退掉2G，然后逐步退掉3G，最后，以4G為打底網(wǎng)絡(luò)，用5G進行熱點覆蓋，非常合理且實用。如果各省決心不足，尾大不掉，不僅徒增成本壓力，還會拖累整個公司的轉(zhuǎn)型速度。
3、正視5G行業(yè)問題，扭轉(zhuǎn)2B市場觀念
現(xiàn)在三大運營商都在推5G行業(yè)應(yīng)用，但是效果很差。說白了，做了那么久的甲方，現(xiàn)在做乙方，是很難適應(yīng)的。況且，以前都是做2C生意，現(xiàn)在做2B，觀念和方式也是摸索階段。
運營商并不是沒有2B經(jīng)驗，以前也賣過專線。但是，賣專線是躺著賺錢，現(xiàn)在要跪著賣解決方案，賣別人不了解的東西，顯然是兩回事。
5G 2B是個大坑，我覺得5年之內(nèi)都不會有明顯的起色，還不如賣高品質(zhì)OTN專線、F5G來得實在。
要解決2B業(yè)績問題，首先要解決團隊問題。扭轉(zhuǎn)風(fēng)氣，減少內(nèi)耗，賞罰分明，這些市場經(jīng)濟最簡單的管理機制如果能落實到位，做2B才有成功的可能性。
現(xiàn)在各省做2B，有點散兵游勇打游擊的感覺。運營商員工自己對5G的理解都不透徹，5G方案推廣純靠PPT忽悠，一問三不知，有問題就拉設(shè)備商撐場子，很難獲得B端政企客戶的認(rèn)可。
集團層面應(yīng)該發(fā)揮市場部的作用，讓省市公司發(fā)揮銷售的作用，集團做好支撐，做好配套，準(zhǔn)備好完善的方案、報價方式，并提供數(shù)量充足的成功案例，這樣才能事半功倍。
4、抓住云網(wǎng)融合契機，加速實施轉(zhuǎn)型
云網(wǎng)融合是大勢所趨，傳統(tǒng)通信作為管道，已經(jīng)玩不出什么花樣了。未來，通信只要不出問題，就算是完成任務(wù)了。
運營商應(yīng)該花更多的力量，敦促員工積極向IT靠攏，搗鼓應(yīng)用層的創(chuàng)新。例如5G消息、咪咕視頻，包括聯(lián)通現(xiàn)在干得很不錯的邊緣計算，都可以使勁嘗試。逐漸將工作重點從網(wǎng)絡(luò)遷移到應(yīng)用，關(guān)注客戶的需求，關(guān)注內(nèi)容的積累，關(guān)注平臺的建設(shè)，使自己從一個重資產(chǎn)管理公司，變成服務(wù)型平臺型企業(yè)，這才是王道。
5、加大物聯(lián)網(wǎng)投入，搶占市場份額
現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)正處于關(guān)鍵時期，新老制式替換，NB-IoT/Cat.1崛起，替換2/3G。這個時候，就有點像2008年手機上3G的時候，最適合聯(lián)通這樣的弱勢企業(yè)彎道超車。
聯(lián)通應(yīng)該想方設(shè)法提升4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和質(zhì)量，拼命壓低價格，甚至不惜采用價格戰(zhàn)的方法，把中低速物聯(lián)網(wǎng)市場份額給搶下來，尤其是把中國移動2G物聯(lián)網(wǎng)模組替換份額給搶下來，為后面全國物聯(lián)網(wǎng)長遠發(fā)展做好布局。
6、共享共建，謹(jǐn)慎樂觀
聯(lián)通和電信進行共建共享，我覺得成功的概率是小于50%的。雙方亦敵亦友，想要真心誠意抱團合作，不太可能。親兄弟，明算賬。如果這個帳算不清，到頭來可能兄弟都沒的做。不是我吃掉你，就是你吃掉我。
共建共享給聯(lián)通電信帶來的競爭優(yōu)勢，目前看也有點玄。人家移動也不是吃素的，直接拉來了廣電，空手套白狼搞到了700M的頻段，立馬縮小了聯(lián)通電信共建共享的優(yōu)勢，變被動為主動。長遠來看，廣電與移動這種極其不對等的合作，到頭來極有可能是直接吞并。
7、混改的未來
聯(lián)通混改，我在一開始就不看好。引入社會資本，看似拉來了外援，實際上同床異夢。
混改，對于阿里騰訊京東這些參與混改的企業(yè)來說，就是為了資源互換。作為民企，讓他們指點國企做事，他們也不敢。他們只是花錢湊個熱鬧，搞一些表面的合作，例如聯(lián)通京東體驗店、流量卡合作等等。這些改革，都沒有觸及核心利益。雙方體制上的差異，阿里騰訊不會真的教給你真功夫，他們沒有這個信心，也沒有這個耐心。
單純從資本引入的角度，從來沒有哪個企業(yè)是只靠輸血就能脫胎換骨的。如果自身管理水平和企業(yè)文化不OK，經(jīng)營效率上不去，再多的資金也不夠燒。人家混改企業(yè)也不是傻子。
▉ 結(jié)語
中國是一個擁有14億人口的大市場。這么大的市場，擁有三家運營商，算多嗎？顯然不多。
三是一個完美的平衡數(shù)字，如果只剩兩家，弱的那家要直面對手的直接打壓，日子會過得更加艱難。最終的結(jié)果，很可能是贏者通吃。對于消費者來說，這是非常不利的。
如果再多一家，對于廣袤的國土來說，又是巨大的資金投入，會造成資源的嚴(yán)重浪費。就算國家同意，我們的鐵塔和抱桿也不會答應(yīng)，擁擠的空間，已經(jīng)容不下另一家運營商的天線了。
今日之中國通信，維持現(xiàn)狀應(yīng)該是最好的選擇。你覺得呢？
6月18日，聯(lián)通發(fā)布官方公告，宣布公司首席財務(wù)官及董事會秘書朱可炳先生因為工作調(diào)動，即日起辭去相應(yīng)職務(wù)。
朱可炳（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）朱可炳一直以來都是聯(lián)通混改的主要牽頭人。他的離開，讓很多人對正處于關(guān)鍵時期的聯(lián)通混改產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂。
更重要的是，朱可炳的辭任，再次引發(fā)了人們對近期聯(lián)通高層頻繁人事變動的關(guān)注。
就在一個星期之前，6月11日，聯(lián)通同樣也是一紙公告，宣布公司董事李福申先生（三把手）因工作調(diào)動，辭去公司董事及董事會審計委員會委員職務(wù)。
再往前，4月底，原中國聯(lián)通副總經(jīng)理范云軍辭任相關(guān)職務(wù)，赴新成立的中國衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集團有限公司上任。
短時間內(nèi)，中國聯(lián)通核心管理層從9人變成6人，只出不進，非常反常。甚至有傳言猜測，中國聯(lián)通可能發(fā)生重大調(diào)整（重組、合并）。
首先，我先闡明一下我的個人觀點。
我認(rèn)為，雖然近期聯(lián)通的管理層變動有一些特別，但是如果說會發(fā)生重要調(diào)整，我認(rèn)為可能性微乎其微。
熟悉通信行業(yè)的人都知道，自從上世紀(jì)90年代末至今，中國電信行業(yè)已經(jīng)發(fā)生過三次重大重組。從最開始的中國郵電一家獨大，到后來的戰(zhàn)國七雄，再到現(xiàn)在的三足鼎立，經(jīng)歷了非常復(fù)雜且坎坷的過程。（參考閱讀：中國運營商發(fā)展史）
重組作為一件改變行業(yè)格局的大事，并不會輕易發(fā)生。它往往出現(xiàn)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵時間節(jié)點。例如，第一次重組，是國內(nèi)2G移動通信大規(guī)模建設(shè)之初（1999年），第二次重組，發(fā)生在3G標(biāo)準(zhǔn)確定之后（2002年）。第三次重組，直接發(fā)生在3G牌照發(fā)放之前（2008年）。
2008年，我們國家形成了移動、電信、聯(lián)通的三強格局，并一直維持至今。
電信重組，距離我們已經(jīng)十分遙遠……最近十多年，關(guān)于重組的呼聲其實并沒有消失過。大家應(yīng)該還記得，聯(lián)通和電信合并呼聲最高的時候，是2018年，也就是5G牌照發(fā)放前夕。
當(dāng)時，很多人認(rèn)為聯(lián)通和電信的財力都不足以各自建設(shè)一張5G網(wǎng)絡(luò)，所以，兩家合并是唯一可行的選擇。那時候，聯(lián)通的股票一路飆漲，就是因為這個原因。
結(jié)果呢，沒有等來合并，卻等來了5G牌照的提前發(fā)放。為了解決5G建設(shè)資金的問題，聯(lián)通和電信想了一個“曲線救國”的方案，那就是“5G共建共享”。雙方共同出資，一起建設(shè)，一起使用。
于是乎，合并重組傳聞不攻自破，人們很快就把這件事拋諸腦后。
如今，5G牌照已經(jīng)發(fā)放整整兩年，此時此刻再提合并，從時機的角度來看，實在是不合時宜。共建共享的成敗還沒有結(jié)論，匆匆合并，意義何在？
當(dāng)然了，也有人認(rèn)為，聯(lián)通的經(jīng)營狀況不佳，所以可能會導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層決策重組。
我覺得，這種說法也缺乏事實依據(jù)。
根據(jù)中國聯(lián)通2020年的財報數(shù)據(jù)，公司全年營業(yè)總收入3038億元，同比增長4.59%，高于行業(yè)均值。凈利潤55億元，同比增長10.8%，符合行業(yè)預(yù)期。
再看看用戶規(guī)模。5G方面，雖然聯(lián)通前期一直沒有公布5G用戶數(shù)，引起廣泛猜測，但今年年初公布后，好像也沒有那么差。截至2020年12月31日，中國聯(lián)通5G套餐用戶數(shù)達到7083萬戶。剛剛過去的5月份，更是突破了1億戶。
根據(jù)工信部最新的數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通移動出賬用戶數(shù)3.097億戶，固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)8949.1萬戶，本地電話用戶4722.2萬戶。雖然寬帶用戶數(shù)和對手有一些差距，但移動通信用戶（包括5G用戶）并沒有落后太多，仍咬得很緊。
除了用戶數(shù)量之外，聯(lián)通現(xiàn)在轉(zhuǎn)變策略，重點關(guān)注用戶質(zhì)量。中國聯(lián)通的用戶ARPU（來自每用戶的平均收入），有明顯的提升。
在這種財務(wù)和運營數(shù)據(jù)比較穩(wěn)健的情況下，判斷中國聯(lián)通會因為經(jīng)營不善而發(fā)生重組，我不太相信。
不可否認(rèn)，中國聯(lián)通一直都是三大運營商中實力最弱的一家。如果是三大運營商是三兄弟，那么，聯(lián)通就是兄弟里最讓人操心的小弟弟。
一直以來，爹媽都會把最好的給這個小弟弟（例如當(dāng)年的WCDMA牌照），但小弟弟的表現(xiàn)卻總是不盡如人意。
為了幫助小弟弟補課，父母還專門找來了鄰居家的學(xué)霸，和小兒子結(jié)對子（混改），試圖幫一把，但是也沒有什么明顯的效果。
眼瞅著馬上就要高考了，所有人都為這個小弟弟捏一把汗，怕小弟弟扛不過去。
于是，就有了各種猜想、各種傳言。
其實，如果沒有高考（5G）的話，小弟弟的日子，并不會這么難過。
兩年前發(fā)放5G牌照，實際上大家都知道，屬于政治背景下的提前發(fā)放。運營商這邊，不管是弟弟還是哥哥，都沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
對于5G，運營商的態(tài)度是非常微妙的。我個人認(rèn)為，是抗拒多于歡迎。4G投資前后還不到6年，成本連一半都還沒有收回來，投資5G，顯然是一次冒險。
5G的需求并不明確，技術(shù)成熟度和應(yīng)用場景也沒有得到完全驗證，加之投資數(shù)倍于4G，運營商不糾結(jié)是不可能的。對于聯(lián)通這樣資金不充裕的運營商來說，更是會非常顧慮。
但是，站在大局的角度，5G又不得不建。那么，只能硬著頭皮向前沖。沒有條件，創(chuàng)造條件也要上。
不過好在二哥也不容易，兩兄弟抱團，想到了“共建共享”這個辦法，雖然還不知道能不能成功，但好歹把條件給創(chuàng)造出來了。
如今的聯(lián)通，如履薄冰，一點點往前摸索，形勢并沒有想象得那么糟糕，但也遠談不上良好。
對于目前的中國聯(lián)通來說，機遇和挑戰(zhàn)并存。我個人覺得，聯(lián)通想要在激烈的競爭中生存下去，一定要關(guān)注以下幾個方面的戰(zhàn)略布局調(diào)整：
1、控制5G節(jié)奏，不宜太快。
聯(lián)通當(dāng)年在建設(shè)4G時，不夠果斷，反應(yīng)遲鈍，因此吃了大虧。但是5G和4G不一樣，4G當(dāng)時是有明確需求的。5G是物聯(lián)網(wǎng)為主，商業(yè)模式和4G大大不同，5G的外部發(fā)展環(huán)境，和4G當(dāng)年相比，完全不是一個層次。
商業(yè)上有這么一種說法：“快速地試錯，廉價地試錯。”?在控制5G整體建網(wǎng)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，使勁進行單點試點，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)，在成功的應(yīng)用場景加大下注，在失敗的應(yīng)用場景及時止損，是聯(lián)通的最佳選擇。
2、加速退網(wǎng)清頻，減輕維護壓力
網(wǎng)絡(luò)越多，負(fù)擔(dān)越大。聯(lián)通的退網(wǎng)策略其實是非常清晰且簡單的，先毫不猶豫退掉2G，然后逐步退掉3G，最后，以4G為打底網(wǎng)絡(luò)，用5G進行熱點覆蓋，非常合理且實用。如果各省決心不足，尾大不掉，不僅徒增成本壓力，還會拖累整個公司的轉(zhuǎn)型速度。
3、正視5G行業(yè)問題，扭轉(zhuǎn)2B市場觀念
現(xiàn)在三大運營商都在推5G行業(yè)應(yīng)用，但是效果很差。說白了，做了那么久的甲方，現(xiàn)在做乙方，是很難適應(yīng)的。況且，以前都是做2C生意，現(xiàn)在做2B，觀念和方式也是摸索階段。
運營商并不是沒有2B經(jīng)驗，以前也賣過專線。但是，賣專線是躺著賺錢，現(xiàn)在要跪著賣解決方案，賣別人不了解的東西，顯然是兩回事。
5G 2B是個大坑，我覺得5年之內(nèi)都不會有明顯的起色，還不如賣高品質(zhì)OTN專線、F5G來得實在。
要解決2B業(yè)績問題，首先要解決團隊問題。扭轉(zhuǎn)風(fēng)氣，減少內(nèi)耗，賞罰分明，這些市場經(jīng)濟最簡單的管理機制如果能落實到位，做2B才有成功的可能性。
現(xiàn)在各省做2B，有點散兵游勇打游擊的感覺。運營商員工自己對5G的理解都不透徹，5G方案推廣純靠PPT忽悠，一問三不知，有問題就拉設(shè)備商撐場子，很難獲得B端政企客戶的認(rèn)可。
集團層面應(yīng)該發(fā)揮市場部的作用，讓省市公司發(fā)揮銷售的作用，集團做好支撐，做好配套，準(zhǔn)備好完善的方案、報價方式，并提供數(shù)量充足的成功案例，這樣才能事半功倍。
4、抓住云網(wǎng)融合契機，加速實施轉(zhuǎn)型
云網(wǎng)融合是大勢所趨，傳統(tǒng)通信作為管道，已經(jīng)玩不出什么花樣了。未來，通信只要不出問題，就算是完成任務(wù)了。
運營商應(yīng)該花更多的力量，敦促員工積極向IT靠攏，搗鼓應(yīng)用層的創(chuàng)新。例如5G消息、咪咕視頻，包括聯(lián)通現(xiàn)在干得很不錯的邊緣計算，都可以使勁嘗試。逐漸將工作重點從網(wǎng)絡(luò)遷移到應(yīng)用，關(guān)注客戶的需求，關(guān)注內(nèi)容的積累，關(guān)注平臺的建設(shè)，使自己從一個重資產(chǎn)管理公司，變成服務(wù)型平臺型企業(yè)，這才是王道。
5、加大物聯(lián)網(wǎng)投入，搶占市場份額
現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)正處于關(guān)鍵時期，新老制式替換，NB-IoT/Cat.1崛起，替換2/3G。這個時候，就有點像2008年手機上3G的時候，最適合聯(lián)通這樣的弱勢企業(yè)彎道超車。
聯(lián)通應(yīng)該想方設(shè)法提升4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和質(zhì)量，拼命壓低價格，甚至不惜采用價格戰(zhàn)的方法，把中低速物聯(lián)網(wǎng)市場份額給搶下來，尤其是把中國移動2G物聯(lián)網(wǎng)模組替換份額給搶下來，為后面全國物聯(lián)網(wǎng)長遠發(fā)展做好布局。
6、共享共建，謹(jǐn)慎樂觀
聯(lián)通和電信進行共建共享，我覺得成功的概率是小于50%的。雙方亦敵亦友，想要真心誠意抱團合作，不太可能。親兄弟，明算賬。如果這個帳算不清，到頭來可能兄弟都沒的做。不是我吃掉你，就是你吃掉我。
共建共享給聯(lián)通電信帶來的競爭優(yōu)勢，目前看也有點玄。人家移動也不是吃素的，直接拉來了廣電，空手套白狼搞到了700M的頻段，立馬縮小了聯(lián)通電信共建共享的優(yōu)勢，變被動為主動。長遠來看，廣電與移動這種極其不對等的合作，到頭來極有可能是直接吞并。
7、混改的未來
聯(lián)通混改，我在一開始就不看好。引入社會資本，看似拉來了外援，實際上同床異夢。
混改，對于阿里騰訊京東這些參與混改的企業(yè)來說，就是為了資源互換。作為民企，讓他們指點國企做事，他們也不敢。他們只是花錢湊個熱鬧，搞一些表面的合作，例如聯(lián)通京東體驗店、流量卡合作等等。這些改革，都沒有觸及核心利益。雙方體制上的差異，阿里騰訊不會真的教給你真功夫，他們沒有這個信心，也沒有這個耐心。
單純從資本引入的角度，從來沒有哪個企業(yè)是只靠輸血就能脫胎換骨的。如果自身管理水平和企業(yè)文化不OK，經(jīng)營效率上不去，再多的資金也不夠燒。人家混改企業(yè)也不是傻子。
▉ 結(jié)語
中國是一個擁有14億人口的大市場。這么大的市場，擁有三家運營商，算多嗎？顯然不多。
三是一個完美的平衡數(shù)字，如果只剩兩家，弱的那家要直面對手的直接打壓，日子會過得更加艱難。最終的結(jié)果，很可能是贏者通吃。對于消費者來說，這是非常不利的。
如果再多一家，對于廣袤的國土來說，又是巨大的資金投入，會造成資源的嚴(yán)重浪費。就算國家同意，我們的鐵塔和抱桿也不會答應(yīng)，擁擠的空間，已經(jīng)容不下另一家運營商的天線了。
今日之中國通信，維持現(xiàn)狀應(yīng)該是最好的選擇。你覺得呢？
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