艱苦的歲月?。ㄒ晃讳N售工程師的工作經(jīng)歷）

2003年7月，剛剛從大學(xué)出來(lái)，在痛苦的奔波中找到一份單片機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)職位（是在一家很小的私人企業(yè)）。當(dāng)初采用HT的MCU開(kāi)發(fā)，大家都了解他們的產(chǎn)品情況拉，不知有多痛苦，在設(shè)計(jì)方面要處理電磁干擾，還要做省電的電池供電。產(chǎn)品終于在2個(gè)月后出來(lái)了，可是怎么調(diào)試都可以，拿過(guò)去給客戶用的時(shí)候就有問(wèn)題了，我很郁悶，于是回來(lái)改啊改，調(diào)啊調(diào)又過(guò)了一個(gè)月，終于可以了！問(wèn)問(wèn)老板試用期三個(gè)月滿了，該怎么處理我的合同呢？你們猜怎么著！老板說(shuō)客戶那邊還沒(méi)有同意批量生產(chǎn)，證明我們的設(shè)計(jì)方案還有問(wèn)題！我差點(diǎn)暈到！一個(gè)月給我800塊，已經(jīng)3個(gè)月了，在天津，租房一個(gè)月500，你們說(shuō)我怎么過(guò)??！好不容易熬過(guò)3個(gè)月，現(xiàn)在居然！我很迷茫，于是到網(wǎng)上開(kāi)始狂投簡(jiǎn)歷，終于接到一家的面試通知，北京的，電話里問(wèn)，作過(guò)FPGA，CPLD嗎？我暈！聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，想想大學(xué)剛出來(lái)3個(gè)月，會(huì)什么，把單片機(jī)搞懂就不錯(cuò)了！于是，給那邊的人說(shuō)懂點(diǎn)但不是很精。對(duì)方還說(shuō)那你什么時(shí)候有空來(lái)北京給我們經(jīng)理面談一下吧！我也大膽的答應(yīng)了，于是開(kāi)始在網(wǎng)上搜尋FPGA，CPLD的相關(guān)資料，白天要工作啊，只能晚上查啊，記錄啊！終于懂一點(diǎn)了，一周過(guò)去了，于是去北京面試?yán)?！你們能想象到結(jié)果，當(dāng)然被人教訓(xùn)一頓拉！大概有過(guò)了一周，一家公司打電話給我，說(shuō)我們是做三星半導(dǎo)體的代理的，現(xiàn)在要招銷售工程師，你是否有興趣來(lái)面談一下，于是就去了，工程師??！我很向往?。。ㄒ?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)世面嘛，所以很佩服工程師?。。┙裉煜葘懙竭@，待續(xù)吧，要出去了，希望有興趣的同行來(lái)交流啊！

 

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再續(xù)前緣！

    04年烽火再起，本人也改變了工作，轉(zhuǎn)行做銷售了！在2003年11月14日，通過(guò)面試后就開(kāi)始在做我的銷售工程師了，剛開(kāi)始，除了打電話，就不知干什么了，很迷茫，經(jīng)常被同事說(shuō)來(lái)說(shuō)去的，也許你們有過(guò)同樣的經(jīng)歷吧！

    好不容易找了幾家客戶，然后拜訪，結(jié)果呢，到客戶那，不知該怎么說(shuō)，總之回來(lái)后，想想到底說(shuō)了些什么？不記得了，結(jié)果當(dāng)然是被老板罵了，被同事笑了！原來(lái)這就是銷售工程師的工作，我那時(shí)才明白一點(diǎn)點(diǎn)??！出去說(shuō)三星半導(dǎo)體的代理，別人都不太了解，只知道三星電視，洗衣機(jī)，冰箱等等，至于半導(dǎo)體嗎？有的人知道FLASH，ARM，像單片機(jī)，什么的，北方很多人不是很了解??！他們認(rèn)可的是MOT，東芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。剛開(kāi)始有不知道該從那方面下手，于是就瞎推開(kāi)始給別人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后來(lái)開(kāi)始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后來(lái)呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上網(wǎng)查一些公司，是否需要屏，打電話一天幾十個(gè)，最后呢？一無(wú)所獲。第一次出擊一失敗告終。

    現(xiàn)在已經(jīng)是2004年4月了，我的試用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，簽合同等等。最后老板給我加了500塊，繼續(xù)做吧！現(xiàn)在得做出一些計(jì)劃來(lái)了，不能再盲目的找客戶了！于是我花了一周的時(shí)間，把三星半導(dǎo)體產(chǎn)品大體分類，然后列出相應(yīng)的推廣計(jì)劃。開(kāi)始了真正的銷售推廣了。到04年5月，已經(jīng)開(kāi)始有數(shù)家公司向我購(gòu)買樣片了，應(yīng)該說(shuō)我的推廣計(jì)劃已經(jīng)基本啟動(dòng)，我的心也開(kāi)始有了一些安慰了。到了6月，我已經(jīng)買了很多樣片了，可是這不能算什么工作業(yè)績(jī)啊，我想啊想，怎么辦，這樣下去，不是辦法啊。到了7月，我開(kāi)始打算炒FLASH了，這是需要充當(dāng)業(yè)績(jī)唯一最快的辦法了，于是聯(lián)系公司總部負(fù)責(zé)FLASH的領(lǐng)導(dǎo)，想辦法弄點(diǎn)貨出來(lái)，最后領(lǐng)導(dǎo)同意我做一些，我可高興了，馬上就要有業(yè)績(jī)了！馬上聯(lián)系客戶，談價(jià)格，下定單...終于搞定一單，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定單是不斷了，就是貨跟不上了，于是客戶開(kāi)始有意見(jiàn)了，煩我們的工作不配合等等！最后客戶要求做T/T30天，我老天啊，我們公司從來(lái)沒(méi)作過(guò)放帳，這不要我跳樓嗎？于是開(kāi)始跟老板談??！老板說(shuō)不行！我暈了！那怎么辦?。】蛻羰巧系郯。∮谑情_(kāi)始兩邊做工作，我是每天兩邊談??！無(wú)論如何就是誰(shuí)都不松口，看來(lái)沒(méi)戲了，先穩(wěn)住兩邊吧，我得找新客戶去了，沒(méi)時(shí)間跟你們耗了！總之，現(xiàn)在的客戶不好對(duì)付，不知同行門有沒(méi)有這樣的感觸。如果公司總部不支持你的工作，客戶不了解你的工作處境，你們?cè)趺崔k？我現(xiàn)在很為難！有客戶要貨，可是，總部要嗎是價(jià)格給我不好，要嗎就是沒(méi)有貨給我！我不知道還能怎樣去做工作！雖然現(xiàn)在作了500多萬(wàn)RMB的業(yè)務(wù)，可是還是沒(méi)有本人預(yù)想的那么順利，那么稱心！也許明天就到別的地方去了？現(xiàn)在的職業(yè)也許本來(lái)就是這樣！