去年資本增長(zhǎng)最快的科技公司：中國(guó)小伙在歐洲開(kāi)的家居電商

Made, 一家來(lái)自英國(guó)的高端家居電商，漲勢(shì)甚是迅猛，短短一年半時(shí)間里，便將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)。在過(guò)去的一年里，它被認(rèn)為是資本增長(zhǎng)最快的科技公司之一，接連在倫敦開(kāi)設(shè)了兩家實(shí)體展廳，近來(lái)正籌備在倫敦證券交易所掛牌交易，估值1億英鎊。

據(jù)華麗志報(bào)道，截止至 2014年 12月的，該公司的年銷售額同比上漲 63.4%至 4280萬(wàn)美元。伴隨著銷售額上漲，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率也上漲 380個(gè)基點(diǎn)至 52.8%。不過(guò)作為擴(kuò)張的代價(jià)，凈虧損也從前一年的 490萬(wàn)美元擴(kuò)大至 530萬(wàn)美元。

今年的7月，這家歷時(shí)五年的家具電商獲得了來(lái)自 Partech Ventures 、Fidelity Growth Partners 的 6000萬(wàn)美元融資，對(duì)此，創(chuàng)始人在后來(lái)的采訪中表示：“本來(lái)只期望融資 3100萬(wàn)美元，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。 我們沒(méi)有打算籌集這么多資金，但是最后投資方超額認(rèn)購(gòu)了我們公司。”

這位拉得一手好仇恨的創(chuàng)始人，叫李寧(并不是那位小王子)，來(lái)自中國(guó)佛山，2010年時(shí)，他與英國(guó)在線旅游零售業(yè)務(wù)公司 lastminute.com 的創(chuàng)始人 Brent Hoberman、Chloe Macintosh (今年6月離開(kāi))和 Julien Callede 等人在英國(guó)聯(lián)合創(chuàng)辦了 Made.com 。而在更早些的時(shí)候，也就是2007年，他曾與人合伙在巴黎創(chuàng)立MyFab.com ，這次的創(chuàng)業(yè)幫助他證明了在家具消費(fèi)者和制造商之間建立直接銷售渠道的可行性。

因而， 現(xiàn)今Made的做法便是，將獨(dú)家設(shè)計(jì)的家具圖紙發(fā)布在網(wǎng)站上，由消費(fèi)者投票決定最喜愛(ài)的款式，將網(wǎng)友票選出的家具設(shè)計(jì)直接在中國(guó)的工廠下訂單，然后通過(guò)海運(yùn)將產(chǎn)品賣(mài)給全球的消費(fèi)者。在官網(wǎng)中，他們聲稱，旨在“以可接受的價(jià)格提供獨(dú)創(chuàng)的家具設(shè)計(jì)。”

要知道，在家具行業(yè)，中間商的不斷加價(jià)增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，英國(guó)市面上零售的家具通常是出廠價(jià)的 6 至10 倍。Made.com改變了家具的出售模式，它搭建了一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師提交自己的作品以供大家投票，消費(fèi)者可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到自己認(rèn)可的家具。

據(jù)了解，目前Made平臺(tái)上有家居設(shè)計(jì)師59名，且與全球的制造商保持著密切的聯(lián)系，這也就不難理解，Made.com銷售的設(shè)計(jì)師的作品要比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的產(chǎn)品便宜75%。

根據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道，李寧透露：“公司目前的現(xiàn)代派家具銷售市場(chǎng)主要在英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、比利時(shí)和荷蘭這六個(gè)地區(qū)，我們也將把融到的資金大量投入到以上地區(qū)。這六大市場(chǎng)的潛在價(jià)值高達(dá) 1600億美元。僅德國(guó)一地的家居市場(chǎng)價(jià)值就達(dá) 545億美元，它也是今年我們銷售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域。我們并不排除可能進(jìn)軍這六個(gè)地區(qū)以外的市場(chǎng)，但目前我們只想專注于能做好的市場(chǎng)。”

而對(duì)于是否會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，李寧曾在去年接受媒體采訪時(shí)，表示：“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們還沒(méi)有具體的時(shí)間表，但是是我們戰(zhàn)略里的一環(huán)。因?yàn)楫吘棺约菏侵袊?guó)人，雖然創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是在歐洲，但是回到中國(guó)是我一直想做的一件事情?？赡茉趲啄昵埃覀兊哪Ｊ竭M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是不太現(xiàn)實(shí)的，但是這幾年，中國(guó)電商的發(fā)展非?？欤⒗锇桶妥隽艘粋€(gè)很好的執(zhí)行者，中國(guó)電商市場(chǎng)升級(jí)非常快，我覺(jué)得接下來(lái)兩年我們有可能會(huì)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的步伐。”