23小時的高考物理串講課，如今在“跟誰學(xué)”平臺上售價1200元。物理老師劉杰可以在后臺清晰地看到學(xué)生的選課情況，“300個人選課，目前選課費是36萬元。”劉杰滿意地點了點頭。“我現(xiàn)在的收入，不是比以前多一點，是多得特別多。”他告訴中國青年報·中青在線記者，傳說中的一個月收入20萬元，“沒有瞎吹牛。”
劉杰粗略算了一下，自己現(xiàn)在一年通過網(wǎng)絡(luò)平臺和線下教學(xué)掙的錢，大概有280萬元左右。而他，只是一名并不算太正規(guī)的“教師”而已。
3月31日，在“跟誰學(xué)”新產(chǎn)品發(fā)布會上，中國青年報·中青在線記者見識了“新東方式”發(fā)布會。從新東方執(zhí)行總裁位置上辭職創(chuàng)業(yè)的“跟誰學(xué)”創(chuàng)始人陳向東，能把一個容納上千人的發(fā)布會現(xiàn)場搞得“群情振奮”，幾乎每個與會者都在認(rèn)真聽他“煽乎”。
臺下的人，有線下培訓(xùn)機構(gòu)的老板，也有自己錄視頻的教師，之所以認(rèn)真聽講，是因為事關(guān)自身利益。他們每個人，都能從“跟誰學(xué)”這個平臺上獲利。
一名平臺上的注冊教師告訴記者，“年薪幾十萬元的算正常，100來萬元的也有，超過200萬元的可能不太多。”
沒有真才實學(xué)，成不了“名師”，掙不著錢
劉杰今年剛剛29歲，如果在過去，哪怕是在一所省級重點學(xué)校教學(xué)，他也拿不到如此之高的薪水，并且成不了“名師”。
但在“跟誰學(xué)”平臺上，他，就是“名師”。
這個曾經(jīng)以山東濟南理科狀元身份考入清華大學(xué)物理系的小伙子，如今以一種連老師都看不懂的方式工作、生活著。他把自己的愛好當(dāng)成了職業(yè)，并且掙了很多錢。
他研究了有關(guān)人的注意力時長的著作，分析總結(jié)出每個人關(guān)注一部視頻的最有效時間就是從觀看視頻開始的15～20分鐘。因此，他把自己每一節(jié)課的時間，設(shè)置在20分鐘。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，一節(jié)課上多長時間，上什么內(nèi)容，可以自己定。
劉杰在北京的家，有一間房間被裝修成了“錄影棚”。每周，他大概要花兩三天的時間備課、上課、錄制視頻、剪接視頻、上傳視頻，剩下的兩三天時間，他要經(jīng)營自己開辦的線下培訓(xùn)機構(gòu)，走上講臺繼續(xù)按照老套路講課。你可能認(rèn)為，線上平臺上課沒什么了不起，一來教師資質(zhì)沒有保障，二來課程質(zhì)量也沒有保障，網(wǎng)上教學(xué)的專業(yè)程度和針對性也與專業(yè)的高中教師存在差距。
但實際情況是，相比線下教學(xué)，線上教學(xué)的“評價”手段更多、更親民。比如在線下，一名教師水準(zhǔn)高不高，職稱水平高不高，由教育主管部門根據(jù)一整套嚴(yán)格的規(guī)定來把控，這些評價標(biāo)準(zhǔn)除教學(xué)外，還有論文、學(xué)歷等;而在線上，是不是“名師”，由學(xué)生說了算，學(xué)生覺得你教得好就給好評、付費，覺得你教得不好，就差評，一切以教學(xué)效果為準(zhǔn)繩。
劉杰告訴記者，網(wǎng)上教學(xué)備課“很難”。以往一道難題把它講透，可以講兩個小時，成體系地全面開講。但如今到了網(wǎng)上，120分鐘要被拆成6節(jié)課來講，還要負責(zé)歸類分別解答網(wǎng)友的提問。
“用什么形式講?怎么講?如何讓學(xué)生更容易理解?如何讓學(xué)生感興趣?”這些，都需要老師全盤考慮。老師們甚至要考慮，試聽的那部分課程，如何讓學(xué)生有付費繼續(xù)聽下去的欲望。
劉杰還要講高考物理全國卷的內(nèi)容。他每年都要熟練掌握全國各地高考物理的最新教改趨勢，并實時更改自己的教學(xué)計劃。這樣，全國各地的考生都能選到適合自己的高考物理課程。
根據(jù)用戶的不同需求，他還為一些基礎(chǔ)扎實、只有部分難點不會的學(xué)生定制一些課程。比如一小時二三十元那種課，課上會重點講解幾個難點，這樣學(xué)生只要聽取自己不會的那部分就行，不必購買全套課程。
40萬老師，5萬家機構(gòu)入駐網(wǎng)上平臺，到底能掙多少錢
“跟我學(xué)”創(chuàng)始人陳向東透露的最新數(shù)據(jù)是，截至2015年年底，這個僅僅開設(shè)了一年多的網(wǎng)絡(luò)教育平臺，已經(jīng)吸引了40萬名教師和5萬家教育機構(gòu)入駐。
是什么推動了“名師”們的加入?“投入同樣多甚至更少的時間，更高效率地掙錢”恐怕是一個重要原因。劉杰告訴記者，自己在大學(xué)期間做過新東方高考物理的兼職教師，周末上課，每月薪水1萬元左右;畢業(yè)后，他留在新東方任教，還是教高考物理，月薪從剛?cè)肼殨r的兩三萬元漲到后來的四五萬元;2014年他辭職自辦培訓(xùn)班，同樣的付出，年收入達到了七八十萬元。
“培訓(xùn)行業(yè)，公司最多將老師課程收入的30%作為薪水;如果自己開培訓(xùn)班，就能得到70%左右的純收入，其他30%是稅和水電、房租開銷。”劉杰說，他入駐網(wǎng)上教育平臺后發(fā)現(xiàn)，這種模式，不僅可以得到100%的教課收入，還能大大提高教學(xué)效率。
同樣的一節(jié)課，不需要反復(fù)多次地講，只需要認(rèn)真?zhèn)湔n，巧妙地把課程錄制下來，傳到網(wǎng)上，之后等著它在蕓蕓眾生中“發(fā)光發(fā)亮”，“口碑一點一滴累積起來，自然而然地就會有很多學(xué)生買你的課。”
這樣的課，對學(xué)生來說也極為劃算。據(jù)中國青年報·中青在線記者了解，現(xiàn)在北京、上海等一線城市的高中理科學(xué)科的一對一補課費已經(jīng)高達每節(jié)1000元～1800元，而在網(wǎng)上平臺購買一套高考理科課程的費用才相當(dāng)于一節(jié)線下補課的費用。新的教學(xué)方法，對教師而言，更是一種解脫。劉杰告訴記者，他現(xiàn)在可以自由安排自己的時間，“健身、跑步、旅游、追劇，都可以安排出時間來。”
陳向東前不久在朋友圈里分享了一位老師與他對話的截圖，“這位老師發(fā)微信告訴我說2016年的目標(biāo)是要賺夠100萬元。”
據(jù)陳向東介紹，“跟誰學(xué)”平臺過去一年拿到了200萬個訂單，通過該平臺掙到幾百萬元的老師不在少數(shù)。但對于該平臺每天每人消費多少金額，“跟誰學(xué)”平臺方面表示不便透露。
不做假數(shù)據(jù)、不給補貼，暫時不掙錢
中國青年報·中青在線記者登錄“跟誰學(xué)”平臺發(fā)現(xiàn)，像劉杰這樣一個系列課程能賣到數(shù)百、上千元的教師實際上只是少數(shù)。
點擊課程分類中的“小學(xué)”欄目，搜索引擎跳出來的排在前幾位老師的在線課程數(shù)量都只有一兩節(jié)，收費在1元到500多元不等。但能把100人或者300人課程賣完的老師幾乎沒有。
對于一般用戶而言，在教師素質(zhì)魚龍混雜的在線教育平臺上選課，實際上比較費時。要能挑選到像劉杰一樣講課認(rèn)真又風(fēng)趣的老師，更非易事。
劉杰所在的高中物理板塊，是目前價格最高的板塊之一。此外高中數(shù)學(xué)也收費頗高。比如搜索排名第一的“高考數(shù)學(xué)楊老師”，他30個小時的錄播課程售價6000元，但目前僅有15人報名購買這套課程。
中國青年報·中青在線記者注意到，如果不是全職制作網(wǎng)絡(luò)課程，很難在網(wǎng)絡(luò)教育平臺上賣出好價錢。比如那些擁有20年到30年教齡的教師，他們的課在網(wǎng)絡(luò)平臺上反而不如像劉杰一樣的年輕教師好賣。
陳向東在一次新聞發(fā)布會上也承認(rèn)，“跟誰學(xué)”平臺老師眾多，如何篩選“好老師”是一個大問題。他介紹，目前“跟誰學(xué)”有3個方法來界定“好老師”：第一是通過老師資料、資歷的嚴(yán)格認(rèn)證;第二是通過老師的互動、評價、文章發(fā)布、答疑、參加公益情況等來認(rèn)證好老師;第三是通過線下團隊走訪，去界定好老師。“我們可以為40萬老師做出一個基本的畫像。”陳向東說。
中國青年報·中青在線記者注意到，盡管有著相對嚴(yán)格的界定教師的標(biāo)準(zhǔn)，但實際上，無論是“跟誰學(xué)”平臺還是其他互聯(lián)網(wǎng)教育平臺都存在一個教師素質(zhì)魚龍混雜的情況。有的教師線上課程點課率為0，還有的教師只是在網(wǎng)上掛個名號、做個廣告而已。
陳向東在2015年“跟誰學(xué)”年會上就曾指出過這樣的問題，“2014年10月，我們通過后臺觀察到，有一個特別優(yōu)秀的員工發(fā)展的4個老師，居然都是他的朋友。通過好朋友的變相注冊，生效成為我們平臺上的一個老師?？头螂娫捜プ吩L。結(jié)果他的一個朋友說，就是試一試，并沒想真教課。”陳向東說，這個造了4個假數(shù)據(jù)的“優(yōu)秀員工”最終被淘汰，還有一家代理商也因為數(shù)據(jù)作假被淘汰，“如果我們做不好數(shù)據(jù)，也就沒有了今天彼此的相聚。”
數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，全球的教育投資40%以上是投在中國，2015年第二季度全球教育投資30%也是投在中國。這個數(shù)據(jù)兩年前只有5%～6%。換句話說，新一輪O2O移動教育創(chuàng)業(yè)，或?qū)⒊蔀槲磥碇袊鴦?chuàng)業(yè)者的新契機。
問題是，誰能在這一輪移動教育創(chuàng)業(yè)潮中分得一杯羹?
陳向東的答案是，不通過補貼搶占市場，不允許做假數(shù)據(jù)，平臺目前也暫時不收費，“在2015年我們沒有去真正的變現(xiàn)，但是請記住，不賺錢和虧錢是兩件事。虧錢可能是暫時虧，如果想賺錢，可能分分秒秒就能賺錢;而不賺錢是你的商業(yè)模式是行不通的，你怎么想辦法都可能賺不到錢。”
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