斯凱:曾半年沒(méi)發(fā)工資 獨(dú)辟蹊徑獲成功

 美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2010年12月10日，斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司登陸美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所，成為中國(guó)首家在納斯達(dá)克上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)。斯凱上市代碼為MOBI，承銷商為花旗，IPO定價(jià)每美國(guó)存托股票（ADS）8美元，此次上市共計(jì)發(fā)行725萬(wàn)份ADS，總計(jì)融資5800萬(wàn)美元。

“用高利貸換取一個(gè)舞臺(tái)”

    本周為中國(guó)公司赴美上市史上最瘋狂一周，在本周9家在美首次公開(kāi)募股（IPO）公司中，有5家來(lái)自中國(guó)大陸，另有一家來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣,創(chuàng)下單周中國(guó)公司在美上市數(shù)量的新紀(jì)錄。根據(jù)彭博的統(tǒng)計(jì)，計(jì)入本周將上市的公司，中國(guó)企業(yè)今年赴美IPO數(shù)量達(dá)39家，超過(guò)2007年的37家，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

    5家中國(guó)概念股在美國(guó)資本市場(chǎng)受到冰火兩重天的待遇，優(yōu)酷當(dāng)當(dāng)倍捧上天的同時(shí)，博納影業(yè)、斯凱和聯(lián)拓遭到了冷遇。

    上市當(dāng)日，斯凱創(chuàng)始人兼CEO宋濤表示，融資主要用于手機(jī)網(wǎng)游及品牌建設(shè)；他將在美國(guó)上市形容為“用高利貸換取一個(gè)舞臺(tái)”，擺在斯凱面前的將是新一輪創(chuàng)業(yè)與挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)定位獨(dú)辟蹊徑：走草根路線

    斯凱成立于2005年，總部位于杭州，目前有員工500余人，除了杭州總部外，在上海、深圳、北京、新德里和雅加達(dá)等地均有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從創(chuàng)立至今斯凱始終專注于打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)。在2005年推出自行研發(fā)手機(jī)軟件平臺(tái)，并變革了手機(jī)軟件商業(yè)模式，適逢這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了一系列具有中國(guó)特色的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)神話。國(guó)內(nèi)用戶數(shù)超過(guò)4億，海外用戶破1000萬(wàn)，其自主研發(fā)的冒泡平臺(tái)已成為中國(guó)最主流手機(jī)軟件平臺(tái)，MRP成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)軟件事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)格式。

    作為國(guó)內(nèi)首家在納斯達(dá)克上市的移動(dòng)應(yīng)用軟件平臺(tái)企業(yè)，斯凱這幾年來(lái)的發(fā)展路徑與眾不同——當(dāng)蘋(píng)果APP Store一輪又一輪的掀起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高潮，當(dāng)采用Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶搶灘登陸時(shí)，斯凱從2005年就開(kāi)始從功能手機(jī)布局，占據(jù)了手機(jī)軟件行業(yè)的半壁江山。

    斯凱之所以能夠在眾多手機(jī)軟件企業(yè)中脫穎而出，與其在成立初期精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位息息相關(guān)。與很多手機(jī)開(kāi)發(fā)應(yīng)用企業(yè)一開(kāi)始就爭(zhēng)取高端用戶獲得高額回報(bào)不同，斯凱定位于當(dāng)時(shí)的所謂的國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)，將這些“低學(xué)歷、低收入、低年齡”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶作為目標(biāo)客戶，同時(shí)和國(guó)產(chǎn)機(jī)制造商建立良好的關(guān)系，這為斯凱贏得市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。斯凱冒泡平臺(tái)的推出，使得只能使用三四百元手機(jī)的草根消費(fèi)者也能享受到“智能機(jī)”的便利，可以流暢的玩游戲甚至下載安裝各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

堅(jiān)守兩年 免費(fèi)推廣模式獲成功

    “免費(fèi)推廣”模式由斯凱率先在國(guó)內(nèi)推出，著實(shí)擔(dān)負(fù)著極大的風(fēng)險(xiǎn)。在2005年整個(gè)行業(yè)局勢(shì)都不明朗的情況下，斯凱孤注一擲。創(chuàng)業(yè)之初正值SP風(fēng)光無(wú)限，但其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持專注軟件技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，最艱難的時(shí)候連續(xù)5個(gè)月沒(méi)發(fā)工資。堅(jiān)持了兩年多后規(guī)模效應(yīng)方才開(kāi)始顯現(xiàn)，在2007年年底當(dāng)月盈虧平衡。

    在2007年引入紅杉投資后，團(tuán)隊(duì)把發(fā)展的視野聚焦到：3年、5年以后的斯凱在哪里？

    經(jīng)過(guò)“所前鎮(zhèn)會(huì)議”公司決定豪賭社區(qū)。當(dāng)時(shí)公司總共只有50多人，但他們還是讓CTO帶領(lǐng)最好的產(chǎn)品和技術(shù)人員30余人成立社區(qū)化專項(xiàng)，一干就是3年。在2010年初，第一款客戶端網(wǎng)游上線，當(dāng)月進(jìn)入行業(yè)三甲，次月就遙遙領(lǐng)先同行。

    在2008年在一次無(wú)意的WAP地址梳理時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了大量的IP地址不是來(lái)自中國(guó)，仔細(xì)一核對(duì)，竟然有70多個(gè)國(guó)家。管理團(tuán)隊(duì)商量后認(rèn)為這是一個(gè)信號(hào)：在全球，手機(jī)也會(huì)像其他的消費(fèi)品一樣，80%以上Made in China。為了搶占先機(jī)，宋濤索性從抽調(diào)渠道、產(chǎn)品、技術(shù)30余人組建海外事業(yè)部，并給出了兩年必須虧損1000萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。據(jù)最新信息，他們現(xiàn)在每個(gè)月的新增用戶已經(jīng)超過(guò)2008年的國(guó)內(nèi)月新增水平，相信海外市場(chǎng)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)指日可待。

    隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展拓寬，斯凱的業(yè)務(wù)也步入正軌并且蒸蒸日上。宋濤表示：“對(duì)斯凱來(lái)說(shuō)，登陸納斯達(dá)克就是選了一個(gè)大舞臺(tái)，關(guān)鍵是要用業(yè)績(jī)和時(shí)間向世界證明：中國(guó)將會(huì)是全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

    12月10日，杭州斯凱在美國(guó)納斯達(dá)克交易所正式掛牌上市，發(fā)行725萬(wàn)ADS，融資額度為5800萬(wàn)美元。斯凱成為國(guó)內(nèi)第一家在美上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。