從微信與財付通的結(jié)合說起

接近年底，到了清算的時候，業(yè)內(nèi)真是熱鬧，騰訊也不甘落后，微信這一承載著企鵝帝國未來的產(chǎn)品，也動作不少，其中與財付通結(jié)合的動作，吸引了不少眼球。

官方的說法是：“財付通總經(jīng)理賴智明披露，微信+財付通將創(chuàng)造出嶄新的微生活支付理念。財付通將依托微信有針對性地開發(fā)出各種支付方式和場景，為用戶在衣、食、住、用、行、樂、游等7大生活領(lǐng)域提供更多便利，財付通則將在支付層面進(jìn)行參與。”

這可以看成是微信商業(yè)化的一個嘗試方向，那么，這個方向上會有哪些外部障礙，會遇到哪些競爭對手呢?讓我們來試著分析一下。

一個成體量的互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)公司，有一個必要條件：要么有流量、要么有用戶。如果這兩個都沒有，一切都只是紙上談兵，再好的產(chǎn)品，也受制于人。有了這兩個中的任意一個，就需要走下一步：變現(xiàn)。其實(shí)成規(guī)模的變現(xiàn)的道路，也只有三條：廣告、電商和游戲?；蛟S，現(xiàn)在可以加上一條：終端設(shè)備。

那么怎么把用戶或者流量，轉(zhuǎn)化成變現(xiàn)的方式呢?我覺得，就一個方法：提供和主要產(chǎn)品相關(guān)的價值。比如百度最主要的產(chǎn)品就是搜索引擎、通過搜索引擎，它給用戶提供了獲取信息的價值，從而獲得了流量。想要變現(xiàn)，它就需要提供和獲取信息相關(guān)的價值，顯而易見，最相關(guān)的就是廣告了。再看騰訊，最主要的產(chǎn)品當(dāng)然是QQ了，QQ提供的是交流、休閑的價值，所以它提供游戲類的價值給用戶，就更容易成功。

說了這么多廢話，我們來看看微信，它提供給用戶的是什么價值?溝通。所以，這里就遇到了第一個障礙，怎么提供和溝通相關(guān)的價值，從而變現(xiàn)?搖一搖轉(zhuǎn)賬，也許是一種方式，但用戶對轉(zhuǎn)賬的需求，體量上是不足以支撐微信商業(yè)化。如果要做生活類的O2O，怎么和溝通的需求結(jié)合起來?怎么不影響到現(xiàn)有溝通的體驗(yàn)?這些都是需要微信努力克服的障礙。

再說說財付通，這幾乎是國內(nèi)市場上，支付寶剩下市場份額的主要占據(jù)者了，但它始終不夠給力，如何在和微信的結(jié)合中，獲得新的市場機(jī)會，肯定是它需要認(rèn)真考慮的問題。阿里現(xiàn)在還沒有一款特別成功的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而支付寶是最有可能的對象，特別是新推出的優(yōu)惠券的服務(wù)，已經(jīng)彰顯了它在O2O領(lǐng)域開始擴(kuò)張的野心。從提供的價值上來說，支付寶的存在就是為了交易，遠(yuǎn)比通過微信來提供生活類的便利支付，要來的自然得多，而且支付寶本身也已經(jīng)有了一定的用戶體量。支付寶就是微信和財付通結(jié)合路上，最大的競爭對手。

微信與財付通結(jié)合的另外一個障礙，就是線下資源。這幾乎是所有目前大的互聯(lián)網(wǎng)公司的弱項，也是大眾點(diǎn)評網(wǎng)之類專注做線下資源公司的門檻，類似的企業(yè)還有順網(wǎng)、連連等等。他們有一個共同的特點(diǎn)：行業(yè)性和地域性強(qiáng)。這些公司也都計劃在O2O市場上分一杯羹。這個障礙的最快的解決方法，似乎只有一個：收購。建立一整套渠道推廣和管理模式，建立起強(qiáng)大的線下聯(lián)系，畢竟不是一件容易的事情，而且也需要時間和資金的投入。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，是等不起的。

既然聊到這里了，關(guān)于新浪微博的商業(yè)化的困難在哪里，也是類似的。新浪微博更像是一個帶社交屬性的自媒體平臺，我覺得最適合它的，還是廣告模式，或者直接通過企業(yè)微博來收費(fèi)。

那么平臺的商業(yè)化有沒有其他路了?有幾個方向，可以關(guān)注一下：

1，運(yùn)營商流量分成

2，開放平臺能力，同時讓其他公司也能作為能力提供方，給開發(fā)者，創(chuàng)造出大量優(yōu)質(zhì)收費(fèi)應(yīng)用(蘋果app store模式)

3，平臺本身直接收費(fèi)，比如對企業(yè)用戶、公眾賬號提供更好的服務(wù)，直接收費(fèi)

當(dāng)然，上面說的都只是個人的一些看法，受能力及見識的限制，一定會有很多問題。我相信，路是人走出來的，那么多互聯(lián)網(wǎng)高人，一定能走出更好、更新的道路來。