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[導(dǎo)讀]導(dǎo)讀:中國(guó)的“山寨”手機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)歷了2010年的輝煌之后,在2011年下半年開始迅速滑坡。除了國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,主要還是受如雨后春筍般崛起的印度本土品牌影響。但是,這些所謂的本土品牌,絕大部分

導(dǎo)讀:中國(guó)的“山寨”手機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)歷了2010年的輝煌之后,在2011年下半年開始迅速滑坡。除了國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,主要還是受如雨后春筍般崛起的印度本土品牌影響。但是,這些所謂的本土品牌,絕大部分還是由深圳工廠代工而已。

心然 發(fā)自印度

德里的克魯巴(karol bagh)市場(chǎng),道路狹窄,交通擁堵,蒼蠅滿天飛,建筑破舊,格子鋪林立,人群多如螞蟻,就像中國(guó)某個(gè)大城鎮(zhèn)瘋狂趕集。

第一次來(lái)的人,可能想不到這里是印度最大的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)。而且,除了市場(chǎng)假日和工商部門偶爾來(lái)查稅導(dǎo)致多數(shù)商店關(guān)門之外,這里沒(méi)有一天不是瘋狂的集市。來(lái)自中國(guó)的絕大多數(shù)“山寨”手機(jī),都通過(guò)這里的印度老板,發(fā)到全印度各地。

據(jù)最近ABI Research的數(shù)據(jù),2011年,印度的手機(jī)出貨量達(dá)到1億8千萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)14.1%。估計(jì)到2017年,印度手機(jī)銷量可達(dá)到3億4千萬(wàn)臺(tái)。

如此大的市場(chǎng),來(lái)自中國(guó)的“山寨”貨和“山寨”代工的本土品牌占據(jù)市場(chǎng)的份額超過(guò)半壁江山,印度8億的農(nóng)村人口和城市里的低消費(fèi)人群是主要的消費(fèi)人群。在這樣一個(gè)全球大市場(chǎng)的背后,中國(guó)山寨手機(jī)品牌,在這里經(jīng)歷著神奇的崛起后又退居幕后。

山寨品牌G'five的大起大落

印度最輝煌的時(shí)刻屬于一個(gè)中國(guó)人比較陌生的深圳品牌G'five(基伍),據(jù)CyberMedia Research的數(shù)據(jù),其2010年在印度市場(chǎng)出貨量近3500萬(wàn)臺(tái),占有率21%,遙遙領(lǐng)先排名第二的諾基亞(微博),其占有率為13%。G'five同時(shí)也排上了2010年全球十大手機(jī)制造商之列。

然而到了2011年,這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)大變。在近期公布的2011年CyberMedia Research排行榜上,諾基亞依然是13%,但已名列榜首,曾經(jīng)21%的G'five,本次連第三名(占有率8%)都沒(méi)排到。

德里的留學(xué)生小王說(shuō):“山寨手機(jī)在印度的故事很復(fù)雜,誰(shuí)也說(shuō)不清楚。G'five大起大落,也算正常吧。”小王在印度留學(xué)這幾年,成了深圳那些手機(jī)老板的得力翻譯,也見證了中國(guó)山寨手機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)歷的起起落落。

中國(guó)山寨手機(jī)08年左右在印度開始成名,印度一下子成為深圳手機(jī)工廠最大的海外出口地,每月有上百萬(wàn)的手機(jī)通過(guò)印度代理商發(fā)往印度。“那時(shí)候,G'five在印度還名不見經(jīng)傳。當(dāng)時(shí)印度的山寨手機(jī)大王是另一家來(lái)自深圳手機(jī)公司——星瑪,之后G'five突然間后來(lái)居上”,小王說(shuō)。

目前駐印度的另一家深圳手機(jī)公司的業(yè)務(wù)主管張先生告訴,目前很多在印度做手機(jī)的中國(guó)人,都是從星瑪跳出來(lái)的。如果現(xiàn)在到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈,跟印度人說(shuō)你是來(lái)自星瑪?shù)模麄冞€會(huì)敬你三分。

G'five超趕星瑪?shù)姆纸琰c(diǎn),是在09年6月份印度政府對(duì)無(wú)IMEI碼手機(jī)的封殺。由于中國(guó)大部分山寨機(jī)是沒(méi)有IMEI碼(國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼)的,妨礙了印度政府對(duì)特定用戶的追蹤,影響到國(guó)家安全,所以自2009年6月起禁止從中國(guó)進(jìn)口無(wú)IMEI碼的手機(jī),此次星瑪中了一記重拳。部分媒體分析,此次封殺,也是印度手機(jī)協(xié)會(huì)和國(guó)際品牌背后大力推動(dòng)的結(jié)果。

就在2009年末期,各手機(jī)商紛紛裝上IMEI碼之后,G'five開始超過(guò)了星瑪,成為印度市場(chǎng)的山寨王。2010年1月,G'five改變以往依賴經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式,在印度成立辦事處,請(qǐng)策劃,請(qǐng)寶萊烏明星拍廣告,上報(bào)紙電視,一時(shí)一陣G'five之風(fēng)席卷了印度,其銷量也節(jié)節(jié)攀升,超過(guò)印度老大諾基亞。

業(yè)內(nèi)人士分析,G'five能在印度一夜走紅,除了決定性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,還有三點(diǎn)原因。第一是其大膽的品牌推廣模式;第二是山寨手機(jī)靈活多變的多卡功能。由于怕多卡手機(jī)會(huì)導(dǎo)致銷量降低,諾基亞和三星(微博)等國(guó)際品牌卻一直拒絕推出這種機(jī)型;第三是其推出新機(jī)型的神奇速度。G'five從一個(gè)設(shè)計(jì)概念到出廠,僅需要45天,每周推出兩款新機(jī)型,在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型多達(dá)300款。其可以為了迎合板球世界杯,馬上在比賽期間推出大屏幕的內(nèi)置電視新機(jī)型,以滿足印度人用手機(jī)觀看球賽,這是國(guó)際品牌遠(yuǎn)不能及的。

然而正是其快速的反應(yīng),往往帶有抄襲國(guó)際暢銷品牌的專利之嫌,最后引火上身。在2011年4月,媒體紛紛透露,由于受到嚴(yán)重挑戰(zhàn),諾基亞正準(zhǔn)備狀告G'five在印度市場(chǎng)上抄襲其外觀設(shè)計(jì)等多項(xiàng)侵權(quán)行為。“大家都聽說(shuō)諾基亞在找G'five麻煩,后來(lái)怎么樣,也沒(méi)人清楚,G'five當(dāng)然也不會(huì)說(shuō)”,有業(yè)內(nèi)人士表示。

但不爭(zhēng)的一個(gè)事實(shí)是,G'five在經(jīng)歷了2010年井噴之后,雖然據(jù)ABI Research數(shù)據(jù)顯示,目前其依然占有市場(chǎng)7.5%的份額,但已經(jīng)跌出前三的排行榜?,F(xiàn)在的印度媒體也看不到G'five的廣告了,登陸到印度購(gòu)物網(wǎng)站Flipkart,也不見G'five手機(jī)在上面出售。而目前在市場(chǎng)上,隨處可見的只有諾基亞等大品牌的雙卡手機(jī)了。

重返代工路

中國(guó)的山寨手機(jī)是在2011年下半年開始在印度快速滑坡的。2011年10月和11月,山寨機(jī)出貨環(huán)比下降3成甚至更多,深圳的大廠商的單家出貨量均從原來(lái)的每個(gè)月百萬(wàn)級(jí)降到了10萬(wàn)級(jí)。出貨量在一落千丈的同時(shí),利潤(rùn)也在大幅度降低,甚至還出現(xiàn)虧本。

除了國(guó)際品牌開始生產(chǎn)雙卡手機(jī)的影響外,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自雨后春筍般崛起的印度本土品牌。

張主管說(shuō),其實(shí)本土品牌很多是山寨手機(jī)的代理商創(chuàng)建的。他對(duì)印度商人的感受是,他們比起中國(guó)廠家的老板還更有錢。這些代理商實(shí)力雄厚,熟悉印度市場(chǎng)。市場(chǎng)傳言,去年一家代理商搶注了中國(guó)品牌Nktel,并向印度海關(guān)施加壓力,要求查扣貨物,以此要挾Nktel獨(dú)家供貨并押低批發(fā)價(jià)。這從后來(lái)的Nktel品牌變成Lowow,Sigmatel品牌變成Gild可以得到一些線索。

不過(guò),令中國(guó)品牌嚴(yán)重受創(chuàng)的,是新的本土品牌的出現(xiàn)。中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)上的預(yù)演,也使這些熟悉本地市場(chǎng)的印度品牌在印度市場(chǎng)上的推廣更加成熟,現(xiàn)在印度媒體上的手機(jī)廣告,頻頻出現(xiàn)它們的身影。目前印度流行的本土品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等等。

“但是其實(shí)這些所謂的本土品牌,絕大部分都是由深圳工廠代工,所以說(shuō)到底,從中國(guó)出貨到印度的手機(jī),其實(shí)并沒(méi)有下降,只是換了新裝而已”,張主管對(duì)記者說(shuō)。

也就是說(shuō),很多深圳工廠又走了一趟回頭路,做起代工了。而目前在印度手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)人,也沒(méi)有以前那么多了,據(jù)留學(xué)生反映,以前經(jīng)常會(huì)接到手機(jī)市場(chǎng)的翻譯兼職,現(xiàn)在也變得很少了。

“以前的大戶每個(gè)月出貨量都上百萬(wàn),現(xiàn)在能上10萬(wàn)就算大戶了。不過(guò)有些人日子過(guò)得也是可以的,找一兩個(gè)大的代理商出貨,低低調(diào)調(diào)地做,雖然沒(méi)以前掙得多,但卻相當(dāng)輕松”。張主管的公司還是堅(jiān)持做自己的品牌,對(duì)狀況還是表示滿意。

“印度市場(chǎng),目前已經(jīng)不是山寨廠商的開拓目標(biāo),大家已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲”,張主管補(bǔ)充道,他們公司也在非洲設(shè)立了辦事處,他表示有機(jī)會(huì)也要去非洲看看。

印度市場(chǎng),無(wú)疑還是在快速增長(zhǎng)的,不過(guò)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,所謂肉多狼更多。對(duì)于在印度建立品牌困難重重的山寨廠商來(lái)講,重返代理商或者代工模式變得最省事。

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