從達(dá)內(nèi)上市看未來IT職業(yè)教育走向

 2014年4月3日，達(dá)內(nèi)科技(TEDU)在納斯達(dá)克成功上市，首日開盤價(jià)9.86美元，一度漲至10.08美元，成功募集到上億美元資金，成為中國(guó)“IT職業(yè)教育”第一股?？墒沁@樣的一個(gè)身份并沒有讓達(dá)內(nèi)科技成為資本市場(chǎng)的寵兒，上市首周，達(dá)內(nèi)科技股價(jià)便開始了過山車般的下跌，并屢屢跌破發(fā)行價(jià)，甚至一度跌至7美元以下，一直到“五一”假期之后才開始有回漲趨勢(shì)。

其實(shí)達(dá)內(nèi)科技為了能夠順利上市，已經(jīng)做了五年多的準(zhǔn)備。由于納斯達(dá)克IPO對(duì)于企業(yè)的凈資產(chǎn)及近三年企業(yè)的稅前凈利潤(rùn)都有嚴(yán)格的要求，達(dá)內(nèi)為了能夠滿足納斯達(dá)克IPO要求，近幾年瘋狂擴(kuò)張。從IT領(lǐng)域擴(kuò)張到非IT領(lǐng)域，培訓(xùn)內(nèi)容包括：IT培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)，甚至聽說未來還要增加會(huì)計(jì)類、管理類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)外品牌形象在網(wǎng)站上也悄然由“中國(guó)IT高端培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌”改為“中國(guó)職業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌”，由此可見達(dá)內(nèi)為了上市真是用心良苦。但是從其公開的財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看出，其核心盈利的課程仍然是IT類培訓(xùn)，非IT類培訓(xùn)業(yè)務(wù)目前份額小得幾乎可以忽略不計(jì)。在某著名財(cái)經(jīng)論壇上，甚至有相關(guān)人士評(píng)論稱，“達(dá)內(nèi)科技的利潤(rùn)來自哪兒?目前，我所看到的達(dá)內(nèi)科技惟一能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的地方就是支撐其起家的IT教育這一塊!”。

然而筆者通過業(yè)內(nèi)人士了解到，不管是現(xiàn)在達(dá)內(nèi)科技的核心IT類培訓(xùn)課程，還是其后擴(kuò)張的其他非IT類課程，都沒有做到細(xì)分市場(chǎng)的最強(qiáng)者。比如，達(dá)內(nèi)一直高調(diào)宣傳的UI設(shè)計(jì)課程，其實(shí)際招生數(shù)量及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過火星時(shí)代?；鹦菚r(shí)代成立16年，以成熟的教學(xué)系統(tǒng)和師資被行業(yè)內(nèi)人所知，成為當(dāng)之無愧的UI設(shè)計(jì)領(lǐng)域領(lǐng)跑者。達(dá)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的課程也顯然比不過老牌的北大青鳥，雖然北大青鳥已日落西山，不過北大青鳥近些年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)做的還是不錯(cuò)的，或者是新起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)公司“推一把”，其課程質(zhì)量和招生規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比達(dá)內(nèi)要更強(qiáng)一些。

即使是達(dá)內(nèi)賴以生存的的IT類培訓(xùn)方向也沒有做到細(xì)分市場(chǎng)的老大，除了傳統(tǒng)的開發(fā)語(yǔ)言Java和C++培訓(xùn)課程方向一直保持著優(yōu)勢(shì)之外，其他方向還沒看到有明顯優(yōu)勢(shì)。比如蘋果系統(tǒng)IOS培訓(xùn)方向，是近一年比較熱門的培訓(xùn)課程，目前招生最好的也是最近幾年突然興起的千鋒教育，其主打“名師”和“高薪”牌，包裝出了幾位IOS方面業(yè)內(nèi)頗有口碑的講師，比如很著名的在網(wǎng)絡(luò)上比較火的“歐陽(yáng)大神”。我們?cè)賮砜纯?strong>嵌入式課程方向，2009年達(dá)內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了嵌入式行業(yè)人才需求激增的現(xiàn)狀，迅速推出嵌入式就業(yè)培訓(xùn)課程，不過到目前為止這個(gè)課程方向也沒見達(dá)內(nèi)有多大收獲，目前在嵌入式培訓(xùn)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)的依然是華清遠(yuǎn)見，就是在這樣的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，成立了十多年的華清遠(yuǎn)見在全國(guó)已成立了9家中心，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)華清遠(yuǎn)見的年?duì)I業(yè)額目前估計(jì)不是超過億也是接近億的規(guī)模，這家行業(yè)內(nèi)行事低調(diào)的公司，招生手段基本上依賴口碑營(yíng)銷。如果達(dá)內(nèi)在這個(gè)方向上也能拿下華清遠(yuǎn)見相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)量，相信市值肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在的5億美元。還有PHP課程方向達(dá)內(nèi)也面臨同樣的境地，業(yè)務(wù)量低得可憐，可是業(yè)內(nèi)有一家專門從事PHP培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)叫“兄弟連”，僅靠這一門課程每年的業(yè)務(wù)量就可達(dá)到幾千萬(wàn)的級(jí)別，讓達(dá)內(nèi)只能望其項(xiàng)背。

IT培訓(xùn)市場(chǎng)非常大，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在細(xì)分市場(chǎng)如此復(fù)雜的環(huán)境下，達(dá)內(nèi)科技的每個(gè)方向的課程都不占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，那么在未來，達(dá)內(nèi)科技會(huì)依靠什么來維持江山?是繼續(xù)依靠募集資金，高速擴(kuò)張，還是依靠龐大的銷售系統(tǒng)?不過可以確信的是，未來對(duì)于其他細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)力派培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，通過資本運(yùn)作上市的大門已經(jīng)逐步打開。

筆者認(rèn)為，挖豎井，不如深挖一井。上市固然是拓寬融資渠道，讓企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)手段，然而為了讓企業(yè)能夠保持恒久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還是在細(xì)分市場(chǎng)做到強(qiáng)者為好! 上市容易，做好不易，且行且珍惜。