新技術(shù)的風(fēng)起云涌

俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。而無論是風(fēng)調(diào)雨順還是風(fēng)雨飄搖，歐洲更多的是亞洲同行觀風(fēng)識雨的晴雨表。組團(tuán)到法蘭克?？礋粽挂呀?jīng)很多次，每個人的心得與收獲各不相同。而抱團(tuán)出行最大的意義就在于，大家各抒己見，從不同的視角相互啟發(fā)，相互交流，我們也盡量通過梳理，把零散的心得與片段的記憶記錄下來，以期與業(yè)內(nèi)更多同仁交流探討。

在歐洲的機場甫一落地，感悟之旅就已經(jīng)悄然展開了。

眼前的航站樓并不如國內(nèi)的大型機場氣派，開闊，疏朗，暢快，但簡單的結(jié)構(gòu)卻給了我們一些小小啟示。它的頂面看上去非常輕盈纖薄，各個重力點和應(yīng)力點通過簡單的錨爪和導(dǎo)軌聯(lián)接，通過縱向機構(gòu)的層層聚合，逐步向下匯總，傳導(dǎo)于地面，整個建筑便有了根。建筑師沒有采用更簡潔通透的梁柱結(jié)構(gòu)，我們只能做這樣的猜想：在碩大的空間中，工字鋼梁柱矗立其間，像個舊工業(yè)時代的大廠房，而技術(shù)上的成就已經(jīng)不能使人興奮，自豪，或許人們更想找回自然的影子，因為自然不僅在形式上愉悅我們的心靈，更在哲理上是我們的宗師。建造技術(shù)的本源在于抗拒重力對人類的挑戰(zhàn)，樹木更是沖破重力追求光明的典型事物。在人類生產(chǎn)實踐中不僅要在形式上模仿自然，更是要在觀念上認(rèn)識到：規(guī)律無處不在。

進(jìn)一步想想，隨著技術(shù)更新和現(xiàn)代社會發(fā)展，人類的認(rèn)識水平逐步提高，科技的復(fù)雜程度越來越高，社會分工更加明細(xì)，事物的發(fā)展超越了任何個人和小團(tuán)體所能領(lǐng)悟與駕馭的范圍。因此，獨立生存和發(fā)展的可能性越來越小，今后的社會結(jié)構(gòu)，行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)都將在一定規(guī)律的支配下，按照一定規(guī)則，形成更大規(guī)模的系統(tǒng)和治理結(jié)構(gòu)。

企業(yè)和燈具則是這個宏觀系統(tǒng)下的子系統(tǒng)或叫微觀系統(tǒng)。就像一輛汽車，它不是為追求性能而誕生的，而是人類為了追求安全與速度，提出了性能要求，為此不斷追求卓越，精進(jìn)不斷。照明行業(yè)的分工，各項技術(shù)的完善，燈具性能的提高，并非朝夕彈指之事。

形似樹木的枝杈將頂面的重力均勻傳導(dǎo)到地面，在意念上體現(xiàn)出自然的哲理。

遠(yuǎn)觀歐洲的云雨，能否洞見亞洲的陰晴。

德國的工業(yè)基礎(chǔ)與嚴(yán)密的組織分工也值得中國照明行業(yè)的借鑒

相互交流，共同提高是組團(tuán)出行的意義。但愿回到國內(nèi)，協(xié)作共贏的精神能夠得到進(jìn)一步發(fā)揮。

新技術(shù)與燈具智造

LED漸成氣候已經(jīng)是不爭的事實，可以看出LED技術(shù)從誕生至今，從爭論不休到地位確立，現(xiàn)在正處在從孵卵期進(jìn)入化蛹期，應(yīng)用開發(fā)的招數(shù)變化不多，你不會從展會上看出大的突破。其實，就目前的燈具研發(fā)思路來看，包括歐洲同行都在沿著傳統(tǒng)燈具的慣性在滑行，而真正的突破是需要化蛹成蝶的時候來臨。新型光源引發(fā)的革命是否已經(jīng)改變了你的意識，如何充分利用機會進(jìn)行彎道超車，如何駕馭航船駛出紅海，向更廣闊的藍(lán)海前行，是行業(yè)同仁思考的關(guān)鍵問題。

在展會上值得我們關(guān)注的不光是新樣子，透過外在的現(xiàn)象觀察內(nèi)在的技術(shù)發(fā)展成果也很重要。直觀的感受是燈具越來越輕、薄、小。我們要將眼光穿透造型的表象分析燈具得以輕薄小的條件發(fā)展到什么程度，感受更高的發(fā)光效率，更好的散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計帶來的實體變化?？梢钥闯鲈谀承┊a(chǎn)品上，光源的散熱系統(tǒng)已經(jīng)直接融合于殼體，既增大表面積又節(jié)省內(nèi)部空間，關(guān)鍵在于芯片的熱源高效傳導(dǎo)出來的方式，對承擔(dān)熱橋的材料選擇和接觸方式值得關(guān)注，我們應(yīng)該從外觀上的一些細(xì)節(jié)洞悉其內(nèi)部設(shè)計。此外，驅(qū)動電源小型化內(nèi)置于燈具或改變供電原理可以實現(xiàn)相對較遠(yuǎn)距離的供電方式也將使燈具的安裝環(huán)境得以改善。

要注重?zé)艟叩牧硪话?—— 光學(xué)設(shè)計

燈具是光源技術(shù)與控光技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，LED光源發(fā)展的話語權(quán)不在我們手上，但是中國是應(yīng)用制造大國，我們應(yīng)該在應(yīng)用開發(fā)商多下功夫。

LED控光主要不是通過反射器，于是光學(xué)鏡頭將是應(yīng)用領(lǐng)域的重要課題。LED在鏡頭領(lǐng)域的多變性競爭將是開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，無論是聚焦，變焦，改變光型，改變色彩都需要在光學(xué)處理上下功夫。誰研究的透徹，技術(shù)完善，誰將占領(lǐng)新型燈具的主動權(quán)。

功能美、工業(yè)美與意趣性

燈具不僅是功能性產(chǎn)品，也是工業(yè)設(shè)計發(fā)展水平的代表，燈具在室外應(yīng)用主要考慮耐候性，在室內(nèi)應(yīng)用則本身的視覺效果會影響整體環(huán)境的感受性。LED產(chǎn)品的輕薄小的趨勢恰恰給工業(yè)設(shè)計提供了一定的條件和空間。

人類心靈愉悅的一種內(nèi)因是成就感和駕馭感，當(dāng)我們駕駛車輛，開動起重機或超越生理能力的時候會有一種操控性的愉悅感，體現(xiàn)在燈具上就是對光的品質(zhì)與形狀精細(xì)而準(zhǔn)確的控制能力。因此，設(shè)計人員和使用者體驗燈具帶來的得心應(yīng)手的感覺也會形成愉悅的體驗。

將RGB顏色分離，構(gòu)成彩色光斑增加立面的色彩豐富性。對于每一束光的幅寬的精準(zhǔn)性要求很高，同時對設(shè)計師的想象力也是挑戰(zhàn)。

燈具的造型簡潔明快，而尺度比例甚至和光型之間的比例關(guān)系都恰到好處，燈具與光型整體構(gòu)成立面的裝飾效果。光型的統(tǒng)一性光色的均勻度都是整體成功的關(guān)鍵。

燈具建材化，建材燈光化趨勢

照明產(chǎn)品的未來不是燈具的發(fā)展，而將體現(xiàn)在發(fā)光材料的開發(fā)應(yīng)用方面，燈具是從松明火把來的，你不能把沙發(fā)點著了坐在上面看書，到了燈泡時代也不行，但是LED時代則可能。照明的未來不是燈具的大發(fā)展，而是一切皆有可能發(fā)光，當(dāng)一切皆有可能發(fā)光的時候，研究的課題一定不再是現(xiàn)在考慮的這而事，至少從展會上的幾個細(xì)節(jié)課題預(yù)示我們它的一些走向。

企業(yè)文化力與形象力

形象是修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，我們稱為氣質(zhì)，意識是行為的前提，我們稱作動機。企業(yè)在營銷活動中傳遞信息，與人交流，不僅是通過語言和態(tài)度，不僅是憑產(chǎn)品和服務(wù)，別人也會通過外在形象和做事風(fēng)格上判斷企業(yè)理念，管理水平和合作空間。

燈展絕不是賣燈的攤位，是企業(yè)形象的窗口。我們的照明行業(yè)發(fā)展太快，缺少百年積淀企業(yè)文化的時間。所以從企業(yè)名稱，到企業(yè)標(biāo)識，到企業(yè)宣傳策劃還有很多工作需要完善。但愿在國際貿(mào)易合作中打動客戶的不再是價位，而是深厚的企業(yè)文化和完善的管理體系，符合國際規(guī)范的商業(yè)模式，具有清晰思路的展覽主題和現(xiàn)代審美意識下的表現(xiàn)方式、展陳設(shè)計。

企業(yè)發(fā)展與公平競爭

為什么，中國企業(yè)經(jīng)常遭到侵權(quán)調(diào)查，我們應(yīng)該從哪些方面做出調(diào)整。

此次，法蘭克福展會期間，中國的參展企業(yè)遭受反侵權(quán)調(diào)查不是孤例。為什么中國企業(yè)會經(jīng)常遭到這樣的不公正待遇?是貿(mào)易保護(hù)和歧視嗎?我想，原因不是單一的。

首先，應(yīng)該看到，中國企業(yè)憑借自身的努力和打拼開拓國際市場是可喜可賀的。只是在國際合作與貿(mào)易摩擦更加頻繁的時代，作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體中的中國照明企業(yè)應(yīng)該檢討我們未來發(fā)展的路徑在哪里，與國際巨頭競爭的真正實力是什么。

我們的企業(yè)家很努力，但就意識而言許多地方有待提高。

企業(yè)底蘊不足，科技投入不夠，戰(zhàn)略目標(biāo)迷茫，決定了企業(yè)行為方式的短淺。有些燈具企業(yè)并不真正理解照明，做燈具和做鍋蓋是一個路數(shù)，只要看哪款產(chǎn)品好賣，根據(jù)圖片大差不差的開仿?？蜌恻c的，在局部稍加改變，雖然粗糙，但是價格只賣原品的零頭好了，反正客戶大多不懂燈具，挎著LU以為就是LV呢。

中國的產(chǎn)品大部分以價格優(yōu)勢進(jìn)入歐美中低端市場，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來一定壓力，這是不爭的事實。隨著國內(nèi)人口紅利的枯竭，勞動力成本不斷上升，單靠低成本，低價格，撈一把算一把的粗放戰(zhàn)略。歐洲經(jīng)濟(jì)低迷可能會持續(xù)多年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，城市發(fā)展模式面臨轉(zhuǎn)變，有些國內(nèi)企業(yè)在國際上過于依賴訂單生意，在國內(nèi)過于依賴政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動力能維系多久，需要企業(yè)敏銳觀察，冷靜思考。

國內(nèi)燈具專利大多是申請外觀設(shè)計專利，但燈具外觀絕不僅僅是因為審美的需要，很多外觀都有功能上的意義。在設(shè)計過程中將專利要點進(jìn)行凸顯和強化，有利于專利范圍的清晰化，使侵權(quán)越界的行為更加明顯，為保護(hù)提供有利的條件。有些企業(yè)真的不是存心抄襲，但是觀摩來觀摩去，新產(chǎn)品在腦子里揮之不去，在開發(fā)的時候，有意無意學(xué)了別人的樣子。就像花兒樂隊的某首歌曲，誰聽了都覺得旋律很熟悉，主唱大張偉拒不承認(rèn)抄襲，只是承認(rèn)，聽太多遍了，到自己創(chuàng)作，怎么一哼就是這個調(diào)了。在照明行業(yè)，很多人能看懂的就是燈具外觀，外觀是最不具限制性的競爭條件，最好還是將外觀與內(nèi)在技術(shù)兼修，以增強技術(shù)復(fù)雜性和核心競爭力。

此外，我們企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之前的專利檢索不夠，悶頭苦思冥想出一個好點子，其實國外專利公示里有大把的雷同方案。我們要善于通過科學(xué)手段，開放式思維，超越對手的勇氣來實現(xiàn)自身的發(fā)展?？傁腱`機一動，短平快的實現(xiàn)利益其實不是長遠(yuǎn)之計。其實，國外申請專利保護(hù)非常周密，他們會將一切可能侵害利益的機會點事先充分研究，將科研成果的維護(hù)半徑盡量擴(kuò)大，一個產(chǎn)品甚至可以申請上千個專利保護(hù)，無論從哪個角度，稍一靠近就碰觸紅線，還沒發(fā)生實質(zhì)侵權(quán)就已經(jīng)被追訴了，我們的企業(yè)在科學(xué)精神和商業(yè)技巧上值得在深入一些。

我們企業(yè)還不太擅于做產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。所謂開發(fā)，大多是受到幾款國外最新式樣的啟發(fā)，決定進(jìn)行仿制，至于明年后年出什么產(chǎn)品就要等下一屆展會了。國外企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)是有詳細(xì)戰(zhàn)略規(guī)劃的，產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)行業(yè)競爭，根據(jù)用戶調(diào)研，根據(jù)技術(shù)路線圖進(jìn)行預(yù)判，對未來產(chǎn)品特征做出定義和描述，并建立產(chǎn)品開發(fā)的圖譜。圖譜上的產(chǎn)品不一定有具體形態(tài)，但是在功能上，技術(shù)細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品特性上，外觀特征上都有明確的概念定位。根據(jù)圖譜的需要進(jìn)行定向技術(shù)攻關(guān)和市場公關(guān)，這將大大提高企業(yè)技術(shù)發(fā)展的針對性和計劃優(yōu)勢。

在展會上我們很容易識別出“鄉(xiāng)音”，從燈具造型和頂著的鋼球，一眼就能認(rèn)出這是一家國內(nèi)企業(yè)推出的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品。經(jīng)常聽到我們企業(yè)家自豪的宣稱：我們的意識有了很大提升，現(xiàn)在我們已經(jīng)意識到：我們賣的不是燈，而是光。是否就此把這種意識推向了極致，不得而知，至少有一點是可以肯定的，這個產(chǎn)品外觀在國外不會受到侵權(quán)調(diào)查。

短短幾天，走馬觀花，感慨良多。一定要堅持走出去，堅持合作心態(tài)，堅持虛心求教，堅持堅韌不拔，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

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