小米手機處國產(chǎn)手機前列 比肩一線品牌

 

據(jù)了解，小米手機9月5號開放預定，34個小時預定超過30萬部，最終賣出去21.5萬臺。在完成所有預定量送貨后，小米喊出了不缺貨只缺人的口號，但開放購買后小米手機購買的火熱程度還是超過預期，僅僅3個小時10萬庫存就已經(jīng)銷售完畢，不得不暫停公開銷售。

 

雷軍稱，小米手機總共銷售金額2.2億，三小時當時通過線上充值付款1.2億，其中通過支付寶支付了1.1億，無疑小米再次創(chuàng)造一個新的奇跡。像鋼鐵一般堅硬的事實再次說明，剛出生的小米的銷量已比肩國內(nèi)一線品牌。

 

小米的成功讓雷軍興奮，他表示這背后離不開團隊的努力。“小米創(chuàng)辦之初，我們希望創(chuàng)辦一個鐵人三項公司，當時我們費了很大心機，想把Google，摩托，微軟最棒的人集合在一起，按照這種思路我們組建了初期的創(chuàng)業(yè)團隊。”

 

雷軍說，小米研發(fā)團隊一半以上員工來自于摩托、微軟、谷歌和金山，平均年齡32歲，這使小米和一般創(chuàng)業(yè)公司不一樣，32歲基本上意味著本科畢業(yè)十年，研究生畢業(yè)七年，這樣的人在各個公司都是頂梁柱。而且小米成功不是自己一個人的努力，而是400號人共同的成果。

 

以下是小米科技董事長雷軍演講實錄：

 

雷軍：各位來賓，大家下午好。小米是去年4月份注冊，6月份正式開始研發(fā)，8月16日發(fā)布第一款小米手機，10月20號正式開始銷售，今天正好是銷售的兩周年，今天我們跟聯(lián)通一起舉辦小米合約機的發(fā)布計劃。

 

首先我給大家介紹小米最新的進展。第一章圖是摩根史丹利在10月27號小米手機剛賣一星期之后發(fā)布的報告，這個報告里小米處在中國市場手機品牌第九位，所有國產(chǎn)手機里排第一位。這一報告一出震動了整個行業(yè)，很多專家都站出來說，這不可能，甚至有專家說，不管你信不信，反正打死我也不信。一個剛出生的小米，怎么可能超過國內(nèi)像華為、中興、聯(lián)想這樣的中流砥柱呢？說實話，如果我不是小米的創(chuàng)辦人，我也不信。

 

我們看更多的報告，百度指數(shù)，我不知道大家注意過沒有？小米8月16號發(fā)布的時候，百度指數(shù)是36萬，我們找了iPhone 4S，iPhone 4S發(fā)布的時候百度指數(shù)55萬，就是說小米發(fā)布時候的熱度達到了iPhone 4S熱度的三分之二。而四個月下來，我選了一周前的熱度比較，大家可以看到iPhone 4S萬多，小米手機21萬，iPhone 4S 49000。大家可能說為什么我選擇一周之前，因為我選擇今天跟昨天大家肯定又不信，因為18號開始小米手機已經(jīng)開放購買。

 

如果大家再注意百度風云榜，我也是選擇前幾天，因為今天我品牌是排第二位，單款手機排第一位了。我很長時間處在手機排行榜的前五位，前面只有四家，iPhone，HTC，三星，諾基亞，單款手機我僅僅排在iPhone 4之后。更多的報告，大家可以看到，新浪我排第一，騰訊第一，手機中國第一，泡泡網(wǎng)排第二。所有排行榜里面都是數(shù)一數(shù)二的位置。

 

無數(shù)鐵一般堅硬的事實告訴我們，小米手機的品牌已經(jīng)處在國產(chǎn)手機的前列，可能很多人說，這個品牌不算什么，銷量才是硬道理，有一位業(yè)內(nèi)專家跟我說：國際一線品牌單款手機，高端智能手機一個月十萬臺，就是95萬。如果國產(chǎn)機四萬臺就很不錯了。其實業(yè)內(nèi)專家是在銷售行業(yè)十多年，是我們鼎鼎大名的于英濤。除了他之外，還有一位老大，他跟我說，你如果小米手機三個月能賣十萬臺就怎么樣，我說那我們打個賭。

 

大家注意，小米手機跟傳統(tǒng)手機不一樣，主要銷售是在網(wǎng)上，那網(wǎng)上有多大的難度呢？我們找了中國最大的電商平臺，淘寶，看淘寶12000家商戶賣掉的手機，最近一個星期，iPhone4排第一，一個星期12000部，這么大一個電商平臺上萬家商戶加起來一個月能賣五萬臺的就是iPhone 4，大家知道現(xiàn)在網(wǎng)上做高端智能手機能賣多大的量嗎？我之前查了一下，因為前一陣小米手機沒有開放購買，賣給預售的客戶，我發(fā)現(xiàn)有人把我的手機拿到網(wǎng)上賣，甚至還有把我的排號拿到網(wǎng)上賣的，最高賣800，這個是我們反對的，但是我給大家一個印象。

 

那么小米完成了什么樣的壯舉？9月5號開放預定，34個小時預定超過30萬部，準確講是32萬部。在預定的時候，我們服務器當了很多次，而且提醒你可能需要三個月才會送貨，無數(shù)的“米粉”還是預定了，有人說預定掏錢嗎？不掏錢，只要你注冊郵件地址跟電話就可以了。就這樣，10月20號開始賣，每天一千臺，量產(chǎn)開始爬坡，甚至中間因為泰國洪水，電芯缺貨的情況下停了一星期，整整兩個星期才完成30萬臺的預定。

 

很多人問我最終有多少人預定？我告訴大家，70%的人預定了，最終賣出去21.5萬臺。在我們完成所有預定量的送貨之后，我們信心飽滿的說，我們12月18號不缺貨只缺人，我們預測一天五萬臺，結果第一個小時五萬臺沒有了，第一個小時我又緊張了，這么搞下去，不又得3個月之后送貨，所以十萬臺之后暫停，三個小時之后十萬臺了。

 

這個對行業(yè)來說像在講故事，但昨天我跟他們說，不用質疑，我們總共銷售金額2.2億，三小時，當時通過線上充值付款1.2億，其中支付寶付了1.1億，我跟我們市場部說，能不能請支付寶的兄弟們把這三小時的錢貼出來，還有什么比真金白銀更有說服力的呢？無疑，小米再次創(chuàng)造一個新的奇跡。

 

像鋼鐵一般堅硬的事實再次說明，剛出生的小米的銷量已經(jīng)比肩國內(nèi)一線品牌。

 

很多人都在問為什么？為什么？一個剛誕生一年半時間，一個剛賣了兩個月手機的公司怎么可能取得這么大的成績？很多人問我，于英濤上次跟我說，也有人問他，有人總結說就是雷軍會忽悠，于總很好的回答了，你要有本事你做一個小米我看看。我覺得靠忽悠肯定是做不成這件事情的，我知道絕不是因為我忽悠，是因為這句口號“小米為發(fā)燒而生”，我自己是手機發(fā)燒友，用過70部手機，哪個手機好，哪個不好我半個小時就知道，所以我自己不滿意，我特別想為發(fā)燒友做手機，所以我們小米就是瞄著發(fā)燒手機來的。

 

發(fā)燒手機是很狹窄的市場，很多同行，媒體記者都質疑說，你做發(fā)燒手機能賣出去嗎？能有量嗎？到現(xiàn)在為止，米粉的大本營已經(jīng)累計了150萬“米粉”，大家低估了發(fā)燒友的力量，發(fā)燒友在每一個公司都是意見領袖，都是玩機高手，他們意見起了決定性的作用。

 

我們看一下小米的大本營，這個數(shù)字任何一個做論壇的人都知道有多震撼，一個小米發(fā)火通知的帖子，過去一個月里面被點擊了597萬次，有55.59萬條回帖。僅僅小米論壇在流量排行榜上都有幾百名，這就是“米粉”的力量。

 

在過去兩個月時間里面，“米粉”自發(fā)組織的活動超過100場，我們贊助和我們組織的不到十場，看看這些瘋狂的場面，我們這個月會在北京辦一場，如果大家有興趣可以去現(xiàn)場看看，就知道他們來自內(nèi)心的熱情是什么樣。

 

我們再看一看，“米粉”為了表達他們對小米的愛，他們費盡心機做了各種各樣的紀念品給小米公司，每一個我都很感動，其中有一個禮物我放大了，這是拿小米粘的手機模型，這個制作過程非常繁瑣。大家想想，不就是一款手機嗎？但是這款手機喚醒了“米粉”內(nèi)心深處的一些東西，最后他們送了我們一個禮品讓我們很感動，就是一個“米粉”在網(wǎng)上作詞，另外一個譜曲，還有人演唱，還有人做成MV，看我們這個禮品。

 

有時候我也常常在想，為什么我們獲得了這樣的成功？我覺得最最重要的可能還是我們在一個合適的時間做了一件合適的事情，深究下去就是組建了一支靠鋪的團隊，非常用心認真的做了產(chǎn)品，而且做產(chǎn)品過程中，跟數(shù)以百萬計的“米粉”深度交互，和他們一起完成了整個作品。

 

回到小米的創(chuàng)辦，初期我們希望創(chuàng)辦一個鐵人三項公司，所以當時我們費了很大的心機，我們想把Google，摩托，微軟最棒的人集合在一起，我們七個人分別來自這幾家公司，我們組建了初期的創(chuàng)業(yè)團隊。

 

聚完之后，我們現(xiàn)在聚了四百多人，其中我們研發(fā)團隊一半以上員工來自于摩托、微軟、Google和金山。我們的平均年齡32歲，這使我們和一般的創(chuàng)業(yè)公司非常地不一樣，甚至跟那些大公司也不一樣，因為實際上我們擁有的技術人才的實力、熱情是非常不一樣的。32歲基本上意味著本科畢業(yè)十年，研究生畢業(yè)七年，這樣的人在各個公司里都是頂梁柱。

 

我們大公司平均年齡都在26、7歲，所以相對跟我們團隊經(jīng)驗比起來，差距很遠。很多人說小米第一次做手機，別這么說，周光平(微博)做了一輩子硬件了，95年就加入摩托了，所以我的確沒有做過硬件，但是小米不是我一個人，是我們這幾百號人共同努力的成果。

 

我們非常自豪的說，我們發(fā)布的中國首款雙核1.5G手機，至今為止依然是最快的手機之一，看看每一個跑分的成績，每一個性能比拼我們都處在第一第二位。這是美國手機評測網(wǎng)站，評測手機瀏覽器的，我選擇了這一個放大，11個單項評測里面，小米贏了7項，有4項第二名，總分遙遙領先，比分的各款手機全是各大公司的旗艦手機，這個評測網(wǎng)用的軟件是高通的評測軟件，這個編輯還寫了評論，小米手機來自中國一家廠商小米公司，我們之前從未見過這個公司的產(chǎn)品，但是這個手機表現(xiàn)卻驚人的出彩，使用方式也是我在Android平臺上前所未見的，非常有特色而且速度超快。我相信互聯(lián)網(wǎng)上應該有非常多的評測結果，但是大家會說我們買手機不是為了跑分的，但跑分是性能顯著的一個因素。

 

在今天的市場下，沒有任何一個廠商能擺脫供應商而做出一款好產(chǎn)品，我們選擇了一流的供貨商，高通的CPU，夏普的顯示屏，我們選擇的都是世界一流的供應商，通過大家的共同努力，才打造出高性能的手機。