創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何從大企業(yè)挖到人才

如果你現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO或者計劃在未來打造一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你首先需要做的事就是建立一個專屬的創(chuàng)業(yè)團隊今天我要給大家?guī)淼囊粋€非常重要但是卻經(jīng)常被人忽視的建議：如何從大企業(yè)挖人才。

當你決定進入創(chuàng)業(yè)界時，市場上肯定有競爭者，你的對手所擁有的理念、技術(shù)和資金都可能跟你相當或者比你更強。因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，想在險惡的市場中取勝，唯一的砝碼就成了：團隊!

FiveStars雖然是個年輕的公司，但是我們卻從Facebook、Google、蘋果等世界級企業(yè)挖到了頂級的人才。在這篇文章中，我將向各位講一下作為一個年輕的小企業(yè)，我們是如何做到的。有了好的創(chuàng)業(yè)理念和正確的創(chuàng)業(yè)團隊，你的企業(yè)就可以走向市場參與競爭。

第0步：證明理念

如果你的創(chuàng)業(yè)想法還停留在幻燈片階段、沒有開工，那么你還沒有準備好創(chuàng)業(yè)。除非你是扎克伯格，能說服別人來參與一項偉大的社交網(wǎng)絡的構(gòu)建。所以第0步就是，作出一個產(chǎn)品來，然后證明你的產(chǎn)品剛好符合市場需求。

我和我的合伙人Matt把自己關(guān)在房間里學了三個月的編程，從菜鳥活生生地憋成了高手。之后，我們靠自己的產(chǎn)品原型加入了Y-Combinator，之后又花了兩個多月的時間向數(shù)千家小企業(yè)推銷我們的產(chǎn)品。

經(jīng)歷了這5個月的煎熬，我們拿到了200萬美元的種子基金。這第0步就是要讓企業(yè)能夠證明自己的產(chǎn)品能夠符合市場的要求，只有擁有了市場的興趣，高端人才才有可能會來參與創(chuàng)業(yè)。如果你認為自己的理念不能經(jīng)過這么一個階段的考驗，那么可以選擇重新選擇創(chuàng)業(yè)項目或者再找一個合伙人。

第1步：天不怕地不怕

第0步成功之后，你講收獲資金和企業(yè)準則，與此同時，業(yè)界也開始慢慢有人愿意關(guān)注你。然而在這一階段，很多創(chuàng)業(yè)者都會犯這么一個錯誤，他們擔心以自己和企業(yè)的實力沒法招到“偉大”的人才。

在招聘人才時，第一個要招募的就是銷售副總裁(VP of Sales)。FiveStars在克服了被客戶拒絕的恐慌之后，我們在LinkedIn上找到了400多名全球頂級銷售經(jīng)理，并向他們發(fā)送了邀請郵件。幾乎所有人都回復了郵件(雖然有人回復不愿意加入)，最后我們從這400人中選了40個人來參加面試，從中挑選了一個單人FiveStars的營銷副總裁。

第2步：招聘人力總監(jiān)

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，早期的時候，你既要擔任CEO又要當HR。但是我認為應該盡快招聘一個全職的招聘人員來負責招募人才。如果你覺得招聘人才比找一個HR更重要，那你怎么可能把全部心思放在創(chuàng)業(yè)的其他事務上呢?

第3步：優(yōu)先錄用

最合適的人才要從文化、生活態(tài)度、行為、價值等角度完全符合企業(yè)的需求。所以，在挑選真正合適的人才時，必須殘酷無情，必須做到完美到位。即使耗費的時間長一點，能招到“足夠好”的人才，也夠了。

在招聘的過程中也要下大力氣，不能看中了某個人的某個特質(zhì)而被吸引，要從全面地角度去看。例如，如果一名求職者與企業(yè)非常“對味”，但是其風險預測資料存在跳槽傾向，如果你把他招進來，幾年之后很有可能就帶著公司的資料跑了。所以說，要下功夫篩選應征者。

在大多數(shù)時間里，你一眼就能看出這個求職者是否能勝任這項工作。篩選時最難的不是提問和閱人，最難的是對一個非常出色的但是有一點欠缺的人才說不。

第4步：告訴求職者為什么適合這個崗位

當你認定一個求職者非常適合在你的企業(yè)工作時，要及時告訴他們?yōu)槭裁?。最好跟他們進行一次開放的談話，告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力，你的價值觀和企業(yè)文化觀等。幫助他們理解企業(yè)的歷史。有些人在聽完這些之后會離開公司，但是這更加幫助你挑選合適的人才。

第5步：告訴求職者他們身上閃光點

許多文章中都有提到這一點，那就是告訴求職者“你身上有什么優(yōu)點吸引了我們”，換句話說就是，“公司之所以招聘你就是因為你有一下幾點特長”。這種交流最好在吃飯喝酒的時候講出，容易讓求職者接受，成功幾率大一倍。

有一次，我們能看中了一個資深的UI設(shè)計師，得知她下周要出該出某地。我們就給當?shù)?0多家賓館打了電話，給她送了一瓶她最愛的波本威士忌酒，在她與朋友暢飲的時候，讓她的朋友勸說她加入我們的公司。最后當然是成功了，原因不是因為我們送了她一瓶酒，而是我們敞開心胸傾聽了她，讓她知道，她是我們心中UI設(shè)計師的NO.1。

在一家快速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，即使拿到了投資，也不可能很快就能看到成果，之后在員工齊備、人才充分的情況下，才能真正出好的產(chǎn)品。各類市場都已經(jīng)基本成熟，市場上的競爭個五花八門，他們的實力、資金、技術(shù)即使不比你好，也不會比你差，所以拼的就是人才。搶到、挖到頂級的人才，才能在市場中立足。