拆解羅永浩“錘子”營(yíng)銷(xiāo)：人性本賤

 近日微博上最熱鬧的事件就是羅永浩召開(kāi)的“錘子”發(fā)布會(huì)。這場(chǎng)ROM發(fā)布會(huì)如約在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，接近3000人到場(chǎng)，原本計(jì)劃晚上9點(diǎn)半結(jié)束，但終場(chǎng)時(shí)間竟然將近11點(diǎn)。最夸張的是，這次發(fā)布會(huì)部分門(mén)票的售價(jià)為144元、233元、377元、660元四檔，但購(gòu)票也不提供任何贈(zèng)禮，連瓶水都沒(méi)。這還不是最瘋狂的，最瘋狂的是甚至出現(xiàn)了高達(dá)1000元的黃牛票，這恐怕是連小米的雷布斯都沒(méi)有享受到的待遇。你不能不說(shuō)羅永浩的炒作成功了。

羅永浩是如何做到的?讓我們從以下幾個(gè)角度來(lái)分析：

第一：展示稀缺性和高價(jià)值。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都知道，真正最牛逼的營(yíng)銷(xiāo)不是你去賣(mài)給別人東西，而是裝B到一定份上，用戶(hù)跪著求著來(lái)買(mǎi)你的東西。喬布斯是其中的一把好手，因?yàn)樘O(píng)果的新品的確值得期待，所以喬布斯可以制定出一系列粗暴而不合理的規(guī)則讓全世界的人圍著他轉(zhuǎn)。你也可以說(shuō)，人性本賤。往往得不到的東西才是最好的。羅永浩玩的就是這樣一個(gè)貓捉老鼠的路數(shù)。他本身一路特立獨(dú)行，打造了一個(gè)人人皆傻，唯有他牛這樣一個(gè)稀缺性的形象。這在他高調(diào)殺入到手機(jī)行業(yè)時(shí)，無(wú)數(shù)已經(jīng)被蘋(píng)果搞的審美疲勞，小米搞的營(yíng)銷(xiāo)疲勞的人眼前一亮：也許這個(gè)講大話(huà)的羅胖子能給近親繁殖的科技業(yè)帶來(lái)一抹清風(fēng)?本來(lái)，如果你沒(méi)有顯示出足夠的實(shí)力和過(guò)往的優(yōu)良記錄，在歐美是斷斷玩不出這套把戲的。喬布斯能玩，是因?yàn)閱滩妓故悄莻€(gè)對(duì)的人，換成任何一個(gè)人即使是比爾蓋茨，也玩不出來(lái)這套把戲，這是因?yàn)楸葼柹w茨不具備喬布斯那種化藝術(shù)為神奇的氣質(zhì)。但在中國(guó)，這是一個(gè)遍地神話(huà)，容易盲從的國(guó)度，給了羅永浩能“忽悠”的獨(dú)特社會(huì)學(xué)土壤。

其次：極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)。你不得不承認(rèn)，從老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，羅永浩在設(shè)計(jì)方面的思路是的確讓人贊嘆。無(wú)論是“錘子”這個(gè)名字，抑或Logo設(shè)計(jì)，還是前后所有海報(bào)設(shè)計(jì)，羅永浩總是用最簡(jiǎn)單最直白的設(shè)計(jì)和語(yǔ)言去直指人心，除了那個(gè)Smartisan OS based on Android 顯得不倫不類(lèi)(我琢磨著是寫(xiě)來(lái)忽悠老美投資人的)錘子的Logo設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)潔，很容易聯(lián)想到羅永浩曾經(jīng)砸過(guò)西門(mén)子冰箱，帶來(lái)的“破舊出新”的意境。還有倒數(shù)第一天微博預(yù)告的“明天見(jiàn)”海報(bào)以大紅底色，配上中心的明天見(jiàn)三個(gè)字，帶來(lái)了視覺(jué)上極大的沖擊和愉悅。這直接調(diào)動(dòng)了人在情緒上的巨大波動(dòng)，從而為這場(chǎng)狂歡起到了巨大的推波助瀾作用。

第三是和什么都要扯上邊的公關(guān)策略。記得前幾天讀到，三星的公關(guān)策略就是一切都要和蘋(píng)果掛上邊，久而久之，大家就認(rèn)為三星的品質(zhì)和蘋(píng)果一樣了?？纯戳_永浩的策略：從罵百度工程師不識(shí)貨是傻X，到使用“秒殺”“跳票”這些只有暢銷(xiāo)品和牛逼品牌才用的詞，到一路來(lái)不斷要和小米+MIUI+雷軍+iphone+魅族這樣一網(wǎng)打盡式的比較和吐槽，最后還要和方舟子開(kāi)罵等等來(lái)保持著自己的高注意力，從而獲得巨大的媒體關(guān)注度。

第四是善于利用社會(huì)化媒體。羅永浩自身就是微博名人并擁有不在少數(shù)的忠實(shí)粉絲，但即使如此，他借鑒了雷軍的小米營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，即微博是戰(zhàn)略，是主戰(zhàn)場(chǎng)。甚至他為了省錢(qián)，連發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)兼職工作人員都通過(guò)微博來(lái)招聘。這直接保證了這場(chǎng)狂歡中無(wú)論是愛(ài)他的，還是罵他的，都不自覺(jué)的卷入到免費(fèi)為他造勢(shì)。方舟子自己就是一個(gè)例子，最后忍不住還是要發(fā)言。于是無(wú)數(shù)微博媒體和賬號(hào)開(kāi)始跟進(jìn)。羅永浩就又一次獲得了免費(fèi)的注意力。

總的來(lái)說(shuō)，羅永浩又一次詮釋了在社會(huì)化媒體下，不同于傳統(tǒng)媒體傳播的巨大傳播力量和營(yíng)銷(xiāo)能力。你可以最后吐槽他做的東西真爛，也可以罵他整場(chǎng)發(fā)布會(huì)就是在裝逼無(wú)干貨，但是你不能否認(rèn)他在營(yíng)銷(xiāo)上取得的巨大成功。難怪，有網(wǎng)友說(shuō)他是發(fā)布系統(tǒng)是假，造勢(shì)融資是真。即使無(wú)數(shù)人表達(dá)了對(duì)錘子ROM的失望，當(dāng)下一次發(fā)布會(huì)時(shí)，焉不知眾人會(huì)再一次癲狂?