時下O2O領域新聞不斷，而新聞的關鍵詞就兩字——花錢。
春節(jié)前后，阿里和騰訊挑起打車應用大戰(zhàn)，用9億元請大眾打的燒紅了移動支付。隨后，拓展O2O鏈條的后招就跟了上來，先是阿里巴巴以6億美元全面收購高德地圖，接著騰訊宣布將以4億美元換取20%大眾點評網(wǎng)的股份，其目的都是讓自己接上地氣，展開以LBS為基礎的全鏈條O2O，直逼以地圖領先于LBS的百度。
三國殺之勢已成，大戰(zhàn)一觸即發(fā)……
花錢能買來什么?
百度早在2012年，百度地圖就成立了LBS事業(yè)部，最早實現(xiàn)了向本地生活服務全面轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)了地圖和生活服務的高度融合，并實際應用在了數(shù)十萬款App之中。今年1月末百度收購人人所持的全部糯米網(wǎng)股份則可視為是百度O2O形成完整鏈條的一次新動向。
三大巨頭中，阿里和騰訊在O2O的入場時間最晚，基本上都是在2013年末才開始有大動作，可以說落后了百度整整一個世代。也因此，為了縮短和百度在O2O上的距離，阿里和騰訊只能選擇速成的戰(zhàn)略，靠花錢來購買O2O。
阿里雖有龐大的電商帝國，但移動化能力極弱。停留在空中的支付寶，雖然一時間借助快的打車，靠花錢請全國人民打的賺足了眼球，但終究離落地尚遠。購買高德地圖，就是其搶灘登陸的唯一希望，唯有此，才可以讓電子商務有個能依附的載體。只是，龐大的電商帝國，依然船大難掉頭，就如當年其想殺入團購，最后卻變味成了網(wǎng)上打折店。
騰訊則完全在另一個狀態(tài)，裹挾微信的強大移動社交門戶之力，在打車請客一役中，足夠移動化的微信支付實實在在培養(yǎng)除了用戶習慣，而巧借過年機遇，通過“發(fā)紅包”，讓人們突然發(fā)現(xiàn)移動支付還可以這么玩，在移動支付這個能實現(xiàn)LBS盈利的最新工具上，領先阿里一籌。而本身有地圖產(chǎn)品的騰訊，則想依靠大眾點評網(wǎng)在團購領域的積累，完成社交+地圖+團購+微信支付的快速變現(xiàn)之路，看起來前途無限光明。
但騰訊也有一個與阿里相似的問題——基因。娛樂至死滲入骨髓的企鵝，靠社交產(chǎn)品帶動娛樂元素如游戲，能量無窮，但小企鵝一旦擺起攤，拍拍是前車之鑒，而微信電商一直都“非官方”，則是現(xiàn)實問題。
百度聯(lián)手糯米網(wǎng)，則走的是一個低調(diào)的路子，遠沒有兩個兇猛挑戰(zhàn)者的大開大闔，卻實實在在用低調(diào)的奢華悄悄玩起了融合。地圖+團購，百度選擇通過自己的優(yōu)勢產(chǎn)品在LBS上的地位，和糯米網(wǎng)已經(jīng)成規(guī)模的團購形態(tài)進行O2O融合。很顯然，阿里并購高德、騰訊拿下大眾點評，在很大程度上正是在“山寨”百度的O2O路線。
只是，花錢買來的O2O，可能會遇到基因不同而引發(fā)的強烈排斥反應，這首先將表現(xiàn)在轉(zhuǎn)換率之上。
短鏈!O2O帝國的惆悵
轉(zhuǎn)換率永遠是每個商業(yè)形態(tài)必然考量的關鍵，而造成轉(zhuǎn)換率的關鍵，很多時候取決于服務和顧客到底有多遠。
騰訊微信支付的成功普及恰恰就體現(xiàn)了這一點，發(fā)紅包的火爆恰恰來自于用戶收發(fā)紅包的欲望僅僅只需要一個綁定銀行卡即可完成，而如上所述，這只是娛樂層面，就如微信游戲和微信電商的沉浮那樣，當我在娛樂，而你在賣東西，多么煞風景。
而在O2O上，騰訊通過自己的產(chǎn)品和收購的產(chǎn)品，目前卻形成了一個看似強大的鏈條，社交+地圖+團購+微信支付，但這個O2O鏈條有個致命的缺陷，即它是串聯(lián)的，而不是并聯(lián)的，也就是說，消費者要走完O2O流程，總要三四步，中間會流失多少?別忘記了，這可是小小移動端，不是可以一口氣開幾十個窗口的PC端。
阿里在傳統(tǒng)電商上無疑是不可動搖的，這也是一種短鏈，你要的在我都有;但在移動戰(zhàn)場上，它一直就只是個打醬油的，通過高德地圖，阿里將獲得入口，但消化掉高德，并且為本來沒有在生活服務導航上下功夫的高德上植入阿里現(xiàn)有的生活服務內(nèi)容，絕不僅僅是一個數(shù)據(jù)拷貝能解決的，這對兩家的移動端，都是一場考驗。
百度顯然沒有這個擔憂，一直以來就不斷地強化生活服務導航和大數(shù)據(jù)模式的它，本身就和數(shù)十萬款App提供定位服務，這使得其可以并聯(lián)出一個龐大的地圖入口，而糯米網(wǎng)的加盟，使得百度從地圖到電商，恰巧形成了一個用戶到服務的短鏈，加上強大的搜索服務，其形成的并聯(lián)線路都分外強大，而早前通過春節(jié)“遷徙地圖”、“景區(qū)熱力地圖”和情人節(jié)的“愛心地圖”所展示的接地氣的大數(shù)據(jù)服務，則不僅讓O2O的情趣大增，更讓其變現(xiàn)能力得到展示。
顯而易見，百度的本身基因和2年多的細心耕耘，已經(jīng)使得其O2O進入到了一個可以收獲的季節(jié)，特別是其自有的本錢、百度地圖上所體現(xiàn)出來的本地生活服務特征，已經(jīng)在眾多用戶心中形成了強烈的品牌效應和黏合度，并已經(jīng)和眾多地面商家形成了高效互通口，打通了O2O的多元化場景需求，這就有點類似九陽神功，一旦神功大成，則任何武藝都一學就通，各種各樣的O2O元素，也由此可以附著在地圖之上，直面顧客群體，形成良性循環(huán)。而非兩個競爭者那樣，入場O2O的本錢靠花錢買來，自己的優(yōu)勢資源反而成為綠葉陪襯般的本末倒置局面。
購買其他公司，成為了阿里、騰訊和百度競爭的砝碼，但同時也形成了它們O2O體系的硬傷，這個硬傷勢必在隨后的消化和融合過程中變作大患。只是阿里和騰訊也沒得選擇，不賣別人的O2O，它拿什么和百度爭……
下載文檔
