中國山寨機(jī)在印度市場(chǎng)迅速滑坡：重回代工模式

導(dǎo)讀：中國的“山寨”手機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)歷了2010年的輝煌之后，在2011年下半年開始迅速滑坡。除了國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要還是受如雨后春筍般崛起的印度本土品牌影響。但是，這些所謂的本土品牌，絕大部分還是由深圳工廠代工而已。

心然 發(fā)自印度

德里的克魯巴(karol bagh)市場(chǎng)，道路狹窄，交通擁堵，蒼蠅滿天飛，建筑破舊，格子鋪林立，人群多如螞蟻，就像中國某個(gè)大城鎮(zhèn)瘋狂趕集。

第一次來的人，可能想不到這里是印度最大的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)。而且，除了市場(chǎng)假日和工商部門偶爾來查稅導(dǎo)致多數(shù)商店關(guān)門之外，這里沒有一天不是瘋狂的集市。來自中國的絕大多數(shù)“山寨”手機(jī)，都通過這里的印度老板，發(fā)到全印度各地。

據(jù)最近ABI Research的數(shù)據(jù)，2011年，印度的手機(jī)出貨量達(dá)到1億8千萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.1%。估計(jì)到2017年，印度手機(jī)銷量可達(dá)到3億4千萬臺(tái)。

如此大的市場(chǎng)，來自中國的“山寨”貨和“山寨”代工的本土品牌占據(jù)市場(chǎng)的份額超過半壁江山，印度8億的農(nóng)村人口和城市里的低消費(fèi)人群是主要的消費(fèi)人群。在這樣一個(gè)全球大市場(chǎng)的背后，中國山寨手機(jī)品牌，在這里經(jīng)歷著神奇的崛起后又退居幕后。

山寨品牌G'five的大起大落

印度最輝煌的時(shí)刻屬于一個(gè)中國人比較陌生的深圳品牌G'five(基伍)，據(jù)CyberMedia Research的數(shù)據(jù)，其2010年在印度市場(chǎng)出貨量近3500萬臺(tái)，占有率21%，遙遙領(lǐng)先排名第二的諾基亞(微博)，其占有率為13%。G'five同時(shí)也排上了2010年全球十大手機(jī)制造商之列。

然而到了2011年，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)大變。在近期公布的2011年CyberMedia Research排行榜上，諾基亞依然是13%，但已名列榜首，曾經(jīng)21%的G'five，本次連第三名(占有率8%)都沒排到。

德里的留學(xué)生小王說：“山寨手機(jī)在印度的故事很復(fù)雜，誰也說不清楚。G'five大起大落，也算正常吧。”小王在印度留學(xué)這幾年，成了深圳那些手機(jī)老板的得力翻譯，也見證了中國山寨手機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)歷的起起落落。

中國山寨手機(jī)08年左右在印度開始成名，印度一下子成為深圳手機(jī)工廠最大的海外出口地，每月有上百萬的手機(jī)通過印度代理商發(fā)往印度。“那時(shí)候，G'five在印度還名不見經(jīng)傳。當(dāng)時(shí)印度的山寨手機(jī)大王是另一家來自深圳手機(jī)公司——星瑪，之后G'five突然間后來居上”，小王說。

目前駐印度的另一家深圳手機(jī)公司的業(yè)務(wù)主管張先生告訴，目前很多在印度做手機(jī)的中國人，都是從星瑪跳出來的。如果現(xiàn)在到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，跟印度人說你是來自星瑪?shù)?，他們還會(huì)敬你三分。

G'five超趕星瑪?shù)姆纸琰c(diǎn)，是在09年6月份印度政府對(duì)無IMEI碼手機(jī)的封殺。由于中國大部分山寨機(jī)是沒有IMEI碼(國際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼)的，妨礙了印度政府對(duì)特定用戶的追蹤，影響到國家安全，所以自2009年6月起禁止從中國進(jìn)口無IMEI碼的手機(jī)，此次星瑪中了一記重拳。部分媒體分析，此次封殺，也是印度手機(jī)協(xié)會(huì)和國際品牌背后大力推動(dòng)的結(jié)果。

就在2009年末期，各手機(jī)商紛紛裝上IMEI碼之后，G'five開始超過了星瑪，成為印度市場(chǎng)的山寨王。2010年1月，G'five改變以往依賴經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，在印度成立辦事處，請(qǐng)策劃，請(qǐng)寶萊烏明星拍廣告，上報(bào)紙電視，一時(shí)一陣G'five之風(fēng)席卷了印度，其銷量也節(jié)節(jié)攀升，超過印度老大諾基亞。

業(yè)內(nèi)人士分析，G'five能在印度一夜走紅，除了決定性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還有三點(diǎn)原因。第一是其大膽的品牌推廣模式；第二是山寨手機(jī)靈活多變的多卡功能。由于怕多卡手機(jī)會(huì)導(dǎo)致銷量降低，諾基亞和三星(微博)等國際品牌卻一直拒絕推出這種機(jī)型；第三是其推出新機(jī)型的神奇速度。G'five從一個(gè)設(shè)計(jì)概念到出廠，僅需要45天，每周推出兩款新機(jī)型，在市場(chǎng)上銷售的機(jī)型多達(dá)300款。其可以為了迎合板球世界杯，馬上在比賽期間推出大屏幕的內(nèi)置電視新機(jī)型，以滿足印度人用手機(jī)觀看球賽，這是國際品牌遠(yuǎn)不能及的。

然而正是其快速的反應(yīng)，往往帶有抄襲國際暢銷品牌的專利之嫌，最后引火上身。在2011年4月，媒體紛紛透露，由于受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，諾基亞正準(zhǔn)備狀告G'five在印度市場(chǎng)上抄襲其外觀設(shè)計(jì)等多項(xiàng)侵權(quán)行為。“大家都聽說諾基亞在找G'five麻煩，后來怎么樣，也沒人清楚，G'five當(dāng)然也不會(huì)說”，有業(yè)內(nèi)人士表示。

但不爭(zhēng)的一個(gè)事實(shí)是，G'five在經(jīng)歷了2010年井噴之后，雖然據(jù)ABI Research數(shù)據(jù)顯示，目前其依然占有市場(chǎng)7.5%的份額，但已經(jīng)跌出前三的排行榜?，F(xiàn)在的印度媒體也看不到G'five的廣告了，登陸到印度購物網(wǎng)站Flipkart，也不見G'five手機(jī)在上面出售。而目前在市場(chǎng)上，隨處可見的只有諾基亞等大品牌的雙卡手機(jī)了。

重返代工路

中國的山寨手機(jī)是在2011年下半年開始在印度快速滑坡的。2011年10月和11月，山寨機(jī)出貨環(huán)比下降3成甚至更多，深圳的大廠商的單家出貨量均從原來的每個(gè)月百萬級(jí)降到了10萬級(jí)。出貨量在一落千丈的同時(shí)，利潤也在大幅度降低，甚至還出現(xiàn)虧本。

除了國際品牌開始生產(chǎn)雙卡手機(jī)的影響外，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自雨后春筍般崛起的印度本土品牌。

張主管說，其實(shí)本土品牌很多是山寨手機(jī)的代理商創(chuàng)建的。他對(duì)印度商人的感受是，他們比起中國廠家的老板還更有錢。這些代理商實(shí)力雄厚，熟悉印度市場(chǎng)。市場(chǎng)傳言，去年一家代理商搶注了中國品牌Nktel，并向印度海關(guān)施加壓力，要求查扣貨物，以此要挾Nktel獨(dú)家供貨并押低批發(fā)價(jià)。這從后來的Nktel品牌變成Lowow，Sigmatel品牌變成Gild可以得到一些線索。

不過，令中國品牌嚴(yán)重受創(chuàng)的，是新的本土品牌的出現(xiàn)。中國品牌在印度市場(chǎng)上的預(yù)演，也使這些熟悉本地市場(chǎng)的印度品牌在印度市場(chǎng)上的推廣更加成熟，現(xiàn)在印度媒體上的手機(jī)廣告，頻頻出現(xiàn)它們的身影。目前印度流行的本土品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等等。

“但是其實(shí)這些所謂的本土品牌，絕大部分都是由深圳工廠代工，所以說到底，從中國出貨到印度的手機(jī)，其實(shí)并沒有下降，只是換了新裝而已”，張主管對(duì)記者說。

也就是說，很多深圳工廠又走了一趟回頭路，做起代工了。而目前在印度手機(jī)市場(chǎng)的中國人，也沒有以前那么多了，據(jù)留學(xué)生反映，以前經(jīng)常會(huì)接到手機(jī)市場(chǎng)的翻譯兼職，現(xiàn)在也變得很少了。

“以前的大戶每個(gè)月出貨量都上百萬，現(xiàn)在能上10萬就算大戶了。不過有些人日子過得也是可以的，找一兩個(gè)大的代理商出貨，低低調(diào)調(diào)地做，雖然沒以前掙得多，但卻相當(dāng)輕松”。張主管的公司還是堅(jiān)持做自己的品牌，對(duì)狀況還是表示滿意。

“印度市場(chǎng)，目前已經(jīng)不是山寨廠商的開拓目標(biāo)，大家已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲”，張主管補(bǔ)充道，他們公司也在非洲設(shè)立了辦事處，他表示有機(jī)會(huì)也要去非洲看看。

印度市場(chǎng)，無疑還是在快速增長(zhǎng)的，不過由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，所謂肉多狼更多。對(duì)于在印度建立品牌困難重重的山寨廠商來講，重返代理商或者代工模式變得最省事。