“阿里浪”會(huì)掀起哪些浪?

阿里巴巴的身體很強(qiáng)壯，新浪微博的外表很時(shí)尚，二者的碰撞自然會(huì)火花四濺。然而，“阿里浪”究竟會(huì)掀起哪些浪還需細(xì)細(xì)琢磨。

一、阿里巴巴與新浪微博聯(lián)姻方式

比較巧合的是，在阿里入股新浪的消息發(fā)布之前兩天，我在博客中基本準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了他們的聯(lián)姻方式——阿里以一定比例入股新浪。當(dāng)時(shí)，我預(yù)測(cè)阿里可能會(huì)要求入股比例達(dá)30%～49%。

后來，雙方正式公布的結(jié)果是：阿里巴巴通過其全資子公司以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。另外，新浪授予了阿里巴巴一項(xiàng)期權(quán)，允許阿里巴巴在未來按事先約定的定價(jià)方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。

其實(shí)，很少有人仔細(xì)想過，為什么阿里與新浪雙方選擇以這種方式聯(lián)姻。除了阿里入股新浪微博的方式外，我還曾經(jīng)在博客中提到另三種可能性不大的可能：或者阿里全盤收購新浪微博，或者阿里全盤收購新浪整體，或者雙方合作以失敗告終。

說這三種可能的可能性不大，原因分別是：全盤收購新浪微博，新浪不肯，因?yàn)槲⒉┦瞧浜诵?全盤收購新浪整體，阿里覺得花不來，新浪高層感情上也過不去;雙方合作以失敗告終，對(duì)雙方都沒有好處。

阿里巴巴是怎么想的?我在另一篇博文中提到，阿里入股新浪微博是為了描繪其SoLoMoCo藍(lán)圖。其中，入股新浪微博是滲透So(Social，社會(huì)化)，其后入股高德地圖是滲透Lo(Local，本地化)，之前打造云OS及云手機(jī)是滲透Mo(Mobile，移動(dòng)化)，而其原有的阿里巴巴、天貓、淘寶及支付寶則是牢固的Co(Commercial，商業(yè)化)。

新浪怎么想的?抱著微博這一炙手可熱的寶貝，在聲稱用戶過5億后，新浪微博急著變現(xiàn)。此時(shí)，既需要資金投入，又需要尋找可變現(xiàn)的商業(yè)模式。能同時(shí)滿足這兩點(diǎn)又愿意與新浪聯(lián)姻的合作方不多，也許阿里即是最好的選擇。

二、阿里巴巴與新浪微博合作模式

在阿里入股新浪微博后，業(yè)內(nèi)外討論與猜測(cè)最多的就是雙方的合作模式。根據(jù)筆者的分析，二者有以下四種合作模式。

1、基于消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)的櫥窗精準(zhǔn)推薦廣告

擁有阿里B2B、天貓B2C與淘寶C2C全系列電商平臺(tái)的阿里巴巴集團(tuán)，自然擁有大量用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。毋庸置疑，阿里巴巴所擁有的這些用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的數(shù)量應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最多的，完全可以歸入目前越來越獲認(rèn)可的大數(shù)據(jù)。

在阿里巴巴這些大數(shù)據(jù)的支撐下，新浪微博可以輕易在其PC版微博頁面右側(cè)通過櫥窗方式進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推薦。可以說精準(zhǔn)廣告投放是廣告業(yè)多年來的追求，但也許在今后越來越多的大數(shù)據(jù)及越來越成熟的RTB廣告平臺(tái)支撐下，精準(zhǔn)廣告才可能變得越來越精準(zhǔn)。

需要提醒的是，精準(zhǔn)廣告投放并沒有想象得那么簡單。即使有大數(shù)據(jù)與RTB平臺(tái)支撐，仍然可能出現(xiàn)一個(gè)家庭中一臺(tái)電腦上多人操作的情況，以及用戶瀏覽電商網(wǎng)站商品的多重目的性，進(jìn)而使做到完全的精準(zhǔn)很難。不過，可以預(yù)見的是，大數(shù)據(jù)會(huì)讓精準(zhǔn)的程度逐步提高。

2、基于綜合大數(shù)據(jù)的粉絲通精準(zhǔn)推薦廣告

在上述阿里巴巴的用戶消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)的前提下，加上新浪微博用戶的興趣愛好及社交關(guān)系的相關(guān)大數(shù)據(jù)，則可以提供相對(duì)更精準(zhǔn)的廣告。當(dāng)然，由于用戶社交關(guān)系的挖掘算法亦非易事，可能會(huì)有個(gè)過程。相對(duì)而言，用戶興趣愛好可以從用戶簡介、興趣標(biāo)簽及轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的帖子內(nèi)容進(jìn)行挖掘。

基于綜合大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推薦形式，最有可能是通過新浪微博粉絲通，在用戶的微博信息流中推送廣告給用戶。有人擔(dān)心粉絲通廣告會(huì)騷擾用戶，其實(shí)其與櫥窗廣告類似，只有靠更合理的算法保證較高的精準(zhǔn)性，從而降低可能產(chǎn)生的騷擾程度。

3、基于微博圖片的社會(huì)化商務(wù)鏈接

社會(huì)化商務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間了。其中，既有不少直接導(dǎo)購的網(wǎng)站，也有類似于Pinterest的間接導(dǎo)購方式，它們表面上以精美的圖片形式出現(xiàn)，點(diǎn)擊后卻可以直接進(jìn)行某電商網(wǎng)站對(duì)應(yīng)商品的購頁面。在國內(nèi)，美麗說及蘑菇街等即是類似于Pinterest的網(wǎng)站。

在阿里與新浪微博合作后，新浪微博只要在含有商品圖片的微博上加一個(gè)功能(如一個(gè)可以鏈接到淘寶或天貓的對(duì)應(yīng)商品購買頁面的按鈕)，即形成電商導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)所謂的社會(huì)化商務(wù)。其中，包含了此種鏈接的熱門微博會(huì)被大量轉(zhuǎn)發(fā)，可以充分釋放微博的強(qiáng)大傳播能量。

估計(jì)這個(gè)按鈕對(duì)微博用戶的體驗(yàn)幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么影響。所要注意的問題是，類似的商品推薦必須非常注意表述的方式，如果太商業(yè)化或不適合微博風(fēng)格，則就不會(huì)有多少微博用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

4、在微博中直接進(jìn)行商品預(yù)訂或購買

馬云曾經(jīng)說，阿里并不想把微博變成電商平臺(tái)，而想探索電商務(wù)如何能幫助微博，攜手新浪共同打造一個(gè)新型屬于未來的微博平臺(tái)。若把微博拿來做電子商務(wù)，那我會(huì)被網(wǎng)民罵死，也會(huì)被時(shí)代罵死。然而，新浪可能不會(huì)放過在微博上直接做電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。

之前，新浪微博即推出過小米、樂視盒子等商品的微博預(yù)訂。近階段，一家名為“優(yōu)物庫”的網(wǎng)站正在對(duì)新浪上認(rèn)證的企業(yè)招商，允許他們?cè)谖⒉┥线M(jìn)行直接開店、陳列商品，并提供支付。這都是微博直接做電商商品預(yù)訂或購買的跡象。當(dāng)然，需要注意的是，假如是阿里浪合作的微博電商，除了要解決物流外，支付環(huán)節(jié)還可能會(huì)同時(shí)支持支付寶與微博錢包。

當(dāng)然，“阿里浪”除了以上四種可能的商業(yè)合作模式外，阿里也可能利用微博的用戶興趣及社交關(guān)系數(shù)據(jù)，在阿里的其他平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的推薦。具體操作上，可能會(huì)允許用戶用微博賬號(hào)登錄阿里的各個(gè)平臺(tái)，然后形成賬號(hào)打通，進(jìn)而營造有力的商品推薦環(huán)境。

三、阿里浪對(duì)其他電商網(wǎng)站的影響

要想分析阿里巴巴入股新浪微博后對(duì)其他電商網(wǎng)站的影響，確實(shí)并不是簡單的事，畢竟這涉及到許多個(gè)不同層面的問題。

相對(duì)而言，阿里巴巴在與新浪微博合作后擁有了更豐富的資源及更完整的架構(gòu)。再次觀察前面提到的阿里的SoLoMoCo架構(gòu)，其幾乎覆蓋的當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電商的主要領(lǐng)域，這是其他中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常所不擁有的。

再想想看，馬云退休不久即“放飛”了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)涉足中國智能骨干網(wǎng)名，該項(xiàng)目將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)金融等新技術(shù)，為各類B2B、B2C和C2C企業(yè)提供開放的服務(wù)平臺(tái)，并聯(lián)合網(wǎng)上信用體系、網(wǎng)上支付體系共同打造中國未來商業(yè)的三大基礎(chǔ)設(shè)施。

可以說，菜鳥網(wǎng)絡(luò)及其所涉足領(lǐng)域又為SoLoMoCo架構(gòu)提供了更有力的支撐，或曰讓阿里如虎添翼，這會(huì)讓阿里變得越來越強(qiáng)大，越來越令人生畏。這也許是馬云及其團(tuán)隊(duì)的高瞻遠(yuǎn)矚，相應(yīng)的收購參股都顯示出其他企業(yè)所不具備的眼光。

這樣看來，阿里浪對(duì)其他電商網(wǎng)站的影響則較為明顯——這個(gè)其他電商的敵人會(huì)變得更加強(qiáng)大了，或許更難對(duì)付。

不過，我們?nèi)匀幌Ｍ渌娚叹W(wǎng)站奮起直追，敢于與阿里浪進(jìn)行角逐。具體的策略可以有這樣幾條：其一，以相對(duì)低的門檻兒及收付吸引新賣家或挖對(duì)手墻角;其二，以更好的服務(wù)吸引賣家與買家，記住服務(wù)從來都是無止境的;其三，以更具特色的商品類型及運(yùn)營模式贏得客戶。

在新媒體商務(wù)時(shí)代，既可以讓自己顯得小而美，也可以想一切辦法提升自己的服務(wù)水平。不要忘了，淘寶也是在已經(jīng)有強(qiáng)大對(duì)手情況下通過各種策略贏利市場(chǎng)的。淘寶可以，你也有機(jī)會(huì)!要記住，機(jī)會(huì)一直都在那里，只是需要你去發(fā)現(xiàn)。