iPhone 6 成本不超 2000 元，蘋果憑什么賣那么貴!
造部手機成本原來這么低?再也不相信性價比和發(fā)燒了!
三星 S7 生產(chǎn)成本高達 255 美元，利潤高達 415 美元。
每當(dāng)有重磅新機發(fā)售之后，朋友圈中就會冒出來幾篇這樣的文章，標題往往以新款機型售價與成本的差價作為噱頭吸引讀者，而這類文章也往往用一種循序漸進的 “科普式” 寫法，告訴讀者你手中的手機到底有多不值錢，花這么多錢買部手機完全是被廠商坑了。文章評論的留言中也不乏 “無良蘋果”、“缺德三星” 等言論。
但手機定價，拋開成本之后，真的就是廠商得到的利潤了嗎?這些手機廠商真的可以賺到那么多錢嗎?
硬件成本
既然不少人都對硬件成本感興趣，那我們就先來看看手機的硬件成本究竟會有多少，以剛剛發(fā)布的三星 S7 為例：
三星 Galaxy S7 的硬件成本大概為 255 美元 (約合人民幣 1667 元)其中高通驍龍 820 處理器成本最高，大概為 62 美元 ( 405 元人民幣左右)、手機硬件中另一個重要部件攝像頭的成本也不低，大概是在 13.7 美元 (約合 89 元人民幣)其余的硬件如內(nèi)存、觸控屏幕、指紋識別器等部件成本加起來大概為 175 美元，而硬件的組裝成本大概為 5 美元。
一千六七的硬件成本，相比于三星 Galaxy 7 這款旗艦機將近五千元的售價并不算高，而 iPhone 6s 的硬件成本也與 Galaxy S7 相當(dāng)，在 200 美元左右。
當(dāng)然在硬件成本和廠商真正的硬件開銷之間，還有一個叫做 “量產(chǎn)成本” 的概念，根據(jù)手機廠商實力大小、訂單大小的不同，手機廠商是可以與供應(yīng)商進行議價的。而且手機關(guān)鍵元器件的價格每季度大約都要下降 5% 左右。一款手機的量產(chǎn)成本也要低于整機的初期成本，但這部分省下來的錢就轉(zhuǎn)化為廠商利潤了嗎?顯然沒有。
因為硬件成本顯然只是一款手機定價中最基礎(chǔ)的一部分。拋開硬件成本，與新機的設(shè)計成本，隔在廠商與利潤之間還有好幾道關(guān)。
流通成本
手機銷售中的流通成本是一個很復(fù)雜的概念，每家公司的在流通成本上的掌控，也最能夠體現(xiàn)這家公司的經(jīng)營方式。
首先宣傳與營銷成本，不少廠商在推廣產(chǎn)品時，很多時候都要斥巨資來為產(chǎn)品造勢，打造洗腦口號來讓產(chǎn)品深入身心，想想你是怎么記住 “充電五分鐘，通話兩小時” 的?廣告、線上線下各類推廣，也是一筆不小的開支，畢竟羊毛出在羊身上，最終都是由消費者買單。
其次零售渠道，廠商為經(jīng)銷商供貨時，給出的定價主要靠經(jīng)銷商的訂單數(shù)量來決定，經(jīng)銷商訂單越大可以和廠商手中拿到的價格就越低，我們買到的一款手機，很多時候是不只過了一道經(jīng)銷商的手。而廠商給經(jīng)銷商的定價，往往只有售價的五到六折。
還有一點就是線下的服務(wù)，這部分中很重要的一個環(huán)節(jié)是售后，如果廠商希望保證線下售后網(wǎng)點的覆蓋和服務(wù)質(zhì)量，就需要相應(yīng)為其付出成本，而這部分成本 顯然也會加到產(chǎn)品的售價中。如今不少消費者在抱怨買了手機售后難，換個零件價錢快趕上買新機的原因，也多半在于廠商為了節(jié)約成本，在售后環(huán)節(jié)投入不多。
從手機出廠到消費者手中拿到，新機流通中的不少環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相應(yīng)開銷，自然這些就會轉(zhuǎn)化到消費者看到的定價中。當(dāng)然，手機流通環(huán)節(jié)過程中的成本，很 多時候都被作為商業(yè)機密嚴格保密。消費者能了解、碰觸到的，可能也就是一篇篇微信公眾號 “爆款” 文章中的 “超低硬件成本” 了。
定價策略很重要
其實手機廠商在對手機進行定價時，對于自己產(chǎn)品的定位與定價策略，才是最終決定產(chǎn)品定價的重中之重。首先是等級定位，廠商在推出一款手機時首先會考慮這款產(chǎn)品所要面向的市場，來為產(chǎn)品定級。高端產(chǎn)品主打旗艦配置與功能、中端產(chǎn)品主打功能差異化、低端產(chǎn)品主打價格優(yōu)勢。
而廠商在定價時候可能結(jié)合了這兩種定價方式：市場導(dǎo)向型與撇脂定價法。市場導(dǎo)向定價是廠商根據(jù)市場需求來進行定價，撇脂定價則是在產(chǎn)品生命周期最初階段把價格定高，以賺取最大利潤，隨著產(chǎn)品生命周期推延逐漸降價。
寫在最后：也許有不少人被成本定價思維誤導(dǎo)了
中國有一個極度特殊的消費市場，不少消費者對產(chǎn)品定價的判斷是不能偏離成本太遠，特別是在一些廠商主推的成本定價思維，換句話說就是 “性價比” 思維的引導(dǎo)下，很多消費者看一件東西值不值，不是先看品牌與品質(zhì)，而是制造成本有多少。
消費者選擇引導(dǎo)的市場中，就使得不少廠商琢磨的不是怎么把產(chǎn)品做好，而是如何把成本做到最低，或者直接山寨，然后在市場上大肆宣傳自己產(chǎn)品的 “性價比”。甚至有某國產(chǎn)手機廠商還在競爭時，拋出了自己產(chǎn)品 “負利潤” 的言論。
價格是消費者在選擇產(chǎn)品時候的一個決定因素，但那些廠商所鼓吹的 “性價比” 與 “產(chǎn)品負利潤” 顯然沒那么重要，也很少有人會因為產(chǎn)品所謂的“黑心廠商硬件成本竟然這么低”就放棄對一款產(chǎn)品的選擇，決定買買買還是持幣觀望的時候，消費者心中自然有桿秤。
下載文檔
