阿里投資銀泰，53.7億背后的商業(yè)邏輯

投來投去都是人情。之前組建菜鳥物流時，銀泰投資了16億，成為菜鳥物流的第二大股東，幫了一把阿里。現(xiàn)在，阿里又投一把銀泰，算是投桃報李。但是，人情的歸人情，商業(yè)的歸商業(yè)。這53.7億的背后，又是個什么樣的商業(yè)邏輯呢?

這兩天的網(wǎng)絡(luò)流行語是“周一見”，突然之間火的一塌糊涂。等到了周一，果然是文章和馬伊琍的感情糾葛，但馬伊琍的一句“且行且珍惜”讓這事更加樸朔迷離。

這個周一，文章和姚笛最后能否在一起，結(jié)局尚不明朗，但阿里巴巴和銀泰，卻是真真切切的在一起了。在一起的費用，是53.7億港幣。 周一上午，阿里巴巴集團與銀泰商業(yè)集團共同宣布，阿里集團將以53.7億元港幣對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，并將組建合資公司。在本次合作中，阿里集團將以認購銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)換債券的方式進行投資，總投資額53.7億元港幣。交易完成后，阿里集團將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

阿里和銀泰在一起，到底是怎么回事呢?

這事說來也簡單，其實投來投去都是人情。之前組建菜鳥物流時，銀泰投資了16億，成為菜鳥物流的第二大股東，幫了一把阿里?，F(xiàn)在，阿里又投一把銀泰，算是投桃報李。

但是，人情的歸人情，商業(yè)的歸商業(yè)。這53.7億的背后，又是個什么樣的商業(yè)邏輯呢?

首先，雙方真正打通線上線下。阿里集團的資源(支付體系、B2B和C2C的平臺經(jīng)驗、會員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量)，銀泰的優(yōu)勢(約750萬個商品的商品數(shù)據(jù)庫體系，超150萬名會員的會員體系，36家門店、品牌商良好的合作關(guān)系)雙方對接后，這些數(shù)據(jù)和資源全面打通，真正實現(xiàn)線上線下無縫對接。

這個線上線下，對于雙方來說都很重要。對于阿里來說，正在上市的當口，急需要新的概念，新的亮點。線上的阿里已經(jīng)足夠強大，猛增亮點的可能性不太大，而廣袤的線下，則有太多故事可講。對于銀泰來說，這是“被革命”和“自我革命”的問題。面對互聯(lián)網(wǎng)這場革命，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都必須面對。坐等，很可能就是被革命;自己動手，則是自我革命。銀泰選擇了后者。

其次，更為重要的是，雙方還將通過合資公司的形式，來打造一套線上零售與線下門店打通的基礎(chǔ)設(shè)施體系。這套體系將對所有零售企業(yè)、百貨賣場開放，幫助實體經(jīng)濟更好與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的融合。這等于阿里和銀泰建造了一個O2O的生態(tài)體系，他們做了水電煤的工作，其他的合伙做伴進來直接使用就好。

第三，除了錢之外，更重要的價值在于“大數(shù)據(jù)”的威力。

大數(shù)據(jù)威力的第一步就是商品庫的“數(shù)據(jù)化”。商品庫的“數(shù)據(jù)化”是什么意思呢?在商品庫沒有做到數(shù)據(jù)化的時候，零售商的商品信息，不管是線上、線下，甚至有的各個分店之間，它信息是不通的。你去逛店，一個店就那么大，能擺的東西就那么多，它能有幾個SKU?如果商品庫完全的數(shù)據(jù)化了，導(dǎo)購員通過手中的導(dǎo)購工具連接數(shù)據(jù)庫，從這個點，其實可以讓你看到所有的SKU，不管是它在哪里的貨，你逛店，跟你上網(wǎng)店，信息一樣是通著的。這可以讓零售商擺脫店面大小的限制。

比如你買衣服的時候，正好沒有你要的號了，現(xiàn)在的導(dǎo)購會說，你再逛逛，我從別的店給你調(diào)貨，或者是你先付錢，明天你再來拿。而商品庫數(shù)據(jù)化之后，可以做到分布式調(diào)貨，從離你家最近的那個倉庫，直接把貨快遞到你家，也許你逛街回家，晚上衣服就到了。

此外，大數(shù)據(jù)還能防止傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)體系下最頭痛的串貨問題。為什么有所謂渠道商的串貨?因為各地指導(dǎo)價不一樣，當然有人從中牟利，這也是品牌商很頭疼的一點，會把銷售體系做亂掉，你并不知道在市面上銷售的貨都是哪里來的。但如果是實現(xiàn)了商品庫的全面數(shù)據(jù)化，你可以很清楚知道貨物的流向，被什么人買走了。

而且，“會員體系"打通后，阿里的大數(shù)據(jù)就更好發(fā)揮用場了。原來商家并不知道買我貨的人是誰，住在那兒，喜歡什么，還買過什么，但如果跟天貓的會員體系，還有支付寶的賬戶體系打通，現(xiàn)在可以做到精準營銷。根據(jù)會員信息，可以幫助商家開店選址，可以幫助選品，可以幫助確定幾樓賣什么，甚至導(dǎo)購員可以跟你說，上次您買過一條什么樣的裙子，正好來了一雙很配它的鞋，要不要看一下。

這些，就是隱藏在53.7億港幣背后的商業(yè)邏輯。就好像發(fā)布會背板中，阿里和銀泰的LOGO中間，用的不是“+”號，而是“x”號一樣，意味深長。