西方危機(jī)與中國危機(jī)是完全不同的危機(jī)

這次危機(jī)中，有很多西方著名的公司步履艱難，甚至面臨破產(chǎn)，相比起來，中國公司的情況要好很多。但有一點(diǎn)需要引起我們注意，那就是表面上，，這次危機(jī)西方企業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，但實(shí)際上西方企業(yè)的“自愈”能力遠(yuǎn)比我們想象的要強(qiáng)得多，在表面的“把牛奶倒進(jìn)大海”的背后，是市場自我調(diào)節(jié)能力在增強(qiáng)！

記得我在摩托羅拉做戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理的時(shí)候，公司戰(zhàn)略部經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話是--“庫存是殺手”（Inventory is killer），意思就是說，很多公司死亡，大多是由于庫存過剩引進(jìn)的，因?yàn)閹齑娌粌H影響著現(xiàn)金流，而且決定著新產(chǎn)品上市，渠道合作等等。

“牛奶倒進(jìn)大?！本褪翘幚韼齑娴姆绞街唬阂坏┻^多牛奶的牛奶成為庫存，那么，這些牛奶就只有兩種命運(yùn)：倒掉或者降價(jià)“傾銷”。當(dāng)然，很多人都會(huì)說，寧可降價(jià)也不要倒掉呀，但從經(jīng)營公司的價(jià)值鏈角度，問題就沒有那么簡單了。

首先，降價(jià)傾銷會(huì)影響公司的品牌與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。其次，降價(jià)傾銷期間新牛奶的價(jià)格與銷量都會(huì)受到影響。最后，降價(jià)傾銷會(huì)改變公司與渠道商之間既定的合作策略，渠道商有“動(dòng)力”多進(jìn)貨，然后逼使商家降價(jià)傾銷，多獲利益。

這就是為什么公司有時(shí)候會(huì)寧愿把牛奶倒進(jìn)大海，也不愿意降價(jià)傾銷的原因。就是說，有時(shí)候生產(chǎn)廠家為了保護(hù)價(jià)格，保護(hù)利潤，保護(hù)渠道穩(wěn)定，甚至可以說是保護(hù)消費(fèi)者的利益，寧可將牛奶倒進(jìn)大海，也不降價(jià)傾銷。反過來，牛奶倒進(jìn)了大海，這無論如何都是一種浪費(fèi)，一種高成本的行為，這種成本會(huì)逼使企業(yè)反省為什么會(huì)出現(xiàn)牛奶過剩？

于是牛奶制造商開始以牛奶為原料開發(fā)系列牛奶產(chǎn)品，比如奶酪、黃油和冰激凌，甚至酸奶，當(dāng)然也包括“利樂包”這樣的保鮮方式，用來調(diào)節(jié)鮮牛奶的供應(yīng)。有了“牛奶倒進(jìn)大?！钡呢?fù)激勵(lì)，各種以鮮牛奶為原料的深加工產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生，從而大大延長了牛奶的產(chǎn)品鏈，于是一次“牛奶倒進(jìn)大海”，換來的是幾年甚至幾十年的產(chǎn)業(yè)繁榮。

當(dāng)然，從道德判斷上看，牛奶倒進(jìn)大海所引發(fā)的社會(huì)沖突，也許是無法用金錢衡量的，這也許就是目前各國政府紛紛宣布萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的原因。這是政府的職能與責(zé)任，無可厚非，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不一樣。政府的出發(fā)點(diǎn)是社會(huì)穩(wěn)定，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是效率，我想這是西方任何一家企業(yè)都當(dāng)成常識(shí)的東西。這就意味著，危機(jī)之中的西方企業(yè)正在醞釀著一場管理變革，而這個(gè)變革的結(jié)果將是競爭力的倍增。

由此我們可以看到，“牛奶倒進(jìn)了大海”這種表面上“腐朽”的行為，正是企業(yè)自我治愈浪費(fèi)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長方式，提高競爭力的動(dòng)力源之一。如果這種結(jié)論成立的話，那么，美國與西方國家面臨的金融危機(jī)，只不過是自由市場經(jīng)濟(jì)中“庫存危機(jī)”而已，而大量企業(yè)由此出現(xiàn)的危機(jī)甚至破產(chǎn)，一方面證明了西方企業(yè)發(fā)展模式的問題，另一方面卻是他們調(diào)整自我的一種機(jī)制，我們從西方企業(yè)競爭史中可以發(fā)現(xiàn)，每一次危機(jī)，都是企業(yè)家們會(huì)反省他們的戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)，也是他們創(chuàng)造贏利新模式的時(shí)機(jī)。

這樣想，我們也許就不那么樂觀了，當(dāng)西方企業(yè)在危機(jī)中“自愈”而強(qiáng)大起來的時(shí)候，如果相當(dāng)一批中國企業(yè)還停留在“幸災(zāi)樂禍”之中，那么，本來就處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國企業(yè)，所面臨的處境就更加艱難了