“沒有人想在全新的技術上冒險。”印第安納波利斯市（Indianapolis）規(guī)模計算公司（Scale Computing）的創(chuàng)始人雷迪（Jeff Ready）說道。小型公司在這點上尤其膽小，但那正是這位現(xiàn)年37 歲的企業(yè)家和他的數(shù)據(jù)存儲設備所追逐的市場。他的戰(zhàn)略就是：以企業(yè)所能承受得起的成本為他們提供真正需要的存儲能力，借此幫助企業(yè)降低硬件成本。
惠普、戴爾和EMC公司更喜歡銷售以PB（千兆兆字節(jié)）為單位的存儲設備（1PB可以存儲一首能播放32年之久的音樂文件）。盡管存儲設備巨頭們也生產單位較小的產品，但雷迪能以更低的價格提供同等的性能。他的方法就是使用軟件替代昂貴的硬件。例如普通的存儲設備擁有物理控制器，負責在硬盤驅動器之間分配數(shù)據(jù)。雷迪使用軟件來讓其他部件承擔刻入數(shù)據(jù)的功能，從而取消了控制器。規(guī)模計算公司的設備同時使用速度較慢且價格較便宜的驅動器，這些驅動器協(xié)力檢索數(shù)據(jù)，其速度與同等數(shù)量、速度更快且更昂貴的驅動器相當。
這樣的結果就是：一家有50張床位的醫(yī)院從某大型存儲設備供應商處購買12TB（兆兆字節(jié)）的存儲設備時，或許需要支付高達6 萬美元的費用；而規(guī)模計算公司能夠以3.3萬美元的價格提供同樣的存儲能力。此外還有“規(guī)模”效應。截至目前，小型企業(yè)必須估計他們未來需要多大的存儲能力。如果估計過高，將要為存儲能力多出錢；估計過低，每次額外增加存儲設備都會讓工作變得更為錯綜復雜，讓人員不多的IT 部門感到灰心喪氣。有了雷迪的設備，小型公司只要購買額外的節(jié)點，然后像樂高（Lego）的積木一樣插上去就可，無需停掉網絡或轉移數(shù)據(jù)。雷迪稱，一般來說那些額外的TB的費用只有競爭對手收費的一半。
現(xiàn)在，雷迪希望能夠幫助客戶從相當緊張的技術預算中再大幅削減額外的硬件費用。這些技術預算一般包括了軟件、存儲設備和服務器。規(guī)模計算機公司的一個升級軟件，將把其匹薩盒大小的存儲單位轉變?yōu)榉掌鳎瑥亩箍蛻魺o需額外添置設備。該升級軟件計劃在今年推出。雷迪稱這個方法可以將普通的12TB數(shù)據(jù)中心的成本砍去一大半，大概只需要5萬美元。
規(guī)模計算公司目前有61名員工，營業(yè)收入約700萬美元，擁有600名客戶，遍布從斐濟到南非的各個地區(qū)。雷迪的公司目前還尚未盈利，但有了截至目前所籌募到的3,100萬美元風險資本，他還有時間來將自己的愿景轉化為市場份額。雷迪是美國印第安納州人，身形瘦長，說話時男中音帶有很濃的鼻音。他在11歲時曾創(chuàng)辦一家割草公司；等到高中畢業(yè)時，公司的客戶名單已經發(fā)展到35戶人家和4座公寓樓。從特雷霍特（Terre Haute）的羅斯霍曼理工學院（Rose-Hulman Institute of Technology）畢業(yè)之后，雷迪創(chuàng)立了一家提供互聯(lián)網服務的小型公司，后來將其出售。這家名叫Corvigo 的公司在2002 年成立，提供反垃圾郵件服務。雷迪本可以在Corvigo 公司上做得更好，但兩年后Tumbleweed 通信公司（Tumbleweed Communications）以4,150 萬美元的價格收購了該公司。去年10 月份，雷迪在得克薩斯州圓石市（Round Rock）舉行的IT高管聚會上遇到了自己兒時的偶像戴爾（Michael Dell）。戴爾也在為其他銷售商生產計算機設備，他提出為規(guī)模計算公司生產設備。對此雷迪沒有接納提議：為什么要給競爭對手看到自己的秘密？“我們很有可能成為下一個戴爾公司。”他說道
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