詳解“90后”CEO如何實(shí)現(xiàn)首年銷售8千萬元

火熱的夏季，四川成都，電子科技大學(xué)的校園里，筆者見到了王炳文，他戴著一副眼鏡，穿著休閑T恤，推著自行車，和普通學(xué)生沒有區(qū)別。不過除了學(xué)生這個(gè)身份，王炳文還是四川成都中電卓景智能科技有限公司的CEO。

王炳文曾獲全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽一等獎(jiǎng)，和許多理工類學(xué)生一樣，他喜歡動(dòng)手做東西，用他自己的話說，“我就是愛鼓搗”。機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人，王炳文“鼓搗”的一套簡單的智慧照明系統(tǒng)，贏得了金鑫照明集團(tuán)200萬的創(chuàng)業(yè)支持資金。

今年5月，王炳文成立了成都中電卓景智能科技有限公司，通過室外智慧照明控制系統(tǒng)，研發(fā)為用戶提供室外智慧照明的整體解決方案，首次提出主動(dòng)感知呼吸照明的概念，目前公司已成為城市智慧照明的領(lǐng)導(dǎo)者。公司成立不到兩個(gè)月，就接到了來自捷克等國的意向訂單。王炳文自信：“保守估計(jì)，預(yù)計(jì)到今年年底，公司的訂單額將超過2萬盞燈，銷售收入大概8000萬元。”

“背道而馳”的創(chuàng)業(yè)之路

對于正在讀博士的王炳文而言，創(chuàng)業(yè)并不是他的幸刀衷。按照王炳文的想法，既然讀了博士，那就要對得起這個(gè)頭銜，專心做學(xué)術(shù)，然后交出一份出色的畢業(yè)論文，拿到博士學(xué)位。

然而生活總是出其不意。2014年9月，電子科技大學(xué)和金鑫照明集團(tuán)成立了智慧照明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，王炳文和幾位同學(xué)就在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室里“鼓搗” 出了一套簡單的智慧照明系統(tǒng)。

王炳文告訴記者，智慧照明這個(gè)概念在很早前就已經(jīng)提出來了，但是由于軟件、硬件等條件不成熟，大部分產(chǎn)品只是實(shí)現(xiàn)了智能燈控，被動(dòng)地通過預(yù)先設(shè)定的照明策略來實(shí)施照明，例如在夜晚12點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，將燈光亮度調(diào)暗30%。

不過這種以“自動(dòng)控制”為核心的智能照明控制系統(tǒng)其實(shí)并不“智能”，因?yàn)樗鼰o法對道路上實(shí)際交通參與者的信息進(jìn)行主動(dòng)獲取。

隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變和產(chǎn)業(yè)升級，以信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為背景的新型工業(yè)產(chǎn)生了，即“工業(yè)4.0” 和“互聯(lián)網(wǎng)+”。在這些概念的推動(dòng)下，智慧城市逐漸成為了國家備部門和各級政府討論的重點(diǎn)。因此，在智慧城市的背景下，室外智慧照明控制又一次成為了行業(yè)內(nèi)熱議的話題。

王炳文看到了這一契機(jī)。“現(xiàn)在傳統(tǒng)LED的制造企業(yè)非常多，同質(zhì)化嚴(yán)重，在LED行業(yè)進(jìn)行洗牌的今天，做高附加值和先進(jìn)的產(chǎn)品才能不被淘汰。”王炳文說：“金鑫照明作為傳統(tǒng)的LED制造企業(yè)，有市場有渠道，而我們有技術(shù)，如果通過加入智慧照明控制系統(tǒng)對傳統(tǒng)LED燈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，前景必定廣闊。”

王炳文的這一想法得到了金鑫照明集團(tuán)的肯定。“現(xiàn)在全國的創(chuàng)業(yè)氛圍也很好，所以我開始考慮成立公司。” 王炳文笑著說：“其實(shí)想創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)比較‘俗’的理由，就是希望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，能賺錢，只是當(dāng)時(shí)我還很猶豫，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。”

王炳文的兩位導(dǎo)師趙志欽教授和陳祝明教授打消了他的疑慮，兩位導(dǎo)師大力支持王炳文創(chuàng)業(yè)，并且告訴他，讀博和創(chuàng)業(yè)并不沖突。這讓王炳文徹底放下心理負(fù)擔(dān)，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

“善于思考”的智能路燈

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，照明類用電占據(jù)了全部用電量的20%，其中很大一部分是在道路、橋梁、隧道等戶外照明領(lǐng)域。以路燈為例，目前我國安裝的路燈有2億盞之多，在凌晨至次日清晨的時(shí)間段，道路上實(shí)際車流量極低甚至為零，此時(shí)的路燈所提供的照明服務(wù)實(shí)際上是消耗著大量的電能。

是否存在一種機(jī)制，在夜間，道路兩旁的路燈只在有車或人出現(xiàn)時(shí)才亮，在其他時(shí)間段，路燈都是熄滅的?答案是肯定的。

“通過在路燈上安裝主動(dòng)感知傳感器，獲取道路的光照、車流量、人流量等信息，然后利用我們自己研發(fā)的一套算法，讓路燈根據(jù)獲取的信息智能自主地調(diào)節(jié)照明策略。”王炳文介紹說：“結(jié)合多傳感器融合技術(shù)，還能夠?qū)嵭械缆氛彰骺刂频娜斯ね泄?，路燈管理人員無需進(jìn)行任何人工操作。”

“不過，我們的主動(dòng)感知呼吸照明不同于一般的感應(yīng)路燈。”王炳文神秘地說：“我們的燈會(huì)在車或人到來之前提前亮。”

根據(jù)國際光環(huán)境研究報(bào)告顯示，人的視距距離是200米，突然的燈光變化會(huì)使得交通參與者感到不適，造成暫時(shí)性失明，從而帶來交通隱患。

“我們的每一盞燈都是一個(gè)傳感器節(jié)點(diǎn)，這些傳感器就會(huì)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，在第一個(gè)傳感髂感應(yīng)到有人或車靠近時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定好的算法將信息依次傳遞。” 王炳文介紹說：“智慧照明系統(tǒng)能夠?yàn)槠涮峁┨崆?00米的照明，人眼是感覺不到燈光的變化，在你看來。路燈一直都是亮著的。”

王炳文做了一個(gè)形象的比喻，每盞燈亮就如同一張多米諾牌，只是你剛剛站在第一張多米諾牌前面時(shí)，多米諾牌已經(jīng)倒在三百米外了。待車或人離開后，路燈恢復(fù)到之前的狀態(tài)。此外，路燈“病”了會(huì)自動(dòng)報(bào)警，一旦哪盞路燈壞了，路燈管理所的管理人員就會(huì)收到信息，精確定位壞燈的位置，方便維修。

主動(dòng)感知呼吸照明技術(shù)的采用，在為道路交通參與者提供安全的照明的前提下，也大幅度地減少了電的消耗。王炳文說：“保守估計(jì)，我們設(shè)計(jì)的每一盞路燈比高壓鈉燈受節(jié)省60—70%的電，比現(xiàn)在普通的LED燈要節(jié)能45%。”

“智慧模式”的廣闊前景

目前，國內(nèi)各級政府對于智慧城市的建設(shè)都持樂觀和開放的態(tài)度，而智慧照明是智慧城市不可或缺的一部分，智慧照明控制系統(tǒng)也越來越被市場所接受和認(rèn)可，具有巨大的市場前景。然而，我國目前有十幾萬家LED制造企業(yè)，數(shù)量多，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤率低。此外，由于進(jìn)行智能燈控的企業(yè)和燈具生產(chǎn)企業(yè)分別控制著各自的市場，使得更換傳統(tǒng)照明設(shè)備的成本過高。

“只有增加產(chǎn)品附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)照明制造企業(yè)才能脫穎而出。”王炳文說：“同時(shí)，因?yàn)橹挥匈I燈的客戶才需要這個(gè)系統(tǒng)，我們就將產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，將燈和系統(tǒng)打包成一個(gè)產(chǎn)品，我們賣的不再是系統(tǒng)，而是一個(gè)智慧燈頭。”

王炳文說：“在智慧城市和大數(shù)據(jù)的背景下，將普通LED路燈換成節(jié)能45%的LED路燈是必然趨勢，你可以想象，這個(gè)市場有多大。”

“此外，我們路燈要是‘生病’了，會(huì)自動(dòng)報(bào)警，” 王炳文說： “我們正在開發(fā)APP，一旦哪盞路燈壞了，路燈管理所的管理人員就會(huì)收到信息，精確定位壞燈的位置，方便維修，路燈管理所不用再像以前一樣開著小黃車到每條街去巡視。”

智慧照明不僅僅在國內(nèi)有廣闊的市場空間，也具有很強(qiáng)的國際市場前景。2014年，即使全國出口總值下降，LED產(chǎn)品出口規(guī)模仍然達(dá)到174億美元多，同比增長52.9%，LED照明領(lǐng)域出口成為新的出口增長點(diǎn)。

“從全球范圍看，LED市場的容量在往上漲，” 王炳文介紹說， “在國外一些地廣人稀的地方，到了夜晚，車流量和人流量比我們這更少，在廣州國際照明博覽會(huì)上，很多外國企業(yè)對我們的智慧照明系統(tǒng)非常感興趣。”

“活下來”最重要

自從王炳文決定創(chuàng)業(yè)以來，他的生活就進(jìn)入了24小時(shí)當(dāng)做48小時(shí)用的狀態(tài)。“我現(xiàn)在滿腦子都在想創(chuàng)業(yè)的事情，因?yàn)樾枰易约鹤龅氖虑楹芏?。我覺得時(shí)間不夠用，只能擠出睡覺時(shí)間。”盡管如此，王炳文還是樂此不疲，在采訪當(dāng)天還在與相關(guān)公司談戰(zhàn)略合作。

在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，王炳文沒有華麗的詞藻描述他的創(chuàng)業(yè)歷程，也沒有侃侃而談未來5年、10年公司要發(fā)展成什么規(guī)模，記者聽到最多的一句話是：團(tuán)隊(duì)是我的財(cái)富，公司活下來最重要。在王炳文看來，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營兩三年后，如果還能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來，那么它才算真正活下來。

“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就要一心一意、踏踏實(shí)實(shí)，我們做的是硬件，是實(shí)業(yè)，資本不可能迅速升值，前期也不去融資。”王炳文說：“對于我而言，跟著我出來創(chuàng)業(yè)的同學(xué)就是我的財(cái)富，現(xiàn)在最重要的就是公司能夠活下來，為我的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”王炳文認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)成員是公司活下來的資本，因此除了給團(tuán)隊(duì)成員高額薪水，王炳文還拿出自己股份的三分之一作為公司的預(yù)留股池，用于股權(quán)激勵(lì)。

王炳文認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)成員是公司活下來的資本。除了給團(tuán)隊(duì)成員高額薪水，王炳文還拿出自己股份的三分之一作為公司的預(yù)留股池，用于股權(quán)激勵(lì)。

王炳文作為團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，用他的執(zhí)著、耐心、果敢和他的能力，帶領(lǐng)著這群“90后”團(tuán)隊(duì)，在照明行業(yè)綻放光芒。