錘子科技還是“賣(mài)身”阿里 談情懷的老羅失敗了嗎？

“當(dāng)一個(gè)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品公司不會(huì)做用戶(hù)體驗(yàn)時(shí)，他們會(huì)做些什么?”在錘子科技發(fā)布第一部手機(jī)Smartisan T1時(shí)，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩問(wèn)出了這句話(huà)。

時(shí)隔兩年，老羅用將近一半的股權(quán)質(zhì)押給出了答案。根據(jù)北京市工商局網(wǎng)站公示的信息，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬(wàn)股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴，生效日期為6月27日，其持股比例已從56.3%下降至28.46%，不過(guò)這些股權(quán)質(zhì)押換取了阿里多少現(xiàn)金并沒(méi)有對(duì)外公布。

距離第一部手機(jī)發(fā)布已經(jīng)兩年，至今年出貨量不足百萬(wàn)，感染不了用戶(hù)的錘子無(wú)法憑借手機(jī)本身的銷(xiāo)售額保證自己的現(xiàn)金流，面對(duì)殺成一片紅海的智能機(jī)市場(chǎng)，老羅也只能妥協(xié)了。

盡管從目前來(lái)看，羅永浩的控制權(quán)沒(méi)有變更，阿里并不參與錘子科技的日常管理和決策，然而，一旦老羅不能按時(shí)還款，債權(quán)人可以以處分、拍賣(mài)等方式處置質(zhì)押股權(quán)，并優(yōu)先受償，到時(shí)候，阿里巴巴就持有了錘子科技的股份。

當(dāng)然，比被阿里的綁架更危險(xiǎn)的情況，其實(shí)是錘子手機(jī)持續(xù)很久的尷尬地位，和老羅長(zhǎng)久以來(lái)的決策。

接受阿里成了“拖延癥”老羅最快的決定

羅永浩一直以“戰(zhàn)士”的形象示人，手握“戰(zhàn)錘”，勇敢無(wú)畏，對(duì)攻擊者從不手軟。但表面強(qiáng)勢(shì)的背后，每一步都走得猶豫不決。

要知道，相比其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，羅永浩和他的錘子品牌進(jìn)入市場(chǎng)并不算晚，甚至若按成立時(shí)間來(lái)看，都能算作“鼻祖級(jí)”了。

2012年5月15日，錘子科技成立的時(shí)候，中華酷聯(lián)還沒(méi)有開(kāi)始“互聯(lián)網(wǎng)思維”和獨(dú)立電商之旅，距離小米2發(fā)布還有3個(gè)月，魅族不溫不火地發(fā)展著。

當(dāng)年6月，羅永浩就在演講中透露錘子ROM將在當(dāng)年12月1日推出，結(jié)果一上來(lái)就跳票，直到次年的3月27日，錘子ROM終于面世。

又等了一年，2014年5月，在發(fā)布了“錘子便簽”和“錘子鬧鐘”兩個(gè)獨(dú)立APP后，錘子第一代手機(jī)Smartisan T1才姍姍來(lái)遲。

即使從三疊紀(jì)拖延到侏羅紀(jì)時(shí)代，和其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)比起來(lái)，錘子還算早的。彼時(shí)，樂(lè)視手機(jī)項(xiàng)目才剛剛立項(xiàng)，又過(guò)了半年，360董事長(zhǎng)周鴻祎才宣布與酷派成立合資公司進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)。

漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)后，錘子并沒(méi)有突飛猛進(jìn)，反而延續(xù)了過(guò)往的拖延癥。

截至目前，錘子科技一共才推出了三款產(chǎn)品，分別為旗艦機(jī)Smartisan T1、T2和低端機(jī)堅(jiān)果Smartisan U1。不過(guò)，除了千元機(jī)堅(jiān)果稍微賣(mài)座一點(diǎn)外，其余兩款旗艦機(jī)型銷(xiāo)量并不理想，一直飽受供應(yīng)鏈以及資金鏈影響。

錘子的第一款手機(jī)T1，由于過(guò)于理想化地追求硬件設(shè)計(jì)，導(dǎo)致較低的良品率和產(chǎn)品產(chǎn)能的嚴(yán)重不足，而在僅僅發(fā)布5個(gè)月、上市3個(gè)月后，其官方定價(jià)就下調(diào)超過(guò)一千元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)界短期內(nèi)降價(jià)幅度的最高紀(jì)錄。

盡管這樣，截至去年八月千元機(jī)堅(jiān)果誕生前，T1在整整一年時(shí)間內(nèi)，也只賣(mài)出了255,626臺(tái)，離目標(biāo)50萬(wàn)銷(xiāo)量差了將近一半。

相比之下，被稱(chēng)為“拯救錘子”關(guān)鍵的堅(jiān)果，仍未公布銷(xiāo)量。唯一可推測(cè)的是在去年天貓雙十一中，堅(jiān)果在手機(jī)銷(xiāo)量排行榜中排名第十，根據(jù)排名第四的奇酷大神所公布的16萬(wàn)多臺(tái)銷(xiāo)量來(lái)看，堅(jiān)果的銷(xiāo)量應(yīng)該不會(huì)高于10萬(wàn)臺(tái)。

今年四月，老羅自曝“所有顏色里賣(mài)得最少的一款”黃色版堅(jiān)果，已經(jīng)把價(jià)格下調(diào)到了16GB版本599元、32GB版本699元。

同樣的現(xiàn)象在去年年底發(fā)布的T2身上再次重演，上市以后在任何銷(xiāo)量榜上都看不到，發(fā)布僅兩個(gè)多月之后就開(kāi)始頻繁降價(jià)。以原價(jià)2499的16GB版為例，今年三月就在一號(hào)店降價(jià)200元;4月，又在京東旗艦店推出狂歡節(jié)活動(dòng)中直降到1999元;剛剛過(guò)去的618，其16G版本售價(jià)降到了1799元，比半年前的定價(jià)整整降了700元!

距離Smartisan T2發(fā)布已經(jīng)大半年，隨著各大廠(chǎng)商旗艦產(chǎn)品的推出，該機(jī)的配置早已跟不上主流了。讓人不得不懷疑，情懷販賣(mài)者羅永浩完全是靠打折來(lái)提銷(xiāo)量。

從決定做手機(jī)，到手機(jī)發(fā)布，老羅的每一步都進(jìn)行得緩慢，然而，在接受阿里這件事上，老羅似乎換了一個(gè)人。

今年5月份，羅永浩現(xiàn)身2016年YunOS合作伙伴大會(huì)，和魅族科技副總裁李楠的一張握手合影令坊間議論紛紛，有傳言稱(chēng)錘子科技有可能會(huì)推出搭載YunOS的手機(jī)。

眾所周知，李楠所在的魅族曾獲得了阿里5.9億美元的投資，而后發(fā)布了基于YunOS的Flyme系統(tǒng)，主要搭載在魅藍(lán)系列手機(jī)上。

隨后，今年6月18號(hào)，老羅一反常態(tài)地在個(gè)人微博上感慨：“作為一個(gè)企業(yè)的CEO，到今天’錘子’也沒(méi)有賣(mài)得很火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反省的。”

沒(méi)過(guò)幾天，股權(quán)置換消息傳出，一切揭開(kāi)謎底。

要知道，2014年，在魅族接受阿里投資前的一年， 魅族手機(jī)一年的出貨量?jī)H有400-500萬(wàn)臺(tái)。然而，2015年魅族手機(jī)的出貨量提前超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，其中1000萬(wàn)來(lái)自魅藍(lán)品牌。老羅在巨大的銷(xiāo)量壓力下，這樣的妥協(xié)也解釋得通。

然而，老羅這樣“講情懷”的商人，怎么會(huì)輕易轉(zhuǎn)了航道?

什么是真正的商業(yè)情懷?

老羅從創(chuàng)業(yè)之初起，就稱(chēng)錘子是一家科技公司，然而，在全部發(fā)布會(huì)上，一半的時(shí)間被老羅的理想所占據(jù)。

到了現(xiàn)在，連公司定位都遭到了懷疑。

12號(hào)，錘子科技官微轉(zhuǎn)載了堅(jiān)果手機(jī)的官微，說(shuō)：“注意我們是一家科技公司……。”

沒(méi)想到，一句普普通通的調(diào)侃，卻遭到了網(wǎng)友義正嚴(yán)辭的反對(duì)：“你們不是一家設(shè)計(jì)公司嗎?”“你們還是一家久久不發(fā)布產(chǎn)品的科技公司?”“科技公司?產(chǎn)品呢?”

這不僅讓人聯(lián)想起另一家與錘子作風(fēng)完全相反的公司——星巴克。

這家同樣具有科技基因的“反情懷”公司，給了許多自稱(chēng)科技公司的“情懷販賣(mài)者”當(dāng)頭一棒。

在Facebook、Twitter、微博等新興網(wǎng)絡(luò)社交媒體還沒(méi)有興起的時(shí)候，星巴克的書(shū)報(bào)架就曾售出上百萬(wàn)份報(bào)紙。2010年秋天，當(dāng)公司在北美啟動(dòng)自己的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)(Starbucks Digital Network)時(shí)，用戶(hù)已經(jīng)可以在店內(nèi)通過(guò)免費(fèi)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國(guó)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等媒體的付費(fèi)內(nèi)容。

去年2月，星巴克宣布店內(nèi)停賣(mài)唱片。其實(shí)，去年星巴克在北美市場(chǎng)一共賣(mài)出了440萬(wàn)張唱片，同比增長(zhǎng)達(dá)22%。在唱片行業(yè)日薄西山的年代，很多音樂(lè)公司和藝人都對(duì)自己的唱片能夠出現(xiàn)在星巴克上千家連鎖店中感到慶幸。

即使如此，星巴克依然決定要順應(yīng)數(shù)字音樂(lè)的潮流。不再賣(mài)唱片的同時(shí)，它開(kāi)始了和Spotify的合作。

在兩家公司攜手之后，星巴克會(huì)員可以在Spotify提出建議，這些建議將影響星巴克店內(nèi)所播放的歌單曲目。星巴克甚至揚(yáng)言稱(chēng)，公司的目標(biāo)是在7000家美國(guó)連鎖店、1000萬(wàn)名星巴克會(huì)員以及6000萬(wàn)Spotify付費(fèi)用戶(hù)中建立起一個(gè)全新的“音樂(lè)生態(tài)圈”。

除此之外，星巴克也一直在其他基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域積極推進(jìn)科技創(chuàng)新，例如推廣無(wú)線(xiàn)充電桌，在7500家門(mén)店的任意一家店中，消費(fèi)者都可以通過(guò)桌面或吧臺(tái)上的無(wú)線(xiàn)充電站實(shí)時(shí)給手機(jī)充電;與Google合作開(kāi)發(fā)比AT&T的WiFi網(wǎng)絡(luò)還快上10倍的店內(nèi)WiFi;它甚至還把店里的咖啡機(jī)連到了“云端”，追蹤用戶(hù)的喜好……

這樣一家公司的哲學(xué)竟然是：平衡、控制、營(yíng)銷(xiāo)、清醒、不講情懷。

有人說(shuō)，馬云恰恰是看中了羅永浩的情懷，錘子公司最值錢(qián)的也是羅永浩這個(gè)人。然而，一家“科技”公司除了依靠老板的人格販賣(mài)來(lái)穩(wěn)固粉絲經(jīng)濟(jì)，依靠降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，在產(chǎn)品方面長(zhǎng)期沒(méi)有創(chuàng)新，甚至，連新產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏都慢得驚人，又談何商業(yè)情懷呢?

真正的商業(yè)情懷應(yīng)該是懂得聚焦，而對(duì)于手機(jī)公司來(lái)說(shuō)，讓人震撼的產(chǎn)品比一萬(wàn)句“承諾”和“理想”來(lái)得實(shí)在!

對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，錘子只是YunOS的另一個(gè)出口，而一向善戰(zhàn)的老羅，正在遞出手里的最后一個(gè)武器。

前年錘子ROM剛剛面世的時(shí)候，老羅站在舞臺(tái)中央深沉地說(shuō)：“我一個(gè)人來(lái)到科技和人文的十字路口，只看到喬布斯的墓碑孤零零地立在那里。”