抖音超品日X巴拉巴拉，興趣電商內(nèi)容共創(chuàng)解鎖童裝品效爆發(fā)新玩法

9月19日，抖音超品日攜手童裝時(shí)尚品牌巴拉巴拉共同發(fā)起童年老照片征集活動(dòng)，開啟了童裝品牌與抖音興趣電商共創(chuàng)營(yíng)銷新玩法的序幕；9月25日，巴拉巴拉與抖音超品日聯(lián)合舉辦的童裝大秀落地北京司馬臺(tái)長(zhǎng)城，并在巴拉巴拉官方旗艦店進(jìn)行同步直播，孩子們身穿巴拉巴拉與國(guó)際知名華裔服裝設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，以自己的風(fēng)貌走上長(zhǎng)城，展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度。

活動(dòng)期間，品牌全網(wǎng)曝光量超過(guò)9.8億，巴拉巴拉官方旗艦店單場(chǎng)自播GMV超502萬(wàn)，明星達(dá)人接力直播，品牌增粉超51萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4000萬(wàn)人次。抖音超品日通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)洞察，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容和線下大事件等方式，助力巴拉巴拉品牌實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌曝光的雙重提升，雙方聯(lián)手傳遞兒童時(shí)尚生活方式，展現(xiàn)童裝先鋒科技，定義中國(guó)童裝趨勢(shì)，引領(lǐng)東方童潮覺醒。

（活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)一覽）

童裝消費(fèi)深度洞察，內(nèi)容征集玩法升級(jí)

隨著信息和渠道的日益發(fā)達(dá)，孩子的自我意識(shí)覺醒越來(lái)越早。抖音超品日發(fā)現(xiàn)，在與傳統(tǒng)而強(qiáng)勢(shì)的父母對(duì)話時(shí)，孩子們保持著純真的天性同時(shí)也有著強(qiáng)烈的自我主張，他們不希望被大人的世界定義，因此，不應(yīng)該給孩子設(shè)定界限，每個(gè)孩子都有屬于自己的“潮”，成為自己想成為的樣子。基于此洞察，抖音超品日聯(lián)合巴拉巴拉推出了童年老照片征集活動(dòng)，探索不同年代童裝的發(fā)展潮流，將孩子的自我天性發(fā)展和童裝時(shí)尚相關(guān)聯(lián)。

巴拉巴拉聯(lián)合抖音超品日，邀請(qǐng)萌娃達(dá)人林子燁、顏熙恩、朱琪瑋拍攝主題TVC，以“舊日重現(xiàn)”的方式演繹童潮的發(fā)展，復(fù)盤從上世紀(jì)80年代至今的童裝流行趨勢(shì)，引出“什么是‘潮’”的思考，觸發(fā)懷舊情懷，激發(fā)情感共振，提升受眾對(duì)品牌的好感度。

同時(shí)，抖音超品日還與巴拉巴拉品牌在抖音站內(nèi)共同發(fā)起#人類幼崽究極進(jìn)化#復(fù)刻老照片抖音話題，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人以趣味化的形式，展現(xiàn)父母或自己小時(shí)候的樣子，通過(guò)更富情感共鳴的內(nèi)容激發(fā)網(wǎng)友參與，一同進(jìn)行時(shí)尚童潮的創(chuàng)作。

此外，為引爆活動(dòng)高潮，增加活動(dòng)傳播穿透力，巴拉巴拉與抖音超品日整合線上線下傳播資源，打造了長(zhǎng)城童裝大秀。姜潮、賈海東驚喜現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，點(diǎn)燃大秀火熱氛圍。20多名頭部萌娃達(dá)人走上長(zhǎng)城參與時(shí)尚走秀，在中國(guó)古老的脈搏上展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度，留下新時(shí)代的童潮影像。

深度引流高效轉(zhuǎn)換，聲量銷量協(xié)同雙贏

對(duì)于服裝品牌而言，想要獲得高GMV，一方面要做好直播間的宣傳，通過(guò)內(nèi)容、明星和優(yōu)惠福利等環(huán)節(jié)吸引用戶的關(guān)注；另一方面要做好用戶引流、沉淀以及轉(zhuǎn)化交易。在此次活動(dòng)中，巴拉巴拉品牌通過(guò)與張庭、姜潮、賈海東等明星達(dá)人直播聯(lián)動(dòng)，并利用抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)圈選廣告觸達(dá)更多消費(fèi)者。

同時(shí)，在長(zhǎng)城大秀以及線下快閃店等線下渠道設(shè)置抖音站內(nèi)互動(dòng)活動(dòng)引流機(jī)制，通過(guò)線上線下雙端營(yíng)造便捷高效的促進(jìn)互動(dòng)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化入口，增強(qiáng)受眾粘性，提升活動(dòng)參與度和轉(zhuǎn)化效率。

值得說(shuō)明的是，此次抖音超品日為巴拉巴拉多款新品獨(dú)家首發(fā)，其中包括了巴拉巴拉與國(guó)際華裔服裝設(shè)計(jì)師JASON WU/CHENPENG聯(lián)名款，也是長(zhǎng)城大秀中萌娃模特們的走秀款，不僅有著時(shí)尚潮酷的外觀，也是抖音獨(dú)家首發(fā)設(shè)計(jì)師款。用戶可以在抖音直播間觀看走秀的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品有更加直觀全面的認(rèn)知，從而激發(fā)起購(gòu)物興趣，并在直播間完成購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)聲量銷量的協(xié)同共贏。

抖音超品日新品效營(yíng)銷，拓疆童裝品牌新生意陣地

抖音超品日依托抖音電商的平臺(tái)影響力，將品牌宣傳、互動(dòng)、引流、銷售的全流程融入到整個(gè)營(yíng)銷事件中，從品效合一的角度上為品牌打造“一體化營(yíng)銷陣地”。在本次巴拉巴拉抖音超品日活動(dòng)中，抖音超品日憑借頭部大號(hào)聯(lián)合全網(wǎng)征集跨年代老照片、打造跨年代TVC、線上互動(dòng)挑戰(zhàn)賽、20位頭部達(dá)人登上長(zhǎng)城等內(nèi)容，引爆社交討論，高效觸達(dá)新的消費(fèi)客群。

本次活動(dòng)利用品牌直播、明星達(dá)人助陣直播的營(yíng)銷矩陣承接銷售轉(zhuǎn)化，貫穿了用戶從產(chǎn)生興趣到完成交易的全通路。活動(dòng)期間，巴拉巴拉品牌增粉環(huán)比增長(zhǎng)728%，品牌熱度爆表，搜索量提升134%。

在營(yíng)銷玩法上，抖音電商的興趣電商模式，一方面能夠在平臺(tái)本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)能力上，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行更好的洞察，創(chuàng)造更能觸達(dá)用戶情感共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挖掘品牌潛力；另一方面也將消費(fèi)者納入到品牌營(yíng)銷內(nèi)容的共創(chuàng)體系中來(lái)，將傳統(tǒng)的“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，極大的提升了品牌獲客轉(zhuǎn)化效率和品牌好感度，有效實(shí)現(xiàn)品牌聲量、銷量和用戶沉淀三者效果的最大化。

抖音超品日與巴拉巴拉的合作取得了聲量和銷量的雙豐收，為童裝品牌的興趣電商玩法打造了標(biāo)桿性營(yíng)銷案例，抖音超品日也或?qū)⒊蔀榉椛饩€上新陣地。同時(shí)，越來(lái)越多的服飾品牌入駐抖音電商，也意味著抖音電商的營(yíng)銷生態(tài)已日漸成熟，能夠從直播矩陣，達(dá)人營(yíng)銷，品牌內(nèi)容等多方面進(jìn)行資源打通，助力品牌銷售，實(shí)現(xiàn)品牌與平臺(tái)的雙向共贏，進(jìn)一步夯實(shí)抖音電商在服飾行業(yè)的影響力。

實(shí)際上，抖音超品日給品牌帶來(lái)的不僅是流量與銷量，更是在引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)和潮流。未來(lái)，抖音電商也還將以興趣為橋梁，探索更多適合于服裝行業(yè)的營(yíng)銷模式，讓對(duì)的貨品找到對(duì)的人，也讓消費(fèi)者能夠享受到更多獨(dú)家、限量的個(gè)性好物，追求更美好的生活方式。