映客換擋，社交替直播

直播賽道“斗魚(yú)、虎牙”兩強(qiáng)格局難以打破，尋求轉(zhuǎn)型的映客在社交領(lǐng)域生了根。

近日，映客互娛發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，截至6月末，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為40.3億元，較2020年同期的22億元，同比增長(zhǎng)83.1%；集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1.4億元，較2020年同期的7320萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)94.3%。

此外，映客互娛2021年上半年毛利率達(dá)34.9%，較2020年同期的22%，提升了12.9個(gè)百分點(diǎn)；截至2021年6月30日，映客月平均活躍用戶(hù)達(dá)4643萬(wàn)，較2020年同期的3297萬(wàn)上漲40.8%。

映客毛利率、月活用戶(hù)等重要指標(biāo)快速增長(zhǎng)，說(shuō)明其社交產(chǎn)品矩陣式打法行之有效。

營(yíng)收“主力軍”更替

作為“港股直播第一股”映客與“直播”標(biāo)簽牢牢綁定，在過(guò)去的幾年里直播是映客最主要的收益來(lái)源。隨著直播賽道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，映客直播業(yè)務(wù)營(yíng)收乏力，營(yíng)收模式單一的缺陷愈發(fā)凸顯。

映客財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年映客全年總營(yíng)收38.61億元，其中映客直播營(yíng)收37.3億；2019年映客集團(tuán)全年總營(yíng)收32.69億元，其中映客直播營(yíng)收31.76億元；2020年，映客全年總收益約人民幣49億元，其中創(chuàng)新產(chǎn)品全年總收益約人民幣21億元，直播營(yíng)收下滑的態(tài)勢(shì)已十分明了。

時(shí)至今日，映客社交業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超越直播營(yíng)收占比，成為新的營(yíng)收“主力軍”。

映客社交產(chǎn)品矩陣迅猛發(fā)展，營(yíng)收飛速攀升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，映客社交業(yè)務(wù)2019年在集團(tuán)總營(yíng)收貢獻(xiàn)占比14%，2020年在集團(tuán)總營(yíng)收貢獻(xiàn)占比41.8%；2021年上半年，映客社交業(yè)務(wù)收入26.9億元，在集團(tuán)總營(yíng)收貢獻(xiàn)占比達(dá)66.7%，創(chuàng)歷史新高。

社交業(yè)務(wù)快速崛起，映客擺脫了營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的困擾。不僅如此，“直播+社交+游戲”的玩法抬高了營(yíng)收“天花板”，特別是Z世代群體熱衷網(wǎng)絡(luò)社交，社交娛樂(lè)賽道仍有很大的挖掘潛力。

一來(lái)，映客繼續(xù)深耕直播市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，汲取直播賽道的紅利余熱。二來(lái)，映客將深入社交賽道擴(kuò)大社交產(chǎn)品矩陣，持續(xù)推動(dòng)映客集團(tuán)整體營(yíng)收和凈利均增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)中，映客官方寫(xiě)到：“直播產(chǎn)品「映客直播」APP依舊保持著十分旺盛的生命力和活力，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)和加強(qiáng)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)收入與用戶(hù)體量的穩(wěn)健發(fā)展，為集團(tuán)持續(xù)提供穩(wěn)健且持續(xù)的現(xiàn)金流和流量基礎(chǔ)?！?

如此看來(lái)，映客已脫離單一的直播賽道，成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂(lè)平臺(tái)。

社交產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容

大眾所知的映客社交產(chǎn)品，一是垂直于90-00后青年文化人群的文娛社交平臺(tái)積目，二是為下沉市場(chǎng)人群提供在線(xiàn)相親服務(wù)的對(duì)緣。

2019年，映客斥資8500萬(wàn)美元收購(gòu)社交APP積目，彼時(shí)這樁交易并不被看好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，面對(duì)Z世代用戶(hù)群體推出的社交產(chǎn)品層出不窮而且玩法相對(duì)同質(zhì)化，積目并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，積目塑造的“潮”社區(qū)氛圍吸引來(lái)眾多年輕人，名聲也逐漸在社交領(lǐng)域傳開(kāi)。根據(jù)中科院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院公布的排行榜顯示，2020興趣社交TOP 20個(gè)產(chǎn)品中，積目排名第二。

同樣的，隨著“紅娘”服務(wù)不斷優(yōu)化，映客旗下在線(xiàn)相親APP對(duì)緣的用戶(hù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，對(duì)緣目前已穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊(duì)，用戶(hù)規(guī)模達(dá)行業(yè)第二。2020年，對(duì)緣注冊(cè)用戶(hù)累計(jì)超千萬(wàn)，月均達(dá)成相親百萬(wàn)次；紅娘數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)名，同比2019年翻了12倍。

毫無(wú)疑問(wèn)，積目、對(duì)緣之后，映客將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大社交產(chǎn)品陣營(yíng)。

首先，通過(guò)積目、對(duì)緣積累了差異化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，映客孵化社交產(chǎn)品更得心應(yīng)手。映客官方透露：“近年來(lái)，映客集團(tuán)陸續(xù)孵化出20余款針對(duì)垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同地域、年齡、興趣的用戶(hù)需求，而且未來(lái)還將擴(kuò)大社交產(chǎn)品陣營(yíng)?！?

其次，映客能夠短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建線(xiàn)上社交產(chǎn)品矩陣，主要依托開(kāi)海技術(shù)中臺(tái)體系的支持。基于自研中臺(tái)體系，映客可以提高新品開(kāi)發(fā)效率、精準(zhǔn)獲取用戶(hù)以及洞悉市場(chǎng)需求，加快產(chǎn)品的迭代和新品研發(fā)效率。

再有，社交產(chǎn)品矩陣的發(fā)展推動(dòng)了映客用戶(hù)規(guī)模以及營(yíng)收的增長(zhǎng)，映客集團(tuán)十分認(rèn)可社交產(chǎn)品矩陣打法。

不過(guò)，映客采用“廣撒網(wǎng)”的策略擴(kuò)大社交產(chǎn)品生產(chǎn)的背后，是巨額的運(yùn)營(yíng)成本。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，映客2021年上半年銷(xiāo)售成本為26.255億元，較去年同期的17.184億元增加52.8%。也就是說(shuō)，映客想要通過(guò)社交業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)并不容易。

構(gòu)建全場(chǎng)景娛樂(lè)平臺(tái)

2021年年初，映客提出了新的運(yùn)營(yíng)方向——構(gòu)建全場(chǎng)景新娛樂(lè)平臺(tái)。映客CEO奉佑生表示：“未來(lái)，我們將繼續(xù)圍繞‘互動(dòng)社交’的戰(zhàn)略定位，通過(guò)構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣的方式，覆蓋更多細(xì)分人群與垂類(lèi)市場(chǎng)，打造最具影響力的全場(chǎng)景新娛樂(lè)平臺(tái)?！?

半年之后，映客全場(chǎng)景娛樂(lè)藍(lán)圖雛形初顯。所謂全場(chǎng)景，即以線(xiàn)上+線(xiàn)下相融合的形式，打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。線(xiàn)上是以積目、對(duì)緣、超級(jí)喜歡等軟件組成了“社交圈”，線(xiàn)下是各類(lèi)主題酒吧或者Club。

2021年7月，積目在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)全球首家實(shí)時(shí)互動(dòng)定位酒吧——ROOMUU，并計(jì)劃2021年9月，在北京開(kāi)設(shè)戀愛(ài)社交產(chǎn)品超級(jí)喜歡APP的線(xiàn)下實(shí)體店。

映客布局的線(xiàn)下實(shí)體店自帶互聯(lián)網(wǎng)科技基因，高科技氛圍十足。例如，ROOMUU酒吧桌位都設(shè)有NFC感應(yīng)區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)NFC感應(yīng)查看參與人群信息，同時(shí)制定了線(xiàn)上集卡等玩法，通關(guān)即可獲得酒單或者其他驚喜禮品。

可以發(fā)現(xiàn)，映客線(xiàn)下布局的本質(zhì)是獲客，開(kāi)設(shè)酒吧和單身Club都是為了從線(xiàn)下引流。短時(shí)間來(lái)看，目前疫情反復(fù)，線(xiàn)下娛樂(lè)場(chǎng)所隨時(shí)有可能被迫暫停運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)映客需要負(fù)擔(dān)線(xiàn)下門(mén)店租金、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、員工成本等開(kāi)銷(xiāo)，而且也起不到獲客、留客的作用。

長(zhǎng)期來(lái)看，映客線(xiàn)下門(mén)店布局打破了線(xiàn)上線(xiàn)下社交壁壘，開(kāi)創(chuàng)社交及消費(fèi)新玩法，大大優(yōu)化了社交產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)，有利于提升用戶(hù)付費(fèi)率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。更重要的是，全場(chǎng)景娛樂(lè)的新玩法區(qū)別于傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的玩法，映客有望通過(guò)構(gòu)建全場(chǎng)景社交平臺(tái)，在社交賽道上創(chuàng)出一片自己的天地。

總而言之，在“技術(shù)+產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動(dòng)下，映客已成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂(lè)平臺(tái)。接下來(lái)，映客還將深挖各個(gè)細(xì)分賽道、探索更多消費(fèi)場(chǎng)景、應(yīng)對(duì)更多市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以期打造新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110