你不知道的ADI高速運(yùn)放誕生記

在這個男人當(dāng)?shù)赖碾娮庸こ填I(lǐng)域，韓凌瑄絕對會讓你眼前一亮。這位百分百的美女工程師出現(xiàn)在EEWORLD記者面前時，高挑的身材藏在一件黑白條的無袖連衣裙里，長至脖頸的齊發(fā)一方面體現(xiàn)出她的干練，另一方面又傳遞出那種校園范兒的清新。黑色魚口高跟鞋里露出暗紅色的腳趾甲，但手指甲卻保持著裸色，說明她愛美卻又不愿張揚(yáng)。

也許你很難將韓凌瑄和“放大器”或是“工程師”這樣的字眼聯(lián)系在一起，但卻必須面對這樣一個事實(shí)：她已經(jīng)主導(dǎo)了一款高速放大器的誕生，而且在未來，她還將會成為更多ADI器件的孕育者。

韓凌瑄的選擇

2003年在美國取得碩士學(xué)位后，韓凌瑄就直接進(jìn)入ADI公司，成為一名射頻工程師，從事基于砷化鎵(GaAs)工藝的射頻放大器設(shè)計。她所在的部門被稱為“線性與RF”，其下根據(jù)產(chǎn)品的帶寬范圍又分為三個小部門——精密線性產(chǎn)品(50MHz以下)、高速線性產(chǎn)品(50MHz以上直流耦合)及射頻產(chǎn)品(1GHz以上交流耦合)。

對于模擬工程師來說，是需要時間來熬的，韓戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地步入射頻殿堂，5年過后也只是剛剛窺其管徑時，她突然特別想做一些跟市場相關(guān)、跟人打交道的事，覺得這更符合自己的性格、能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。幸運(yùn)的是，ADI給了她這個機(jī)會，因?yàn)锳DI相信，當(dāng)一個人喜歡他的工作時，他就一定能做好，而背景其實(shí)相形之下并沒有那么重要。2008年9月，在提出申請的一個多月后，她就成為高速放大器的市場工程師，負(fù)責(zé)全球的戰(zhàn)略研究。

根據(jù)Databeans2011年4月的調(diào)查，ADI高速放大器部門占據(jù)了全球第一的市場份額——42%。而韓凌瑄所負(fù)責(zé)的戰(zhàn)略研究在任何一家公司都是非常重要的，比如說2013年要推出什么樣的新產(chǎn)品，必需先由戰(zhàn)略部門討論，然后再由產(chǎn)品線總監(jiān)或是副總裁拍板。她的工作職責(zé)是：向客戶介紹ADI已發(fā)布的產(chǎn)品，使其了解ADI的長處所在和這些產(chǎn)品，建立起長期戰(zhàn)略合作。同時她還要收集市場的反饋或?qū)π庐a(chǎn)品的要求，這種要求則是越具體越好，而這則是一款新產(chǎn)品誕生的前奏。

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，數(shù)字化一天天加劇的同時，模擬技術(shù)也越來越重要。而放大器則是ADI公司的兩大核心產(chǎn)品之一，1965年ADI從位于美國馬薩諸塞州劍橋市的一座公寓大樓地下室的簡陋實(shí)驗(yàn)室起步，共同創(chuàng)始人Ray Stata和Matthew Lorber推出的第一個產(chǎn)品就是Model101，一個通用的運(yùn)算放大器。ADI的LOGO就是一個放大器，這是ADI公司中歷史最悠久的一個部門，ADI以放大器起家，后來才拓展到轉(zhuǎn)換器、電源及MEMS等方面。顧名思義，高速放大器當(dāng)然指的是速度很快的放大器，主要出現(xiàn)在高速信號采集的前端，因此應(yīng)用領(lǐng)域包羅萬象，工業(yè)、通信、醫(yī)療、汽車電子等行業(yè)都有其一席之地。其實(shí)無論在哪個領(lǐng)域，高速放大器都是在高速信號采集的信號鏈中，一方面在ADC的前端作為驅(qū)動，或是在最前端作為低噪放，作為第一級的數(shù)據(jù)采集。信號從DAC出來后，會是一個對驅(qū)動能力要求比較強(qiáng)的放大器，把信號放大。也就是說，在數(shù)字和模擬轉(zhuǎn)換的前端和后端，我們會看到放大器。

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ADA4896/7的誕生

2005年底，ADI推出了一顆低功耗的低噪放ADA4841, 通過五年的市場推廣，這顆產(chǎn)品得到了全球醫(yī)療器械用戶的普遍認(rèn)可以及好評。但是客戶新產(chǎn)品的研發(fā)對于產(chǎn)品性能提出了新的挑戰(zhàn)：：客戶反饋這顆芯片的確很好，但他們要做CW多普勒超聲儀，需要一顆放大器——1/f噪聲低于100Hz，同時信號鏈的帶寬可以達(dá)到200MHz。因?yàn)槎嗤ǖ涝O(shè)計，功耗也是一個重要考量指數(shù)。以前功耗在3毫安以下的帶寬和噪聲都達(dá)不到要求。

韓凌瑄和同事們當(dāng)即翻看了產(chǎn)品目錄，發(fā)現(xiàn)既有1/f噪聲低于100Hz的產(chǎn)品，也有帶寬達(dá)到200MHZ的產(chǎn)品，但就是沒有同時滿足兩方面條件的。于是韓將這個信息帶回組里，當(dāng)然通常情況下，這樣的一個信息并不足以催生一個新產(chǎn)品，但這是一顆種子。接下來韓圈定了歐洲和北美的超聲儀器的領(lǐng)先企業(yè)，跟他們進(jìn)行了面對面或其他方式的溝通，了解他們有沒有類似的需求。一般來說，調(diào)查的范圍會更廣，也會包括中國企業(yè)，但都會限于行業(yè)的領(lǐng)軍者，因?yàn)閿?shù)量眾多的跟隨企業(yè)往往提不出產(chǎn)品需求。由于這些企業(yè)之前已經(jīng)用過ADI的產(chǎn)品，相對而言溝通得比較流暢。他們知道ADI是業(yè)界線性放大器的領(lǐng)先廠商，如果ADI都不能滿足他的要求，很可能就找不到其他家了。而這一次有超過50%的客戶都給出了肯定的反饋，順利進(jìn)入了下一步工作。

在充分了解完客戶的需求后，前期工作中還有最關(guān)鍵的一步，就是需要得到設(shè)計師的反饋，究竟能否做出符合這些規(guī)格的產(chǎn)品。這步的關(guān)鍵之處在于，新產(chǎn)品的設(shè)計是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，還是重新設(shè)計一個新架構(gòu)，兩者之間的區(qū)別非常大。通過和設(shè)計師的溝通，就可以了解他究竟有多大把握，做到心中有數(shù)。

ADI內(nèi)部有一個專門的部門，根據(jù)不同的市場劃分出相應(yīng)的工程師和市場經(jīng)理。韓找到專門負(fù)責(zé)超聲市場的工程師溝通，告訴設(shè)計師客戶在帶寬、噪聲及功耗方面的要求。在認(rèn)真地聽完后，設(shè)計工程師又反過來問，除了講到的這些之外，客戶對失真、封裝方面要什么要求嗎。這些是韓之前和客戶交流時遺漏的問題，她立刻和客戶溝通，結(jié)果是不同的客戶有不同的需求，最后產(chǎn)品線決定推出3種不同的封裝以滿足不同客戶的需求。就在這樣的來來往往中，一直到客戶的需要和設(shè)計工程師的想法達(dá)成一致的時候，前期的溝通就完成了。對于韓來說很幸運(yùn)，自己主持的這款產(chǎn)品很順利，設(shè)計工程師對于達(dá)到參考設(shè)計指標(biāo)非常有信心。

但并不是每次都能這么幸運(yùn)，她之前曾經(jīng)遇到設(shè)計工程師告訴她你要的是根本不可能實(shí)現(xiàn)的設(shè)計理念。在這種情況下，雙方都要做出妥協(xié)，尋求一種平衡。韓會告訴客戶，現(xiàn)有的工藝設(shè)計技術(shù)很難滿足客戶的要求，對于競爭對手也會是很大的難度。其實(shí)現(xiàn)在很多時候，放大器的產(chǎn)品設(shè)計都是在挑戰(zhàn)物理極限以及晶元制作工藝。在很多工程師眼里，其實(shí)僅僅是一個放大信號，而在ADI卻有3條產(chǎn)品線、共幾百個產(chǎn)品對應(yīng)。這幾百種產(chǎn)品其實(shí)就是針對不同客戶的需求，在某個點(diǎn)上的性能有所不同。所以發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)就是一個相互妥協(xié)，努力尋求有效帶寬，精密度，和功耗的平衡的過程。比如說，跟客戶商量，在現(xiàn)在您要求的功耗下，帶寬是不可能的，能不能將功耗稍微加大一些，我們就能達(dá)到帶寬的指標(biāo)。總之最終總能達(dá)成一個平衡。

和設(shè)計工程師的溝通需要一定的技巧，設(shè)計工程師和市場工程師之間對立之處在于，前者可能會認(rèn)為后者不了解具體設(shè)計原理。但對于韓個人來說這點(diǎn)不構(gòu)成障礙，5年的RF設(shè)計工程師經(jīng)歷使她容易了解設(shè)計工程師的想法，所以在和客戶交流之前就會對問題做出詳盡的歸納，這樣拿出的定義不會讓工程師覺得離譜。而有時當(dāng)設(shè)計師說不能實(shí)現(xiàn)的時候，她會從其他方面提出建議，比如說可以嘗試不同設(shè)計架構(gòu)。這樣設(shè)計工程師就會覺得她所做的工作是行之有效的，已經(jīng)幫他做了很多前期的鋪墊，這個項(xiàng)目不是在浪費(fèi)他的時間，產(chǎn)品可以為公司贏得利潤。

當(dāng)設(shè)計工程師對產(chǎn)品指標(biāo)認(rèn)可后，韓立刻召集了一個新產(chǎn)品立項(xiàng)會議。大家一起商量，推出這樣一款產(chǎn)品需要多長時間可以完成、投入如何、流程又是怎樣的。由于這款產(chǎn)品有非常明確的客戶需求和應(yīng)用，所以大概半年后，ADA4896/7就立項(xiàng)了，而有些產(chǎn)品周期會更長。這些基本是根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)來估算，因?yàn)楹蠖说墓こ痰耐度?、流片的費(fèi)用都是相對固定的。這次韓和設(shè)計工程師決定采用原有的架構(gòu)，改變?nèi)龢O管的面積，偏執(zhí)電路，以及周邊的器件根據(jù)需要的指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，因此可控性很大。但如果是要做一個突破性的產(chǎn)品，比如說這樣一個產(chǎn)品，采用新的封裝形成，輸出功率范圍也是以前沒有的，在工藝上也沒有使用ADI內(nèi)部的工藝，需要在代工廠完成。這種產(chǎn)品的變量比較大，風(fēng)險評估就需要做得更細(xì)致。

一般來說，從立項(xiàng)到設(shè)計師拿出第一代的流片，大概6個月。如果一切順利，第一次流片的結(jié)果和最初的定義基本符合，就可以做出樣品。但往往第一次流片會出現(xiàn)指標(biāo)達(dá)不到要求的情況，這一次ADA4896/7即在流片后有一次修改。從拿到樣品到最后產(chǎn)品發(fā)布，最少還需要6個月。之后則會由測試工程師、環(huán)境控制等后端的一系列相關(guān)人員來做工作。一般從了解市場需求到推出產(chǎn)品，每個項(xiàng)目都不一樣。ADA4896/7為一年，更復(fù)雜的產(chǎn)品需要的時間則會更長。

中國“媽媽”

當(dāng)ADA4896/7推出后，這款市場上惟一一顆能同時達(dá)到超低1/f噪聲(2nV/√Hz @10Hz)和帶寬達(dá)到200MHz、并且功耗在3毫安以下的放大器，非常受歡迎。CW多普勒的客戶只要看到它，就會很高興地采用。作為ADA4896/7的“媽媽”，韓凌瑄當(dāng)然很高興，不過她也不清楚自己的這個孩子能長到多大。一般的橫向產(chǎn)品攀升期為5-7年，生命周期很長。至于這個產(chǎn)品成功失敗與否，則需要幾年時間才能看出走勢。正因?yàn)槿绱耍瑒倧氖逻@項(xiàng)工作三年半的她還沒有經(jīng)歷過失敗。

但是既然做項(xiàng)目，就有成功，有失敗，這就是工作的壓力。不過，從韓眼中看到的ADI，是一家對創(chuàng)新很寬容的公司，如果失敗了，更多的是會拍拍你的肩，說“讓我們重新開始”。其實(shí)每家公司都有所謂的“Dog Product”，即同樣花費(fèi)了財力精力，但賣得不是很好。雖然總是20%的產(chǎn)品產(chǎn)生80%的利潤，但是只有做了這80%的失敗產(chǎn)品，你才會知道那20%的產(chǎn)品在哪里。

韓凌瑄告訴EEWORLD，目前為止，對于自己的這次角色轉(zhuǎn)換，她還是很滿意自己的工作狀態(tài)，她很喜歡像現(xiàn)在這樣每天都能見不同的人、接觸到不同的事。高速放大器部門有100多位員工，他們的職責(zé)分別是設(shè)計師、市場、應(yīng)用、測試，物流共同來孕育一個又一個的新產(chǎn)品。而韓除了負(fù)責(zé)全球的新產(chǎn)品定義外，又有了新的使命。在成為市場工程師一年之后，在一次和老板來中國的過程中，老板發(fā)現(xiàn)由于韓的中國背景，在客戶拜訪中,甚至在內(nèi)部交流中都更行之有效。于是就問韓有沒有興趣專門針對中國市場，但前提是在新產(chǎn)品定義之外，還要承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的工作，韓很高興地接受了這個提議。

目前韓的工作范圍主要是大中華地區(qū)及臺灣，負(fù)責(zé)高速放大器組的業(yè)務(wù)開發(fā)及戰(zhàn)略營銷。你可以將她理解為一般企業(yè)中的BD(Business Developer)+產(chǎn)品經(jīng)理。所以她不僅要從事ADI已有產(chǎn)品的推廣、和客戶的溝通，同時還要針對這個地區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品的定義和研發(fā)，從開始到產(chǎn)品出了門都要管。在那個4歲的女兒之外，她又多了幾個“孩子”。每個季度她都要來中國一趟，她那些美國的中國同事都羨慕她可以穩(wěn)定地定期享受美食。但對于她來說，看到的更多的是ADI的高速放大器在中國的使用還不多，很多領(lǐng)域都是剛剛開始。這也是韓凌瑄為什么會來負(fù)責(zé)中國的原因，因?yàn)橄嘈胖袊氖袌?，所?strong>ADI在進(jìn)行戰(zhàn)略性的投資。韓的工作重點(diǎn)之一就是針對中國的市場來定義產(chǎn)品，有處在立項(xiàng)階段的，也有信息收集階段的。雖然有一定的難度，但她相信自己一定會為中國孕育出很棒的“孩子”。

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