與本土廠商搶食 蘋果進軍印度將面臨哪些困境？

近日，由于在全球增速最快的智能手機市場份額不足，蘋果正在加緊挺進印度市場，不僅發(fā)布了專門針對該國定制的廣告，而且擴大了零售網(wǎng)絡(luò)和促銷性質(zhì)的融資方案。知情人士透露，蘋果還引入了一名新高管，專門負(fù)責(zé)印度市場，并且希望招募一名政策顧問，幫助其適應(yīng)新德里的官僚環(huán)境。

蘋果還在印度還提供了一些融資渠道，幫助人們以分期付款的方式購買最新款iPhone6手機。除此之外，該公司旗下的流媒體音樂服務(wù)Apple Music在該國的價格也只有每月120盧比(約合1.88美元)，僅為美國的五分之一。目前蘋果拒絕對印度戰(zhàn)略發(fā)表評論。

當(dāng)下印度市場本土品牌為王

此前在三星和中國手機廠商進擊印度市場時，蘋果顯得有些無動于衷，很多人士認(rèn)為蘋果可能將很快失去這一巨大且有前景的市場。但是現(xiàn)在蘋果突然改變了主意，加快占有印度市場的步伐，并采取了一系列針對印度市場的措施，由此可見各巨頭角逐之下印度市場的巨大潛力。

印度市場的特點是人口多、經(jīng)濟不夠發(fā)達、專利監(jiān)管制度不完善、智能機普及率低、消費水平出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象等。在印度的一二線城市，像三星這樣的中高端智能機擁有的用戶比較多，很少見到蘋果設(shè)備;而在中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村，還是以功能機為主。不過，雖然智能機的普及率相對較低，但增長速度卻是極快，可以說是爆炸式增長。不管是中高端機型在一二線城市，還是中低端機型在中小城市和農(nóng)村，都有巨大的市場空間。

在印度手機市場，三星去年還是老大，而中國手機廠商們也相繼以主打性價比的中低端機去攻占市場，但均抵不過印度本土最大的手機廠商Micromax。據(jù)相關(guān)資料顯示，Micromax在印度的市場份額已經(jīng)超過22%，三星次之。

Micromax是在2007年進入到移動手機領(lǐng)域的印度本土品牌，通過生產(chǎn)創(chuàng)新本土化且價格實惠的產(chǎn)品，在印度消費者心中建立了領(lǐng)先品牌地位。隨著三星失去領(lǐng)先地位，印度手機市場被本土品牌瓜分的趨勢越來越明顯。據(jù)了解Micromax自己的研發(fā)成員不多，使用的是來自中國的現(xiàn)成技術(shù)，主要通過中國大陸，中國臺灣及韓國的代工廠生產(chǎn)手機。

蘋果發(fā)力印度智能機市場，短期內(nèi)難掀波瀾

作為國際大品牌，對印度市場而言，蘋果手機有自己的優(yōu)勢：國際大品牌的影響力;產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和用戶體驗較高的服務(wù);強大的資金、資源支持等。

但是對智能機正在普及中的印度而言，蘋果并沒有像中國市場一樣占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢，要攻克印度市場有很大難度。

第一、蘋果手機的價格對印度消費者來說較昂貴，面對的用戶群體較局限

對印度大多數(shù)的手機用戶而言，價格是首要的考慮條件。據(jù)了解，目前的印度市場95%左右的份額是在2000人民幣以下，其中1000元以下的就占了80%。其本土品牌Micromax之所以銷量第一，主要的原因就是超高的性價比和實惠的價格。從去年開始中國各大手機廠商也紛紛搶灘該國手機市場，主攻的是中低端市場，打的也是性價比和價格牌，但是均在與Micromax的性價比競爭中敗下陣來。

蘋果手機在價格方面面向的是高端市場，此前iPhone在印度市場的高增長很大程度上也是來自4s、5s和5c等價格較低的早期型號。目前在印度這個價格十分敏感的市場，蘋果高價位的手機對用戶來說無疑是可望而不可即。

盡管蘋果放出一系列策略幫助用戶放棄付款，甚至降低音樂服務(wù)的價格，但是在該國蘋果面對的真正用戶還是很少，局限性大。

第二、產(chǎn)品不夠本土化，不如本土品牌能深入了解用戶需求和市場規(guī)律

分析Micromax能趕超三星成為印度市場份額最大的手機品牌，主要原因除了低價和性價比，更根本的還是Micromax作為本土品牌比其他國外品牌更了解印度本土文化，對用戶的真實需求和市場發(fā)展規(guī)律都有一定的把控，并基于印度的本土化在手機設(shè)計、語言和服務(wù)上更符合印度用戶的需求和審美。國外品牌要打入印度市場首先得將產(chǎn)品本土化，中國的一些手機廠商也不例外，基本都會做相關(guān)的改動。目前看來蘋果還需要在產(chǎn)品和相關(guān)內(nèi)容服務(wù)上做出本地化改變。

第三、印度的官僚障礙

近年來，由于國外品牌的輪番搶占市場，印度政府也加大了對本土品牌的扶持，對國外品牌在印度的拓展也形成了強勁的障礙。印度政府為鼓勵國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，將移動設(shè)備的進口稅率也進行了大幅調(diào)高。

另一方面，在銷售渠道的問題也是其他國外品牌普遍面臨的難題。原因除了印度互聯(lián)網(wǎng)的落后，其銷售渠道主要在線下之外，還有很大一部分原因是國外手機品牌大多依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷，而印度政府并不支持國外品牌再印度建立電商平臺。據(jù)了解，線上購買產(chǎn)品的用戶大多是一二線城市的用戶，數(shù)量很少，更多的用戶購買渠道還是在線下。而線下零售渠道被印度本土廠商牢牢掌控，像Micromax他們線下渠道非常完善。印度政府為了帶動其本土就業(yè)與制造業(yè)的繁榮，對國外廠商開設(shè)零售店也有限制。

因此，外來品牌只能通過借助印度電商渠道或者與與社會渠道商合作，銷售渠道較窄，拓展困難。蘋果此次也希望招募一名政策顧問，幫助其適應(yīng)印度的官僚環(huán)境，不過要與印度政府商議妥當(dāng)希望較小。

第四、蘋果此時開始重視印度市場已失去了先機

多年以來，印度在蘋果公司內(nèi)部的重要性一直不及中國。蘋果在印度手機市場發(fā)力晚，相比三星和中國智能機廠商們，已經(jīng)失去了先機。而且由于中國智能手機市場的增長正在放緩，中國手機廠商也都前往印度開疆拓土，這對蘋果來說也有一定的競爭壓力。

目前盡管蘋果終于開始重視印度市場，但預(yù)計在該國市場上的銷售量不會變得十分龐大。不過，對于今時今日正在尋找任何增長市場的蘋果來說，這至少為其奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。

印度目前還在智能機取代功能機的階段，印度智能手機市場大局未定。未來的印度手機市場究竟誰是霸王就讓我們拭目以待吧。