3年，淹沒406家創(chuàng)業(yè)公司，他們都中了什么毒？

時(shí)間：2015-12-18 14:58:19

關(guān)鍵字：創(chuàng)始人 O2O 成功率 AIR

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[導(dǎo)讀]一個(gè)疑問句，等待更多的可能性答案。

一個(gè)疑問句，等待更多的可能性答案。

這是今年死掉的第N家創(chuàng)業(yè)公司。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品e租寶受相關(guān)部門檢查，暫停業(yè)務(wù)。同時(shí)為了防止不實(shí)傳言引發(fā)恐慌和無序贖回、提現(xiàn)，e租寶平臺(tái)向社會(huì)各界宣布暫停平臺(tái)交易。

群眾迅速圍觀，而后各自散去。

不管你愿不愿意承認(rèn)，我們天生喜歡把目光朝向成功的創(chuàng)業(yè)公司，也熱衷于消費(fèi)被BAT承包的新聞?lì)^條。但事實(shí)是，創(chuàng)業(yè)的成功率僅是死亡率的一個(gè)零頭。

年關(guān)將至，Mr.B12回顧了2013年后成立并在近三年死掉的創(chuàng)業(yè)公司，一聲嘆息。雖然失敗的作品有著缺陷與遺憾，不過他們的「死亡筆記」仍值得與各位創(chuàng)業(yè)者分享。(此篇是了不起的引子，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注B12推出的細(xì)分領(lǐng)域「驗(yàn)尸報(bào)告」)

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)2013年后成立的公司死亡數(shù)量(已關(guān)閉狀態(tài))為406家，其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。江湖流傳「中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右，企業(yè)平均壽命不足3年，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率更高達(dá)95%」。

Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對(duì)死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析：一般說來，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要么沒錢了，要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑，而通常這兩者是同時(shí)發(fā)生的。

數(shù)據(jù)有話說

Funders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)成功率只有12%，第二次創(chuàng)業(yè)成功率為20%。創(chuàng)業(yè)成功與輸錯(cuò)兩次12306驗(yàn)證碼還能買到火車票一樣，是小概率事件。

美國市場研究機(jī)構(gòu) CB Insights 做了一項(xiàng)關(guān)于硅谷創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查研究，總結(jié)出最關(guān)鍵的20大因素，其中非市場需求、資金短缺、團(tuán)隊(duì)不合適是大部分公司失敗的主要原因。

他們的事故成了一個(gè)個(gè)「寓言故事」

「幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，創(chuàng)業(yè)大抵是同一個(gè)道理。與裹了幾層包裝的成功案例相比，創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)才是最實(shí)在的通關(guān)攻略。創(chuàng)業(yè)是一次艱難的跋涉之旅，若能未雨綢繆，或許能看到更美的風(fēng)景。

1、山寨品的水土不服

故事的主人公是中國版 Airbnb的「愛日租」。

愛日租由德國孵化機(jī)構(gòu) Rocket Internet 投資控股，2011年6月在北京成立。愛日租是中國首家專注于日租、短租房行業(yè)的在線預(yù)訂網(wǎng)站，為提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一個(gè)在線租房平臺(tái)。上線一個(gè)月后，愛日租獲得了200萬美金天使投資。北京時(shí)間2013年7月10日，愛日租正式關(guān)閉，相關(guān)業(yè)務(wù)由歐洲wimdu接管。

先從山寨的基因說起。Rocket Internet 創(chuàng)始人 Samwer 三兄弟就是依靠快速復(fù)制成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在運(yùn)作到一定規(guī)模后高價(jià)賣掉。拼的就是眼疾手快。團(tuán)購網(wǎng)站 citydea 5000 萬美元賣給 eBay的Alando.De ，7 億美元賣給 Groupon，走的都是這個(gè)模式。妥妥的用實(shí)力證實(shí)了自己的山寨能力。

“愛日租” 最初也打算走這個(gè)模式。愛日租作為國內(nèi)第一家模仿Airbnb占領(lǐng)短租領(lǐng)域的公司，期望在風(fēng)華正茂之時(shí)，挑挑揀揀尋找個(gè)好歸宿，并吸引了Homeaway 以及藝龍的垂青眷顧，不過最終因協(xié)商難產(chǎn)而不歡而散。

愛日租的「砸錢=市場地位」這個(gè)曾經(jīng)看似合理的算法，現(xiàn)在卻成了公司敗亡的危險(xiǎn)信號(hào)。當(dāng)螞蟻、游天下、小豬短租迅速崛起時(shí)，愛日租的商業(yè)價(jià)值跌落，依靠資金投入換取市場的行為便無法快速獲取回報(bào)。

「學(xué)我者生，似我者死」齊白石先生的這句話倒也十分巧妙。

2、實(shí)現(xiàn)了自己的夢，未解決用戶的痛

故事的主人公是小龍女龔海燕。

龔海燕的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一定有「傳奇」這個(gè)標(biāo)簽。她當(dāng)初為了解決自己的個(gè)人婚戀問題，創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣，也因此嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味;在世紀(jì)佳緣路演過程中，她發(fā)現(xiàn)自身英語問題，產(chǎn)生了創(chuàng)辦91外教的想法。

為了拓展教育平臺(tái)，她又創(chuàng)辦梯子網(wǎng)，進(jìn)軍K12教育。此后不久，她推出直播平臺(tái)那好網(wǎng)，計(jì)劃打造一個(gè)在線教育的生態(tài)環(huán)，但最終因資金鏈斷裂而宣告結(jié)束。

「我兩次創(chuàng)業(yè)最大的失誤就是不聚焦，由于自己犯了一些錯(cuò)誤，到最后這些錯(cuò)誤導(dǎo)致的不順影響了心態(tài)。我已經(jīng)沒有這種勇氣和決心繼續(xù)堅(jiān)持了?！过徍Ｑ嘤眠@樣一句話總結(jié)了自己的失敗創(chuàng)業(yè)。

梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)關(guān)閉后，龔海燕試圖重新聚焦于91外教，但為時(shí)已晚。在被51talk收購的發(fā)布會(huì)上，龔海燕認(rèn)真反思了自己的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者遇到難題時(shí)，不去深究問題根本，以為轉(zhuǎn)換方向就能找到另外的突破點(diǎn)，顧此失彼啊。

3、定位不清，偏離初心

故事的主人公是凡客。

凡客由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年于2007年創(chuàng)立，目前已完成7輪融資，估值超過30億美金，完成了融資長跑，卻還是未能換來上市。

29元的T恤、69元的帆布鞋，凡客最初「小而美」的定位隨著2011年凡客體走紅開始變了味。2011年開始，凡客拓展產(chǎn)品線，銷售的產(chǎn)品除了原有的服裝，還出現(xiàn)了家電數(shù)碼、日用百貨等。產(chǎn)品增多，品控下降，當(dāng)初主打的質(zhì)量牌也成了凡客彼時(shí)的痛。

「凡客和我都要重新開始」，陳年曾在接受媒體采訪時(shí)這樣說過。凡客從當(dāng)初的上萬人到裁員后的300人，從產(chǎn)品的盲目擴(kuò)張到如今戰(zhàn)線收縮，陳年用了整整三年時(shí)間試錯(cuò)，最終結(jié)果也并非他所愿。

打開凡客的官網(wǎng)首頁，凡客還在默默的做著雙十二的促銷活動(dòng)，只不過這次的銷量也只能他自己知道吧。

4、掉進(jìn)了自己挖的“錢坑”

故事的主人公是我愛洗車和跑路的CEO李東晉。

11月份，成立了僅10個(gè)月的「我愛洗車」宣告倒閉，CEO李東晉在欠下了百余萬后失聯(lián)了。我愛洗車是一家為車主提供上門洗車O2O服務(wù)的公司。和很多O2O一樣采用燒錢攢客戶的方式。“我愛洗車”長時(shí)間做活動(dòng)，洗一輛車一直是7元，甚至零元洗車。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，車后市場涌現(xiàn)出40多個(gè)O2O項(xiàng)目。用“0元洗車”、“1分錢洗車”的方式開啟了「自殺式火拼」，洗車行業(yè)的砸錢大戰(zhàn)一刻沒停過，砸錢的公司也正一個(gè)個(gè)倒下。

O2O洗車希望采用燒錢補(bǔ)貼用戶的方法，能夠迅速幫助用戶建立起新的消費(fèi)習(xí)慣，但洗車既非剛需，也并非高頻的市場。企業(yè)燒錢只是在盲目的擴(kuò)張，盈利模式不清晰，最終還是是無法站穩(wěn)自己的腳跟。

5、商業(yè)模式錯(cuò)了，步步錯(cuò)

故事的主人公是舍得網(wǎng)。

舍得網(wǎng)2008年成立，2013年關(guān)閉，曾是中國最大的以物易物網(wǎng)站。其創(chuàng)始人馬健，曾任百合網(wǎng)副總裁、萬向通訊CTO、中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中研院副總裁。

舍得網(wǎng)的模式很簡單，用戶只要登記自己的閑置物品，并舍給需要的人，就能獲得舍得券。有了舍得券，可以免費(fèi)索取別人的二手閑置物品，或者加點(diǎn)錢得到別人的全新閑置物品，也可以憑券換購全新商品。

舍得網(wǎng)挖掘了需求，但卻把解決需求的方法變得復(fù)雜。用舍得券來代替金錢，無疑給交易帶來更多的不便利。后來，舍得網(wǎng)的盈利模式由最初的「向用戶要錢」，調(diào)整為“向合作的購物網(wǎng)站收取訂單返利(CPS營銷)”。