2012網(wǎng)商大會(huì)馬云講話：阿里巴巴未來(lái)三步走，平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)

馬云在9月9日的“2012網(wǎng)商大會(huì)”上發(fā)表了一段演講，稱在03年淘寶交易不到一個(gè)億。而如今，淘寶網(wǎng)今年的交易將突破一萬(wàn)億，相當(dāng)于中國(guó)排名第17的省的GDP。同時(shí)，馬云對(duì)于經(jīng)濟(jì)講到“未來(lái)的經(jīng)濟(jì)，是靠像我這樣，杭師大畢業(yè)的人做出來(lái)的，但是，是靠清華北大畢業(yè)的人吹出來(lái)的；目前支持世界經(jīng)濟(jì)的不是外企，而是像我們這樣的中小民營(yíng)企業(yè)。”以下是馬云的講話。

謝謝大家的信任，很多人跑了很遠(yuǎn)的路來(lái)到杭州參加網(wǎng)商大會(huì)。我也挺慚愧，因?yàn)楸緛?lái)我想的是今年就不參加網(wǎng)商大會(huì)的講話了。我覺(jué)得前十年靠講，后十年靠干，但沒(méi)想到干得越多，麻煩越多，在過(guò)去的一年，發(fā)生了很多事兒，這些事情讓我對(duì)很多問(wèn)題有了新的看法、新的認(rèn)識(shí)，所以最后我說(shuō)我還是得來(lái)交流。

我只是比大家早創(chuàng)業(yè)的一個(gè)電商人，一個(gè)很普通的企業(yè)人，很多都是我個(gè)人的看法、個(gè)人的想法，未必是對(duì)的。但是每一個(gè)人的理解不一樣，每個(gè)人的看法不一樣，所以我來(lái)分享一下我的看法。

走創(chuàng)新的網(wǎng)商路

這幾年確實(shí)對(duì)我也好，對(duì)我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬于我們的榮譽(yù)。

大家都說(shuō)：“淘寶發(fā)展得很好，阿里巴巴發(fā)展得很好，馬云做這個(gè)事情很正確，那個(gè)事情很不錯(cuò)。”其實(shí)這些榮譽(yù)不屬于我們，是屬于這個(gè)時(shí)代，是屬于在座各位，是你們的努力，使得電子商務(wù)發(fā)展得那么快。當(dāng)然我們也得到了很多不該屬于我們的指責(zé)，這就是生活，你既然干了，你就得承受這一切。

我自己覺(jué)得我們每個(gè)人都要有自知之明。我自己想了很久，為什么不來(lái)講？

因?yàn)槲矣X(jué)得三十歲的人要為別人承擔(dān)責(zé)任，為了別人承擔(dān)責(zé)任，你必須任何事，勤勤懇懇、努努力力去干，什么事情都去干，去挑戰(zhàn)，去做。

四十歲的時(shí)候，你必須明白什么是最強(qiáng)的，你自己做得最強(qiáng)最好的，如果你做到最強(qiáng)最好以后，你才知道我能夠最強(qiáng)最好的為別人服務(wù)。

到了五十歲的時(shí)候，你要明白你的希望是在于未來(lái)，花更多的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人。

到六十歲的時(shí)候，你一定要記得，哪些地方你沒(méi)去過(guò)，哪些飯館沒(méi)坐過(guò)，你得去坐坐。每個(gè)人都要明白，有時(shí)候都為了別人的目的，是為了自己，因?yàn)槟闱懊嫒畾q的努力，四十歲的努力，五十歲的努力，是可以讓你到六十歲的時(shí)候，可以安心的說(shuō)，我終于可以為自己干點(diǎn)事兒。

其實(shí)我自己是這么看自己的：我覺(jué)得年齡大了，有的時(shí)候，公司里在討論，我的腦袋跟不上我很多同事的節(jié)奏了。很多東西，例如淘寶的規(guī)則，我敢保證在座的人，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的游戲規(guī)則。而淘寶的很多員工，要比我更懂得淘寶的游戲規(guī)則。

當(dāng)然，這是個(gè)好事情。

所以時(shí)代在變，網(wǎng)商必須要變，網(wǎng)商大會(huì)也必須要變。

昨天晚上我來(lái)參加網(wǎng)商大會(huì)，我對(duì)我的同事說(shuō)，我特別不滿意頒獎(jiǎng)典禮，我從來(lái)沒(méi)那么不滿意過(guò)，是我參加過(guò)以來(lái)最差的一次頒獎(jiǎng)典禮。不是儀式差、不是表演差，而是因?yàn)槲铱吹侥敲炊嗑W(wǎng)商，走了那么多路，準(zhǔn)備那么長(zhǎng)時(shí)間，參與我們，但是我們的頒獎(jiǎng)設(shè)施那么的簡(jiǎn)單。很多人非常努力拿到了十大網(wǎng)商，他憑什么。因?yàn)槲矣浀们疤煳覀冊(cè)谧詈蟠_定、評(píng)委確定誰(shuí)是網(wǎng)商的時(shí)候，我們討論了下午三個(gè)小時(shí)，最后確定為什么是他，而不是他，因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)商都代表著一種信號(hào)，代表著未來(lái)的趨勢(shì)，假設(shè)我們只能說(shuō)某某某被評(píng)為網(wǎng)商，大家鼓掌、上來(lái)領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)就過(guò)去了，那我們所有的心血都會(huì)白費(fèi)。

為什么有這個(gè)現(xiàn)象，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冏龅锰樌?，九年?lái)太順利，就會(huì)讓我們認(rèn)為理所當(dāng)然就應(yīng)該這么辦，

所以我覺(jué)得如果你做得不順利，你應(yīng)該考慮是不是要改變，但是如果你做得非常順利的時(shí)候，你必須要改。

所以，我想明年的網(wǎng)商大會(huì)，我們必須要有新的創(chuàng)新，創(chuàng)新也許不夠好，但是我們必須走新的路，九年了，世界變了，中國(guó)變了，經(jīng)濟(jì)變了，網(wǎng)商變了，我們?nèi)绻W(wǎng)商大會(huì)不變，那么我們還在走老路，我們一定會(huì)很后悔。

淘寶從十年前交易額的一個(gè)億，到十年后的一萬(wàn)億

我記得2003年第一次開(kāi)始有思考做網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，2003年整個(gè)淘寶的交易不到一個(gè)億。而今年，淘寶網(wǎng)的交易會(huì)過(guò)一萬(wàn)億，變化一萬(wàn)倍，網(wǎng)商從一個(gè)概念到今天變成落地，到今天變成中國(guó)主要的一個(gè)商幫力量，在改變著、影響著中國(guó)。大家知道一萬(wàn)億是什么概念，所有的年輕人，這一萬(wàn)億意味著中國(guó)排名第十七個(gè)省的GDP，全中國(guó)GDP超過(guò)萬(wàn)億人民幣的省只有十八個(gè)，去年整個(gè)陜西省的GDP就一萬(wàn)億。

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所以我想在座每個(gè)人，別看我們小，但我們可以創(chuàng)造奇跡，應(yīng)該為大家鼓個(gè)掌。

如果我們不改變，不以新的方式方法看待這個(gè)世界，不去知道我們?cè)谧鲆恍┦裁矗覀儠?huì)做一些什么，那我相信，我們也像任何一個(gè)商業(yè)組織一樣，任何一個(gè)商業(yè)的代表一樣，就變成一個(gè)烏合之眾，假如我們不去考慮剛才討論的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。

我也堅(jiān)信這一點(diǎn)：

網(wǎng)商將會(huì)成為真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的捍衛(wèi)者，品牌的捍衛(wèi)者

我在下面聽(tīng)，為什么中國(guó)有那么多知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)案例，那么多品牌受到傷害，原因是什么？為什么我們沒(méi)有品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的既得利益者？

前三十年我們?cè)谀７?、抄襲、山寨為主，不是我們都那樣，單是我們擁有這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的既得利益者的群體太小。而在西方，這個(gè)群體非常之大，他們也懂得保護(hù)好自己。我相信今天在座的，很多的品牌，我們正在建設(shè)，保護(hù)好自己的品牌，將成為網(wǎng)商的趨勢(shì)，所以三十年以后，在座的每個(gè)人，你們也會(huì)像很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者一樣，去捍衛(wèi)自己，這是時(shí)代變了，有時(shí)候時(shí)間到了，很多事情自然會(huì)發(fā)生。

我們是互聯(lián)網(wǎng)一代，我相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定在變革，在慢慢變革，但是在座的各位，當(dāng)你們網(wǎng)商成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量的時(shí)候，我們的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)更加有秩序，我深信不疑。

世界確實(shí)在發(fā)生很多的變化，而且經(jīng)濟(jì)越來(lái)越糟糕。大家知道我們說(shuō)現(xiàn)在由于金融危機(jī)、歐洲各種麻煩、中國(guó)各種麻煩，世界越來(lái)越復(fù)雜，按照總理的說(shuō)法，世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正在進(jìn)行深刻的、復(fù)雜的變化，而且有人說(shuō)現(xiàn)在是世界經(jīng)濟(jì)最復(fù)雜的時(shí)候。我認(rèn)為沒(méi)有最復(fù)雜，只有更復(fù)雜，沒(méi)有最困難，只有更困難。

2008年金融危機(jī)出來(lái)以后，我們大家想辦法說(shuō)明年會(huì)好。而今年，我告訴大家一個(gè)很壞的消息，世界經(jīng)濟(jì)只會(huì)越來(lái)越壞，我們學(xué)會(huì)適應(yīng)這個(gè)。誰(shuí)先適應(yīng)了，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)，我們不可能恢復(fù)到像昨天一樣的輝煌。

中國(guó)必須恢復(fù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、發(fā)揮企業(yè)家精神

我記得先一段時(shí)間，我跟一些企業(yè)家在交流，大家都很擔(dān)心、很擔(dān)憂。有的人考慮要移民，有的覺(jué)得經(jīng)濟(jì)不行，大家在問(wèn)政府十八大以后，有什么樣的政策可以讓我們的經(jīng)濟(jì)好起來(lái)。聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于未來(lái)經(jīng)濟(jì)怎么看，我覺(jué)得特別悲哀，我說(shuō)春江水暖鴨先知，假如企業(yè)家要去聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。

為什么？中國(guó)真正優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家沒(méi)有多少，我的看法，經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先是個(gè)數(shù)學(xué)家，他對(duì)數(shù)學(xué)的模式很有興趣。第二他是對(duì)昨天的所有東西，昨天所有的數(shù)據(jù)，拿出來(lái)總結(jié)的一個(gè)商業(yè)模式很有興趣。因此，企業(yè)家是對(duì)于未來(lái)有興趣，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)昨天有興趣。而你讓一個(gè)對(duì)昨天有興趣的人去判斷未來(lái)，這就是悲哀。

我跟大家講，有人說(shuō)淘寶一淘的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我告訴大家，我們可能不全面，但是我們一定正確。你想象中數(shù)據(jù)是人工采集的，假如數(shù)據(jù)是用計(jì)算機(jī)采集，其實(shí)你要變都比較難，我們生活在昨天看今天的問(wèn)題是不能解決這些問(wèn)題的。

所以我跟那些企業(yè)人說(shuō)，我告訴大家一個(gè)壞消息，經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越糟糕，但是告訴大家一個(gè)好消息，十年以后成功的企業(yè)一定比今天多，有錢(qián)的人一定比今天多。但是不是你，就要你想明白：

假如你去聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，你一定不能成功。相反的，你要聽(tīng)消費(fèi)者，要聽(tīng)市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)才能決定未來(lái)。

從這些方面來(lái)看，我特別為在座的網(wǎng)商感到驕傲，你們從第一天起，憑的就是自己的愛(ài)好、興趣，對(duì)于未來(lái)的相信和信念，所以今天為什么說(shuō)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題越來(lái)越大，我看了一下。

改革開(kāi)放的前十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)起來(lái)靠民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，靠政策，后十年靠外企，最近十年靠國(guó)企，在座去看看，今天的民企怎么樣了，都打得滿地找牙，找不到方向感。

外企你能依靠嗎，奧巴馬前天的演講聽(tīng)了沒(méi)有？美國(guó)要恢復(fù)制造業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。讓美國(guó)公司、讓西方公司不是去創(chuàng)造其他國(guó)家創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，而是給美國(guó)去創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，歐洲和美國(guó)的所有的金融危機(jī)，使得外企在中國(guó)再度起來(lái)、持久發(fā)展的可能性已經(jīng)不太可能。

大家覺(jué)得假設(shè)我們的國(guó)企再擴(kuò)大一倍，你們?cè)谧娜藭?huì)怎么感覺(jué)，所以我們今天要思考這些問(wèn)題，三大主力有了問(wèn)題。

最重要的是我們還發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)社會(huì)出現(xiàn)了互相不信任，企業(yè)之間也不信任，大家都不透明。

中國(guó)必須恢復(fù)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量是人，是企業(yè)家精神，今天淘寶和阿里，我們看到最大的力量是在淘寶上面660萬(wàn)賣(mài)家，看到阿里巴巴的幾千萬(wàn)買(mǎi)家和賣(mài)家，這些才是真正的企業(yè)家精神，只有發(fā)揮這些人的企業(yè)家精神，創(chuàng)造力，這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才真正起來(lái)，我們?cè)僖膊荒芷诖?，我們?cè)僖膊荒芷诖Y本，而是期待著自己去創(chuàng)新，去努力。

這是信任危機(jī)的時(shí)代、也是信用值錢(qián)的時(shí)代

反正淘寶、阿里這一年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，真不容易。這世界誰(shuí)都不容易，所有人的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象。今天的企業(yè)家容易嗎，不容易；今天的地產(chǎn)商容易嗎，跟那時(shí)候的富農(nóng)也差不了多少；今天的老百姓容易嗎，也不容易；今天的國(guó)企容易嗎，不容易；民企容易嗎，不容易；外企容易嗎，也不容易；這個(gè)世界誰(shuí)都不容易。

這個(gè)世界還是一個(gè)信任危機(jī)的時(shí)代，誰(shuí)都不相信誰(shuí)。這也是一個(gè)價(jià)值、誠(chéng)信底線挑戰(zhàn)的時(shí)代，誰(shuí)都開(kāi)始想辦法，能騙一把就騙一把，能撈一票就撈一票，能做一點(diǎn)就做一點(diǎn)。在微博上面，出現(xiàn)了這個(gè)世界上能想到的所有的指責(zé)，我相信這里面對(duì)人類(lèi)的欣賞，對(duì)善良的欣賞都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對(duì)別人的指責(zé)。我們都學(xué)會(huì)指責(zé)別人，都學(xué)會(huì)抱怨，這是個(gè)最壞的時(shí)代，這沒(méi)辦法，假的、荒誕的，越編造得厲害的東西，傳得越快，所以這是一個(gè)不好的時(shí)代。

但我也相信，這是一個(gè)最好的時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代里面，我看見(jiàn)了網(wǎng)商的力量，看見(jiàn)八零后、九零后的力量，人與人之間都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，光我們這個(gè)市場(chǎng)，就可以賣(mài)出一萬(wàn)億，每天憑信用成交一千五百萬(wàn)筆，這是這個(gè)時(shí)代擁有的信任的力量，以前沒(méi)有的。

我看到另外信任的力量，70%的網(wǎng)商愿意無(wú)償退回所有不好的產(chǎn)品，這也是信任的力量。我看到很多人在抱怨，但我更看到淘寶的網(wǎng)商們，阿里中國(guó)的網(wǎng)商們，最辛苦、最努力的解決問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)中，我們網(wǎng)商很少討論政治問(wèn)題，很少討論經(jīng)濟(jì)政策的問(wèn)題，我們都討論自己的問(wèn)題。網(wǎng)商辛不辛苦？辛苦，誰(shuí)不辛苦？不干活的人也很辛苦，但是帶著希望的辛苦那是快樂(lè)的，是幸福的，帶著希望的汗水是香的，每到晚上，不論多晚，網(wǎng)商們聽(tīng)見(jiàn)旺旺叮當(dāng)?shù)穆曇?，你?huì)馬上起來(lái)，沒(méi)人逼你，那是幸運(yùn)的，那是幸福的。

網(wǎng)商懂得，我們誰(shuí)都不愿意改變這個(gè)世界，誰(shuí)都沒(méi)有辦法改變這個(gè)世界，但我們能改變自己。我們很難完善這個(gè)社會(huì)，但是，我們覺(jué)得完善自己的家庭，我們還是做得到的。每天多努力一點(diǎn)，賣(mài)一點(diǎn)好貨，每個(gè)人多積累一點(diǎn)信用，我們的家庭就會(huì)發(fā)生變化，自己就會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)就是我看到的希望和信心。

我看到網(wǎng)商巨大的創(chuàng)造力，我們?cè)觳涣松衿摺⑸癜?、神九，我們也許網(wǎng)商還買(mǎi)不起奔馳，但我看到有兩個(gè)小伙子居然在網(wǎng)上，淘寶上買(mǎi)了很多零件，做出了一個(gè)藍(lán)寶基尼，這就是創(chuàng)新的力量。

人人都在說(shuō)怎么擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)需，說(shuō)三四線城市沒(méi)機(jī)會(huì)，我們看到三四線城市的增長(zhǎng)是120%，很多人說(shuō)西北方面的人不夠浪漫，因?yàn)閿?shù)據(jù)告訴我們，非常浪漫，大家知道，全中國(guó)給女朋友買(mǎi)比基尼游泳衣最多的省份是哪個(gè)身份？是新疆，因?yàn)榻o她的是希望，說(shuō)有一天，我們將會(huì)去海邊上，這個(gè)世界給你自己希望和別人希望的時(shí)候，是一種很幸福的事情，不管你有多累。

所以網(wǎng)商今天是最辛苦。我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一幫，二十年前、三十年前走遍大江南北，只要有人的地方都有我們浙商，今天晚上上班最晚，早上起得最早、最辛苦的人，最辛苦的商幫是我們這些年輕的網(wǎng)商群體，別人在忙著抱怨，我們?cè)诿χ晟谱约?，別人在想辦法欺騙別人，我們?cè)谙朕k法建立誠(chéng)信，別人人與人之間不信任，我們選擇相信。

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我們最經(jīng)典的字就是“親”。

“親”，繁體字的“親”，是親，還有見(jiàn)，只有天天見(jiàn)的人才會(huì)親，不見(jiàn)是不可能親的，網(wǎng)商抱團(tuán)，網(wǎng)商跟消費(fèi)者交流，每天晚上丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)慕涣?，這就是親的來(lái)源。所以我們覺(jué)得堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀兒苄量?，但是我們很幸福，所有的人辛苦了，你總?huì)有回報(bào)的。

我也堅(jiān)信一點(diǎn)：

未來(lái)國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是你有多少人，我有多少人，你有多少土地，我有多少土地，未來(lái)國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，是你有多少網(wǎng)民，我有多少網(wǎng)民，你有多少網(wǎng)民的素質(zhì)，素質(zhì)如何，應(yīng)用能力如何，我的網(wǎng)民素質(zhì)、應(yīng)用能力是多少，以后國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)有多少的競(jìng)爭(zhēng)，而是網(wǎng)商有多少的競(jìng)爭(zhēng)。

我更相信，未來(lái)企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，再也不是誰(shuí)先掌握政策，誰(shuí)先有貨幣，誰(shuí)有更多的資本，或者是誰(shuí)有一個(gè)叫李剛的父親，未來(lái)企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是文憑的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，是信用的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)信用越好，誰(shuí)越會(huì)成功。

未來(lái)企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)，也不是北大、清華之間的競(jìng)爭(zhēng)。在座這兒有多少北大、清華畢業(yè)的？那又有多少是像我這樣的，優(yōu)秀的、偉大的杭州師范大學(xué)畢業(yè)的？中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是靠我們這些杭師大的人支撐起來(lái)的。中國(guó)不可能，至少今天還不可能做到精英管理。成千上萬(wàn)受過(guò)初等、高等教育的人，我們?cè)谟绊戇@個(gè)世界，我們將會(huì)真正創(chuàng)造無(wú)數(shù)的就業(yè)。

今天美國(guó)的問(wèn)題，三年以后將成為中國(guó)的問(wèn)題，今天美國(guó)解決就業(yè)的問(wèn)題，中國(guó)三年以后同樣會(huì)碰到就業(yè)的問(wèn)題，解決就業(yè)已經(jīng)不能再期待國(guó)企，再也不能期待外企，而是期待真正的中小企業(yè)為代表的，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思想的網(wǎng)商群體。

所以我很自信，也很樂(lè)觀。今天講這個(gè)話，比起九年前講這個(gè)話信心更足。九年前我們說(shuō)我們將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)網(wǎng)商的時(shí)代，今天我們可以這么講，我們正在步入一個(gè)真正偉大的網(wǎng)商的時(shí)代。從一萬(wàn)億，我們正向十萬(wàn)億挺進(jìn)，我們是新經(jīng)濟(jì)這個(gè)時(shí)代的第一批移民，在這個(gè)土壤上面，誠(chéng)信、開(kāi)放、透明、分享成為我們信奉的價(jià)值體系，因?yàn)橹挥羞@樣，網(wǎng)商才能成為中國(guó)真正進(jìn)步積極的力量。

所以期待著大家，我們共同努力，我們不是躲在宿舍里面每天對(duì)著電腦打小貓，有一天，我們的世界會(huì)因?yàn)槲覀兌?、而驕傲，所以期待著大家共同的努力，一萬(wàn)億只是剛剛開(kāi)始。

阿里巴巴未來(lái)專注的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)于阿里來(lái)講，我想在座每個(gè)人很想知道阿里巴巴未來(lái)的發(fā)展將會(huì)怎么樣。首先阿里巴巴不是一家偉大的公司，也從來(lái)沒(méi)想過(guò)做一家偉大的公司，我們說(shuō)我們向往偉大，但是我們離偉大這個(gè)字太遙遠(yuǎn)。我們僅僅是一家電子商務(wù)公司，但是我們今天已經(jīng)覺(jué)得我們不是從事電子商務(wù)了，當(dāng)然離開(kāi)電子商務(wù)，我們什么都不是，我們希望的是，我們?cè)谧龅氖俏覀兂休d了無(wú)數(shù)人的希望。

在這個(gè)平臺(tái)上面，我們發(fā)現(xiàn)跟大家一起，我們可以影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)，可以影響世界經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)平臺(tái)上面，我們看到無(wú)數(shù)的網(wǎng)商、自己和家庭的希望和信心，我們堅(jiān)信這一點(diǎn)，上一個(gè)世紀(jì)，一個(gè)企業(yè)你抓住一次機(jī)會(huì)，你有可能成功，抓住兩三次機(jī)會(huì)，你有可能非常成功，但是這個(gè)世紀(jì)，你要想成為一個(gè)真正持久成功的公司，你必須去解決社會(huì)的問(wèn)題，中國(guó)社會(huì)的問(wèn)題在經(jīng)濟(jì)上面的問(wèn)題，就是就業(yè)的問(wèn)題，而就業(yè)的問(wèn)題就是中小企業(yè)的問(wèn)題，而中小企業(yè)的問(wèn)題，我們必須用技術(shù)和思想去武裝他們，網(wǎng)商將代表著新興的、真正的力量。

我們特別榮幸，盡管我們做的很多東西并不完善、也并不好，但我們樂(lè)此不疲。換句話說(shuō)我們好這口，因?yàn)楹眠@口，我們才會(huì)持久的做下去。有人說(shuō)阿里巴巴馬云你有那么多名言，又經(jīng)常站在道德的高標(biāo)準(zhǔn)上去要求別人。但是，其實(shí)誰(shuí)都不愿意站在道德標(biāo)準(zhǔn)上，誰(shuí)也不想當(dāng)教父，我覺(jué)得當(dāng)教子還是挺好。我們知道自己身上的責(zé)任和壓力，我們更感恩的是所有的人對(duì)我的信任，做得不夠完善，但是我相信我們會(huì)有機(jī)會(huì)。

未來(lái)幾年，我們會(huì)專注電子商務(wù)的幾個(gè)重要的趨勢(shì)

第一，小就是美，Small  is  beautiful。

這次大會(huì)，我們看到小就是美。幾年前我去一趟日本，一個(gè)很小的店，門(mén)口掛了一個(gè)牌說(shuō)本店成立147年。我就很好奇，我跑進(jìn)去一看，一個(gè)賣(mài)糕點(diǎn)的小店。老太太說(shuō)：“我們這店開(kāi)了147年了，就是兩夫妻、一個(gè)孩子，日本天王也買(mǎi)過(guò)我們的糕點(diǎn)。”她洋溢著特別幸福的笑容，我相信假設(shè)企業(yè)你要想做得好比做得大更為幸福。中國(guó)文化里面講，寧為雞頭、不愿牛后。中國(guó)的文化、東方的文化，做小企業(yè)更有味道，未來(lái)的企業(yè)，小就是美，小和好更關(guān)鍵，更加靈活。

所以為了小而美，我們阿里在公司內(nèi)部做了決定，我們將全面推出雙百萬(wàn)戰(zhàn)略。

何為雙百萬(wàn)戰(zhàn)略，我們將全力培養(yǎng)一百萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)店。有人說(shuō)我想做十個(gè)億，很好，我們支持你，為你鼓掌。但是我們的重頭戲是幫助一百萬(wàn)家，因?yàn)槲覀兿嘈乓粋€(gè)年?duì)I業(yè)額一百萬(wàn)的小店，他有可能會(huì)請(qǐng)上兩個(gè)到三個(gè)人，這樣我們就又多能解決三四個(gè)人的就業(yè)機(jī)會(huì)。

但是我們覺(jué)得企業(yè)做超級(jí)大，是一個(gè)變態(tài)，是不正常，做一般大是一個(gè)正常體系，就像人長(zhǎng)得比姚明還高，就本來(lái)不正常。長(zhǎng)得我這樣的身材，也偏低一點(diǎn)，一般一米七十幾正常。所以中國(guó)的企業(yè)，這種規(guī)模下是最有味道，最好的，只要你持久長(zhǎng)，小企業(yè)因?yàn)槟阈腋?，因?yàn)槟愫眠@口，你就會(huì)有不斷的創(chuàng)新。

第二步，將大力促進(jìn)我們?cè)仍谙M(fèi)流通領(lǐng)域

我們將會(huì)從消費(fèi)流通領(lǐng)域里面進(jìn)入到生產(chǎn)制造，然后再進(jìn)入到第三步生活方式的改變，我們將從B2C全面挺進(jìn)C2B，必須進(jìn)行柔性化定制，真正為消費(fèi)者解決問(wèn)題，真正的個(gè)性化制造。這將會(huì)在未來(lái)三年到五年逐步實(shí)現(xiàn)，不管我們做與不做，這是社會(huì)的必然趨勢(shì)。

第三個(gè)趨勢(shì)，我們必須建立起消費(fèi)者和制造業(yè)的和諧的關(guān)系

我特別反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不僅傷害了商家，也傷害了消費(fèi)者。所以不賺錢(qián)的企業(yè)，在未來(lái)是很難生存的，我們希望大家保護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益的情況下，能夠真正做到商家有錢(qián)賺。商家沒(méi)錢(qián)賺，他是不可能持續(xù)的發(fā)展，我們今后要拼的是信用，今后要拼的是特色，今后要拼的是服務(wù)，而再也不能拼的是價(jià)格，拼價(jià)格是上世紀(jì)的玩法，我們不能再用這個(gè)辦法去玩。

阿里巴巴的三步戰(zhàn)略

根據(jù)這些趨勢(shì)，阿里巴巴集團(tuán)我們將會(huì)分成三塊主要的業(yè)務(wù)。

第一塊業(yè)務(wù)是平臺(tái)戰(zhàn)略，我們內(nèi)部稱為七家公司

為七劍下天山，阿里巴巴的國(guó)外、阿里巴巴的國(guó)內(nèi)、一淘、淘寶、天貓、聚劃算、云計(jì)算，我們稱為內(nèi)部的七劍，建立平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，為所有的小企業(yè)去進(jìn)行建立一個(gè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

我們將自己轉(zhuǎn)型，明年一月一號(hào)開(kāi)始，整個(gè)阿里集團(tuán)將自己轉(zhuǎn)型。我們將有自己直接面對(duì)消費(fèi)者變成支持網(wǎng)商面對(duì)消費(fèi)者，我們很難直接面對(duì)幾億消費(fèi)者。因?yàn)槲覀兿嘈旁谧木W(wǎng)商，你們不亞于我們；你們對(duì)消費(fèi)者、對(duì)客戶的熱愛(ài)絕不亞于我們；你們對(duì)于客戶的了解超越了我們，我們不應(yīng)該制定很多的政策，相反我們應(yīng)該給你們工具，幫助網(wǎng)商成長(zhǎng)，讓網(wǎng)商們更懂得用最好的工具、服務(wù)去服務(wù)好消費(fèi)者。這是我們明年開(kāi)始進(jìn)行巨大的改革。

這個(gè)改革也會(huì)招來(lái)很多的痛苦，但是我相信沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)商不希望擁有自己的客戶，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)商不希望知道客戶對(duì)自己的體驗(yàn)到底好還是壞，如何持久的擁有這些客戶，我們覺(jué)得一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該讓給企業(yè)家群體去做。

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我們覺(jué)得淘寶網(wǎng)商未來(lái)的經(jīng)濟(jì)，是應(yīng)該留給在座的網(wǎng)商們?nèi)Q定，而不是我們?nèi)プ鰶Q定，所以拜托大家，我們一起努力。

如何讓那些誠(chéng)信的網(wǎng)商富起來(lái)？我們第二個(gè)階段，就是金融

鄧小平說(shuō)讓部分人先富起來(lái)，我們希望是讓誠(chéng)信的網(wǎng)商富起來(lái)，阿里巴巴真是希望讓信用等于財(cái)富。幾年前也是在網(wǎng)商大會(huì)上，我們說(shuō)我們呼吁銀行全力支持中小企業(yè)，但是銀行有自己的難處。誰(shuí)沒(méi)有難處，所有人都有自己的難處，它們的模式很難讓它們真正的去服務(wù)好網(wǎng)商、服務(wù)好中小企業(yè)。所以阿里準(zhǔn)備在這里全面挺進(jìn)，不是因?yàn)槲覀兿霋旮嗟腻X(qián)，而是我們覺(jué)得在這個(gè)時(shí)代，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思想和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去支撐整個(gè)社會(huì)未來(lái)金融體系的重建。

在這個(gè)金融體系里面，我們不需要抵押，但我們需要信用，我們不需要關(guān)系，但我們需要信用，我們不需要你掙多少錢(qián)，但我們需要你踏踏實(shí)實(shí)的為客戶服務(wù)。兩年的試驗(yàn)告訴我們，我們近幾百名員工，完成了給十五萬(wàn)家企業(yè)貸款，平均每家企業(yè)貸到的款是4.7萬(wàn)人民幣。這只是剛剛開(kāi)始，我們將會(huì)用最好的技術(shù)，評(píng)價(jià)信用，讓在座以及無(wú)數(shù)網(wǎng)商群體們，因?yàn)槟銈兪侵袊?guó)的希望和未來(lái)，對(duì)未來(lái)的希望，我們做出的只有努力和幫助。當(dāng)然幫助大家也是幫助我們，我們不希望虧本，我們也不會(huì)虧本，不賺錢(qián)是不道德的。

阿里巴巴組織部會(huì)議上，我們講得很清楚，我們賺錢(qián)是為了做更多更好的事情，今天我們都跨過(guò)了賺錢(qián)來(lái)證明自己的時(shí)代，在座每個(gè)人，你們還在這個(gè)時(shí)代，我理解，賺錢(qián)沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有羞恥感，不賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不賺錢(qián)，那應(yīng)該有羞恥感，你應(yīng)該去做公益比較好，當(dāng)然做公益也要有商業(yè)的手法，我一直堅(jiān)信公益的心態(tài)、商業(yè)的手法，賺了錢(qián)，你必須公益的心態(tài)，要有公益的心態(tài)，你必須商業(yè)的手法，只有這樣配合，你才走得久、走得長(zhǎng)。

所以我們第二個(gè)階段，就是金融。

第三個(gè)階段，數(shù)據(jù)

我在公司內(nèi)部為阿里巴巴十年以后的夢(mèng)想感到興奮，感到驕傲。我們中國(guó)人做生意稱之為下海，下海其實(shí)不容易。幾十年以前，很多漁村的人拿了一票破船就下海，根本不知道會(huì)不會(huì)有暴雨，根本不知道哪兒有魚(yú)群，所以我們看到沿海有很多寡婦村。很多人下海同樣十個(gè)下海九個(gè)死，如何能夠幫助下海的人、創(chuàng)業(yè)的人更好。我們覺(jué)得數(shù)據(jù)將改變，我們希望大量的數(shù)據(jù)為國(guó)家作出一個(gè)氣象預(yù)報(bào)臺(tái)。

一次汶川地震死了八萬(wàn)多人，舉國(guó)為此悲痛；一次金融危機(jī)，一次金融地震，上千萬(wàn)的家庭受到影響，我們只為此惋惜。自然地震很難預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)了也未必告訴你，經(jīng)濟(jì)地震是可以被預(yù)測(cè)的。大量的數(shù)據(jù)可以告訴我們，世界經(jīng)濟(jì)在發(fā)生什么，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)生什么，假設(shè)我們也有一個(gè)氣象預(yù)報(bào)臺(tái)，給國(guó)家宏觀、給當(dāng)?shù)卣暧^、給主要機(jī)構(gòu)宏觀以指導(dǎo)，我相信會(huì)給很多出海的人帶來(lái)可靠。假如我們?yōu)閿?shù)據(jù)，為每個(gè)小企業(yè)裝上一個(gè)GPS，為每個(gè)船上裝上一個(gè)雷達(dá)，我相信你出海的時(shí)候，你更有把握，死亡率會(huì)大大降低，數(shù)據(jù)將會(huì)影響著世界。

我們不是想占有這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)假如說(shuō)不是用來(lái)分享，數(shù)據(jù)就是一堆數(shù)字，一點(diǎn)意義都沒(méi)有，在座為了我們自己，也為了我們下一代的商人，我們必須去思考這些問(wèn)題，并且從今天開(kāi)始去努力，不要害怕你失去什么，你要害怕的是你給了別人的東西是假的，或者沒(méi)有給別人東西，所以這是我們未來(lái)要發(fā)展的三個(gè)階段，平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)。

最后我想代表阿里巴巴集團(tuán)向所有網(wǎng)商致歉

我是真心話，我們做得真得不夠好。去年商城事件，去年一系列的事情，我們有我們的理由，他們有他們的說(shuō)法。但是阿里很多地方確實(shí)可以做得更好，歉意在于我們?nèi)狈@樣的經(jīng)驗(yàn)。

幾年前也是網(wǎng)商大會(huì)上，我說(shuō)阿里巴巴今天缺的不是工程師，不是服務(wù)人員，更不是產(chǎn)品經(jīng)理。我們?nèi)苯?jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、人類(lèi)學(xué)家。我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做政策，我們平均年齡只有27歲，由很多年輕人制定的政策，都影響到上億人?，F(xiàn)在每一天淘寶的單獨(dú)日訪問(wèn)量過(guò)一億，相當(dāng)于五個(gè)上海的人口。我們說(shuō)注冊(cè)用戶達(dá)到六億，有1%的人不滿意，我們就有六百萬(wàn)人不滿意，六百萬(wàn)人中，有1%人不滿意，我們每天有六萬(wàn)個(gè)非常瘋狂的不滿意的人。

不是說(shuō)我不想，而確實(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，小平在三十年前講過(guò)，摸著石頭過(guò)河，我們今天網(wǎng)商這個(gè)河下面，連石頭都沒(méi)有。不是給大家說(shuō)馬云今天來(lái)找借口，沒(méi)有借口，這些問(wèn)題都會(huì)解決，但是解決的不是我，不是我們，而是淘寶人，是我們共同的人。我相信能夠解決它，我也特別感謝所有網(wǎng)商對(duì)于阿里集團(tuán)的諒解、信任和支持。

每次跟客戶交流的時(shí)候，我無(wú)比感動(dòng)?？吹降倪@一些感動(dòng)，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心，看到這些網(wǎng)商群體，我覺(jué)得阿里人即使再多的冤枉委屈也應(yīng)該扛過(guò)去。所有冤枉委屈都會(huì)用時(shí)間來(lái)證明，今天被那么多人抱怨，也是一種幸福。當(dāng)然我們希望網(wǎng)商能夠把更多的善意、建設(shè)性的意見(jiàn)，能夠跟我們溝通，我們一定去完善它。

最后我想說(shuō)的是請(qǐng)大家保重身體，因?yàn)榇_實(shí)很辛苦。我們?cè)谧罾щy的時(shí)刻，在做前人沒(méi)有做過(guò)的努力。我們被父母不理解，被社會(huì)不理解，被我們最信任的不理解，但是我們?cè)趫?jiān)持著，再堅(jiān)持五年十年，網(wǎng)商的經(jīng)濟(jì)體會(huì)從今天的一萬(wàn)億沖向十萬(wàn)億，到那一天，我們不僅改變了自己，我們影響了這個(gè)時(shí)代，今后的比賽，是網(wǎng)商們的比賽，不管你信不信，你隔壁那個(gè)人他已經(jīng)在開(kāi)始行動(dòng)了，他比你更努力，更懂得積累信用。所以保重身體，在身體好的情況下，再努力一把，謝謝大家。