國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)雄起需要發(fā)揮渠道和本土化優(yōu)勢(shì)

盡管政府災(zāi)備系統(tǒng)項(xiàng)目為存儲(chǔ)廠商提供了巨大的市場(chǎng)空間，《政府采購(gòu)法》有關(guān)規(guī)定也要求政府采購(gòu)支持國(guó)貨，但在實(shí)際政府采購(gòu)項(xiàng)目中，國(guó)產(chǎn)品牌的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備卻并未獲得青睞，不少采購(gòu)人認(rèn)為目前國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品在性能和質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì)。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)專家白英彩在談到國(guó)產(chǎn)設(shè)備和外國(guó)品牌設(shè)備的技術(shù)問(wèn)題時(shí)表示：如果硬要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的頂級(jí)技術(shù)，那么可能國(guó)內(nèi)企業(yè)可能會(huì)落后一點(diǎn)；但是在應(yīng)用層面，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)和國(guó)外技術(shù)并沒(méi)有區(qū)別，在有些方面比國(guó)外產(chǎn)品更優(yōu)秀。此外舶來(lái)品不能從根本保障信息的安全，政府采購(gòu)國(guó)外存儲(chǔ)設(shè)備和技術(shù)等于把自己的信息放到了別人的口袋。中國(guó)技術(shù)、中國(guó)制造才是最令人放心的。

上目前國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備在技術(shù)和性能方面已經(jīng)可以滿足大多數(shù)政府采購(gòu)項(xiàng)目的需求，在價(jià)格方面和國(guó)外品牌相比則有明顯優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌的性價(jià)比占有明顯的優(yōu)勢(shì)。但另一方面，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)大多還處在剛剛起步階段，知名度不足，市場(chǎng)對(duì)品牌缺乏認(rèn)知使國(guó)貨在政府采購(gòu)市場(chǎng)失去了不少機(jī)會(huì)。

方案和服務(wù)同樣重要

在政府采購(gòu)市場(chǎng)上，并不是技術(shù)和性能領(lǐng)先就能獲得青睞，如何利用良好的解決方案滿足采購(gòu)人的實(shí)際需求，如何提供后續(xù)服務(wù)才是關(guān)鍵。

目前采購(gòu)人更青睞解決方案而不是單純的硬件產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備的技術(shù)和性能只是滿足采購(gòu)人需求的基礎(chǔ)。供應(yīng)商不可能只靠硬件性能就勝出，如果解決方案成為瓶頸，就意味著采購(gòu)人要為過(guò)高的性能買單。而服務(wù)則是確保解決方案順利應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)，其中不僅包括硬件故障的排除，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)信息的安全和管理同樣是服務(wù)的范疇。

在注重方案和服務(wù)方面，采購(gòu)人、采購(gòu)中心和供應(yīng)商顯然已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。單純用硬件性能衡量政府采購(gòu)產(chǎn)品優(yōu)劣已經(jīng)成為了過(guò)去，用戶購(gòu)買存儲(chǔ)設(shè)備儲(chǔ)存信息的需求只是采購(gòu)人需求的最底層，利用良好的解決方案提升網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備的可用性，更好的備份和數(shù)據(jù)管理能力才能適應(yīng)政府采購(gòu)市場(chǎng)需求。而服務(wù)是一個(gè)持續(xù)滿足用戶需求的過(guò)程，政府采購(gòu)需要快速和貼心的服務(wù)，這對(duì)于保障政務(wù)連貫和穩(wěn)定是很有必要的。在這個(gè)層面上，國(guó)產(chǎn)品牌在渠道和本土化服務(wù)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)。