資深營(yíng)銷顧問(wèn)給畢業(yè)生建議：別太把自己當(dāng)回事

兩年前的金融危機(jī)，讓去年走出大學(xué)校園的畢業(yè)生們更加體會(huì)到就業(yè)難的困境。據(jù)廣東省就業(yè)指導(dǎo)中心調(diào)查顯示：今年，企業(yè)提供給大學(xué)畢業(yè)生的崗位較去年增四成。其中，營(yíng)銷類的崗位更是供不應(yīng)求。

隨著整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，各企業(yè)在吸取前年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更加重視市場(chǎng)開拓，需要大量營(yíng)銷人員筑固現(xiàn)有市場(chǎng)，或搶占新的市場(chǎng)。營(yíng)銷類崗位招聘中對(duì)專業(yè)限制不高，自我增值和學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)大，因此也成為了大學(xué)畢業(yè)生的首選。

日前，記者在一家知名的國(guó)際貿(mào)易一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)了解到，最近公司重點(diǎn)招聘的崗位之一就是國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)。“誠(chéng)邀百名營(yíng)銷精英共創(chuàng)財(cái)富神話”、“年薪30萬(wàn)不是夢(mèng)想”、“員工持股”、“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”等理念吸引了很多充滿激情，敢于挑戰(zhàn)的年輕人。

然而，是不是所有的人都適合從事營(yíng)銷崗位呢？營(yíng)銷人員需要哪些方面的特質(zhì)？近日，記者采訪了幾位有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷類從業(yè)人員，他們給即將步入營(yíng)銷類崗位和正在從事此行業(yè)的人員提出了不少好建議。資深的國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)更是呼吁畢業(yè)生“別太把自己當(dāng)回事兒”。
 

像媽媽愛孩子一樣愛這份職業(yè)

來(lái)自環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)，從事國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)半年多的Louis認(rèn)為，從事營(yíng)銷類崗位的人員應(yīng)該具備以下三個(gè)方面的特質(zhì)：

第一，有興趣，即喜歡這個(gè)行業(yè)。“你要知道帶給你的滿足感在哪里。”他以自身的經(jīng)歷進(jìn)行講述——一開始工作時(shí)，自己還沒(méi)有車，往返工業(yè)區(qū)去和客戶談時(shí)覺得很辛苦。但正是因?yàn)樽约簩?duì)這份職業(yè)的喜歡，才能讓自己不斷地堅(jiān)持，并在3個(gè)多月后簽下了一張價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的單。

Louis風(fēng)趣地說(shuō)：“就好像一個(gè)媽媽，她有一個(gè)孩子，那么即使離婚了，即使傷心欲絕，她還是會(huì)為了這個(gè)孩子支撐下去。喜歡和興趣就有這樣的力量！”

第二，要有商業(yè)思維。很多剛從大學(xué)校園走出來(lái)的年輕人就像一張白紙，經(jīng)驗(yàn)不足、易犯錯(cuò)。Louis認(rèn)為，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生從事這份工作，必須有很多的學(xué)習(xí)計(jì)劃，除了盡快的掌握公司的商業(yè)理念和服務(wù)，還需要不斷在平時(shí)積累商業(yè)知識(shí)，案例，形成一種培養(yǎng)商業(yè)思維的習(xí)慣，這樣作為一名營(yíng)銷顧問(wèn)，你就可以給客戶感覺，你的專業(yè)度已經(jīng)融入了血液。

第三，有目標(biāo)。“有了興趣，你就會(huì)有動(dòng)力一直堅(jiān)持，但是茫然和麻木的就堅(jiān)持還是不足夠，要有清晰有目標(biāo)才行。”在Louis看來(lái)，一個(gè)一年或者半年的計(jì)劃是一定要有的，甚至是細(xì)化到每天、每個(gè)星期的計(jì)劃，因?yàn)橹挥星逦囊?guī)劃，才能讓自己步步為贏。而且如果將個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃結(jié)合到工作計(jì)劃上，你會(huì)發(fā)覺這已經(jīng)是你一份事業(yè)，不是一份工作。

別太把自己當(dāng)回事兒了

Michelle從事營(yíng)銷類崗位已接近8個(gè)年頭，現(xiàn)如今已經(jīng)是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的高級(jí)經(jīng)理。她給打算從事營(yíng)銷類崗位的年輕人這樣的建議：“別太把自己當(dāng)回事兒！”

“如果放不下以前的所謂光環(huán)，那只會(huì)給自己設(shè)障礙。”她說(shuō)，在培訓(xùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些新人會(huì)很在意以前自己在學(xué)校的“光環(huán)”，想著自己在大學(xué)時(shí)學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)、某個(gè)部門的部長(zhǎng)之類的頭銜，沒(méi)有以空杯的心態(tài)去全力投入到培訓(xùn)中、吸取學(xué)習(xí)新的東西。

在她看來(lái)，作為營(yíng)銷人員最需要的素質(zhì)有四點(diǎn)：

第一，渴望成功。她在渴望成功前面加了四個(gè)“非常”來(lái)修飾。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，在她看來(lái)，只有追求突出和追求優(yōu)秀的人，才能不斷進(jìn)步。

第二，對(duì)公司和對(duì)自己有堅(jiān)定的自信。她解釋說(shuō)，任何事物都不是絕對(duì)完美的，碰到任何對(duì)公司或是對(duì)自己的疑問(wèn)，都要懂得去分析，懂得從主流方向來(lái)判斷。

第三，有較強(qiáng)的抗壓能力。“盡管客戶放狗把你攆出來(lái)，盡管客戶一直掛你電話，對(duì)于客戶給你的種種考驗(yàn)和磨難，你應(yīng)該感謝他。因?yàn)檫@樣你才能更快地成長(zhǎng)！”

第四，要懂得自我管理來(lái)提高實(shí)效。Michelle解釋說(shuō)，這種管理包括對(duì)心態(tài)管理、時(shí)間管理等。懂得自我管理的營(yíng)銷人員，能非常積極主動(dòng)，會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，及時(shí)克服懶惰和恐懼，最明顯的體現(xiàn)是執(zhí)行力強(qiáng)。