俞熔：體檢資本家

今年過半，俞熔已經(jīng)完成了今年的第三單收購，通過接連并購，他讓旗下的醫(yī)療服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模一躍成為行業(yè)前列，并在短短一年之內(nèi)迅速在全國完成了旗下體檢中心的布局。俞熔外貌儒雅言語謙遜，身型也非魁梧，有句電影臺(tái)詞用來形容他正合適，“Tiny man, hugeego”（個(gè)子小，野心大）。

跑馬圈地的背后，俞熔想打造健康產(chǎn)業(yè)的門戶。

盡管外界對俞熔陌生，但嚴(yán)格說來他并非體檢市場的“局外人”，早在2006年，上海市衛(wèi)生局掛牌轉(zhuǎn)讓國賓體檢中心（國賓體檢中心于2007年與愛康網(wǎng)合并為愛康國賓）20%的股份，俞熔創(chuàng)辦的天億投資旗下天億醫(yī)療接盤，正是這一投資讓俞熔感受到中國市場健康產(chǎn)業(yè)的巨大前景。在西康路上的國賓體檢中心當(dāng)年的營業(yè)額就高達(dá)4,000多萬元，利潤超過了1,000萬元。

感受到體檢服務(wù)的巨大市場需求，俞熔于2006年創(chuàng)立了美年健康產(chǎn)業(yè)有限公司，這是做投資起家的俞熔第一次投身實(shí)業(yè)。俞熔畢業(yè)于上海交通大學(xué)，畢業(yè)后他投身房地產(chǎn)，從地產(chǎn)行業(yè)掘得首桶金后，1998年他成立了天億投資集團(tuán)有限公司并擔(dān)任董事長，十多年間，作為主要出資人陸續(xù)與科技部和地方高新區(qū)發(fā)行四五支基金，投資范圍涵蓋了科技、農(nóng)業(yè)、證券和環(huán)保，并有雷柏科技（002577）、精鍛科技（300258）、陽光電源（300274）、齊峰股份（002521）、新疆城建（600545）等上市。

在俞熔看來，體檢是門好生意，醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)都有剛需，此外體檢不需要科班背景，也并非專家依賴型行業(yè)，規(guī)模化的可能性很高。從2006年開始，他聚焦于醫(yī)療領(lǐng)域的投資。

單獨(dú)創(chuàng)立一個(gè)體檢中心門檻不高，但如今的體檢市場已經(jīng)過了單打獨(dú)斗的階段，更講究規(guī)?；?yīng)，因而也很難容納新的連鎖品牌，中小型的體檢中心難免處境艱辛。在體檢需求旺盛的一二級(jí)城市，美年大健康、慈銘體檢和愛康國賓已經(jīng)沒有給其他競爭者太多生存空間。

與行業(yè)其他參與者不同的是，俞熔更為大膽，以資本發(fā)家的他善于資本騰挪。去年借助合并大健康科技健康管理有限公司（以下簡稱“大健康”），合并后成立的美年大健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“美年大健康”）成功將服務(wù)版圖拓展到東三省和山東地區(qū)。今年陸續(xù)收購了北京綠生源體檢中心和西安康成連鎖體檢中心之后，俞熔又再下一城，收購了廣東體檢龍頭瑞格爾，這家區(qū)域龍頭在深圳有5家體檢中心?，F(xiàn)在美年大健康在全國超過20個(gè)省份都有布局，擁有超過80家體檢中心。

并購成為過去兩年美年大健康規(guī)模擴(kuò)張的主要模式，這也是他和醫(yī)學(xué)專業(yè)人士出身的慈銘創(chuàng)始人韓小紅以及愛康國賓創(chuàng)始人張黎剛的不同之處，后兩者在新市場的嘗試更為審慎。“醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)需要周期，如果完全內(nèi)生增長，從團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)到市場教育都需要時(shí)間。”俞熔解釋。

俞熔的并購都選擇大手筆，大健康和瑞格爾在并購前都是區(qū)域龍頭，在當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹€(wěn)定的客戶群。面對日益競爭激烈的體檢市場，區(qū)域龍頭們尋找繼續(xù)成長的方式，加入一家全國性的連鎖品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)，“前面的及格賽已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在的體檢市場是淘汰賽，規(guī)模不夠的體檢中心將紛紛出局，剩下的體檢中心拼的是后臺(tái)和增值服務(wù)。”俞熔說。規(guī)?；膬?yōu)勢不言而喻，體檢中心以B2B的模式居多，對接大型企業(yè)，目前國內(nèi)的體檢銷售模式也以企業(yè)購買為主，俞熔認(rèn)為最終能存活的全國連鎖型的體檢中心不會(huì)超過五家。

盡管并購會(huì)在短期內(nèi)削弱集團(tuán)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，但俞熔認(rèn)為并購能換來快速進(jìn)入新市場的“VIP通道”，并在一開始就取得領(lǐng)先優(yōu)勢。目前美年大健康在核心城市的布局已基本完成，華北、華東、華中和華南等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)都有了相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，“體量大的并購不太可能了”，俞熔說。

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不過，保持高速的開店速度、搶跑競賽依然是俞熔的策略，他的目標(biāo)是今年將美年大健康的規(guī)模增加到100家，一線城市還未飽和，以上海為例，這里可以容納12家左右的體檢中心，目前美年大健康只有7家旗艦店，此外別的城市還有尚未拓展的疆土。

俞熔在各種場合不惜對蘇寧模式大加贊賞，甚至學(xué)習(xí)蘇寧的IT系統(tǒng)打造了一套IT 候診系統(tǒng)來服務(wù)體檢人群。大規(guī)模的并購后考驗(yàn)的是整合和運(yùn)營能力，美年大健康2011 年和2012年的目標(biāo)是保增長，之后兩年的目標(biāo)是運(yùn)營效率的提升。

這是俞熔這個(gè)“局外人”的不同之處，“外界小看了體檢，也低估了這個(gè)行業(yè)的潛力。”外界對體檢中心的判斷是技術(shù)含量偏低，市中心區(qū)域，購置全套的檢測裝備，略具醫(yī)學(xué)檢測資質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，就構(gòu)成了一個(gè)體檢中心。而實(shí)際上，致力于系統(tǒng)建設(shè)、規(guī)模布局的集團(tuán)性體檢連鎖機(jī)構(gòu)正在逐步淘汰單一體檢門店，提升行業(yè)準(zhǔn)入。同時(shí)，日益龐大的健康數(shù)據(jù)庫也為大型體檢連鎖機(jī)構(gòu)打開了深入縱向發(fā)展的商業(yè)之門。

俞熔認(rèn)為，“具有全國規(guī)模效應(yīng)的體檢中心能成為健康產(chǎn)業(yè)的門戶。”他野心勃勃，健康管理能深度挖掘客戶的健康需求，在慢性病管理和預(yù)防性醫(yī)學(xué)方面發(fā)揮作用，這是個(gè)有多重想象力的行業(yè)，它可以成為推廣防治各種慢性病保健品以及亞健康診療手段的渠道，也能為銀行提供所有貴賓卡的健康服務(wù)。

但這一切需要在流量足夠大時(shí)才能實(shí)現(xiàn)，這也是俞熔大舉進(jìn)軍全國的原因。俞熔也未諱言快速擴(kuò)張的潛在風(fēng)險(xiǎn)：駕馭全國市場和多個(gè)平臺(tái)確有難度，而除一線城市外，其他地區(qū)的體檢市場還尚未成熟，此時(shí)揮師進(jìn)入需要耐心。為了更有效地了解人體慢性病防治，上海交大工科專業(yè)畢業(yè)的俞熔開始攻讀起了中醫(yī)專業(yè)。市場還在升溫，此刻他的對手慈銘和愛康國賓也在成熟市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，并積極尋找進(jìn)入未拓展區(qū)域的機(jī)會(huì)。

體檢市場的行業(yè)復(fù)合增長率已經(jīng)維持多年20%，預(yù)計(jì)有四五百億的市場規(guī)模。通過并購式的跑馬圈地，美年大健康的銷售額增長今年預(yù)計(jì)在60%到80%，俞熔估計(jì)未來三年內(nèi)增長率會(huì)高于50%。

俞熔公布了自己的時(shí)間表，美年大健康未來五年內(nèi)的年服務(wù)客戶將達(dá)到1,000萬人，到2012年底，美年大健康在全國會(huì)有超過100家體檢及醫(yī)療中心，而到2015年前將完成全國200 家門店的布局，實(shí)現(xiàn)年銷售額20億元，利潤超過2億元的目標(biāo)，目標(biāo)是登陸A 股主板。

他旗下的天億投資也聚焦于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)有50%的資產(chǎn)配置于該產(chǎn)業(yè)，他希望投資項(xiàng)目能與實(shí)體平臺(tái)摩擦出新的火花，天億投資未來會(huì)轉(zhuǎn)型為專業(yè)的醫(yī)療基金，俞熔的目標(biāo)是讓天億集團(tuán)成為“以醫(yī)療健康事業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)及投資集團(tuán)”，醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療器械領(lǐng)域是俞熔的重點(diǎn)，他相信龐大的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)會(huì)成為資本市場的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。