去年資本增長最快的科技公司：中國小伙在歐洲開的家居電商

Made, 一家來自英國的高端家居電商，漲勢甚是迅猛，短短一年半時間里，便將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至荷蘭、德國、比利時。在過去的一年里，它被認(rèn)為是資本增長最快的科技公司之一，接連在倫敦開設(shè)了兩家實體展廳，近來正籌備在倫敦證券交易所掛牌交易，估值1億英鎊。

據(jù)華麗志報道，截止至 2014年 12月的，該公司的年銷售額同比上漲 63.4%至 4280萬美元。伴隨著銷售額上漲，營運(yùn)利潤率也上漲 380個基點至 52.8%。不過作為擴(kuò)張的代價，凈虧損也從前一年的 490萬美元擴(kuò)大至 530萬美元。

今年的7月，這家歷時五年的家具電商獲得了來自 Partech Ventures 、Fidelity Growth Partners 的 6000萬美元融資，對此，創(chuàng)始人在后來的采訪中表示：“本來只期望融資 3100萬美元，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)字。 我們沒有打算籌集這么多資金，但是最后投資方超額認(rèn)購了我們公司。”

這位拉得一手好仇恨的創(chuàng)始人，叫李寧(并不是那位小王子)，來自中國佛山，2010年時，他與英國在線旅游零售業(yè)務(wù)公司 lastminute.com 的創(chuàng)始人 Brent Hoberman、Chloe Macintosh (今年6月離開)和 Julien Callede 等人在英國聯(lián)合創(chuàng)辦了 Made.com 。而在更早些的時候，也就是2007年，他曾與人合伙在巴黎創(chuàng)立MyFab.com ，這次的創(chuàng)業(yè)幫助他證明了在家具消費(fèi)者和制造商之間建立直接銷售渠道的可行性。

因而， 現(xiàn)今Made的做法便是，將獨(dú)家設(shè)計的家具圖紙發(fā)布在網(wǎng)站上，由消費(fèi)者投票決定最喜愛的款式，將網(wǎng)友票選出的家具設(shè)計直接在中國的工廠下訂單，然后通過海運(yùn)將產(chǎn)品賣給全球的消費(fèi)者。在官網(wǎng)中，他們聲稱，旨在“以可接受的價格提供獨(dú)創(chuàng)的家具設(shè)計。”

要知道，在家具行業(yè)，中間商的不斷加價增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，英國市面上零售的家具通常是出廠價的 6 至10 倍。Made.com改變了家具的出售模式，它搭建了一個虛擬的平臺，讓優(yōu)秀的設(shè)計師提交自己的作品以供大家投票，消費(fèi)者可以花更少的錢買到自己認(rèn)可的家具。

據(jù)了解，目前Made平臺上有家居設(shè)計師59名，且與全球的制造商保持著密切的聯(lián)系，這也就不難理解，Made.com銷售的設(shè)計師的作品要比其它競爭對手品牌的產(chǎn)品便宜75%。

根據(jù)英國《每日電訊報》報道，李寧透露：“公司目前的現(xiàn)代派家具銷售市場主要在英國、法國、意大利、德國、比利時和荷蘭這六個地區(qū)，我們也將把融到的資金大量投入到以上地區(qū)。這六大市場的潛在價值高達(dá) 1600億美元。僅德國一地的家居市場價值就達(dá) 545億美元，它也是今年我們銷售業(yè)務(wù)的重點區(qū)域。我們并不排除可能進(jìn)軍這六個地區(qū)以外的市場，但目前我們只想專注于能做好的市場。”

而對于是否會進(jìn)入中國市場，李寧曾在去年接受媒體采訪時，表示：“對中國市場我們還沒有具體的時間表，但是是我們戰(zhàn)略里的一環(huán)。因為畢竟自己是中國人，雖然創(chuàng)業(yè)開始是在歐洲，但是回到中國是我一直想做的一件事情?？赡茉趲啄昵?，我們的模式進(jìn)入中國市場還是不太現(xiàn)實的，但是這幾年，中國電商的發(fā)展非?？?，阿里巴巴做了一個很好的執(zhí)行者，中國電商市場升級非?？欤矣X得接下來兩年我們有可能會開始進(jìn)入中國的步伐。”