存儲(chǔ)業(yè)務(wù)低迷 戴爾的強(qiáng)心劑在哪里？

 盡管戴爾完成了一系列的存儲(chǔ)相關(guān)收購，但是存儲(chǔ)收入?yún)s在連年下滑。不同產(chǎn)品之間的協(xié)同并沒有帶來收入上的飛躍，是時(shí)候重新思考一下了。

戴爾在昨天剛剛公布了2013財(cái)年第二季度報(bào)告，收入同比下滑8%。整體季度收入接近150億美元，如下圖顯示：

盡管一個(gè)季度收入150億美元令人印象深刻，但是按照戴爾的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)表現(xiàn)并不盡如人意。

這就好像一個(gè)成熟的公司找不到成長的動(dòng)力一樣。戴爾主要的增長引擎——PC和筆記本電腦的收入——由于平板設(shè)備的熱賣、購買者等待Windows 8的推出而停滯。相比之下，聯(lián)想表現(xiàn)得更好些，戴爾向企業(yè)級(jí)軟件和服務(wù)市場的推進(jìn)并沒有贏來更高的收入和利潤。

下面的圖表中的季度利潤數(shù)據(jù)顯示出一個(gè)山峰狀的走勢(shì)：左邊是上坡路，然后持平，然后在最近一年，也就是右邊開始走下坡路。

我們還可以看一下存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的收入，很明顯最近兩年戴爾的季度存儲(chǔ)收入整體是走下坡路的：

如果存儲(chǔ)收入保持增長的話，那么利潤表現(xiàn)可能就更加令人振奮了。

戴爾可能沒有預(yù)見到存儲(chǔ)收入的下降。戴爾的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)季度規(guī)模大約是5億美元，但是最近一個(gè)季度收入為4.35億美元，環(huán)比減少900萬美元，同比下滑13%。

EqualLogic和Compellent這兩筆較大的收購，還有像Ocarina和ExaGrid，其目的都是要把戴爾的收入水平推向一個(gè)新的高度——在2011年1月終止與EMC轉(zhuǎn)售合作之后。戴爾的計(jì)劃包括，向存儲(chǔ)產(chǎn)品中增加數(shù)據(jù)精簡技術(shù)，文件訪問中增加塊存儲(chǔ)，推DR4000磁盤到磁盤備份系統(tǒng)，以及支持Caringo軟件的DX6000目標(biāo)存儲(chǔ)陣列。

圖表說明，這些戰(zhàn)略并未奏效。更準(zhǔn)確地說，尚未奏效。EMC的中端VNX陣列賣得很好，EMC和NetApp也在加強(qiáng)文件市場。而戴爾并沒有令人印象深刻的文件產(chǎn)品，它的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除磁盤到磁盤備份產(chǎn)品無法與Data Domain抗衡，又沒有像HDS VSP、IBM DS8000或者EMC VMAX那樣的高端陣列。它能做什么?

戴爾可以更耐性一些，做產(chǎn)品上的創(chuàng)新，開發(fā)Hermes服務(wù)器緩存技術(shù)，收購一些像Quest那樣的軟件公司，或者閃存陣列公司的新技術(shù)，EqualLogic和Compellent陣列已經(jīng)達(dá)到了頂峰，收入增長不會(huì)太高了。

也許戴爾需要在統(tǒng)一存儲(chǔ)和文件存儲(chǔ)上有更好的表現(xiàn)，它需要內(nèi)部創(chuàng)新，但是也會(huì)購買新的技術(shù)以彌補(bǔ)需求，也許會(huì)集中在閃存和文件領(lǐng)域。