敵人的敵人便是朋友 谷歌投資京東團(tuán)戰(zhàn)亞馬遜

[2017年，約49%的美國消費(fèi)者最先訪問亞馬遜網(wǎng)站，而2016年這一比例為55%。與此同時(shí)，谷歌和其他搜索引擎比例從2016年的28%上升到2017年的36%。]敵人的敵人就是朋友，這樣的“行規(guī)”京東同樣熟諳其中。這一次，京東牽手的是其海外市場對標(biāo)者亞馬遜的老對手——谷歌。

根據(jù)協(xié)議，谷歌將以5.5億美元現(xiàn)金投資京東，作為回報(bào)谷歌將獲得27106948股新發(fā)售的京東A類普通股，發(fā)售價(jià)為每股20.29美元，等值為每ADS(美國存托股票)40.58美元，此價(jià)格為前10個(gè)交易日的交易量加權(quán)平均價(jià)格。

直接點(diǎn)說，谷歌花了5.5億美元買下了京東0.93%的股份，而這些股份有一年的鎖定期，本次交易中谷歌不會(huì)獲得京東董事會(huì)席位，而且谷歌目前沒有增持京東股票的計(jì)劃。

即使谷歌這筆投資看上去只是小試牛刀，但對于已經(jīng)拿到騰訊和沃爾瑪投資的京東而言，能拉上谷歌入伙形式上已經(jīng)足夠分量。

和此前騰訊、沃爾瑪投資京東類似的是，谷歌投資背后也是一系列的戰(zhàn)略合作。

目前雙方公布的合作主要有兩方面，一個(gè)是在包括東南亞、美國和歐洲在內(nèi)的全球多個(gè)地區(qū)合作開發(fā)零售解決方案;另外一個(gè)是京東計(jì)劃優(yōu)選一系列商品，通過谷歌Shopping(谷歌購物)在全球多個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售。

而這兩項(xiàng)合作背后是為了緩解亞馬遜壓力而廣結(jié)盟友的谷歌和希望借助谷歌更好地拓展海外市場的京東。

谷歌的零售牌

智能音箱大戰(zhàn)將谷歌和亞馬遜推向了對立面。

原因很簡單，亞馬遜“語音助手+購物”閉環(huán)模式正在挑戰(zhàn)谷歌當(dāng)年發(fā)家致富的搜索引擎業(yè)務(wù)。

甚至有分析師預(yù)計(jì)，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者將會(huì)逐漸習(xí)慣于使用亞馬遜作為購物搜索引擎，而不是使用谷歌來進(jìn)行搜索。

不得不說的是，在購物搜索引擎這一塊，亞馬遜目前已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)。

根據(jù)市場調(diào)研ForresterResearch的報(bào)告，亞馬遜在2012年首次超過谷歌成為美國網(wǎng)上購物者的首選目的地。2014年，谷歌前董事長埃里克·施密特(EricSchmidt)就表示，亞馬遜是谷歌最大的競爭對手。為應(yīng)對亞馬遜的增長，谷歌改善其購物搜索結(jié)果和廣告，同時(shí)推出其他以購物為重點(diǎn)的措施。

舊金山研究機(jī)構(gòu)Survata去年底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜現(xiàn)在仍然是美國購物者購物搜索的第一選擇。

但是過去一年，谷歌已經(jīng)縮小了與亞馬遜在搜索上的差距。

上述研究數(shù)據(jù)顯示，2017年，約49%的美國消費(fèi)者最先訪問亞馬遜網(wǎng)站，而2016年這一比例為55%。與此同時(shí)，谷歌和其他搜索引擎比例從2016年的28%上升到2017年的36%。

而投資京東也將有助于谷歌在快速增長的亞洲市場擴(kuò)大份額，其中也包括亞馬遜在內(nèi)的對手競爭。

事實(shí)上，亞洲已成為中美兩國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)場，而谷歌正加緊在亞洲的投資。

谷歌亞太區(qū)總裁KarimTemsaman表示，亞太地區(qū)是全球規(guī)模最大、增長最快的電子商務(wù)市場之一。預(yù)計(jì)到2025年，僅東南亞地區(qū)的人們將在網(wǎng)上花費(fèi)811億美元。

今年年初，有消息稱谷歌可能投資印度電子商務(wù)公司Flipkart，但谷歌方面尚未就此公開表態(tài)。

為了和亞馬遜競爭，谷歌在去年8月還宣布了和沃爾瑪?shù)暮献鳎S后谷歌將在其Assistant語音助手上提供數(shù)十萬種沃爾瑪商品，以增加谷歌在渠道電商方面的競爭力。而沃爾瑪在中國也是京東的戰(zhàn)略合作伙伴，也是京東重要的股東之一。

為此，有分析稱，谷歌投資京東除了在對抗亞馬遜的陣營中增加了話語權(quán)，還變相與沃爾瑪進(jìn)行聯(lián)姻。

但是谷歌隨后出面否認(rèn)了沃爾瑪有參與谷歌對京東的上述投資。

不可忽略的事實(shí)上，谷歌的確正在零售市場上廣結(jié)盟友。

投資京東一周前，谷歌還宣布了和另外一家零售巨頭——家樂福的合作。

而谷歌和家樂福的合作圍繞三個(gè)方面展開，第一是法國消費(fèi)者可通過谷歌新開通的購物平臺(tái)購物;第二是消費(fèi)者通過谷歌Assistant語音助手等選購家樂福的商品;第三是雙方共同設(shè)立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)谷歌將助力家樂福集團(tuán)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化全面轉(zhuǎn)型。

對此，瑞銀(UBS)分析師丹尼爾·?？怂固┮?DanielEkstein)此前表示：“谷歌已經(jīng)將自己定位為技術(shù)軍備競賽的盟友，因此合作似乎是一種務(wù)實(shí)的輕資本解決方案，有利于積累技術(shù)和形成規(guī)模。”

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，通過聯(lián)手亞馬遜在印度等新市場的直接競爭對手，谷歌自家智能音箱的出貨量首次跑在了亞馬遜前面。

借力谷歌出海的京東

當(dāng)下的京東和谷歌擁有共同的敵人——亞馬遜。而這個(gè)競爭趨勢隨著京東在拓展海外市場之后越發(fā)明顯。

近來，不管是亞馬遜、阿里巴巴還是京東，都將海外拓展的重心放在了東南亞市場上。

公開信息顯示，京東于2015年11月成立京東印尼站，主要采用類似于國內(nèi)的B2C模式。隨后，京東在雅加達(dá)、泗水和坤甸三地設(shè)有倉庫，并擁有一家名叫JayaEkspresTransindo的物流公司。

2017年年底，京東與泰國最大零售商之一的尚泰集團(tuán)(CentralGroup)投資5億美元成立一家電商與財(cái)經(jīng)技術(shù)的合資公司。

據(jù)悉，兩家共同創(chuàng)建的本地電商平臺(tái)JDcentral在今年“6·18”對公眾開放。

“京東計(jì)劃將一些中國家電品牌引入到本地市場，將泰國家電市場的價(jià)格降低30%~50%。”京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東日前在泰國曼谷表示，京東預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)，將自身的電商、物流和金融業(yè)務(wù)帶給ACMECS(伊洛瓦底江、湄南河及湄公河經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略組織)所有國家。

而東南亞市場也是谷歌和京東這次合作的重點(diǎn)。

對于歐美市場，京東在今年4月上線了京東西班牙語網(wǎng)站Joybuy.es，該網(wǎng)站主要面向西班牙市場，同時(shí)輻射拉美地區(qū)。

劉強(qiáng)東此前接受采訪時(shí)曾給出時(shí)間表稱，京東計(jì)劃最快于2019年進(jìn)入歐洲市場挑戰(zhàn)亞馬遜，目標(biāo)是在“若干年內(nèi)”讓服務(wù)遍布?xì)W洲大陸。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，目前京東和谷歌還在尋找在美國、歐洲和東南亞的各種合作可能性?，F(xiàn)階段兩家合作的核心是在全球市場提供零售解決方案，通過GoogleShopping提供商品。本次合作并沒有涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

而GoogleShopping是一個(gè)開放的平臺(tái)，目前合作伙伴已經(jīng)超過50家零售和渠道商，包括沃爾瑪、Target和家樂福。

不過，在劉強(qiáng)東看來，京東和谷歌的合作意味著京東國際化戰(zhàn)略的全面啟航。

“未來，騰訊、沃爾瑪、谷歌等戰(zhàn)略投資者將與京東一起形成‘無界零售’的生態(tài)聯(lián)盟，把大量中國優(yōu)質(zhì)的品牌和商品帶向全球市場。”劉強(qiáng)東在6月18日發(fā)布的員工內(nèi)部信中這樣解釋道。

而這背后，新零售大戰(zhàn)的市場格局已經(jīng)越發(fā)清晰，有沃爾瑪、騰訊加持的京東除了新盟友谷歌，還有唯品會(huì)、永輝等一幫同盟，而阿里巴巴系還有大潤發(fā)、銀泰等眾多實(shí)體零售的支持者。