蘇寧VS天貓：光棍節(jié)大比拼

近日，蘇寧易購攜旗下紅孩子母嬰，以集團軍的形式，向阿里巴巴系天貓平臺宣戰(zhàn)，聲稱要利用蘇寧集團的各項資源，在雙十一期間從阿里巴巴系企業(yè)手中搶走市場份額，同時宣布今年光棍節(jié)銷售額要達到去年同期的20倍。

面對光棍節(jié)帶來的商機，蘇寧易購和天貓這兩家電子商務(wù)巨頭，將會首次全面展開一場面對面的惡戰(zhàn)。隨著蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌與天貓總裁張勇(微博)在互聯(lián)網(wǎng)大會上“針尖對麥芒”的辯論，光棍節(jié)大戰(zhàn)悄然拉開大幕。

蘇寧提前打響光棍節(jié)大戰(zhàn)

在聯(lián)合了凡客、優(yōu)購、樂蜂網(wǎng)、紅孩子之后，蘇寧易購整體品類布局已經(jīng)擁有與天貓抗衡的足夠籌碼。據(jù)了解，目前蘇寧易購SKU總數(shù)達120多萬，在商品豐富度上有了吸引更多消費者的籌碼。

蘇寧易購內(nèi)部人士表示：“前兩年蘇寧易購主營家電、3C品類，與綜合類網(wǎng)站差距較大，但目前這一格局已經(jīng)完全改變，80%以上的小件商品，和圖書、服裝、母嬰等品類的精細化運作，使得蘇寧易購在綜合類電商競爭中，有足夠的信心和實力。”

據(jù)了解，蘇寧易購雙十一促銷大戰(zhàn)會在11月9日提前打響，一直持續(xù)到11月11日。

記者從蘇寧了解到，11月9日-11日，線下蘇寧電器門店和線上蘇寧易購將聯(lián)動操作“零元購”活動，統(tǒng)一活動時間，發(fā)揮自身“線上線下，虛實結(jié)合”創(chuàng)新商業(yè)模式的優(yōu)勢，銷售目標直指50億。這是蘇寧首次線上線下聯(lián)動，在同樣的時間、以同樣的方式，發(fā)動線上線下瘋狂讓利。蘇寧此次促銷大戰(zhàn)直指天貓、淘寶，這是零售連鎖巨頭與電商巨頭的第一次碰撞，是全面戰(zhàn)爭的預演。

“蘇寧的競爭對手只有一個，那就是淘寶。”在今年“8.15”電商大戰(zhàn)之后，蘇寧董事長張近東在慰問蘇寧易購全體員工時，告誡所有員工稱：蘇寧易購的競爭對手就是“拿著望遠鏡也找不到對手的淘寶”。

在光棍節(jié)來臨之際，蘇寧作為中國最大的零售企業(yè)整合旗下蘇寧電器、蘇寧易購，以“首次線上線下的統(tǒng)一同價促銷”、“三天三夜超級0元購”、“300元以下商品均返等額的線上線下通用的優(yōu)惠券，且不受任何限制”等優(yōu)惠力度的促銷殺手锏強勢狙擊天貓。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為，近年來，受電子商務(wù)企業(yè)的擠壓，不少線下實體門店生存艱難，哀鴻遍野。“蘇寧與天貓、淘寶的光棍節(jié)對決，是兩種商業(yè)模式的碰撞零售連鎖與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的碰撞，也是自主經(jīng)營平臺與開放平臺式電商的首次決戰(zhàn)，在中國商業(yè)競爭史上具有里程碑意義。”

此次電商行業(yè)的光棍節(jié)大戰(zhàn)，訂單量注定將暴增，這對物流成本也是一個極大的考驗。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在微博上爆料稱：“光棍節(jié)在即，籌備工作在緊張、有序進行中。”蘇寧易購是光棍節(jié)全網(wǎng)唯一的全場免運費電商;按這次同比20倍的增長目標，250萬訂單，每單20元綜合成本計算，蘇寧易購物流費用就將投入5000萬。

“今年光棍節(jié)期間，蘇寧門店及樂購仕將同步推出0元購促銷，蘇寧門店及售后網(wǎng)點也將加入蘇寧易購的配送任務(wù)中，可以說是雙線協(xié)作有史以來最徹底的一次。”李斌表示，后臺支撐與雙線協(xié)同是蘇寧易購敢于挑戰(zhàn)自身極限的籌碼。

梁振鵬認為：“本次光棍節(jié)大戰(zhàn)，電商運營能力與銷售額增長往往發(fā)生沖突，蘇寧擁有較全面的物流基地，一定程度上可緩解壓力，目前蘇寧易購的配送成本尚處于行業(yè)水平線以下。”

三國演義或成楚漢爭霸

業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧本次參與光棍節(jié)促銷，將對整個電商行業(yè)起到至關(guān)重要的變化，蘇寧易購已經(jīng)從2011年的電商黑馬搖身變成2012年的電商領(lǐng)頭羊。

前兩年，蘇寧易購主要產(chǎn)品是家電、3C等高成本、低毛利的產(chǎn)品，與天貓百貨為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不符，無法正面競爭。然而，蘇寧易購今年加大產(chǎn)品引進力度，已經(jīng)擁有上線百貨、圖書、日用品、服裝、鞋帽、虛擬產(chǎn)品等等，SKU總數(shù)達到120多萬，有了與天貓抗衡的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

“天貓、淘寶這樣的開放平臺式電商，是蘇寧"自主經(jīng)營、線上線下同步發(fā)展"模式的天然對手，在蘇寧多年發(fā)展過程中，在線下遭遇過類似的對手，如今在線上的發(fā)展也回避不了這種競爭。”梁振鵬認為，之前的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)過多停留在炒作和口水仗上，這次光棍節(jié)是真正的能力和實力的競爭，是圍繞消費者需求展開的立體戰(zhàn)爭，不僅是兩個企業(yè)之間的碰撞，而是自主經(jīng)營式電商和開放平臺式電商之間的競爭，是電商在主流模式層面的戰(zhàn)爭。

對于即將到來的光棍節(jié)促銷大戰(zhàn)，天貓也比較高調(diào)，推出了一些促銷措施，而京東商城在營銷活動和輿論宣傳上處于相當?shù)驼{(diào)的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認為，京東商城受資金壓力與前期惡性價格戰(zhàn)的處罰，本次顯得力不從心，畢竟，生存下去才是首要條件。

電商行業(yè)前期預測的今年光棍節(jié)期間蘇寧易購、天貓、京東商城互相廝殺的“三國演義”或?qū)⒀葑兂捎?strong>蘇寧易購和天貓之間的“楚漢爭霸”。